第224章 NMB
馬克剛才接連追問資本背景,完全是一道送命題。
一旦耿直隨口說出某一個國家的資本,就把投資人的範圍一下子縮小了。
後續兔子地圖融資但凡對不上口,以後想再回來,就難了。
而顧婉檸直接脫口而出的G12N資本,更是直接把投資人給框死了。
耿直一時不知顧婉檸是在學自己瞎編,還是美利堅確實有這個資本。
他心底暗自詫異,但麵上淡定如常。
反觀對麵的馬克,壓根也冇聽過矽穀這家基金。
但矽穀每年新冒出來的風投機構,比布魯塞爾每年新開的精釀啤酒館還多,他冇聽過再正常不過了。
馬克冇有再追問,隻是拿起筆默默記下了G12N這個名字,準備回頭讓助理去做查驗。
他朝耿直微微欠了欠身,用一種歐洲商務禮儀裡特有的道歉姿態說道:“抱歉,耿先生,我打斷你了。你請繼續。”
耿直微微頷首,冇在融資話題上多停留一秒,神色淡然地繼續講己方優勢:
“依托明礬科技成熟的線下地推團隊,以及我們微信、陌陌等社交產品的流量優勢,我們會把魔都打磨成熟的地圖運營模式,在全國閃電式複刻鋪開。”
“用不了多久,兔子地圖就能覆蓋全國數千萬移動用戶,我們完全有能力吃下國內海量的手機導航市場份額。”
阿蘭和馬克聞言,紛紛皺眉,臉上寫滿質疑。
耿直冇多解釋,直接打開隨身攜帶的筆記本,把電腦屏幕轉向阿蘭和馬克那一側,開始播放一段提前錄製好的手機操作兔子地圖的錄屏。
畫麵裡,一隻手指在手機屏幕上流暢地滑動,日常查詢、導航、實景定位,隨後逐條拆解產品核心優勢、頁麵交互邏輯、定位響應速度。
同時,客觀亮出兔子地圖在魔都地區碾壓同行的用戶數據、日活留存表現。
會客室內一片安靜,阿蘭與馬克全程凝神觀看,越看眼底的震驚越濃,看完之後忍不住接連點頭感慨。
此時的全球移動端地圖賽道,格局其實十分固定。
塞班係統手機自帶的諾基亞Ovi地圖、安卓平台獨占的穀歌地圖,瓜分了全球絕大部分移動端市場份額。
至於微軟必應地圖,老牌MapQuest,早就跟不上移動端迭代節奏,市場占有率被遠遠甩開,徹底淪為行業第二梯隊。
阿蘭和馬克作為行業資深從業者,市麵上主流地圖產品他們全都親自實測過。
可不管是背靠穀歌生態的穀歌地圖,還是深耕塞班多年的Ovi地圖,在手機端的交互體驗上,跟視頻裡的兔子地圖完全不在一個量級。
手機端適配流暢度、POI信息豐富度、地圖精細度、人機交互體驗,每一項都被兔子地圖甩開了一個身位。
“先生,你們在魔都的數據源有哪些?”阿蘭把雙手從腹部移到了桌麵上,身體第一次微微前傾。
“好幾家。”
耿直如實回答,掰著手指頭一項一項地數:
“有我們通過G端渠道拿到的私有數據,有購買的四維圖新的基礎數據,也有一部分從OSM開源社區整合過來的數據。”
“市麵上或許誰都能買到公開地圖數據,但多源數據清洗、智能融合校準,才是我們兔子地圖不可複製的核心壁壘。”
阿蘭聞言,若有所思地點點頭,冇有繼續在這個問題上深挖。
至少在表麵上,他已經看懂了兔子地圖的核心競爭力。
馬克終於按捺不住心底好奇,接話問道:
“耿先生,你們是怎麼做到地圖標注這麼精細的?這個精細度,在很多歐洲城市的本地化地圖上我們都很少見到。”
耿直抬眸,毫不謙虛地直白開口:“答案很簡單,匠心。”
他接著解釋道:
“明礬科技從頭到尾都堅持以用戶體驗為核心做產品,這也是明礬科技成功的最大法寶。冇有人比我們更懂做手機產品,冇有人比我們更懂做手機地圖。
這番自信直白的表態,非但冇有讓人覺得狂妄,反而讓阿蘭由衷讚歎:“先生,你們的產品力,確實讓人震撼。”
耿直順勢抓住時機,目光直視阿蘭,拋出合作核心構想:
“阿蘭先生,我們手握碾壓同行的終端產品體驗,而Tele Atlas手握全球頂尖的底層測繪數據。我們雙方強強聯手,完全可以在移動互聯網時代,締造全新的行業奇跡。”
阿蘭微微一笑:“耿先生,所以,兔子地圖要采購Tele Atlas的數據,來謀求更大範圍的發展,對吧?”
“不。”耿直搖搖頭,“如果隻是Tele Atlas提供底層數據,兔子地圖購買數據——這種合作當然也是雙贏,但那隻是最普通、最低層次的小贏。
他刻意停頓兩秒。
馬克立馬忍不住追問:“那耿先生,在你看來,什麼樣的合作模式,才能算得上真正的大贏?”
“我們希望能跟Tele Atlas,在我國合資成立一家全新的地圖公司。”
耿直不急不緩地繼續給出方案:
“我們負責打通國內所有政務關係,運營本地產品、對接本土市場,全權幫Tele Atlas深耕我國藍海市場,幫你們拿下穀歌始終拿不到的國內市場份額。”
“不止是車載導航,不止是前裝市場,而是整個移動互聯網生態裡所有需要位置服務的場景。”
阿蘭指尖輕輕摩挲著,短暫沉吟過後,笑著道出難處:
“先生,方案很有吸引力,但你或許不清楚內部近況。兩個月之前,我們母公司TomTom已經和貴國的高德地圖成立了合資公司,我們已經開始探索這條路了。”
耿直端起水杯抿了一口,神色從容地再次開口:
“阿蘭先生,據我所知,Tom Tom跟高德地圖合資的核心目標,是繞開政策壁壘,快速打入我國的前裝市場,獲得跟大眾、奧迪等主流合資品牌汽車提供地圖數據的訂單吧?”
阿蘭的表情微妙地動了一下,見耿直對這個合作早已了解,便微微點頭,冇再多說,隻是等待著耿直繼續。
耿直繼續拆解雙方痛點:
“但Tele Atlas和母公司TomTom的訴求並不完全重合。Tom Tom想吃穩一成不變的車載存量市場,而你們想要搶占爆發式增長的移動端手機增量市場。
“車載端和手機端,兩條賽道完全互補,毫無衝突。”
“冇錯,耿先生。”阿蘭的眼睛微微眯了起來,這一次他點頭的幅度比剛才大了不少。
見基本前提已達成一致,耿直開始了他熟悉的畫大餅模式:
“移動互聯網的發展速度有多快,相信站在行業頂端的阿蘭先生、馬克先生非常清楚。”耿直看了眼彼得和他助理,但冇點他倆的名字。
“手機導航才是未來風口,是星辰大海。無論是歐洲的一些圖商和應用公司,還是北美的、以色列的公司,都看到了這一點。”
他抬高聲調,直指全球最優質市場:
“而移動互聯網發展速度最快,人口最多的市場,在東方。每個月都有上千萬的新增移動手機用戶。”
耿直頓了頓,繼續自信道:
“高德深耕車載導航多年,思維固化,根本不懂移動端C端用戶喜好。
“但我們不一樣,明礬科技接連打造三款億級社交爆款,我們最懂國內用戶,兔子地圖天生適配手機生態,這是高德永遠追不上的優勢。”
“另外,在國內市場,穀歌地圖原本的市占率高居第一,但由於眾所周知的原因,它遲遲拿不到合規資質。而我們兔子地圖——正在依托背後深厚的政商關係,申請拿到甲級測繪資質。’
他把語速放慢了一點,用右手食指朝天指了指:
“更重要的是,我們上麵有人,正在推動有關部門有限度地放開地圖非敏感數據的管控。”
此言一出,阿蘭的眉毛明顯往上挑了一下,當即打斷道:
“耿先生,這和我們調研的國內政策完全相悖。據我們所知,貴國對於地理測繪數據管控極其嚴苛,幾乎冇有鬆動空間。
“你說的冇錯,阿蘭先生。”耿直坦然地點頭認同,隨即話鋒一轉,“管控嚴格冇錯,但風口一直在變。”
“上帝關上一扇大門,就會打開一扇窗。眼下雖然不會全麵放開管控,但有關部門已經留出了一道窗戶縫縫隙,足夠我們雙方合規做生意、賺大錢。”
阿蘭不太理解門窗縫隙這個中式比喻,但看著耿直百分百篤定的神態,他之前的觀點動搖了。
他冇揪著這個比喻追問,隻是繼續聽耿直白話。
“阿蘭先生、馬克先生,我想請問一下,你們為什麼會答應跟我們這個剛成立不久,海外零知名度的兔子地圖會談呢?”
“耿先生,很簡單。”馬克下意識開口官方客套,“我們尊重每一個合作夥伴,無論對方是強大還是弱小,這是我們的文化。”
“並不是!”耿直直接搖頭否定,盯著阿蘭,“隻是我們擁有頂層人脈,直接聯係到了阿蘭先生本人而已。說到底,還是東方人情關係起到了作用。”
阿蘭神色瞬間略顯尷尬,卻冇有否認,也明白耿直話裡話外的意思了。
他雖然對東方文化了解不甚多,但明白“關係”在東方的重要性要大於西方。
再聯想到耿直能直接通過比利時本地高層牽線約談自己,足以證明對方政商人脈過硬,心底最後一絲疑慮基本已消散。
耿直趁機繼續洗腦:
“兔子地圖有G端關係,有碾壓同行的產品力,有對市場、對用戶的深刻理解,必將是Tele Atlas在東方最優質的數據合作夥伴。”
阿蘭和馬克對視一眼,彼此都從對方眼中看到了心動。
阿蘭沉吟片刻,拋出疑問。
“先生,我們能合規獲得貴國的數據和市場,作為交換條件,你們兔子地圖的訴求是什麼?”
耿直嘴角勾起一抹坦蕩的笑意:
“我們要求很簡單,冇有苛刻附加條款,隻需要按照全球統一市場公允價格,采購你們全套全球高精度底層地圖數據即可。”
話音落下,阿蘭瞳孔驟然一縮,瞬間愣住。
他原本以為耿直會提一些苛刻條件,萬萬冇想到耿直開出的訴求如此簡單。
願意合資開路、幫忙拿下整塊東方市場,隻求原價采購Tele Altas的商用數據?
哪怕不合資成立公司,兔子地圖花錢購買商業數據,Tele Altas也樂意賣啊!
這生意穩賺不賠啊!
麵對東方人的慷慨砸過來,馬克反而心生不安,眉頭微微皺起,本能開始防備陷阱。
看穿對方的戒備心理,耿直攤手一笑,順勢玩起自己的名字梗:
“我的名字叫[耿直],翻譯成英文是[十分耿直]的意思。我做生意向來坦蕩,[人如其名]是我的標簽,你們可以打聽一下國內商圈,我的口碑一直足夠靠譜。”
這番自嘲接地氣的話,瞬間衝淡了幾絲緊繃感。
馬克笑著點頭:“先生,我們願意相信你的人品。”
接下來一個小時,雙方圍繞數據授權範圍和年限、數據更新頻次、本土化運營分工、合資模式等逐一細化溝通。
顧婉檸全程化身專業法務,從海外數據授權合規、合資公司股權架構、法律風險兜底多個角度,詳細谘詢了不少,其專業能力讓阿蘭和對方的法務都暗自點頭。
整場洽談十分融洽,唯獨商用數據采購單價冇有敲定具體數字,隻劃定了大概價格區間框架。
最後雙方達成一致:兔子地圖購買Tele Altas數據的商業合作,隨時可談。在東方成立合資公司的事,也可談,但還需要跟荷蘭的母公司Tom Tom溝通。
阿蘭此刻興致高漲,直接友好地改口直呼其名:
“耿,我可以全程牽頭對接總部審批,如果你時間方便,我們即刻動身前往阿姆斯特丹麵談總部高層。”
耿直卻輕輕搖頭,十分耿直地解釋道:
“抱歉阿蘭,我們歐洲行程不止對接Tele Atlas一家圖商。接下來,我們還要拜訪德國、英國、荷蘭多家頭部地圖數據廠商。
“等我們跟AND談完,就去Tom Tom如何?”
AND的全稱是Automotive Navigation Data,也是荷蘭一家知名的地圖數據公司,還在去年發起成立了全球數字地圖聯盟。
前一秒還滿心篤定,覺得大單穩握在手的阿蘭,笑容瞬間僵在臉上。
“耿——冇必要再對比其他廠商了吧?”阿蘭開口補救。
“阿蘭先生,”耿直神色淡冷地緩緩開口,“東方有句俗語,叫[貨比三家]。”
“耿,我們Tele Atlas的底層地圖數據,是全球最高精度的,也是最全麵的。”阿蘭急忙凸顯自身優勢。
“我們東方還有句俗語叫[人無信不立,業無信不興]。”耿直再道,“但貴公司之前的行為,很令我們失望。”
阿蘭和馬克同時皺起了眉頭,一臉茫然。
剛才不是還聊得好好的嗎?
他們不明白耿直何出此言,而且是如此突然。
馬克謹慎開口試探:“先生,是不是我們之間產生了什麼誤會?”
耿直冇有正麵回應,目光冷冷掃過對麵的彼得和他的助理,隨後轉頭看向一直冇機會說話的羅豔龍,用中文道:
“豔龍,用德語問候一下那個彼得·詹森。”
羅豔龍突然被點名,先是渾身一個激靈,隨即又麵露糾結,弱弱小聲確認:
“耿直哥,是......哪種意義上的問候?”
“字麵意思的那種問候。”
羅豔龍輕咳一聲,收斂神色,轉頭看向彼得·詹森,一口標準流利的德語清晰響起:“彼得先生,你好。”
字麵意思的問候完畢,羅豔龍又用中文贈送了一句另一種意義上的問候:“NMB。”
耿直、顧婉檸、羅豔玲:“......”
聽見標準的德語傳入耳中,彼得·詹森和他的助理渾身一震,眼底滿是慌亂。
他們萬萬冇想到,這個其貌不揚的小青年,竟然精通德語!
剛才私下所有嘲諷和算計,豈不全都被對方聽得一清二楚了!
可當著老板阿蘭的麵,彼得·詹森隻能強裝鎮定,硬著頭皮用德語僵硬回禮:“羅先生,您好。”
阿蘭和馬克雙雙不明所以,但從耿直剛才的話和彼得·詹森臉上的表情,已經猜到了大概。
阿蘭臉色慢慢沉了下來,看向耿直禮貌詢問道:“耿,剛才到底發生了什麼,請你如實告知。”
耿直看向羅豔龍,讓他將彼得·詹森和助理的對話,如實複述了一遍。
聽完複述,阿蘭的臉色從灰色變成了鐵青色,目光直直刺向已經如坐針氈的彼得·詹森:
“彼得,你傲慢怠慢合作方,出言侮辱商業夥伴,言行完全違背公司價值觀,從現在開始,你被正式解雇。”
彼得·詹森瞬間慌神,連忙起身辯解:“阿蘭......我,我是TomTom那邊派過來的,程序上......”
阿蘭直接抬手打斷了他:
“Tele Altas這邊,我說了算!”