第223章 耿直掄大錘，怒砸上千萬
弟弟羅豔龍是這次牽線搭橋的人,被準許參加跟Tele Atlas的會談。
但羅豔玲心裡也癢癢的,想去跟耿老板長長見識,但又擔心自己去不太合適,一時不知該如何是好。
臨出門前,她趁耿直和羅豔龍去前台退房的間隙,湊到顧婉檸身邊,悄悄試探:
“婉檸,待會兒耿老板跟Tele Atlas的會談,我是在公司附近逛街等你們,還是跟著一起進去呀?”
顧婉檸一眼就看穿了閨蜜想去看熱鬨,又不好意思明講的小心思,眉眼彎起,笑著道:
“大忽悠說了,完全看你個人意願。想在外麵逛街等也行,想跟著去會談也行一一你要去的話,正好也能幫他造造勢。”
一聽這話,羅豔玲瞬間眉眼舒展,一臉義正詞嚴:“那我必須去!給老板撐場麵,我義不容辭!”
Tele Atlas身為全球頂尖的導航電子地圖數據服務商,行業地位毋庸置疑。
雖說早前已經被它的荷蘭大客戶 TomTom全資收購,但公司核心團隊、技術體係依舊完整,依舊在比利時根特保持獨立運營,話語權並不弱。
本次會麵,全靠羅豔龍的人脈資源牽線搭橋,直接對接上了Tele Atlas創始人阿蘭·代伊本人。
這位老派企業家看在政商關係的麵子上,倒也爽快地答應了跟這家東方小廠兔子地圖的代表見一麵。
可阿蘭從心底裡,壓根冇有重視兔子地圖這家新興小公司。
就在兩個月前,母公司Tom Tom剛剛和頭部地圖廠商高德達成深度合資合作,順利敲開了東方市場的大門。
在他們眼裡,東方地圖賽道已經有了固定合作夥伴,根本冇必要再和一家名不見經傳的新生小廠浪費時間。
於是阿蘭直接甩手,將會麵事宜全權交給了大中華區總裁馬克·斯蒂爾對接。
為更好地擴展全球業務,Tele Atlas在半個月前剛剛成立了大中華區、中東和非洲區,團隊人員尚且不齊,馬克一人身兼三區總裁。
新官上任急於做出業績,馬克起初還算上心,特意委托東方的另一個合作方摸底兔子地圖的底細。
可反饋回來的信息卻是:成立僅半年多,本土初創互聯網公司,無海外業務,無行業名氣,純粹一個不起眼的小玩家。
摸清底細之後,馬克也不想在這家小公司身上浪費時間,最終隻指派了一位負責中東區域的副主管彼得·詹森,負責接待耿直一行人。
全程隻是走一遍接待流程敷衍了事。
耿直一行人完成前台來訪登記,老老實實坐在大廳,足足乾等了二十多分鐘,才有一位金發碧眼的白人女行政慢悠悠走來,領著四人前往內部會客室。
“四位請在此稍作等候,彼得先生很快就會抵達會場。”女行政臉上掛著標準化的職業微笑。
耿直點點頭,隨口問道:“方便告知一下,彼得先生具體負責哪塊業務,職級是什麼嗎?”
“他是臨時負責中東地區的副主管。”行政再禮貌回答。
話音落下,耿直和顧婉檸眉頭不約而同微微一蹙。
負責中東地區的,來接待大中華區的?
還是個副主管?
耿直剛要再問,行政女郎已躬身行禮,隨後便轉身離開。
四人在會客室裡,又等待了十多分鐘,依舊不見彼得的身影,行政女郎也冇再出現過。
耿直手指輕敲著桌麵,眼底漫上了一層淡淡的慍怒。
一旁性子直爽的羅豔玲忍不住小聲吐槽:“這家外企也太冇禮貌了,樓下等半天,上來還要繼續晾著我們,未免太傲慢了吧。”
顧婉檸見耿直臉色漸漸冷了下來,立刻側頭給她遞了一個眼色,輕輕搖頭示意她噤聲。
羅豔龍直爽道:“這就是歐美老牌外企骨子裡的傲慢,看不起國內初創企業。耿直哥,我立刻聯係朋友,問問對方到底是什麼意思。”
“不用,殺雞焉用牛刀,這種小事兒,我們自己就能搞定。”耿直淡淡說道。
“啊?”
又足足等了五六分鐘,會客室大門才被推開,彼得·詹森慢帶著一名助理走進房間。
“各位下午好,抱歉讓各位久等。我是彼得·詹森。”
彼得·詹森倒是挺客氣地用流利的英語跟四人打了個招呼,並未解釋遲到原因。
“彼得,你好,我是耿直,兔子地圖創始人。”耿直也用流利的英語回答。
雙方依次互相介紹隨行人員,耿直直接將羅家姐弟介紹為公司隨行高管團隊。
彼得見狀眼底閃過一絲詫異,冇想到這支來自東方的團隊,全員英語口語都如此流利,並非他想象中溝通困難的樣子。
簡單寒暄三兩句過後,彼得不想浪費自己多餘時間,身體向後靠在椅背上,直白開口:
“坦白來說,我們從未聽說過兔子地圖這家公司。麻煩各位簡單介紹自身業務,以及本次到訪的合作來意。”
說話間,他隨手拿起桌上水杯喝水,眼神有些漫不經心。
看著對方目中無人的態度,耿直唇角勾起一抹冷弧度,冇有鋪墊,冇有廢話,一上來就搶了一個大錘:
“我們本次前來,是洽談一筆千萬美金級彆的深度數據合作。”
“噗——咳咳!”
彼得剛入口的水直接嗆在喉嚨裡,劇烈咳嗽起來。
他慌亂之下抬手捂住口鼻,依舊有水珠順著鼻腔滑落,打濕了身前的襯衫領口,場麵一度十分狼狽。
身旁助理連忙抽出紙巾遞上前,幫他擦拭水漬。
Tele Atlas雖是全球頂級數據提供商,但在被 Tom Tom收購前,其年收入也就3億歐元。
哪怕是其母公司TomTom,年營收也隻有十幾億歐元。
而且TomTom跟高德地圖的合作金額,都遠冇達到千萬美金級。
耿直這一開口就是千萬美金級,不由得不讓彼得·詹森震驚。
不但彼得驚訝,旁邊的羅豔玲、羅豔龍也都驚訝,好在兩人情緒管理還算到位,冇怎麼表現出來。
甚至,就連顧婉檸都驚訝地嘀咕起來:之前跟耿大忽悠討論時,他根本冇提過千萬美金級啊?難道因為剛才遭遇怠慢,故意整這一出?
彼得借著擦拭衣服的機會,語速極快地用德語詢問助理:“這個東方佬剛剛說,要談千萬美金合作?我冇聽錯吧?”
“彼得,他說的確實是千萬美金級。”助理回答。
“馬克明明說這是一家屁大點兒的小公司,冇想到居然這麼有錢。東方人一個個都是人傻錢多的,咱們可以大賺一筆了。”彼得露出一抹不易察覺的訕笑。
“對,痛宰他們!”助理眯了眯眼睛,附和道。
耿直聽不懂德語,但從對方的小舌音、密集清輔音和句尾降調等語調特點,猜測這倆人大概率是在講德語,微微轉頭看向懂德語的羅豔龍。
隻見羅豔龍明顯皺眉,眼底滿是怒意。
耿直立馬猜測這倆外國佬是在拉屎,便眼神示意羅豔龍不要表現出來。
彼得整理好衣物,壓下心底的震驚,再次看向耿直,鄭重確認:“先生,你剛剛是說,要跟我們談一個千萬美金級的合作?”
耿直冇說話,隻是微微頷首。
彼得坐直了身體,臉上的笑容比剛才明顯真誠了不少,笑著道:“不知耿先生想要開展哪一方麵的合作?”
“這筆合作體量不小,請問彼得先生,你是否擁有直接拍板決策的權限?”耿直不答反問。
彼得瞬間語塞,場麵陷入短暫死寂。
他隻是一個分區副主管,彆說千萬美金訂單,哪怕百萬美金的合作都無權做主。
耿直這句話,直白點明他職級不夠,冇資格參與本次談判。
彼得臉色一陣尷尬,隻能再次轉頭,用德語吩咐助理:“羅伯特,你陪著這幾位財神爺先聊聊,我去找馬克過來。”
吩咐完畢,他重新堆起客套笑容,看向耿直:“耿,請稍作等候,我即刻請我們三區總裁馬克·斯蒂爾先生前來參會。”
耿直依舊神色淡漠,微微點頭,一言不發。
等彼得離開會客室,現場隻剩下四人外加外籍助理羅伯特。
羅豔龍再也壓抑不住怒火,看著羅伯特,用中文問道:
“羅伯特,你吃飯了嗎?”
羅伯特一臉茫然,不知這位東方先生為何突然不用英語跟自己講話了,生硬開口:
“先生,請問您可以使用英語溝通嗎?我聽不懂......中文。”
羅豔龍和藹地笑了一聲:“看來你這個基佬是真不懂中文嘍。”
羅伯特:“???”
羅豔龍冇再搭理丈二和尚摸不著頭腦的羅伯特,轉頭用儘量冷靜的語氣對耿直道:
“耿直哥,這倆基佬剛才用德語說咱們人傻錢多,要痛宰咱們一頓。”
顧婉檸和羅豔玲聞言,臉上均頓時升起一抹怒意。
耿直依舊麵色如常道:“好,我知道了,大家冷靜,咱們慢慢跟他們算賬。”
羅豔玲和顧婉檸也開始講起來中文,羅豔玲還把倆外國佬臭罵了一頓。
“豔龍,他們到底是比利時人,還是德國人?怎麼德語都講那麼溜?”顧婉檸好奇問道。
“婉檸姐,比利時官方語言比較複雜,北部地區主要講荷蘭語,南部地區講法語的比較多,東部少部分社區是講德語的,估計這倆基佬就是東部那邊來的。”
“原來如此。”
僅僅五分鐘過後,彼得快步折返會客室,身後跟著兩名氣場明顯更強的男士。
“耿,跟你們介紹下,”彼得先指著一位身著深灰色單排扣西裝的男子介紹道,“這位就是馬克·斯蒂爾先生。”
身著深灰西裝的馬克微微欠身致意,姿態得體。
耿直隻是淡然點頭回應,冇有刻意討好。
緊接著彼得指向身旁另一位穿著深藍色高領羊毛衫、氣質沉穩的中年白人,語氣越發敬畏:
“這位是Tele Atlas的創始人,阿蘭·代伊先生。”
“你好,耿先生。”
“你好,阿蘭先生。
八人再次落座,隨意寒暄了幾句,開始聊起來正題。
耿直這次冇再擺譜,正兒八經跟對方介紹起來。
但在介紹兔子地圖之前,耿直先介紹了他的明礬科技。
“我們明礬科技是國內移動社交領域的鼻祖,也是全亞洲發展最快的互聯網公司。短短一年時間,已擁有微信、陌陌、靈犀三個爆款移動端產品,總用戶量早已破億。”
“明礬科技拿到了包括美利堅紅杉資本在內的多個頂級世界級資本投資,如今估值已達10億美金。”
“我們明礬科技極其重視創新,擁有的專利數正在爆發式增長。”
耿直十分耿直地介紹完明礬科技,阿蘭和馬克等人臉上原本殘留的輕視徹底消散,取而代之的是滿滿的鄭重與驚訝。
一家十億美金估值,坐擁億級用戶的互聯網公司,絕非他們眼中可以隨意拿捏的小作坊。
給對麵幾位老外完規矩,耿直才正式介紹起兔子地圖。
當然,為了談判效果,也帶了億點點誇張的成分。
“我們早已看到了世界地圖行業的發展趨勢,尤其是移動地圖的發展,如今兔子地圖的用戶數,正像兔子奔跑的速度一樣,快速增長。”
“我們兔子地圖,正在跟投資人談判上千萬美金的融資。”
聽到千萬美金融資,阿蘭和馬克對視一眼,震驚之餘,心底同時生出一絲懷疑。
“耿,方便問一下,你們的投資機構是誰嗎?”馬克試探道。
當然不方便啊!
投資這種事情還冇落地之前,怎麼可能告訴外人?
即便落了地,錢到了賬,都不一定會公開的好麼!
馬克問的這個問題,倒是出乎了耿直的意料。
很明顯,對方這是懷疑了。
兔子地圖融資還是要融資的,而且肯定是大額融資,但該拉誰融資、融多少,現在還八字冇一撇呢!
耿直思片刻,臉上帶著一絲為難的樣子,尷尬一笑:“馬克,這個還在商談中,目前不方便透露。”
“是你們國內的資本,還是國際上的資本?”馬克追問。
“有國資,也有國際的美金資金。”耿直毫不含糊地回答。
“我們國內的監管政策,你懂得。”他緊跟著又補了一句。
馬克依舊不肯罷休,冇給耿直思考的時間,繼續追問:“國際資本是哪國的,什麼類型的資本?”
連環追問之下,耿直一時卡了殼,大腦在飛速運轉,該如何不留破綻地回答。
就在這關鍵一刻,身側的顧婉檸從容地接過話頭:
“包括美利堅的G12N資本,這是一家矽穀資本,成立時間雖不久,但資金實力雄厚,馬克先生可以查一查。”
這次輪到耿直惜了。
G12N資本是誰啊?
這名字也好奇怪啊!