第28章 星海飛起（一）
感謝新盟巴薩徐、嫖得瘋的捧場！
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韓毅不經商，但作為東社縣委辦副主任，能力、見識也不是普通人能及的，自然能聽懂兒子韓桐這個策劃的精妙之處：
將原本剩餘、無法發揮價值的閒置客房打包成一款產品，向加油站、洗車行這些單位推銷，給星海大酒店快速五六十萬的現金流，增加三四十萬的淨利潤，還是其次。
更主要的是2001年有車一族，在當前的海陽是處於什麼社會層次，是什麼消費水平？
他們要是在加油站、洗車行充值，拿到星海大酒店的客房贈券，無論是他個人，還是送給客戶、朋友過來入住，會給星海大酒店餐飲部目前主推的中高檔商務餐飲，帶來多少業務？
甚至這個活動，本身就是對星海大酒店的絕佳宣傳，還是精準對接海陽市高端餐飲最核心的那一部分客戶群體。
想想看，海陽市區主要加油站、洗車行的出入口等顯眼位置，都張貼充值送星海大酒店價值199客房的宣傳海報，甚至加油站及洗車行的工作人員都主動為星海大酒店推廣、宣傳，會帶來怎樣的效果？
梁惠做了這麼多年的生意，負責實際運營管理，也是一點就透。
她現在非常清楚韓桐這份方案的商業價值所在，又問了韓桐一些具體的問題，比如短時間向合作商戶集中推出大量的閒置房源，會不會對酒店客房部造成擠兌。
韓桐也是詳細分析他們推銷閒置房源雖然是集中行為，但合作商戶的充值活動是一個持續、分散的過程；而閒置房源的贈券從合作方流入用戶手裡，真正使用又是一個分散的過程，甚至有相當一部分都不會實際使用，一般情況下不會造成擠兌。
當然，他們草擬具體的營銷活動細節時，也會進行預防性設計，韓桐此時更擔心的是星海餐飲部的接待能力，服務品質能不能得到有效保證跟提高。
梁惠見韓桐考慮得比他們都要周到得多，跟丈夫說道：
“星海平時也就我跟郝婕兼管營銷、廣告投放方麵的工作，冇有配套彆的人手，這件事就直接交給韓桐他們去做，我們買他們的服務……”
“袁叔叔、梁姨，你們要把活推給我，我還是推給小金主要負責這件事，”韓桐有些“頭痛”的笑道，“袁叔叔、梁姨以後不要說我賺了你們的錢，還把小金推出來當苦力啊！”
“他要能把這件事從頭到尾負責圓溜了，我們真就謝天謝地了！”梁惠說道。
她現在徹底看明白了，韓毅家的小子太妖孽了，不是她家小子能比的，他家小子能跟著成長起來，就是最大的收獲！
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韓桐這幾天夜裡九點鐘，都會雷打不同趕到門店盯著盤點貨架。
在內部標準運營流程建設期間，韓桐不敢疏忽，見時間差不多快到了，也不管袁學軍、梁惠談興正濃，也不管他爸、他爺滿腹疑心，就拉袁小金趕回製鞋廠大院。
試營業期間，門店九點鐘就停止營業，孫宸帶著四名當班店員盤點貨架，羅瑞、陳誌強兩人都在——韓桐對他們三人要求較高，不管誰分工什麼，都要熟悉所有的流程。
將貨架盤點清楚，與當天的營業值以及ERP錄入核對無誤，韓桐、袁小金又照著習慣，帶著孫羅三人及輪班店員去吃夜宵。
輪班兼職店員要趕在宿舍大樓鎖門之前趕回去，各打包一份烤冷麵就離開了；為了方便孫宸、羅瑞、陳誌強三人更快適應工作強度，韓桐在對麵的學苑小區，給他們三人租了房。
十點鐘左右才停止一天的工作，夜宵也是必要的工作餐福利；韓桐、袁小金兩人這個年紀的飯量也大，夜裡不多吃一頓夜宵都睡不著。
不過，哪怕這段時間夜宵是袁小金買單，韓桐也是儘量簡單化，通常都是一碗青椒肉絲麵。
今天兼職店員打包烤冷麵離開後，韓桐難得讓店家拿來一件啤酒。
陳誌強開玩笑道：“小韓總今天是真賺到錢了，難得豪氣一把啊！上啤酒都論件了！”
韓桐開了一瓶冰鎮過的啤酒，先塞到陳誌強手裡，笑道：“就你隻配跟小孩坐一桌的酒量，這瓶啤酒就能堵住你的嘴了。我跟小金在星海也喝了不少，這件啤酒，主要得靠孫宸、羅瑞打主力！”
“你們去星海吃飯那當兒，鐘少又帶人回來一趟，好像是海陽一家很知名的設計師工作室，我們都不太懂，孫經理認識的——他們忙碌了兩個小時，將星曦以及二樓五間辦公室裡裡外外的尺寸都給量了過去，說這兩天就會拿出改造方案來，”
羅瑞說道，
“照他們這個動靜看，這次谘詢費賺他們十萬八萬都是少的！這個確實值得好好喝一頓啊！”
“我反正在合同裡寫好六個月內都算一期投資。”韓桐穩坐釣魚台笑道。
“騙鐘大少十萬八萬算什麼啊，”袁小金興奮的說道，“韓桐這個大忽悠，就剛才吃飯的工夫，從我爸媽那裡又騙到一單——你們又知道我爸媽是多摳門的人，想從他們哪裡騙錢，真不容易……”
“啊，怎麼回事，快說說！”
孫宸、羅瑞、陳誌強還陷在拿下鐘哲峰的興奮勁裡，更關鍵的還是韓桐傍晚時承諾會給他們股份。
他們冇想到韓桐、袁小金夜裡回星海吃了一頓飯，還接到星海的業務？
“哎，就是給我們家星海大酒店做一次營銷活動唄，”袁小金裝作愁眉苦臉的說道，“看我爸媽鬼迷心竅的樣子，這次說不得也要掏十萬八萬出來。”
“十萬八萬，你也太不看不起我了，”
韓桐跟袁小金碰了一下啤酒瓶，笑道，
“你知道我在你爸媽身上下了多少工夫，隻是騙十萬八萬，怎麼可能滿足我的胃口？你看著吧，我現在就怕最後你爸媽往外掏那麼多錢出來，你都要心疼。”
“你最好多騙一點。我爸媽做了那麼多年的生意，精明得跟鬼一樣，你不能幫他們賺十倍的利潤，還指望能從他們那裡騙錢出來？”袁小金無所謂的笑道。
韓桐跟孫宸、羅瑞、陳誌強說道：
“事情總是隨時發生變化，現在多出星海的業務，我雖然嘴上說是讓小金負責，但為了讓小金他爸媽心甘情願的多掏錢，我肯定要親自帶隊。所以，門店以及供應鏈的事要進一步提速，卻隻能孫宸、羅瑞你們兩人來抓。還有就是除了明天就需要三到五個具備一定營銷策劃概念的人，跟我們到星海現場辦公外，現有以及接下來緊急新招的店員，每天都加班一個半小時，學習高端餐飲酒店的標準服務流程。不要特彆多熟悉，但既然大家都是千軍萬馬過獨木橋的本科生，總計有十個小時的培訓，相信也能臨時拉上場充人頭了。具體的課程，你們直接上網下印一份，讓我看一眼就行。”
“你是說我家的酒店餐飲要大爆？”袁小金不確定問道。
“最終會爆多少，我現在也不能說得太滿，”
韓桐跟袁小金說道，
“星海上半年的利潤以及你爸媽對星海今年的盈利預期，都是確定的，你明天就是負責敲定合同細節，然後讓你媽在合同上按上手印。這一次星海營銷策劃合作周期也是六個月，收費標準就是星海上半年的月均盈利翻一倍作為基數，合作期間在這個基數之上的新增利潤20%，作為我們應得的分成！”
“這個標準會不會高了一些？”袁小金毫不猶豫把他爸媽給出賣了，“星海上半年利潤應該有四五十萬了，翻一倍作為基數，也就是說星海每個月盈利要在七八萬之上，我們才能參與分成？難度有點高啊！”
韓桐笑道：“就像你說的，冇有五倍、十倍的利潤，你爸媽的錢冇那麼好騙。所以，我們一定要拿出足夠高的標準，讓你爸媽心服口服；達不到這個標準，我們分文不取。不過，我們這邊運營資金嚴重不足，你爸媽得同意我們半個月結算一次……”