第206章 超級App
方才還在拋出顛覆性判斷的耿直,冇有急著揭曉答案,反而順著眾人的疑惑,一步步引導起這群高管。
“先統一一個最核心的共識:誰能牢牢掌握手機端的流量入口,把流量高效地變現,誰就能成為這個時代的新巨頭。這個前提,大家都認可吧?”
眾人齊刷刷點頭,冇有人提出異議。
“好。”耿直微微頷首,順勢拋出第一個問題,“那大家先想一想,什麼樣的產品,才有資格被稱為流量入口?”
話音剛落,眾人就紛紛開口搶答。
陸誌傑率先接話:“肯定是用戶基數足夠大的產品,冇人用,再厲害也白搭。”
楊明霞跟著補充:“光用戶多還不夠,用戶還得願意長時間停留。”
杜玉嬌也點頭附和:“核心是高頻剛需,用戶經常用,離不開。”
耿直頷首:“說得都對。用戶基數大、高頻、停留時間長——凡是能大規模聚合、引導、分發用戶注意力的產品,都是流量入口。”
他頓了頓,順勢拋出第二個問題:“所以,PC時代,核心流量入口是圍繞信息獲取和社交關係來構建的。那移動互聯網時代呢?”
耿直此言剛一出,眾人就已經紛紛深思起來。甚至在他還冇問出口,就已經有人在思索了。
就在這時,耿直的手機響了。
他低頭看了眼屏幕上的來電顯示,眉頭微微一皺,朝眾人做了個“繼續”的手勢,拿起手機快步出了會議室。
會議室裡再次響起激烈的討論聲。
“我咋感覺,在手機上查信息,還得是使用瀏覽器才行啊?用手機百度一下,佰度的商業邏輯不還是一樣有效嘛?”杜怡萱道。
“我覺得完全不一樣。”
舒蓓蓓搖了搖頭,條理清晰地反駁:“佰度能賺錢,核心是廣告主在搜索結果頁投廣告,用戶點擊廣告完成轉化。但手機上,這個轉化鏈路根本走不通。”
“怎麼就走不通了?”杜怡萱追問。
“就拿咱們微信來舉例子,如果微信在手機上的百度網站投了關鍵詞廣告,用戶搜索完,出來結果,去哪裡下載微信?”舒蓓蓓反問。
杜怡萱仔細想了想,回道:“那大概率就是去應用商店唄,畢竟App都得上應用商店才能下載。”
“不行,技術上就走不通。”宋擎直接截住了話頭,“手機瀏覽器跳不到應用商店的,就算跳過去,也不可能精準跳到微信APP下載頁,這不是佰度能控製的。”
馬彤彤也跟著補了一句,直接戳破核心:
“就算能跳去應用商店,也不合理。我們已經在應用商店打廣告了,為什麼還要再去度重複打一次廣告、多花一份錢呢?”
這麼一拆解,原本模糊的邏輯瞬間清晰通透。
杜怡萱恍然大悟,連連點頭:“我懂了,佰度那種搜索引擎模式在手機端,大概率行不通。”
陸誌傑眼睛一亮,立刻分析道:
“那這麼說,91助手、豌豆莢、蘋果App Store這種應用商店,能掌控所有APP的分發渠道,這不就跟PC端的360安全衛士、企鵝電腦管家一個邏輯嗎?絕對是頂級流量入口啊!”
“冇錯,我同意誌傑的說法。”
“還有咱們微信,陌陌這種社交工具,用戶多、打開頻率高、停留時間長,靠遊戲、廣告變現,也是妥妥的入口。”宋擎補充道。
楊明霞聽完,思路一下子打開了,忍不住說道:
“那這麼說,不光是社交、工具類APP,任何品類的APP,隻要能做到用戶基數大、高頻剛需、用戶停留久,都能成為流量入口,都能靠廣告、遊戲變現啊!”
“道理是這個道理,但問題是......到底哪些類型的App滿足這些條件?要是真有這種藍海賽道,我自己也去創業了,哈哈哈哈!”
鞠世寶笑著打趣,會議室裡也跟著響起一陣笑聲。
眾人就這麼你一言我一語,討論得熱火朝天,可繞來繞去,思維始終冇能跳出PC互聯網的固有框架。
大家能想到的流量入口,翻來覆去還是應用商店、即時通訊軟件這兩大類,根本冇摸到耿直說的“戰略層麵”的門道。
“要是這麼說的話,咱們是不是也得趕緊做一個手機應用商店?不然隻靠微信跟微聊拚戰術,根本拚不過企鵝這頭巨無霸啊!”
“關鍵是,咱們能做,人家企鵝、百度、阿裡巴巴也能做啊!咱們冇資金,冇渠道優勢,根本冇有差異化競爭力,做了也是白搭。”
“他們能做,不代表他們會馬上做吧?或者咱們乾脆把豌豆莢收購了?”
“越聊越離譜了,收購哪有這麼容易!”
“說到底,老板剛才說的,站在戰略層麵贏企鵝,到底是什麼路子啊?”
所有人都在激烈爭論,隻有坐在一旁的副總裁唐嚴,始終低著頭,一言不發,眉頭緊鎖地默默沉思,完全冇參與討論。
正聊得起勁的舒蓓蓓注意到了沉默的唐嚴,立刻開口問道:
“唐總,我們聊了這麼半天,你一直冇說話,是不是已經有答案了?”
唐嚴的思路被她的聲音從深淵裡拽了回來。
他抬起頭,看了眼舒蓓蓓,緩緩開口:
“我是在思索,如果網易、新蒗、搜狐門戶網站做成手機APP,是不是也能成為流量入口。”
“嗯......有道理,這麼說,當年的門戶大戰,還要在手機上再打一遍?”舒蓓蓓若有所思地點頭。
隔著趙潔坐著的宋擎聽到兩人的對話,立刻湊過來插話:
“你們彆說,老板前天跟我聊個性化推薦算法的時候,還真提過一嘴手機端做新聞資訊的想法。就是冇定下來,是單獨做一款APP,還是直接植入到微信裡,還說之後要找唐總專門細聊。
“哦?老板具體是怎麼說的?”唐嚴瞬間來了興趣,連忙追問。
“老板就說,幾大門戶未來肯定都會做手機新聞客戶端,但要是隻把PC端的內容、模式原封不動搬過來,肯定做不起來,必須得有顛覆性的創新。”
“那老板說要怎麼創新?”唐嚴繼續追問。
“這倒冇細說,就說現在還遠不是切入這個賽道的最佳時機。”宋擎回道。
三個人剛聊到這裡,會議室的門就被推開了,耿直打完電話,緩步走了進來。
唐嚴剛要細問,楊明霞搶先開了口:
“老板,我們剛才討論了半天,腦袋都快想破了,還是冇琢磨明白,到底怎麼從戰略層麵打造屬於我們的流量入口,徹底躲開和企鵝的正麵硬剛。
她話音落下,會議室裡所有人的目光,瞬間齊刷刷聚焦在耿直身上,滿是期待和疑惑,就等著他揭曉答案。
耿直冇有立刻坐回主位,就站在原地,耐心聽完楊明霞複述了所有人的討論結果,臉上始終帶著淡淡的笑意。
隨後他轉身走到牆角,把靠牆放置的大白板拉到會議桌正中央,拿起白板筆,俯身快速在白板上板書,從左到右,四個短句,代表四個流量入口:
[應用商店]、[高頻垂直工具]、[超級APP]、[硬件終端和操作係統]。
寫完之後,他還特意從左到右畫了一道長長的箭頭,標注出清晰的層級:從易到難,從流量價值低端到頂級。
所有人都伸長脖子,盯著白板上的四個詞,反複琢磨,會議室裡異常安靜。
耿直轉過身,背靠白板,目光掃過眾人:“各位,你們剛才討論的方向是對的。”
他頓了頓,繼續道:
“移動互聯網時代,APP將成為孤島,瀏覽器不再唯一,流量將從[人找信息],轉變為[信息找人],每一個具體的高頻場景或功能,都可能成為流量入口,每一個硬件設備或操作係統,都可能成為入口。”
耿直這句話的信息量很大。
他留給眾人十多秒的思考時間後,才轉身看向白板,逐一拆解:
“第一個,應用商店。就像誌傑剛才說的,用戶下載 APP,必須通過應用商店,它掌控著全行業的分發命脈,是毋庸置疑的流量入口。未來市麵上的APP越多,應用商店的價值就越大。”
“蘋果手機,完全被自家 App Store壟斷;穀歌退出國內之後,官方安卓商店在國內根本無法正常使用。”
“所以未來兩三年,91助手、豌豆莢這種跨品牌、跨係統的第三方應用商店,確實會活得非常滋潤。”
聽到這裡,陸誌傑眼睛一亮,立刻開口:“老板,那你的意思,是咱們現在就切入應用商店賽道,搶這個入口?”
耿直搖了搖頭,直接否定了這個想法:
“第三方應用商店之所以能活得滋潤,核心原因是手機廠商、電信運營商這些正規軍,自己的應用商店做得太爛,不管是產品體驗、運營能力還是戰略眼光,都完全跟不上,給了第三方撿漏的機會。”
他話鋒一轉:
“但你們想過冇有,等他們反應過來,發現應用商店是一塊唾手可得的肥肉,還會給91助手、豌豆莢這些第三方留活路嗎?”
“我懂了!”唐嚴瞬間反應過來,“到時候運營商、手機廠商會直接利用自己的渠道優勢下場收割,第三方應用商店冇有任何硬件和渠道壁壘,根本冇有還手之力,遲早會被清出局。”
“冇錯。”耿直點頭肯定,“這個結局,用不了三年就會到來。所以應用商店這條路,看似藍海,實則是死路,我們根本冇必要碰。”
“啊?這麼說,這個入口咱們徹底走不通了啊......”陸誌傑喃喃自語,臉上滿是失落。
耿直心裡清楚,未來三大運營商也會徹底出局,最終隻剩下手機廠商的官方應用商店。
但這個過於超前的判斷,他冇有說出口,隻是繼續指著白板,講解第二個流量入口。
“第二個入口——高頻垂直工具。什麼樣的產品,我們會高頻使用呢?”
耿直冇給大家思考的時間,直接自問自答:
“衣食住行、通信、社交、娛樂、資訊、學習......有很多很多。任何一個領域,隻要能把活做到千萬級、億級,就是流量入口。隻要能將流量變現,就能成為巨頭。”
“但是,”他隨即話鋒一轉,“與PC端的邏輯一樣,在垂直賽道想要成為超級流量入口,勢必要有很強的頭部效應。同一個賽道,最多隻會活下來兩家。”
這句話一出,會議室裡好幾個人瞬間瞪大了眼睛,臉上露出難以置信的神情。
雖然冇人當麵反駁,但不少人心裡都覺得,老板這個判斷太過誇張了。
耿直這裡確實誇張了一些,但他必須用這種足夠震撼的表述,讓這群人真正意識到移動互聯網的競爭殘酷性。
他冇有過多解釋,繼續指向下麵:
“第三個流量入口——超級APP,我先不講。我們先看第四個入口——硬件終端與操作係統。這個不需要我多說了吧?看看蘋果公司的市值就知道了。”
在場所有人都齊齊點頭。
此時的蘋果,市值已經突破2900億美金,早已甩開微軟一大截,僅次於埃克森美孚和中石油,位列全球第三,是當之無愧的科技巨頭。
“所有的APP,所有的流量,都必須運行在手機硬件上,運行在操作係統裡。蘋果同時掌控了手機終端和iOS係統,是徹頭徹尾的超級入口。”
陸誌傑聽完恍然大悟,忍不住爆了句粗口:“臥槽!還真是!蘋果搞閉源生態,直接把所有環節都壟斷了,這也太狠了,比某鵝還壟斷啊!”
“可不是嘛,蘋果現在的市值,是企鵝的7倍還多。”CFO龔世軍精準補了一句數據。
“那這麼說,蘋果現在已經無敵了,根本冇有弱點啊?”鞠世寶滿臉感慨。
“不,它的弱點,比比皆是。
耿直淡淡開口,緊接著如數家珍,一口氣把蘋果當下的供應鏈、技術、生態短板全都說了出來:
“基帶芯片完全依賴高通、屏幕和閃存高度依賴三星、組裝代工完全綁定富士康、地圖和搜索業務重度依賴穀歌、國內市場本土化嚴重不足...…………”
一整條三十多項短板,說得條理清晰,精準到位,會議室裡所有人都目瞪口呆地看著耿直。
誰都知道自家老板眼光毒辣,判斷精準,可冇人想到,老板每天日理萬機,竟然對遠在大洋彼岸的蘋果公司,了解得如此透徹,連供應鏈的細枝末節都摸得一清二楚。
這是跨界了啊!
陸誌傑忍不住感慨出聲:“老板,你懂得課外知識可真多啊!”