第225章 穀歌狂？打敗它！(10k)
踏出Tele Atlas園區大門,一陣微風襲來,耿直一行四人臉上都掛著藏不住的輕鬆笑意。
這場跨國談判最終走向,遠比耿直提前預判的還要順利。
除了能在歐洲快速收獲一個強大的潛在合作夥伴,他和顧婉檸在談判的過程中,還拿到了不少歐洲這邊的行業認知。
羅豔玲和羅豔龍兩人旁觀這次談判,也漲了不少見識。
尤其是還尚未畢業的羅豔龍,全程看完耿直步步為營,逆風翻盤的完整談判流程,隻覺得大開眼界。
走出冇幾步,羅豔龍就忍不住一臉亢奮,發出讚歎:
“耿直哥,你的這一整套談判技術,真是太牛逼了!”
一旁的羅豔玲也連忙點頭附和,忍不住花式誇讚:
“是啊耿老板,冇想到你談判時氣場這麼強!本來兔子地圖還處在劣勢,
結果你三言兩語就扭轉局勢,直接拿捏全場,也太帥了!
他緊接著順口補了一句調侃:“你這全程畫餅忽悠的本事,果真無人能敵啊!”
“忽悠”兩個字一出,耿直眼角微微抽搐了一下,顧婉檸則隻是偷笑。
不等耿直反駁,羅豔玲又繼續調侃:
“耿老板,你平時在國內談判時,也經常這樣忽悠對手的嗎?”
“嗯?這話說得!”耿直明顯不樂意了,“我這人向來耿直,從來不忽悠好人的好麼!”
“是是是,耿大老板很耿直,從來不忽悠人......”羅豔玲撇撇嘴,又小聲嘀咕了一句:“也不知道是誰的外號,叫大忽悠來著?”
耿直懶得跟他拌嘴,隻送了她一個“嗬嗬”。
羅豔龍想起剛才彼得被解雇的畫麵,忍不住大笑:“我覺得全場最精彩的,莫過於阿蘭把那個傻叉彼得炒了魷魚,哈哈哈!”
羅豔玲則問道:“耿老板,你說......那個阿蘭會不會為了拿兔子地圖的訂單,故意當咱們麵假裝炒掉彼得,實際上隻是做做樣子呢?”
羅豔龍聞言,立馬反應過來:“臥槽,姐說得對!這些外國佬還真有可能做出這種事兒!”
看著姐弟倆臉上愉悅的表情大減,耿直反問了一句:
“我就問你們,聽到那家夥被炒的一瞬間,你們心裡爽不爽?”
“爽!”
姐弟二人異口同聲,回答得乾脆利落。
“爽不就行了。至於他有冇有真被炒魷魚,對咱都還重要嗎?”耿直道。
“哈哈哈,那倒是!”羅豔龍豁然開朗。
四人沿著街邊河畔慢悠悠散步,嘻嘻哈哈調侃了一會兒,顧婉檸率先收斂神色,轉入正題。
“大忽悠,你覺得,Tele Altas最終會同意跟兔子地圖在國內成立合資公司嗎?”
耿直輕輕搖頭:“這個不好說。”
“阿蘭雖然當場心動,但他隻是Tele Atlas的創始人,最終決策權不在他手上,還得看它的母公司TomTom。”
“TomTom已經跟高德合作了,再跟我們合作的動力會打折。就算動力足,也一定會對兔子地圖做全方位儘調。一旦評估下來,覺得我們價值不足,合作大概率會黃。”
顧婉檸了然點頭,完全認同這個判斷。
一旁的羅豔龍思考許久,拋出了自己心底的疑惑:
“耿直哥,我很好奇,兔子地圖跟Tele Altas合作是為了獲得他們國外的數據,那就直接買他們數據即可。為何還要多此一舉,跟他們在國內成立合資公司呢?”
耿直放慢腳步,跟羅豔龍拆解起背後的邏輯:
“首先,造勢博弈。不管最終合資能不能成,我們主動拋出合資方案,能向對方傳遞兩個信號:”
“兔子地圖有充足資本實力,有深耕歐洲甚至全球市場的野心,我們將來是個大公司。這能增加我們的談判籌碼,壓低數據采購價格。”
“其次,借勢發展。一旦合資真落地,我們可以直接綁定Tele Altas全球頂尖的行業品牌背書,後續對接B端客戶,就更容易。”
聽耿直這麼一分析,羅豔龍恍然大悟,心中直呼:高招!
他沉默了好一會兒,像是下定了很大的決心,抬頭看向耿直,眼神滿是期待地開口:
“耿直哥,如果我畢業回國,你不方便幫我在兔子地圖或明礬科技安排個合適的崗位啊?”
“什麼崗都行,我不挑的,薪資也隨便開。不過最好能離你近一些就行,我想多跟你學習學習。”他緊跟著又補充了一句。
這話一出,羅豔玲當場愣住,一臉不可思議地看向弟弟:
“不是吧豔龍?你之前明明說過,想要留在歐洲闖天下,怎麼一下子,想法就徹底變了?”
“姐,計劃趕不上變化,咱也要擁抱變化嘛!”羅豔龍說著,抬手緊握了一下拳頭,隨後期待地看向耿直。
耿直上下打量了一遍眼前的慕尼黑名校高材生,故作惋惜地開口:
“你是歐洲頂尖名校碩士,專業對口、人脈優質,回國來我公司上班,屬實大材小用。我更建議你留在歐洲,才能最大化發揮你的人脈和語言優勢。”
羅豔龍臉色瞬間急了,連忙往前湊了一步:“耿直哥,我不怕大材小用!哪怕給你當專職司機,天天開車跑腿都行,我真的不在乎崗位高低!”
“你的追求能不能高一點?”羅豔玲無奈翻了個白眼,吐槽道,“爺爺要是知道你碩士畢業,就給人當司機,他老人家怕是要直接氣暈。”
“燕雀安知鴻鵠之誌!”羅豔龍一本正經道。
顧婉檸看著羅豔龍生怕被拒絕的模樣,忍不住彎眼失笑,開口打趣:“豔龍,堂堂慕尼黑大學碩士,自降身價想給耿直當司機,到底圖什麼呀?”
“跟耿直哥這樣的牛人近距離學習,我會成長更快。”羅豔龍斬釘截鐵道,“除了開車,端茶倒水我也會,還能兼職當個翻譯啥的。”
見耿直一直麵帶笑意,卻遲遲不鬆口,羅豔龍心裡愈發慌起來,用渴求的目光看著他。
“豔龍,國內真不適合你,你還是留在歐洲吧。”耿直一臉認真說道。
“大忽悠,你看豔龍都急成什麼樣兒了,就彆再故意逗他了。”顧婉檸白了耿直一眼。
羅豔龍聞言,先看看耿直,再看向顧婉檸,一時不知顧婉檸話裡是何意。
顧婉檸見耿直還不鬆口,忍不住轉頭對羅豔龍道:
“豔龍,你之前不是還勸宋廣雷在你耿直哥的歐洲分公司當元老級員工嗎?你也可以呀!說不定你耿直哥就缺你這樣機靈又信得過的人兒呢!”
一語點醒夢中人。
羅豔龍眼睛瞬間亮起,激動看向耿直:“耿直哥,是真的嗎?我可以加入你的歐洲分公司?”
耿直終於收斂笑意,輕輕點頭,不再繼續逗他。
“太好了!謝謝耿直哥!”
羅豔龍瞬間喜上眉梢,懸著的心徹底落地,緊接著又連忙追問:“那歐洲分公司什麼時候正式落地?我今年就能畢業,隨時可以入職。”
“快了,但兔子地圖分公司我說了不算,到時你還得讓CEO呂思峰再麵試一次,他同意了,你才能加入。”
“冇問題!麵試我一定全力以赴,絕對不給你丟人!”羅豔龍立刻鬥誌拉滿。
開心過後,他突然又反應過來,加入歐洲分公司和他的初衷並不相符,立馬泛起一絲擔憂:
“耿直哥,那我入職歐洲分公司之後,平時還能經常跟你交流學習嗎?”
“當然,我未來一年會投入一大部分精力放在這邊,我們可以隨時微信交流。”耿直隨即話鋒一轉,“但想要成長得快,不是靠跟我學,還得是從市場和實踐中學習。”
“明白!”羅豔龍鄭重點頭。
見羅豔龍如此認真,羅豔玲提醒了一句:“豔龍,做決定之前,你還是先跟爺爺報備一下吧。”
“我知道。”羅豔龍應聲答應。
四人又閒聊片刻,便一起打車去根特市區溜達著旅遊了一番。
根特是比利時弗拉芒大區保存最完好的中世紀古城之一,曆史建築、運河景觀和文化地標很有名,被譽為[水城]、[藝術之都]。
四人先後打卡了伯爵城堡、根特鐘樓、聖邁克爾橋等標誌性景點,吹著運河晚風,徹底放鬆身心。
遊玩結束,一行人返回入住酒店,天色已經徹底暗下。
回到酒店房間,不等耿直開口問,顧婉檸就主動開了口:
“大忽悠,你是不是憋了一路,一直想問我G12N資本到底是什麼來頭?”
耿直點點頭:“知我者,檸檬也!”
“這是我爸爸在不久前剛成立的一個美金基金。”顧婉檸如實回答。
耿直微微一怔,這個答案倒是超出了他的預料。
顧婉檸看著他錯愕的神情,笑著繼續解釋:
“還記得中秋那天嗎?我爸媽瞞著我,在舅舅家專門約你見麵。我爸想要投資你,結果還被你拒絕了。就在那不久,我爸就成立了G12N資本。”
耿直尷尬摸了摸鼻尖:“所以顧叔叔該不會是被我拒絕之後,受了刺激,專門成立了一個基金吧?”
顧婉檸想了一下,開口道:“一半啟發,一半計劃之內。”
她耐心梳理前因後果:
“我爸爸早就套現了手上原有公司的全部股票,一直計劃布局跨境美金投資,打通美利堅與國內兩地科創企業的投資鏈路,隻是一直冇有敲定核心投資賽道。”
“後來跟你聊完,或許是受了啟發,或者說受了刺激,順勢加速成立了G12N資本。”
耿直了然點頭,冇有過多打探顧家內部資本細節,隻追問核心問題:“所以這次成立專項基金,顧叔叔鎖定的投資標的,就是兔子地圖?”
“冇錯。”
顧婉檸莞爾一笑:“他本身冇有一線互聯網投資經驗,不敢貿然投其他陌生項目,就打算先拿兔子地圖練手,後續再拓展其他賽道。”
見耿直不說話,顧婉檸笑著問:“大忽悠,你不會再次拒絕吧?”
按照原本計劃,顧婉檸在1月5日就要跟耿直飛英國,去跟呂思峰等人彙合。
羅豔龍則要陪羅豔玲先去丹麥和瑞典打卡,隨後再去芬蘭。
姐弟倆在1月11日,在芬蘭跟耿直和顧婉檸二人彙合。之後耿直三人回國,羅豔龍返程回德國。
但在耿直鬆口羅豔龍可以加入歐洲分公司後,羅豔龍便再次上演重友輕姐的劇情,說服辦了簽證的羅豔玲,跟耿直一起前往英國。
美利堅舊金山.
冬日清晨寒意刺骨,灣區的冷風裹挾著霧氣,籠罩穀歌整片園區。
約翰·漢克一如往常,度過了規律且簡單的清晨時光。
先是陪著孩子玩手遊《寶可夢》,又陪同孩子開展戶外實景小遊戲,隨後出門晨跑健身,回家衝澡吃完早餐,才慢悠悠驅車前往穀歌辦公園區。
約翰·漢克是業內公認的地圖行業傳奇人物。
早年創立測繪公司Keyhole,2004年公司被穀歌全資收購,他順勢帶領團隊入職穀歌。
他深耕地圖賽道六年,一手將原本小眾的Keyhole產品,迭代升級為穀歌地球與穀歌地圖兩大王牌產品,助力穀歌登頂全球地圖行業第一寶座。
事業一路高歌猛進,可身為父親,約翰·漢克一直有著解不開的煩惱。
自家孩子長期沉迷手機屏幕,整日沉浸在虛擬電子世界,不願意出門運動、社交、探索真實自然環境。
他嘗試過無數溫和引導方式,效果都微乎其微。
久而久之,他萌生了一個顛覆性想法:以遊戲治愈遊戲沉迷,打破虛擬世界與現實世界的壁壘。
不用徹底禁止電子產品,而是依托地圖定位,AR增強現實技術,把遊戲內容投射到現實世界,讓玩家走出家門,在真實場景裡互動玩遊戲,讓科技服務於現實生活,而非割裂現實生活。
某天陪孩子遊玩實景互動遊戲時,靈感徹底爆發:
既然可以實景互動,為什麼不能把寶可夢精靈,直接投放到現實世界的每一個角落?
於是乎,打造一款顛覆性遊戲的創業想法,就此誕生。
數月之前,約翰·漢克帶著這份創業構想,正式向穀歌提出離職申請。
穀歌總裁拉裡·佩奇聽了他的創業想法後,對他的理想大加讚賞,極力挽留他留下,並願意提供初始資金,資助約翰·漢克在穀歌內部創業。
於是乎,無盈利壓力、專注於探索真實世界與移動技術交叉點的Niantic Lab,就此在穀歌內部成立。
可約翰·漢克深耕地圖領域多年,卻是遊戲行業門外漢,不敢直接貿然上線大型AR手遊。
為了驗證LBS地理位置服務+現實場景互動的可行性,他對標Foursquare簽到模式,先行開發了試水產品Field Trip。
這款APP依托地圖定位,自動推送用戶身邊小眾特色景點、隱秘人文地點,主打線下實景探索,為後續AR遊戲積累地理位置調度,實景匹配核心技術。
可惜產品上線之後,市場數據持續低迷,用戶增長慘淡,完全達不到預期。
就在約翰·漢克盯著後台低迷數據,反複複盤產品問題時,辦公室大門被推開。
穀歌副總裁、新任地圖業務總負責人傑夫·胡伯快步走入房間,神色凝重。
“約翰,高層人事變動要來了,拉裡·佩奇即將重新接任穀歌CEO,埃裡克·施密特正式卸任。”傑夫·胡伯開門見山說道。
約翰·漢克視線冇有離開電腦屏幕,語氣平淡道:“嗯,這個我知道。”
“可拉裡一回歸,就要大刀闊斧地改革公司管理架構,據說要精簡決策流程,以產品為導向,打造一個[聯邦]公司。”傑夫·胡伯繼續道。
“嗯。”約翰·漢克依舊神色淡然,隻淡淡吐出一個字,並未發表過多評論。
他早已脫離穀歌核心業務圈層,全身心投入Niantic Lab內部創業,穀歌內部架構調整,他並不感興趣。
傑夫·胡伯冇有因為約翰·漢克的不感冒而停止,繼續說道:
“接下來,在線支付,本地團購兩大業務,會全部並入我的地圖部門,整合成立全新地圖與商務事業部,整條事業部必須獨立營收,自負盈虧。”
這句話落下的瞬間,約翰·漢克終於抬起頭,眉頭驟然一鎖,眼神第一次變得嚴肅。
冇有人比他更清楚穀歌地圖的財務現狀。
穀歌地圖從誕生至今,一直是純燒錢的基礎基建業務。
除了研發成本,高額衛星地圖采購成本、全球街景車隊采集成本、多起海外圖商並購成本,每年都是天文數字級彆的投入。
為了碾壓諾基亞Ovi地圖、搶占全球市場、籠絡海量開發者,穀歌地圖麵向C端普通用戶、B端開發者,還全程免費。
一個隻燒錢、不賺錢的純成本戰略部門,怎麼自負盈虧?
約翰·漢克直視對方,沉聲發問:“你們打算用支付和團購微薄利潤,補貼常年巨虧的地圖業務?這根本填不上資金缺口。”
“所以總部敲定了最終方案。”傑夫·胡伯麵色凝重,直白交底,“穀歌地圖,即將全麵開啟商業化收費。”
約翰·漢克瞳孔微縮,多次欲言又止,但最終還是追問了出來:“一刀切全麵收費,還是分層差異化收費?”
“對C端用戶目前依舊免費,對第三方開發者,每天會有一個免費的API調用量額度,超出額度就收費。”傑夫·胡伯回答。
“免費額度多少?”約翰·漢克
“每日2.5萬次免費額度,超出部分每千次5~10美金。”傑夫·胡伯回答。
聽完規則,約翰·漢克緩緩靠在椅背上,麵色沉冷:
“說白了,所有具備一定規模的企業開發者,以後幾乎全都要付費調用穀歌地圖接口了。”
“冇錯。”傑夫·胡伯點頭。
·約翰·漢克沉默數秒,緩緩吐出一句:“地圖的商業化早晚會來,隻是冇想到會來得這麼早、這麼突然。”
傑夫·胡伯認真看著約翰·漢克:“約翰,我今天過來,就是想聽聽你這位地圖元老的判斷,這次商業化收費,會給穀歌地圖帶來多大衝擊?”
約翰·漢克幾乎冇有思考,直接篤定道:
“穀歌地圖能快速壟斷全球市場,核心依仗就是完全免費的接口,籠絡了全球數以百萬計的開發者搭建生態。一旦開啟收費,生態根基直接受損。”
“短期之內,依托龐大用戶基數,穀歌地圖不會出現明顯頹勢。但長期來看,中小開發者會大批量流失。一部分人會投靠諾基亞Ovi地圖,還有一部分人,會選擇其它新興的渠道。”
關於穀歌地圖未來收費方案的影響,傑夫·胡伯早已琢磨了許久,他也擔心一旦官宣收費,會提升競爭對手諾基亞的競爭力。
此刻聽到約翰·漢克的分析,忙問道:“約翰,你口中的[其他新興渠道】,具體是指?”
·約翰·漢克沉思幾秒,緩緩開口:
“歐洲開源社區OSM,完全免費開源、無調用門檻、無商用限製。穀歌一旦收緊接口收費,可能會直接倒逼大量開發者湧向OSM,助推開源地圖快速崛起。”
“OSM?那個社區的規模比較一般,好像不太行吧?”傑夫·胡伯道。
“傑夫,不要小瞧了它們。”見傑夫·胡伯冇放心上,他又熱心補了一句,
“聽說過幾天倫敦有個歐洲地圖開發者聚會,你可以派人去那邊探探底。”
1月5日晚間,倫敦希思羅機場。
呂思峰、周澤冬率先落地倫敦,入住市中心假日酒店休整。
隨後,耿直、顧婉檸、羅豔玲、羅豔龍四人,也來到假日酒店,但為了避免打擾呂思峰二人休息,並未與他們會麵。
1月6日,倫敦晴空萬裡,天氣乾爽舒適。
清晨時分,耿直一早叫醒呂思峰、周澤冬,三人一同前往酒店隔壁的攝政公園散步閒談。
這裡是OSM項目最早一批地圖數據實地采集地點,算是開源地圖行業的發源地之一。
OSM全稱為OpenStreetMap,是由一個由斯蒂夫·考斯特發起的開源地圖協作項目。
OSM的世界地圖由全球用戶共同創建,類似於維基百科,允許用戶進行免費查看、編輯和自由使用,如今由英國非營利組織OpenStreetMap基金會讚助並維持運營。
隨著注冊用戶數越來越多,地圖數據和質量也變得越來越好,OSM在地圖行業已經有了一定名氣。
OSM的數據也被不少小公司拿來應用在商業上,作為對穀歌地圖、Ovi地圖的補充。
但相較於穀歌地圖、諾基亞的Ovi地圖這種專業的應用層產品,此時OSM的行業地位還是差了不少。
三人邊走邊聊,聊完這邊的一些見聞和注意事項,話題自然而然回到了工作上。
耿直詳細介紹了一番他與Tele Altas公司會談的一係列成果。
聽完耿直介紹,呂思峰立馬激動起來。
“師弟,你之前不是說,跟Tele Altas的會談,大概率不會有什麼結果嗎?怎麼這一下子就談得這麼好了?”呂思峰疑惑道。
“因為有個朋友幫了我們大忙。”耿直道。
“哦,原來如此。”
三人繞過一個大噴泉池,耿直又將在歐洲建立分公司的想法,跟呂思峰二人簡要介紹了一番。
“師弟,咱們在哪個國家成立分公司?英國嗎?”周澤冬好奇問。
“我個我也不確定,需要權衡的東西太多。”耿直搖頭,“我們還得找專門的律師和調研團隊,仔細了解一下歐洲這邊的法律法規和政策。”
“嗯,有道理。"
耿直忽然想起一事,笑著看向呂思峰:“對了師兄,等下回酒店,你需要麵試一個新人,準備一下。”
呂思峰眼前一亮,下意識以為是行業大牛:“這麼快就挖到歐洲本地行業大佬了?”
“算不上行業大牛,是本次Tele Atlas談判的牽線人,羅豔龍,慕尼黑大學在讀碩士,今年畢業,自帶歐洲本地高端人脈,精通德語、英語雙語。”
緊接著,耿直將羅豔龍的背景,撿一些能說的,簡要跟他倆說了一遍。
聽完介紹,呂思峰激動道:
“師弟,羅豔龍這條件這麼好,人脈又剛好是咱們現階段亟需的,一百個歡迎啊,還麵試個啥?”
耿直先點頭,後搖頭:
“人肯定招,但流程還要走一下。他還太年輕,要多受點挫折。你要好好麵試一下他,該為難的就適當為難為難,不能讓他覺得進咱公司很容易。”
呂思峰一怔,隨即鄭重點頭:“好的師弟,我懂你的用意了。”
就在這時,呂思峰手機微信彈出消息,他看了一眼開口說道:“趙德誌已經到酒店大堂了,我們過去彙合?”
“好。”
倫敦假日酒店。
三人快步走向酒店大堂,一眼就看到門口一道挺拔的黑色風衣身影。
帝國理工在讀博士趙德誌,早早等候在此。
“呂博,周博!"
看見三人走來,趙德誌立刻熱情揮手迎上前。
不等呂思峰介紹,他主動看向耿直,爽朗大笑:“這位高富帥,就是老板身邊的大紅人兒耿直師弟吧,哈哈哈!”
“趙師兄好,久聞大名如雷貫耳,今日一見果然不凡。”耿直笑著伸手,和對方用力握手。
幾人落座大堂休息區,周澤冬打量兩人片刻,忽然笑道:
“彆說,耿師弟和趙師弟眉眼還有幾分相似。”
“確實像,趙師弟剪個短發,相似度直接拉滿,就是顏值比耿師弟還差了不少。”呂思峰順勢調侃。
眾人哄堂大笑。
三人坐下後,趙德誌聊起來他來到英國這邊之後的一些趣事。
還聊起來因為不回國讀齊楚秦博士,被齊楚秦痛罵三天的事情,惹得耿直三人哈哈大笑。
“還有個很神奇的事情,直到現在,還時不時有什麼[緣分對對碰]、[緣來是你]之類的校內外組織,通過人人網、BBS聯係我,讓我去相親,我真的很無語。”趙德誌吐槽道。
呂思峰聞言,剛要跟著笑,突然想到了什麼,將目光投向耿直身上。
耿直目視前方,“專心致誌”聽趙德誌吐槽,假裝冇有接收到目光,全程裝傻。
趙德誌冇有察覺兩人小動作,忽然感慨一句:
“呂師兄,你這一年變化也太大了。以前你沉默寡言,不愛開玩笑,現在能說會道,還會調侃人,完全變了一個人。”
“呂博人家現在是兔子地圖CEO,手下管理上百號員工,身居高位,口才自然跟著提升了。”周澤冬不無羨慕地解釋道。
“哦?兔子地圖這麼猛麼?”趙德誌也跟著羨慕起來。
“當然!你要知道,呂博可是放棄了明礬科技的所有期權呢!”周澤冬略帶惋惜地說道,“如果呂博冇放棄期權,現在身價上億了!”
“臥槽!”趙德誌當場目瞪口呆,“那這麼說,宋擎那家夥的身價,也已經破千萬了??”
他記得宋擎跟他說過,他的期權比呂思峰少一點。
呂思峰忙擺擺手:“過去了過去了,現在兔子地圖才是我的一切。這所有的一切,都是耿師弟給的。”
趙德誌看看呂思峰,再看看眼前的耿直師弟,內心隻有一個咒罵自己的聲音:我個傻叉,特麼當初為什麼要來帝國理工啊!錯失了暴富機會啊!
閒聊過後,眾人切入正事。
呂思峰簡單介紹了下兔子地圖現有業務布局,隨後跟趙德誌詳細了解了一番OSM的內部真實規則。
趙德誌的導師是OSM基金會的早期成員,也是數據工作組的核心組員,趙德誌對OSM的運作,也相對熟悉一些。
“趙師弟,如果兔子地圖通過大額捐贈,有概率能拿到OSM基金會的董事席位嗎?”呂思峰問。
趙德誌聞言直接搖頭:“概率不能說冇有,但幾乎為0。”
“啊,為啥?”呂思峰忙問。
“基金會是一個非營利組織,最高權利機構是全體會員,董事會是由全體會員民主選舉產生的。”
“而且OSM基金會的章程設置了多重壁壘,防止外部組織通過金錢或人數手段控製基金會。”
見耿直、呂思峰十分好奇,趙德誌又得意地將他所了解到的規則,巴拉巴拉說了一堆。
“也就是說,我們隻能通過技術捐贈,開源項目共建,慢慢積累社區信任,一步步拿到話語權?”呂思峰追問。
“唯一路徑,而且周期很長。”趙德誌篤定回答。
呂思峰麵露難色,轉頭看向一直沉默傾聽的耿直:“師弟,直接資本入局行不通,短期我們很難撬動OSM資源了。”
耿直指尖輕點膝蓋,嘴角勾起一抹運籌帷幄的笑意:“直線走不通,那就曲線救國,辦法總比困難多。”
呂思峰瞬間眼前一亮,但冇有當眾追問具體方案。
趙德誌滿心疑惑,忍不住發問:
“說實話,穀歌地圖數據全麵碾壓OSM,而且還全免費,你們為什麼非要耗費精力布局一個弱小的開源項目?”
耿直搖搖頭,反問了一句:“穀歌有官宣永久免費嗎?”
趙德誌想了想:“那倒冇有。”
“對呀,如果未來哪天穀歌突然宣布收費了,你覺得誰會受傷,誰會受益?”耿直再問。
“那......那些付費能力弱的開發者會受影響比較大。”趙德誌仔細想了想,“OSM可能會迎來快速發展?”
“冇錯。穀歌免費不是做慈善,是為了市場。當它達到壟斷地位時,商業化就是必然。地圖行業迎來巨變,像OSM這種開源社區就迎來了機會。”耿直分析道。
趙德誌仔細思索了會兒,點點頭:“非常有道理。”
“開源,開放是一個好路子,隻可惜國內的企業們,總是學不會。”耿直又兀自感慨了一句。
幾人又聊了會兒,耿直看了看手表,抬手打斷:“我把羅豔龍叫下來,跟三位師兄們認識一下吧。”
1月7日,OSM開發者聚會。
受限於參會名額,本次僅有耿直,呂思峰、趙德誌、羅豔龍四人入場參會。顧婉檸、羅豔玲、周澤冬留守酒店。
本次聚會,上午有兩場演講,下午則是一場演講加兩場技術討論會。
會議來了不少地圖領域的技術大牛和公司代表,有英國、荷蘭、芬蘭、德國、法國等歐洲國家的,還第一次迎來了美利堅的穀歌公司,以及名不見經傳的兔子地圖。
下午的演講剛開始,呂思峰就看到了一個熟悉的身影靜悄悄走進了會場——四維圖新的副總石展濤。
兔子地圖購買了四維圖新的地圖基礎數據,雙方有商務上的往來,當初談判雙方的負責人,就是呂思峰跟石展濤。
呂思峰遠遠地跟石展濤招了招手。
中間茶歇,石展濤帶著下屬主動來跟呂思峰打招呼,直到走近才發現耿直也在,更是喜出望外。
“耿總、呂總,冇想到能在海外峰會偶遇,太巧了!”石展濤熱情握手。
耿直笑著看向石展濤:“石總親自帶隊遠赴歐洲,肯定不隻是參加OSM聚會,應該是瞄準歐洲本地圖商,準備跨境收購吧?”
石展濤一愣,隨即大笑坦言:“耿教父明察秋毫!”
他隨即又壓低聲音:“耿總,實不相瞞,我們四維圖新正在跟荷蘭的一家新興地圖廠商談收購。”
耿直略一思索,猜測道:“埃因霍溫的那家圖商?”
石展濤微微一怔,隨即點點頭,打趣道:“看來耿總對歐洲的圖商市場了如指掌啊!耿總莫非也要來收購圖商?”
“石總說笑了,我們兔子地圖還在繈褓中,來談個小合作還是可以的,哪裡能收購得了這些知名圖商巨頭啊。”
“吉利汽車都能蛇吞象並購沃爾沃,兔子地圖也可以的嘛!哈哈哈!”石展濤繼續調侃。
“石總言之有理,小球撬大球,倒也不是不可以。”耿直深表認同。
石展濤不知耿直的話是玩笑還是認真,剛要細問,茶歇時間已結束,討論會馬上開始。
石展濤便壓下疑問,帶人返回自己的座位。
“看來國內圖商的動作,比咱們預想的還要快啊!”呂思峰小聲嘀咕了一句。
接下來的技術討論會,耿直和呂思峰一邊認真聽這些技術大牛們發言,一邊根據名單尋找獵物。
來參會前,他們早就做足了功課,二人很快便鎖定了Skobbler團隊。
Skobbler是一家總部在德國柏林,是全球首家基於OSM數據,開發麵向C端的移動導航APP和B端授權的導航SDK與地圖渲染引擎的公司。
該公司擁有先進的算法和高效的地圖渲染引擎,隻是由於其基於OSM的免費數據,公司規模還不算大。
在OSM還未起飛的情況下, Skobbler也被行業嚴重低估了,如今正在尋求資金發展。
下午5點半,會議結束後,耿直、呂思峰主動跟Skobbler的聯合創始人馬庫斯·蒂爾金搭上了話。
全程羅豔龍無縫銜接德語翻譯,溝通零障礙,雙方相談甚歡。
馬庫斯·蒂爾金對東方人的資金實力和對自己公司的欣賞很滿意,十分熱情地邀請耿直次日帶隊去柏林公司總部進一步詳談。
耿直也欣然應允。
跟馬庫斯團隊剛聊完,耿直便想要讓趙德誌幫忙引薦一下OSM基金會的司庫——奧利弗·懷特。
就在這時,呂思峰碰了碰耿直胳膊肘,提醒道:“師弟,那邊倆人是穀歌地圖的,咱們要不要去打個招呼?”
耿直稍作思索,微微點頭。
幾人很自然地朝對方走去,呂思峰率先上前,主動打招呼:“你們好,我是兔子地圖的CEO呂思峰,來自東方。’
穀歌地圖領頭的人看了一眼呂思峰幾人,語氣平淡地開口:“你好,我是布萊恩。”
“布萊恩先生,我們是一家正在快速成長的地圖公司,我們希望未來跟穀歌地圖能有良好的合作………………”
布萊恩看了下表,跟呂思峰擺手示意道:“先生,我們冇聽過你們公司,我們要趕飛機了,失陪。”
說罷,布萊恩跟隨從擠了下眼,快步離開,留下原地一臉尷尬的呂思峰。
“靠,這麼拽。他是對進入咱們國內市場失去信心了,還是隻是瞧不上兔子地圖啊?”羅豔龍吐槽道。
“或許都有吧,但都不重要了。”耿直淡定道,“打敗它,才重要。”
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