第230章 生態圍剿企鵝！微信+餓了麼+兔子地圖將發威(10k)
曲列峰這句果斷加價的話,瞬間把現場的談判局勢推向了新高潮。
這也讓耿直短暫陷入了沉吟。
說實話,兔子地圖想要拿下互聯網地圖甲級測繪資質,壓根不是非國資不可。
以目前兔子地圖配齊的專業團隊,全套硬件設備、嚴苛的信息保密製度,硬走市場化審批流程,通過率本就極高。
唯一的變數,是當下紮堆湧入的申報大潮。
春節前夕,業內所有人都盯著即將收緊的資質政策,大大小小的地圖企業紮堆提交申請,審批端口擁堵、流程延期是有可能發生的。
耿直不想賭這份運氣,哪怕風險極低,他也不願讓公司的核心戰略卡在一紙資質上。
聯新資本的國資入局,價值恰好體現在這裡。
除了能打通審批綠色通道,穩穩搶在政策收緊前拿下資質背書,後續對接政企項目、落地魔都智慧城市規劃、承接本土科創產業資源,都能順風順水。
更關鍵的是,純正國資背景,能成為兔子地圖未來抵禦高德、百度、企鵝等巨頭惡意碾壓的堅實護盾。
但凡事有利必有弊,國資加持的代價同樣十分現實。
決策效率和戰略靈活性可能受影響,未來資本運作及審批可能更複雜。
而且,一旦綁定國資股東,未來進軍海外市場,極易被海外監管機構貼標簽、針對性審查。
除此之外,聯新直接加碼至6500萬投資額,遠超最初預留的4500萬,必然會索要董事會席位,打破原本敲定的股權架構。
領投的金沙江創投大概率會跟風增資,為了避免創始團隊股權被過度稀釋,耿直自己也得掏腰包追加投入。
短短幾秒,利弊得失在耿直腦海中快速權衡完畢。
他抬眼看向對麵氣場沉穩的曲列峰,語氣誠懇道:
“曲學長,你的布局魄力我很欽佩,這個增資方案我會認真考慮,但我需要跟金砂江創投的朱笑虎重新勾兌一下。如果他那邊也可以,需要你回一趟母校,咱們三家在兔子地圖公司一起聊聊。”
曲列峰聞言,眼底掠過一抹讚許:“冇問題,我隨時配合。等你們對接好朱總,我們隨時啟動三方會談。”
敲定初步共識後,曲列峰當即叫來聯新的投資經理與法務專員,和耿直帶隊的呂思峰、龔世軍、俞牧等人,開始細化本輪融資的各項落地細節。
談判中,雙方也直麵了當下最現實的問題。
兔子地圖即將閃電式擴張,而且國外投資在即,亟需現金流。
金砂江創投作為市場化VC,決策鏈路短、打款效率高,能快速補足公司資金缺口。
但聯新受製於國資流程,財務儘調、內部投決、國資備案層層審批,周期漫長,根本趕不上公司當下的用錢節奏。
耿直順勢提出折中方案:由金砂江創投先行提供過橋貸款,緩解兔子地圖的短期資金壓力,保障業務正常推進。
這個務實高效的方案,立刻得到了曲列峰團隊的全力認可。
不僅如此,曲列峰還主動拋出誠意,安排聯新的專業團隊提前介入,一對一輔導兔子地圖梳理資質申報材料,對接審批渠道,全力提速甲級測繪資質的落地進度。
至此,整場融資談判,僅剩最後兩個核心卡點:最終投資占比,以及董事會席位分配。
“那就先辛苦曲學長這邊協調內部流程,我們對接好朱師兄後,第一時間約交大碰麵。”耿直起身伸手,主動收尾這場會談。
“冇問題,靜待師弟佳音。”曲列峰抬手回握。
一行人走出聯新資本頂層辦公室,踏入靜謐的走廊,緊繃許久的眾人終於齊齊鬆了口氣,胸腔裡積壓的壓力儘數散去。
雖然融資尚未徹底落錘,但從原本的小額跟投,變成國資大佬超額加碼,局麵已然遠超預期,堪稱大獲全勝。
最激動的,莫過於呂思峰。
多半年磨一劍,現在彈藥充足,終於可以放手大刀闊斧地跟巨頭們大乾一場了。是騾子是馬,也該他老呂拉出來遛一遛了。
從走廊到電梯間的短短路程裡,所有人都在低聲感慨,滿心歡喜,唯獨耿直一路沉默,眉眼沉靜。
心思細膩的俞牧最先察覺到異常,按下電梯開門鍵後,忍不住轉頭問道:
“老板,這場融資堪稱完美,你怎麼一點都不激動?是擔心股權稀釋太多,影響控製權嗎?”
耿直輕輕搖頭:“錢和股權的問題,都是小問題,都算不上麻煩。”
“師弟,那你是擔心啥?”呂思峰又湊近了些,不解問道。
耿直想了想,抬眼看向眾人:
“聯新國資入駐,進入董事會,對國內業務是天大的利好,對歐洲市場影響也不大。”
“但兔子地圖未來進軍美利堅市場,大概率會觸發CFIUS的嚴格審查。”
一句話落地,在場幾人恍然。
眾人的目光全都聚焦在當下的融資落地、國內賽道突圍,唯有耿直,早已提前預判了數年之後的全球化壁壘與合規風險。
這份超前的戰略格局,讓俞牧心底由衷折服:要不說人家是老板呢,這戰略格局,冇得比啊!
俞牧本是受邀協助本次融資法務事宜,對兔子地圖的長期規劃了解甚少,此刻連忙追問:
“老板,呂總,你們兔子地圖未來的布局計劃是怎樣的?”
呂思峰聞言,簡單科普道:
“我們的原定規劃,是一年內深耕國內市場、夯實用戶基本盤,下半年啟動歐洲市場布局,用兩年時間站穩海外二線市場,時機成熟後再全麵衝刺全球市場。”
俞牧聞言稍作思索,眼中閃過靈光,篤定開口:
“按照呂總這麼說的話,這個時間差完全足夠,我們可以提前搭建架構、規避風險,來化解老板的擔憂。”
說罷,他開始條理清晰地分析起來:
“最優解法是拆分境內外業務,做股權與數據的雙重隔離。”
“境內實體專注國內業務,接受聯新國資投資、承接國內政企資源。”
“境外業務單獨剝離,全部放在開曼主體旗下獨立運營,股東架構徹底和聯新切割,同時做到境內外用戶數據,業務數據完全隔離,從根源規避審查風險。”
呂思峰對這塊不太專業,聽俞牧這麼一解釋,似乎明白了一些,但似乎又不甚懂,忙繼續追問:
“這麼拆分之後,我們就能順利進軍美利堅市場了?”
“還不夠穩妥。”俞牧搖了搖頭,道出更周全的底牌,“最聰明、最安全的方式,是用白手套模式運作美國市場。”
“嗯?俞總,白手套是什麼意思?”呂思峰一臉疑惑。
“簡單來說,我們不直接以兔子地圖的名義入局美利堅。”
俞牧耐心地繼續拆解:
“先在美利堅注冊純本土公司,全程由美利堅團隊運營、對接本土資本,表麵和我們毫無關聯。這家本土公司的地圖引擎與核心數據,僅對接一家看似獨立的國際技術平台。”
見呂思峰還冇完全反應過來,一旁的龔世軍笑著補全邏輯:
“這個所謂的獨立國際平台,就是我們開曼架構下的兔子地圖海外主體,相當於隔了兩層防火牆,來避開監管視線。
呂思峰略作思考,豁然開朗,眼睛一亮道:
“我懂了!後續我們海外平台單獨融資,主動引入美利堅本土VC,稀釋中資持股比例,讓股權結構徹底本土化,CFIUS的審查自然會寬鬆很多!”
“呂總果然是呂總,正是此意!”俞給呂思峰豎了個大拇指,繼續道,“兔子地圖國際平台的股東裡有老美的人,對CFIUS審核會大有幫助,可有效軟化審查視角,避絕大多數政策性壁壘。'
眾人你一言我一語,快速完善著全球化布局的規避方案,耿直靜靜聽著,心底也在不斷複盤優化。
跟顧婉檸混了這麼久,再加上到世軍提供的經驗,俞說得這些,耿直基本也都知道。
“老板,你認為呢?”俞牧問。
“策略上冇問題,但我也在思考,未來啟動國際擴張時,是否能成功說服聯新退出,我們溢價回購股份,讓國資徹底退出股東名單,從根源上杜絕所有隱患。”耿直道。
眾人聞言紛紛點頭,這一步棋,直接把全球化的風險徹底掐滅在了源頭。
就看聯新到時候肯不肯退出了。
幾人正說話間,電梯已抵達地下停車場。
耿直目光掃過龔世軍的代步車,轉頭看向身旁的呂思峰,笑著打趣:
“呂師兄,你現在是兔子地圖的一把手,好歹也是業內知名創業者了,該配台車了。不僅出行方便,後續測試地圖車載適配體驗,也能更直觀。”
呂思峰尷尬一笑,深以為然。
身為兔子地圖CEO,外出談業務,跑融資,都要蹭到世軍的車,確實有些不像話,也顯得不夠體麵。
可他隨即納悶起來:自家師弟身價幾十億,出門依舊低調打車,連輛專屬座駕都冇有,屬實讓人看不懂。
他剛想開口詢問,就見耿直已經拿出手機撥通電話,便識趣地把疑問咽了回去。
電話那頭,正是金砂江創投的朱笑虎。
“師兄,兔子地圖A輪投資情況有變啊!”
耿直冇有多餘鋪墊,直接同步了聯新資本超額增資的談判結果,以及公司當下的資金需求、股權調整規劃。
朱笑虎聽完全程冇有絲毫猶豫,十分爽快
“聯新願意加碼是好事,賽道價值得到國資認可,對我們所有股東都是利好。我們金砂江跟進增資500萬,總投資額提升至7000萬,繼續穩固領投席位。”
有了朱笑虎的明確答複,本輪融資的資金架構徹底清晰。
金砂江創投7000萬,聯新資本6500萬,兩輪外部投資合計1.35億。
為了嚴控股權稀釋比例,耿直果斷決定自掏腰包,追加3500萬個人投資。
至此,兔子地圖A輪總融資額,一舉飆升至1.7億,遠超最初1.3億的預期目標。
敲定最終方案後,耿直當即致電曲列峰,同步了金砂江的增資結果與自己的出資規劃。
電話裡的曲列峰十分滿意,當場敲定,立刻啟動聯新內部的投決與備案流程,全力推進合作落地。
掛斷電話,車內氛圍一片輕鬆。
呂思峰猶豫片刻,開口問道:“師弟,那中移動的合作,我們是不是就擱置不聊了?”
“不擱置,照常對接。即便合作不了,咱們也表現出誠意,為了兔子地圖,也為了明礬科技後續跟中移動的合作。”
耿直頓了頓,繼續道:
“不過我這邊近期事務太多,就不親自到場了。讓唐嚴代表明礬科技,陪你一起對接中移動團隊。能順勢拿下微信、陌陌、兔子地圖的官方預裝最好,就算不成,也能拉近關係。”
“好的師弟,我明白了。”
一行人驅車返回明礬科技總部時,已然臨近飯點。
耿直和呂思峰二人冇跟到世軍、俞牧等人一起去吃飯,反而叫上了好久冇專門聊過天的張旭吳幾人,一起去吃雞公煲。
餓了麼團隊如今全員處於高強度擴張狀態,汪源外出出差未歸,僅剩張旭昊、張清華和康佳三人抽空赴約。
晚上7點03分,渝市雞公煲店裡。
此時早已是寒假,大學生大部分都已返鄉歸家,店裡基本冇什麼人。
耿直幾人找了個包間坐定,開始聊起天來。
最近幾個月,無論是耿直還是張旭吳都很忙。
餓了麼開啟全國多城開城擴張後,張旭吳的出差頻率,甚至比耿直還要誇張。
所以,明礬科技和餓了麼雖然都在同一個樓層,但兩人已經好久冇近距離碰見過了,甚至連在公司上廁所的時間,都完美錯開了。
最近一個月唯一見過的一次,還是在耿直年終演講時,遠遠地對視過。
熱氣騰騰的雞公煲端上桌,紅油翻滾、香氣撲鼻。
五人圍坐一桌,邊吃邊聊。
張旭吳跟耿直簡單介紹了下餓了麼近期的業務情況。
自從去年11月拿到北極資本與金砂江創投的B輪融資後,餓了麼的發展勢頭堪稱勢如破竹。
團隊快速擴張,分公司先後落地帝都、杭城等一線核心城市,業務版圖持續拓寬。
當下的O2O賽道裡,美団、拉手、糯米等一眾平台,全都紮堆在輕資產團購領域瘋狂廝殺,冇人看得上重運營、重人力的外賣賽道。
這也讓餓了麼順勢站穩細分賽道,暫時獨享整片藍海市場,毫無競爭對手。
張旭吳的團隊,一邊在開城擴張,一邊探索配送模式,而且已經在魔都,帝都、杭城三個城市試點專業的第三方外賣配送業務。
在產品打磨上,手機網頁版訂餐平台也已經上線了三個多月,初步覆蓋了移動端用戶。
唯一的短板,是尚未開發獨立的手機APP。
飯吃到一半,康佳咽下嘴裡的雞肉,帶著幾分期待看向耿直:
“耿老板,我們餓了麼在一線城市的滲透率越來越高,現在準備做餓了麼APP了,你覺得咋樣?”
“不怎麼樣。”耿直毫不猶豫道。
這話一出,包間內的氛圍瞬間凝滯。
康佳臉上的笑意僵住,張旭吳和張清華啃肉的動作同步停下,紛紛抬頭看向耿直,滿臉錯愕。
餓了麼內部反複研討多日,全員都認定上線獨立APP恰逢其時,張清華甚至已經啟動了客戶端開發人員的招聘工作。
結果被耿直一句話直接否決,難免讓人措手不及。
張清華連忙追問:
“耿師弟,現在移動端是大勢所趨,你一直強調移動互聯網的重要性,怎麼輪到我們做餓了麼APP,反而不看好了?”
“我不是反對你們做移動端布局,是反對現在貿然上線獨立APP。”
耿直端起冰紅茶抿了一口,緩緩解釋,“現階段你們有比APP更低成本、更高效率、更貼合用戶體驗的最優解,冇必要耗費大量資源踩坑。
“最優解?”康佳眼睛一亮,連忙前傾身體追問,“耿老板快說說是什麼!”
“你們最開始是自營配送,後來砍掉自配送,專注做連接用戶和商家的平台。那現在為什麼又接入第三方配送,來取代商家配送?”耿直問。
"
“很簡單,因為商家配送的時間不可控,飯做出來了不一定立即送,用戶拿到餐的平均耗時太長。現在餓了麼規模越來越大,用戶體驗肯定也要越做越好。”康佳回答。
“嗯,非常好的思路。”耿直點點頭,隨即反問,“這個用戶體驗問題,現階段對你們很重要嗎?”
“很重要,非常重要。”康佳道,“口碑是我們的一個強大的護城河。”
耿直嘴角微揚,開始提示:
“那你們進一步想想,即便第三方配送,用戶對配送的到達時間依舊是無感的,是不可預測的。因為用戶看不到配送過程,可能為了等餐,都不敢去樓下洗個衣服,用戶體驗的待提升空間依然很大。”
“師弟說得這個倒是冇錯,我也有思考,未來訂單量多了,如何根據海量訂單,做一個算法預測。”張清華道。
“很好,但預測並不容易,一個是樣本量還不夠大,另一個是不同店鋪、不同時間,餐廳出餐時間,騎手派送時間波動很大,平台預測不夠準,反而會招致差評。”耿直再道。
“呃,這個倒是。”張清華將筷子放下,笑嘻嘻地看著耿直,“師弟,你是不是早有解決方案了?”
耿直笑而不語,朝呂思峰努了努嘴。
張清華心領神會,連忙看向呂思峰:“呂師兄,這個問題要怎麼解?”
“接入我們兔子地圖就可以解決了呀。”呂思峰笑道。
“哦!”康佳想了想,率先反應過來,恍然大悟道:“之前北極資本就提過這個,臥槽!”
兔子地圖在魔都很火,康佳、張旭吳他們也體驗過。
一直冇怎麼發言的張旭吳,開口了:
“呂總,你的意思是,在餓了麼PC網站和網頁端都接入你們的兔子地圖是吧?這樣用戶就能看到騎手的位置?”
“冇錯。”呂思峰笑著點點頭,看起來頗為得意。
張旭吳對技術不太擅長,轉頭看向CTO張清華。
張清華早就在思索呂思峰的建議了,他想了片刻,問道:“師兄的意思是,采用Websocket協議,服務器端向客戶端主動推送位置,實時或者定時更新?”
“對,使用長連接實時更新也行,客戶端定時請求最新位置也行,看你們需求,體驗上不會有本質差彆。”呂思峰回答。
張清華仔細思考了會兒,朝張旭吳連連點頭:“吳哥,呂師兄這個思路,技術上完全可行!”
見張清華已點頭,張旭吳和康佳立馬都精神起來。
他們連雞公煲都顧不得吃了,開始熱烈討論接入兔子地圖對餓了麼的賦能效果,甚至還跟店老板要來了紙和筆,開始現場寫寫畫畫。
“這樣的話,用戶下完單,隨時都可以跟蹤訂單狀態了!從騎手接單,再到去取餐,去送餐,全鏈路都對用戶透明!”
“對,用戶對訂單有了把控感,還能預判送達時間,體驗一下子就上去了。”
“不單單用戶受益,我們餓了麼自己也能根據訂單派送數據,精準統計、精準分析騎手的配送耗時與效率,方便考核及後續流程優化。”
“訂單全鏈路可跟蹤,對餓了麼來說,意義太重大了!”
耿直冇怎麼參與,基本都在自顧自吃著。而呂思峰則跟張旭吳幾人興奮地聊著。
幾人越討論,越覺得接入兔子地圖能大幅提升用戶體驗,紛紛開始給呂思峰和耿直敬酒,表達無儘的感激之情。
嗯,除了耿直喝的是冰紅茶外,其餘四人喝的都是啤酒。
就在張旭吳幾人還在興奮著時,張清華突然想到了什麼,一拍大腿,看向呂思峰,立馬反駁道:
“哎,不對啊呂師兄!用戶要知道騎手的位置,那得是騎手的客戶端能上報GPS位置才對啊!這不更得開發手機APP,才能實現麼??”
張旭吳和康佳聞言,同時怔住,他們雖不是技術出身,也很快理解了張清華的意思,紛紛跟著看向呂思峰。
呂思峰也學耿直剛才的樣子,笑而不語,朝耿直努了努嘴。
張清華一陣錯愕,又笑嘻嘻轉頭看向耿直:“耿師弟,這個問題要怎麼解決呀?”
耿直又喝了口冰紅茶,才緩緩開口:
“一般情況下,確實要開發一個APP。但對一些點餐頻率不高的用戶來說,還要獨立裝APP,還要費流量,或許會抗拒。”
他又換了個角度,繼續問道:
“對你們運營方來說,要搭建客戶端研發隊伍,維護成本並不低,而且APP研發完還要推廣拉新,你們準備怎麼拉新?線上投流?線下地推?成本高,時間線還長。”
張旭吳微微皺眉,跟康佳和張清華對視了一眼,都從其他人眼中看到了一絲不解。
他們不明白,這些所謂的問題,對於一個手握好幾個爆款APP的耿老板來說,為何仿佛是很大的問題。
這些問題,他們之前基本都討論過。
研發餓了麼APP,消費者端的流量消耗,他們倒是冇怎麼考慮到。
但對他們餓了麼自己來說,獨立開發個APP是有些困難,但也不是不能克服的,無非就是錢和時間的問題,如此而已。
見三人似乎冇被唬住,耿直繼續忽悠道:
“最關鍵的是,APP開發出來了,未來能不能取得預期效果,你們根本就不知道。因為你們的產品不像微信一樣,具備社交裂變的能力。市場上死了的APP有一大批,你們應該知道吧?”
聽耿直這麼一說,張旭昊覺得也有一些道理。如果餓了麼APP最終失敗,白白耗費大量人力物力財力不說,還影響公司口碑,確實得不償失,忙問道:
“那耿老板你的意思是?”
“兔子地圖幫你們解決了用戶把控訂單全流程的問題,我們微信幫你們解決APP的其他問題。”耿直意味深長道。
張旭昊、康佳、張清華三人都不明所以,幾乎整齊劃一地皺起眉頭,等待著耿直的下文。
“吳子,你們看。”耿直掏出一部測試手機,打開他的微信測試版本的首頁,用手輕輕往下一拉,一個圓形icon顯現出來。
這個圓形icon圖標,正是餓了麼Logo。
三個人好奇地看著耿直屏幕上的這一幕,滿含期待地看著耿直。
“耿老板,這個是個廣告位?能點擊嗎?”康佳率先問出口。
“可以。”
耿直微微點頭,隨即點擊圖標。
網頁跳轉到了一個靜態頁麵,頁麵上隻有一張全屏的圖,長得跟餓了麼的網頁版網站一模一樣。
“時間緊,這是我在你們餓了麼手機網頁版截的圖片,是個假網站。”耿直隨即話鋒一轉,“但我們微信能做出一個真的出來。”
“耿老板你是說………………”張旭吳組織了下語言,“你是說,用戶可以在你們微信裡麵,直接點餐??你們微信直接替代了餓了麼??”
耿直先點頭,後搖頭。
“你前麵說對了,最後一句話說錯了。”耿直解釋道,“我們微信不是替代餓了麼,而是給了你們一個開放平台,你們隻需要按照我們的規範,就能用極低的成本,開發出一個[微服務]出來。”
癡迷於技術的張清華,正在琢磨著這個的技術原理。
“應用裡麵套應用,好神奇。”康佳則率先感慨起來。
張旭吳略作沉吟,繼續問道:“老板,極低的成本是多低?”
“開發的人力成本,[微服務]的成本僅相當於開發原生APP的三分之一。至於時間成本嘛,[微服務]的上線時間大概能縮短三分之一到一半。”耿直毫不猶豫回答。
“呀,成本低這麼多。”張旭吳喃喃了一句,下意識轉頭看向還在思考的張清華。
康佳見張清華冇反應,輕拍了一下他:“清華,你怎麼看?”
張清華一下子被拍地回過神來,問道:“啥怎麼看?”
“剛剛耿老板說[微服務]版餓了麼的人力開發成本僅相當於手機原生APP的三分之一,研發時長能縮短三分之一到一半。”康佳重複了一遍。
張清華想了想,冇有回答,而是看向耿直問了另一個問題:“師弟,你們這個是怎麼實現的?”
“我們搭建了一套明礬開放平台,構建了一套特有的、基於微信/陌陌的開發框架和API能力。你們隻需要按照我們的規範開發你們自己的[微服務]即可。”耿直回答。
張清華懂了,隨即又問道:“節省這麼多成本,你是怎麼得出結論的?”
耿直聞言,開始跟他算賬:
“你們要開發一個安卓版和一個蘋果版的獨立手機APP,需要兩位Android和兩位iOS開發工程師,再加一到兩位設計師、一個產品經理、一個測試、兩個服務端。開發周期從設計到上線,要4個月吧?”
“按照4個月來計算,即便不算產品經理和設計師的人力,人月成本最少也要7人*3.5=24.5人月,對吧?”
耿直的估算,比張清華之前給的估算結果明顯要高一些。
但人家耿直畢竟是微信、陌陌、靈犀APP的主子,張清華相信耿直的估算比他自己這個冇做過的估算的要準,便冇反駁,下意識點點頭。
見張清華冇反駁,耿直微微一笑,繼續分析:
“好,開發一個[微服務]呢?前端開發隻要1.5人,設計1人,產品經理1人,測試1人,服務端1.5人,開發周期撐死兩個月。”
“同樣刨除設計和產品經理的人力,那[微服務]的成本最多就是4人*2=8人月。結果一目了然。”
“這麼快??”張清華不禁瞪大了眼睛。
“當然啊!”耿直篤定道,“地圖、定位、持續定位這些功能,[微服務]裡都是現成的API,直接調用就行,比手機原生APP方便太多了。”
呂思峰聞言,眉毛幾不可察地上挑了挑,心想這些API,根本就還冇開始弄啊!
但呂思峰如今也算久經商場,而且跟耿直談判過那麼多次,已懂得什麼話不該說什麼話該說,該如何說了。
哪怕是知道自己的親師弟在騙另一個親師弟,也冇有戳破,更何況受益的也有兔子地圖。
“原來如此!”張清華倒是“明白了”耿直的意思。
他仔細又算了算,但他也算不出來個啥。
畢竟微信體係,他現在還根本就不懂,隻能耿直師弟說啥他信啥。
見自家CTO張清華都冇說啥,張旭吳樂了,心想:試錯成本這麼低,近水樓台的餓了麼果斷要試試啊!
COO康佳則想得更多,他靈機一動,滿含期待地看向耿直道:
“老板,如果我們餓了麼做一個[微服務]的程序,你們微信能不能幫我們推廣推廣啊?”
此言一出,張旭吳和張清華,才齊齊反應過來[微服務]的王炸好處,紛紛“臥槽!”了一句。
微信的用戶量破億了,如果借由微信的流量幫忙推廣餓了麼,這好處還用說麼!!
耿直含笑頷首,給康佳點了個大大的讚:“康總終於明白[微服務]的真正價值了。”
張旭吳見狀,直接拍了一把張清華:“清華,啥也彆說了,立馬跟老板的團隊學習、研究!”
說罷,張旭吳率先站起身,將酒倒滿,也不管耿直答冇答應,直接帶著張清華和康佳一起,誇張道:
“耿老板,大恩大德,無以為報,我們就都在酒裡了。”
說罷,三人一飲而儘,亮了亮杯底。
等三人都喝完了,耿直才道:“哎,哎,我還冇同意呢!”
“來來來,耿老板,再吃點肉,吃點肉!”張旭吳不管這那,直接就默認耿直同意了。
耿直和呂思峰對視一眼,假裝無奈聳聳肩。
前期,無論是兔子地圖還是微信的[微服務],都在推廣階段,本身就冇打算收費。
張旭吳原本還計劃今天下午坐紅眼航班飛江城,聽耿直飯局這麼一說,哪裡還能有心出差,滿腦子都在想著如何快速把餓了麼的[微服務]落地。
“耿老板,呂總,你們今晚有時間的吧,要不咱們今晚就一起詳細聊聊對接的事情?”張旭吳又敬了個酒,一臉認真道。
“冇時間。”耿直和呂思峰幾乎異口同聲。
張旭吳聞言,隻得說道:
“那行,那行,我這幾天就天天往你們公司跑,哪天有空了,咱們哪天開始對接。”
耿直、呂思峰:“......”
接下來,當耿直介紹說,用戶使用微信的[微服務】,可以免大量流量費後,更是引來張旭吳幾人的交口稱讚。
在一片激動聲中,雞公煲聚餐終於落下帷幕。
五個人,兵分兩路。
呂思峰跟耿直回明礬科技總部,繼續跟龔世軍、俞牧等人一起商討兔子地圖A輪融資的事宜。
張旭昊、張清華、康佳三人喝了不少,則選擇直接晃悠悠散步回家。
“阿康,我本以為,經過這半年創業的摸爬滾打,我跟耿老板的差距在縮小,他以前跟咱們講的那些大道理,我都消化吸收了。”
張旭吳打了個嗝,繼續說道:“可今天一聊才發現,我跟他的差距,竟然越來越大了。”
“主要還是差在格局上吧。”康佳深表認同,“從耿老板的年終演講,我就發現這個問題了。”
另一邊,耿直和呂思峰二人邊走邊聊。
“師弟,你們[微服務]的開發效率,真的有這麼高嗎?”呂思峰好奇。
“未來肯定會有,但現在還冇有。”耿直搖搖頭,如是說道,“微信的開發體係還很不完善,一些框架還在加緊研發,更多的都還冇啟動。”
呂思峰點點頭:“嗯,需要一步步完善。但對於餓了麼來說,隻要我們的地圖等接口規範定義清楚,基礎功能應該是冇問題了。”
“冇錯。”
兩人冇再說話,各自都在思考各自的問題。
呂思峰想了好久,打破沉默:“師弟,我現在懂你的布局了。”
“哦?說說看?”"
“微信正麵對陣微聊,如果靠單一軟件,未來隻會越來越難。所以你打造開放平台,打造[微服務],將一些B端企業引入進你微信生態圈,靠集體的力量,來對陣強大的企鵝。”呂思峰分析道。
呂思峰分析的大致思路是對的,隻是角度還是窄了些。
耿直微微頷首,對呂思峰的思路還是給予了認同。
隨即,他笑著問了句:“呂師兄,如果企鵝也跟著微信學,打造一款類似[微服務]的東西呢?”
呂思峰腳步猛地停頓了一下。
他發現這個問題,不是很好回答,隨後便陷入了深深的思考中。
等待企鵝自己犯錯?
耿師弟還有其他後手?或者說更大的局?
但不管如何,他相信耿師弟既然想到了這個問題,就一定有對策。
而且,微信+第三方+兔子地圖的生態組合,一旦成熟,短期內足以對企鵝形成降維打擊。
1月20日,朱笑虎帶隊從帝都飛來魔都,和曲列峰團隊一起來到魔都交大的兔子地圖總部,就兔子地圖的融資方案,閃電達成一致。
兔子地圖B輪融資1.7億元,估值8.5億。金砂江創投投資7000萬,魔都聯新投資6500萬,耿直投資3500萬。
董事會席位設置5席,耿直提名2席,呂思峰1席,金砂江創投和聯新資本各1席。
公司重大決策事項上,耿直擁有一票否決權。
其他員工期權池、一致行動協議等製度,悉數列入章程及決議。
1月21日,呂思峰和唐嚴帶隊,跟中移動魔都公司團隊進行了一波詳談。
雙方雖然在兔子地圖的投資,兔子地圖和微信APP的預裝等合作上仍然存在較大分歧,但雙方的互信卻是有了不小增加。
1月21日晚8點,呂思峰、龔世軍、俞牧等一行9人飛赴德國柏林,開啟與Skobbler公司的融資調研。
1月21日晚9點,耿直讓呂思雨召集有關高管來辦公室開會討論企業微信相關的事宜。
呂思雨除叫來了馬彤彤、廖軍、宋擎、齊俊原、杜玉嬌等人,還按耿直的吩咐,特意叫來了鞠世寶參會。