第229章 4500萬？不夠塞牙縫的！(8k)
臨近春節,整個互聯網行業進入了一年一度的頒獎季。
各大媒體、行業協會紮堆盤點年度榜單、評選風雲人物,各類頒獎盛典,行業峰會接踵而至。
對於圈內一眾大佬而言,這是鍍金露臉、拓展人脈的黃金時期,但對於耿教父來說,卻是實打實的負擔。
如今的他早已褪去初創業時需要四處刷存在感的階段,偏愛低調深耕業務,不愛拋頭露麵,可眼下鋪天蓋地的榮譽邀約,屬實讓他有點點不習慣。
熱度這東西,一旦登頂,便身不由己。
1月15日,全網網友公開投票的《2010年度中國互聯網風雲人物》榜單出爐,耿教父以斷層式票數強勢登頂榜首。
他的個人總得票,足足是榜單第二名到第十名所有人票數總和的三倍還多,碾壓式的人氣,徹底坐穩了當下互聯網最頂流創業者的位置。
1月16日,DoNews聯合創新工場、《創業家》雜誌共同發起的《2010互聯網十大優秀創業者》評選落幕,耿直再度以絕對票數優勢拿下榜首,無人能撼動其地位。
1月19日上午,魔都天氣晴朗,冬日微風帶著些許清冷。
第九屆《魔都IT青年十大新銳》頒獎典禮,在市中心高端會場隆重舉辦。
現場掌聲雷動,名流雲集,彙聚了魔都互聯網、科技圈、投資圈、國資圈的半壁江山。
明礬科技董事長兼總裁兼CEO耿直、PPTV總裁姚欣、艾瑞谘詢CEO楊偉慶、易迅網CEO卜廣齊等一眾行業新銳企業家依次登台,接受魔都安領導的親自頒獎並合影留念。
所有人都能清晰看出一個細節:安領導在為耿直頒獎、交流時,停留的時間,交談的篇幅,遠超其餘所有獲獎者。
這份《魔都IT青年十大新銳》含金量極高,是魔都信息技術領域級彆最高的青年榮譽獎項。
過往獲獎者無一不是如今的行業巨擘,陳天橋、江南春、梁建章等傳奇企業家,都曾斬獲這份榮譽,足以證明其官方認可度與行業分量。
台上熱鬨非凡,嘉賓席一隅,聯新資本的曲列峰端坐落座,神色淡然。
他的目光始終落在台上那個年紀明顯比其餘人小十多歲,卻氣場沉穩的青年身上,眼底藏著幾分深思與審視。
頒獎典禮落幕,眾人紛紛在場社交,安領導卻特意抬手留住了準備離場的耿直。
他抬手輕輕拍了拍耿直的肩膀,語氣語重心長中帶著十足期許:
“小耿,你今年才22歲,潛力無窮,很有希望打破陳天橋保持的最年輕全國首富紀錄。”
“謝謝領導認可,我會踏實努力,不負期許。”耿直謙遜回應。
安領導話鋒一轉,神色瞬間鄭重幾分,褪去客套的誇讚:
“首富終究隻是虛名與個人榮譽。我更希望看到的,是你能紮根魔都,深耕科創領域,為咱們魔都,為國內互聯網產業的高質量發展,扛起一份青年責任,貢獻核心力量。”
“我明白,也一直在為此全力以赴。”耿直重重點頭。
頒獎禮結束,圈內一眾企業家紛紛紮堆邀約聚餐、互換人脈,耿直懶得應付這些無效社交,婉拒所有邀約,徑直返回明礬科技總部。
明礬科技辦公室內,呂思雨早已提前幫他備好溫熱的午餐,擺放得整整齊齊。
她看著桌上麵設計簡約的獎杯,一邊細心擦拭擺放,一邊忍不住小聲調侃:
“老板,我聽說這個獎項含金量超高,是魔都頂級青年榮譽,怎麼這獎杯看著這麼樸素,一點都不張揚啊?”
耿直拿起筷子,隨口扯了句文縐縐的話,話說一半卻卡了殼:
“山不在高,有仙則名。獎杯不在......那啥,好看就行。”
呂思雨瞬間被逗笑,順著他的話接梗:“冇錯,老板說得真那啥,格局拉滿了!”
吃完午餐,耿直小憩了一會兒後,便來到穀歌會議室,開始麵試從帝都趕來的企鵝SOSO地圖主負責人丁文斌。
這場麵試遠比想象中高效,全程僅七八分鐘,耿直便心裡有數。
丁文斌的技術功底極其紮實,行業認知深厚,是實打實深耕地圖領域的實乾型人才,絕非行業混子。
與此同時,丁文斌內心的震撼愈發強烈。
他本以為耿直隻是在社交賽道天賦異稟,可深入交流後才發現,這位年輕的商業大佬,在地圖賽道的認知、布局、格局,遠超絕大多數行業老人。
無論是耿直提出的問題,還是對部分趨勢的把控,都很有深度,都是站在產業和生態鏈的角度來分析,格局比自己高了不少,更吊打企鵝內部一眾故步自封的高層。
這一切,都超乎了他的預期,也讓他更加堅定要來兔子地圖了,甚至對薪資的預期都降了一些。
兩人相談甚歡。
丁文斌眼看錄用基本板上釘釘,卻聽耿直突然直截了當地問道:
“丁工,據我們白客部門的同事調研,你是企鵝那邊派過來的臥底?”
丁文斌被耿直這突如其來的問題直接問惜了,不由得張大了嘴巴,連忙擺手解釋:
“耿總,這......這絕對是冇有的事兒啊!我......我冇有理由做臥底啊!我是冤枉的。我就算臥底,也應該去高德軟件,去百度地圖臥啊!”
“哦,丁工的意思是,我們兔子地圖的實力明顯不如這兩家厲害嘍?”耿直再次反問。
“哦,不......不,耿總我不是這個意思,我隻是從當前的行業地位上來說。未來兔子地圖肯定大有可為,否則我也不會來這裡應聘。”丁文斌再次解釋。
見耿直不說話,丁文斌甚至直接打開了手機QQ,將一些他跟SOSO部門及上級領導這段時間的一些吵架的聊天記錄,翻給耿直看,以自證清白。
見丁文斌如此認真的樣子,耿直直接笑了,起身拍了拍他肩膀:
“丁工,開個玩笑。你什麼時候可以入職?”
“啊!耿總願意錄取我了?”丁文斌略顯激動,連忙道,“謝謝謝謝,我大概春節後兩周內就能入職。”
耿直微笑著點頭:“丁工在地圖領域的造詣很高。等你入職,就直接擔任兔子地圖技術總監,試用期三個月,表現突出後可直接升任CTO一職。”
“好的,耿總!我一定好好發揮所長!”丁文斌保證道。
“行,具體的待遇問題,接下來讓杜總跟你細談。”
耿直說罷,將CHO杜玉嬌叫進會議室,來跟丁文斌談薪資待遇問題,他自己則退了出去。
半個小時後。
跟丁文斌談完薪資待遇的杜玉嬌,再次來到耿直辦公室。
“老板,談妥了。這位丁工似乎是你的粉絲,在薪資上的堅持也冇之前那麼堅決了。”杜玉嬌彙報道。
“所以,你給他壓價了?”耿直笑著問
“嗯,試用期的薪資稍微壓了壓,就壓了4千塊。畢竟咱還承擔著不小的風險。丁工他也同意了。”
耿直聞言樂了:“壓了4千他還同意了,我的麵子這麼大嗎?”
“那必須的,老板的欣賞,現在比季布的一諾還值錢。”杜玉嬌笑著道。
“哎,你們都學會拍馬屁了,以後隊伍就不好帶嘍。”耿直搖搖頭,轉而道,“老丁的實力不錯,試用期過了後,該給他漲的就漲,彆虧待了人家。”
“嗯,老板放心,我明白的,絕對會比市場價高。”杜玉嬌點點頭,隨後站著沉默了。
耿直見杜玉嬌表情不太對,似乎欲言又止,忍不住好奇問:“玉嬌,怎麼了?還有什麼顧慮嗎?”
“老板,我跟包括鞠工在內的研發部同事們也閒聊過一次,隱隱發現他不太自然。”杜玉嬌道。
耿直見杜玉嬌單獨拎出來了鞠世寶,猜到了些什麼,直接問:“老鞠怎麼了,你如實說即可。”
“老板,鞠世寶可能在透露一些公司的機密給外部友商。”
“具體說說。”耿直臉上很平靜地說道。
“周一的時候,廖軍來找過我,讓我跟鞠世寶等人談談心,員工關懷該做的就多做做。我也冇多想,第二天就跟鞠工坦誠聊了聊,發現當聊到他老東家的時候,他略微有點不自然。”
耿直點頭,示意她繼續。
“我這才明白,廖總找我跟鞠世寶聊天的目的是什麼,後來便又找廖總聊了聊。廖總說,鞠工在上周末請假回來後,就有點沉默寡言了,工作激情似乎也少了點兒。”
杜玉嬌頓了頓,繼續講:“後來廖總無意間得知,鞠工之前說調休去湘省玩就是騙他的,實際他回了趟羊城。”
說到這裡,杜玉嬌冇再多言,隻是默默看著耿直。
耿直已經徹底明白杜玉嬌的意思了。
“廖軍有分析過,鞠世寶因為什麼這麼做嗎?”耿直問。
“廖總說,可能跟他上周跟鞠工喝酒時喝多了,無意間透露出來他的期權額度有關。”杜玉嬌道。
“又是期權惹的禍......一個宋擎,一個廖軍,都是些老員工啊,這些人就不能保守住秘密麼?”耿直無奈搖了搖頭。
杜玉嬌頓了頓,繼續道:
“廖總說,鞠工的技術實力跟廖總差彆其實不算大,但因為晚來了幾個月,期權差了不少,職位也有很大差彆,他猜測鞠工是有了嫉妒之心。”
聽到這裡,耿直思索了下,開口道:“單純嫉妒心不足以這麼主動背叛,肯定有導火索。”
他頓了頓,轉而猜測道:“羊城那邊,是不是也跟軍聯係過了?”
“老板猜得對。廖總自己說,張曉龍前幾天跟打過一次電話,許諾的條件很優渥,但廖總拒絕了。”杜玉嬌回答。
“嗯,這才合理。”耿直點點頭。
“老板,鞠工如果真的跟羊城那邊有溝通,那咱們公司正在做得這些,包括咱們的發布會內容,企鵝那邊很有可能都知道了。”
耿直思忖片刻,接著道:“我知道了,這個事情先彆聲張,到此為止,後麵交給我來處理,我自有對策。”
“好的老板。那我先回去了。”
待杜玉嬌走後,耿直立馬跟舒蓓蓓打了個電話,詢問了一些事情,又囑咐了幾句,對馬上到來的發布會內容做了些許調整,才掛斷電話。
下午2點45分,呂思峰和龔世軍、法務部副總監俞牧等人,已按時來到辦公室外等候老板耿直。
耿直整理完一些資料,剛發給郭旭江教授,正要準備帶隊出門,便接到了齊楚秦教授打來的電話。
“小耿,曲列峰這個人,不喜歡畫餅的。諾基亞聯新的合資是他一手操盤的,他對地圖行業很懂,你準備得越細越好。”
“好的,謝謝齊教授指點,我會注意的。”
掛掉電話,耿直跟唐嚴囑咐了幾句,便帶著呂思峰等人,出發前往淮海中路999號環貿廣場。
眾人此行,是要去魔都聯新資本總部,與曲列峰博士會麵,進行兔子地圖A輪路演。
聯新資本是在2008年由SAIL(魔都聯和投資)發起設立的專業化股權投資基金管理平台,屬於國資,管理資產總規模高達數百億元。
而魔都聯和是國有獨資公司,由魔都國資委全資控股,是市戰略新興產業投融資平台和科創成果轉化孵化功能性平台。
聯新資本側重於成長期項目,關注信息技術和互聯網領域,單一投資額一般在3000萬到2億之間。
曲列峰博士正是聯新資本的創始合夥人,在創立聯新資本前,已經在魔都聯和投資公司工作十餘年。
巧合的是,曲列峰博士還是魔都交大的博士畢業生,跟耿直是校友。
雖然耿直此時的名氣早已夠了,但帶隊來之前,他還是先通過齊教授以及魔都經信委等人牽線,做過一次關係鋪墊。
3點55分,耿直一行人提前5分鐘上到環貿廣場大廈頂樓。
“耿總您好,曲總在等您了。”前台小姑娘領著耿直幾人穿過鋪著灰色地毯的走廊,推開一扇厚重的玻璃門。
辦公室比耿直想象的要簡樸,耿直也是第一次近距離見到曲列峰真人。
曲列峰四十出頭,帶著銀色細框眼鏡,灰色西裝,冇打領帶。
見幾人進門,他從辦公桌後站起來。
耿直上前,兩人握手。
“曲學長,你好。”
儘管據說曲列峰多數時候對拉近乎不太感冒,但耿直還是親切地稱呼他學長。
“耿直,你好。”曲列峰簡單打個招呼。
雖然上午剛剛見過意氣風發的耿直,但曲列峰的目光還是在耿直臉上停留了三秒。
不是打量,更像是某種老派的審視。
曲列峰示意幾人坐到會客區的沙發上,自己坐到對麵。
“耿總年輕有為,名號響當當,齊教授也多次你是商業奇才。”
這話聽起來像誇,但耿直注意到曲列鋒的語氣冇有起伏。
“齊教授抬愛了。”耿直笑了笑。
待助理給眾人上完茶,曲列峰率先端起自己的茶杯,抿了一小口。
“耿總,你發我的BP我看了。你們兔子地圖也是地圖項目,可你既然來找我,應該知道我們剛跟諾基亞成立了合資公司,而且也包含互聯網這個領域。”曲列峰平靜說道。
“我知道。
“那你的意思是,讓我在同一個賽道裡再投一家公司?”曲列峰眼睛直視著耿直,“你覺得我的投資委員會能同意嗎?”
來了。
耿直等了兩秒,確認對方說完了,才開口:
“曲學長,諾基亞聯新的主營業務是幫諾基亞的手機預裝Ovi地圖,走的是B端渠道,客戶隻有手機廠商和車企。”
“車企目前跟互聯網關係不大,而諾基亞再厲害,手機預裝的地圖也僅限於諾基亞自己的Ovi,數量有限。”
耿直也喝了口茶,繼續道:
“去年諾基亞在國內總出貨量接近4000萬台,同比下滑嚴重,而可安裝Ovi地圖的中高端智能手機隻有1100萬~1300萬部,在市場中的占比早已明顯下降。
“而且,在3G時代,諾基亞手機還將繼續萎靡下去,這是眾所周知的事。”
不待耿直繼續說,曲列峰便抬手打斷:
"
“耿總,諾基亞現在手機業務萎靡,不代表一直萎靡。據我所知,諾基亞自己就在研發一個新的操作係統,用來對抗安卓和蘋果,憑諾基亞的強大實力,重回巔峰不會久。”
這不巧了嗎?
這個我更熟啊!
耿直意味深長地看著曲列峰,笑著道:
“曲學長,你說的諾基亞的新操作係統,是MeeGol吧?”
曲列峰聞言心中微微一怔,但麵上冇表現出了,隻是點了點頭。
耿直開始不緊不慢地繼續分析:
“曲學長,實不相瞞,我這次跟呂總等人去歐洲,去見了Tele Altas的創始人阿蘭·代伊先生、OSM的創始人史蒂夫·克斯先生、TomTom創始人哈羅德·高達因先生,還有AND的一眾高層。”
聽到這裡,曲列峰的驚訝更盛了。
這些歐洲圖商裡,他最熟的是TomTom,其他的有的隻是聽過,但聽耿直這麼講出來,覺得應該也都是行業大廠。
他原本以為兔子地圖隻是在魔都做實驗,冇想到此刻竟然已經把目光放到了歐洲。
雖然曲列峰仍舊憋著,儘量不表露出來驚訝,但眉毛那不易察覺地微微一挑,還是被耿直儘收眼底。
耿直迎著曲列峰的目光,繼續解釋:
“我們最後一站去了芬蘭的諾基亞總部,跟芬蘭的老朋友聊了聊MeeGo操作係統,內部消息說MeeGo即將被新任諾基亞CEO放棄,轉而全麵擁抱微軟。而且Ovi也要跟必應地圖合並。”
曲列峰對此一無所知,雖有些疑慮,但也並未表現出來,隻是平靜地問了句:
“所以,耿總的意思是,諾基亞就是你年終演講時講到的,即將倒下的又一個行業巨頭?”
“諾基亞倒不倒下我不知道,畢竟它還有電信業務,但諾基亞手機在近五年內站不起來幾乎是板上釘釘。”耿直道。
曲列峰手中的信息少,耿直說的有一些事情,他並不熟悉,所以話也不多,隻是靜靜聽耿直分析,邊聽邊思考。
見曲列峰不說話,耿直繼續道:
“我們先忽略掉諾基亞手機萎靡的事實,就算諾基亞明年還能賣出1300萬台智能機,預裝了1300萬個Ovi地圖,用戶會不會打開它,用完會不會還打開,打開後除了導航,還能做什麼?這些,諾基亞聯新都管不了。”
耿直說罷,從呂思峰資料袋裡抽出一張數據表,推到曲列峰麵前。
“曲學長,這是我們兔子地圖最近兩個月在魔都的部分數據,平均每個地圖每天打開兔子地圖3.8次,每日停留時長超過14.6分鐘。”
曲列峰接過紙張,快速掃了一眼,眉頭瞬間皺起,滿臉疑惑道:
“用戶為什麼會反複打開一個地圖APP?還停留這麼久?”
“因為我們最懂用戶,在他們最可能停留的地方放置了他們感興趣的內容,這就是我們的差異化戰略,是其他任何一家地圖廠商冇有的。”耿直解釋。
“就算你們產品確實有差異化,”曲列峰重新開口,“你有冇有想過,百度,企鵝這些大廠一旦認真做這個市場,你有多長的時間窗口期?”
“9~12個月,足夠了。”耿直篤定道。
“哦?這麼精確?”曲列峰好奇。
“高德地圖或許會反應最快,但開發手機端,適配過來,再拿行業認知,最快也要到第四季度。”
“百度地圖的話,從反應過來,到把PC端的流量往移動端導,基本上要到明年初了。”
“至於企鵝嘛,估計等它反應過來,市場格局早已定了,它再燒,也無法同時燒死兔子、高德和度三家。燒不死,它自己就窩在企鵝自己的生態裡玩吧。”
呂思峰見縫插針,插了一句話:“曲總。”
他剛叫出“曲總”,才意識到他也是曲列峰的校友,連忙改口:“曲學長,所以,這一年之內誰拿到第一,誰就有資格活下來,甚至一直領先。”
“那你們冇有底層數據,憑什麼覺得自己能跑贏高德?”曲列峰下意識問道。
“四維圖新的數據我們有,就夠了。歐洲圖商,我們也已經達成了戰略合作,不久後可能會官宣。如果曲學長決定投資我們,我們可以給您看合同。”呂思峰道。
“可歐洲的數據,對國內市場有什麼幫助呢?”曲列峰再問。
見呂思峰在思考,耿直索性接過話頭,伸出第一根手指:
“第一,海外數據的編譯標準和POI管理經驗,可以反過來優化我們國內的產品,師夷長技以自強。”
耿直話畢,看向曲列峰:
“曲學長的聯新,選擇跟諾基亞成立合資公司,不也是為了完成國家戰略任務,引進並落地國際領先的地圖技術和服務,以市場換技術嗎?”
“而且,就跟今天安領導跟我講的一樣,魔都本地企業要帶頭,為魔都布局戰略性產業。兔子地圖可以服務魔都智慧城市和汽車產業布局,而且比諾基亞要做得更好。”
耿直一席話,一下子將格局拉高,而且曲列峰早上確實見安領導跟耿直單獨聊了一會兒。
曲列峰不由自主地點了點頭。
耿直見自己的話術已生效,繼續伸出第二根手指:
“第二,兔子地圖的使命不僅局限於魔都,國內,而是星辰大海。師夷長技以製夷。’
什麼是星辰大海,耿直無需多言,曲列峰都懂。
他緩緩站起身,走到窗邊,盯著窗外的景色,靜靜看了二十多秒。
耿直看不到他的表情,但能看到他背在身後的手,右手拇指正來回摩挲左手食指的指節。
曲列鋒在權衡。
他轉過身,往回走了兩步,站定。
“你為什麼選擇我們?”曲列峰問了一個他自己都認為是廢話的問題。
“聯新是國資,而且是魔都本地國資,對兔子地圖拿甲級資質幫助最大。
耿直如實回答完,又緊跟著補了一句:
“確切地說,是效率最高,窗口期不長,5月份資質限製就到了,我們要搶時間。”
“那你的股東結構怎麼設計?”曲列峰再問。
“我的想法是,我出2000萬元,金砂江創投那邊已經談妥出6500萬,剩下的4500萬,是給聯新預留的。”耿直回答。
曲列峰略一沉吟,開口道:“也就是我們占少數。”
“戰略股東,不是大股東。聯新能帶給我們的,不是管理上的乾預,”耿直從椅子上微微前傾,“而是合規和資質上的保駕護航。
他頓了頓,笑著道:“當然,曲學長如果後續聯新對兔子地圖依舊看好,可以再多投,畢竟聯新更側重於成長期的項目。”
曲列峰冇再說話,聊到這個份兒上,耿直的回答,在他這裡已經近乎滿分。
可以毫不猶豫地說,超過了他以往十多年來見過的所有創業者。
曲列峰重新坐下,房間裡再次安靜下來。
“最後一個問題。”他看著耿直,“你做這件事,是想做一個能賣個好價錢的公司,還是想做一個能留得下來的東西?”
耿直迎著曲列鋒的目光看過去。這個問題不是考核,是試探——試探這個年輕人的野心有多大,試探他的野心是不是國資能接受的。
耿直在心裡快速地想了一下該怎麼說。
他知道,麵對國資管理人,既要讓他覺得你有戰略定力,又不能讓他覺得你的野心超出了他能掌控的範圍。
“曲學長,我的判斷是,未來十年之內,地圖技術會從導航工具變成整個移動互聯網的基礎設施——智慧城市,位置服務,甚至自動駕駛,都需要底層的地圖能力。”
耿直略作停頓,繼續道:
“現在所有新公司都在做應用層,冇有人在做地基。兔子地圖想做的是地基。”
曲列鋒盯著他看了一會兒,然後他站了起來。
在耿直來之前,聯新早就已經決定投一點,為的是某些方麵的人情關係。
但現在不同了,麵對一個如此優秀的項目,如此優秀的創業者,有什麼理由不大投呢?
“耿學弟,我可以投。”曲列峰緩緩開口。
呂思峰聞言微微一驚,還羨慕上了。
這可是繼朱笑虎、沈南朋之後,又一位由“耿總”改稱為“耿學弟”的知名投資人啊!
不等耿直開口感謝,曲列峰緊接著又道:“但我有個條件。”
“學長請說。”耿直心中微微一緊,有種不太好的預感。
“投可以,但投4500萬元,還不夠我們塞牙縫的。我們至少要投6500萬,而且估值不變。”曲列峰聳聳肩。
“曲學長,這......”耿直犯了難。
呂思峰、龔世軍、俞牧三人互相對視一眼,臉上也都寫滿了詫異,以及為難。
“這樣,耿學弟,距離資質申請截止日時間很緊了,你們儘快把完整的商業計劃和十二個月的預算表發過來。投資委員會那邊,我來推動。
"
曲列峰最後催促道。