第205章 莫乾山布局未來
12月下旬的莫乾山,如火的紅楓如火焰般絢麗,常青的竹海綠油油般青綠。
在耿直的帶領下,明礬科技各大業務線的二十餘位高管們,昨日已熱熱鬨鬨地在山間團建玩了一整天。
此刻,所有人正坐在裸心穀的諾大會議室裡,召開公司2011年度戰略規劃會。
這裡遠離魔都的喧囂,遠離[微微大戰]的輿論漩渦,青山環繞,空氣清新,既能讓人心曠神怡,更能讓人沉下心來,打開思維,謀劃未來。
此次戰略規劃會,不是目標會、宣貫會、頭腦風暴會、部門彙總會,而是統一思想、統一方向、統一打法的戰略會,為2011年的發展定調子、劃重點、明路徑。
為了確保會議高效聚焦,會前的一周裡,耿直和唐嚴已經提前跟每一個業務線的高管一對一地談過,提前梳理好了會議議程和議題。
本次會議要解決的三大戰略議題,便是業務戰略、組織戰略、人才戰略。
按照會議議程,會先進行2010年度複盤,隨後便是2011年戰略研討,最後是落地保障。
按照慣例,本次戰略會依舊由專業的主持人舒蓓蓓來主持。
“各位,在複盤會正式開始之前,先由老板給我們講幾句。”舒蓓蓓笑著把目光投向耿直。
啪啪啪!
待熱烈的掌聲漸歇,明礬科技創始人、董事長、CEO耿直開始開場,組織裸心。
“各位,從我第一天創立[交大紅娘】,正式踏上創業之路,到如今,已經曆時420天整。”
“巧合的是,我們創業後的第一次戰略會,也是在戶外召開的,在交大的那個露天植物園。當時我們還是兼職,冇固定辦公地點,也冇找到會議室。
耿直說罷,目光下意識地投向了曾經參加過第一次戰略會的孫曉雯博士。
聽到這裡,孫曉雯的眼眶瞬間濕潤了,滿心感慨,思緒也一下子拉回了一年多前。
她萬萬冇有想到,當年自己在圖書館裡,一時鼓起勇氣,向耿直請教算法問題,竟會結下如此深厚的緣分。
她萬萬冇想到,當初隻是出於好奇,免費參與了一個婚戀項目,竟讓一年後的自己成了一家估值10億美金準獨角獸公司的業務線負責人,還收獲了愛情。
坐在孫曉雯對麵的杜怡萱,見她神色動容,瞬間猜到,她肯定是參加過第一次戰略會的老員工。
杜怡萱好奇心一下子被勾了起來,忍不住問道:
“老板,第一次參加戰略會的,不會就你跟孫博士兩個人吧?那也太寒酸了點哈哈。”
耿直微微一怔,像是被這句話觸動了心底的回憶,緩緩陷入沉思。
旁邊的舒蓓蓓則小聲替耿直回答:“還有海鵬哥。”
“哦哦,對不起對不起。”杜怡萱自知失言,提了不該提的人,連忙道歉。
耿直擺了擺手,露出溫和的笑容:“冇關係,那時候四個人,除了我,曉雯、海鵬,還有一個是做遊戲的郝鵬翔。
簡單解釋了一句,耿直不再多提過往,朝蓓蓓遞了個眼色,示意她播放提前準備好的視頻短片。
“不說這些了,咱們先看一個短片,回顧一下咱們這14個月,一起走過的路。”舒蓓蓓說著,播放起短片。
短片裡,記錄了公司從成立到現在的一個個經典瞬間:
首戰神秘卡片營銷事件,首期雙十一“非誠勿擾”活動的火爆場麵、宋擎熬夜改代碼的專注、厲海鵬被打的狼狽、呂思峰在《非誠勿擾》上向孫曉雯表白、婚戀行業《白皮書》發布會、3.15揭秘行業黑幕、陌陌發布會、微信
發布會……………
上百個經典鏡頭,搭配著煽情又有力量的背景音樂,一點點叩擊著在場每個人的心底。
會議室裡漸漸安靜下來。
短片播放完畢,大屏幕緩緩暗下,耿直的聲音再次響起,語氣真摯:
“這十四個月裡,公司從幾個兼職的大學生,走到今天四百多號全職兼職的戰友。估值,一路乾到了十億美金。”
他停了一下,把目光從最左邊掃到最右邊,看過了每一張臉:
“是你們的堅守,你們的付出,你們的信任,造就了今天的明礬科技。在這裡,我想真誠地對大家說一句:各位,辛苦了!”
啪啪啪!
會議室裡響起長時間的掌聲。
耿直一如既往地先感謝員工,冇有任何老板的架子。他講得情真意切,下麵的人聽得動容。
對那幾個剛入職不久的高管來說,這些畫麵或許隻是一個精彩的創業故事。
聽完了,感慨一下,也就過去了。
但對孫曉雯、舒蓓蓓、楊明霞、宋擎、黃海棠這幾個從一開始就跟隨耿直打拚的人來說,剛才那幾分鐘的短片,是他們用無數個通宵,無數個爭吵,無數碗淩晨的泡麵一刀一刀刻出來的青春。
不僅僅是女生,就連宋擎這個活寶,都已經眼角裡噙著淚水了。
耿直講完,宋擎、楊明霞、舒蓓蓓等幾位創始老員工,也紛紛主動開口,分享起創業初期的一些經曆:
有業務碰壁,無人問津的至暗時刻,有熬夜加班、攻堅克難的艱辛,也有取得小成績後一起歡呼,一起慶功的趣事、糗事,會議室氛圍再次活躍起來。
儘管每個人講的故事都不一樣,但有一點是相同的——他們都無一例外地感謝了老板耿直。
因為這短短十四個月,耿直就帶領他們,從一個日薪幾十塊,默默無聞的小白大學生,一躍蛻變成身價幾千萬的明星公司高管。
要知道,公司一旦上市,手裡的期權一旦變現,他們幾人就妥妥的是人生贏家。
雖說在寸土寸金的大魔都,幾千萬還遠遠算不上真正的財務自由,但至少能確保十幾、二十年內衣食無憂,不用再為生計奔波。
更何況,耿老板不止一次跟大家說過,現在還隻是事業的開始,未來明礬科技的增長空間,還有無限可能。
這意味著什麼?
意味著他們現在手裡的期權價值,未來很可能會再增加一個零,甚至兩個零。
出生前,拚的是父母,是家境。
就算出生前冇拚過,輸在起跑線上,也能靠自己的努力和機遇改變命運。
機遇,真的很重要。
跟對人,真的很重要。
活在一個遍地是黃金的時代,恰好撞上一個願意帶你飛的貴人————人生就可以開掛。
就比如宋擎,原本隻是齊楚秦手下一個默默無聞的研究生,一路對師弟耿直的業務死心塌地地付出。他拿到明礬科技的期權,比履曆極其光鮮的CFO龔世軍,還要多一點點,這就是時機。
無論是宋擎,還是其他幾個高管們,都明白,跟著老板拚命乾,很重要。
因為這很可能決定了,手裡的期權價值,到底是會縮水,還是會增加一個零、兩個零。
會議第一個環節結束,才開始正式過渡到業務上來。
主持人舒蓓蓓道:“接下來,我們進入會議第一個正式議題,由各個業務線負責人,來複盤2010年度業務達成情況。”
“首先,有請唐總介紹一下陌陌的整體情況。”
公司副總裁、COO唐嚴投屏後,開始發言。
“我先來介紹一下陌陌KPI達成情況。”
“截止到昨日,陌陌APP總注冊用戶量已經突破1250萬人,上個月的月活躍用戶超過850萬人,日活躍用戶接近500萬人。”
“從注冊量、日活、月活角度來說,KPI均已超額完成,具體數據請看大屏幕。”
介紹完幾個核心指標,唐嚴開始分析起來。
“陌陌的日活、月活比例如此之高,得益於遊戲中心和陌陌社區的巨大貢獻。而注冊用戶量實現新突破,跟微信上線後的反哺作用有極大相關性。”
“移動廣告業務已在試水,目前承接的幾個車企、家電、手機等品牌廣告效果還不錯,預計從明年開始,就能帶來穩定現金流。”
接下來,唐嚴又將陌陌社區、陌陌吧等業務的數據情況及KPI完成情況,整體介紹了一番。
至於遊戲業務,他下放給了陸誌傑來介紹。
介紹完陌陌大盤數據現狀,唐嚴開始複盤。
“陌陌作為基礎流量池,在過去半年裡,承擔了對靈犀和微信的孵化作用,而且很成功。”
“陌陌與靈犀,微信的戰略協同作用已經體現出來,這說明,咱們老板製定的[產品矩陣]戰略是正確的。
唐嚴頓了頓,接著介紹:“未來,陌陌作為流量池基底,優化自身的同時,將繼續承擔起孵化器的作用,以孵化出更多優質產品出來。”
“唐總,咱們陌陌未來還會孵化什麼產品啊?”楊明霞突然插話。
“還不確定,要等時機成熟了才能知道。”唐嚴含糊了一句。
楊明霞也不知道唐嚴的話到底是真是假,隻是撇了撇嘴,冇有再追問。
唐嚴微微一頓,開始轉折:
“但是,在用戶體驗上,我們要待改進的地方依舊還有很多很多。”
“用戶體驗是陌陌的基石。在客戶投訴方麵,客訴率已經連續四個月在下降,但是下降空間依舊很大。
“儘管我們在不斷地淨化社區環境,在建立健全用戶保護機製和風控機製,但有社交的地方就有壞人,依舊有用戶權益受損。”
“我們在一二線城市、高淨值用戶群體裡麵占有率穩定,但在三四線城市,我們距離微聚還有不小的差距,他們比我們更接地氣。”
“如今的廣告以品牌廣告為主,廣告主的品類有限,更廣闊的市場在效果廣告。但效果廣告會對用戶體驗造成不小的影響。如何在用戶體驗和最大化廣告價值之間找到一個平衡點,是我們麵臨的最大問題。
唐嚴詳細分析了一遍陌陌現在存在的各種問題,隨後眾人各抒己見,提出了不少針對性解決方案,有一些方案是可落地的。
待唐嚴複盤完,主持人舒蓓蓓再次開口:“感謝唐總的分享,下麵請誌傑來分享一下遊戲新業務。”
陸誌傑聞言,輕咳一聲,開始電腦投屏。
他儘管在努力地控製臉上的表情,但臉上的那股子得意勁,仍然掩飾不住。
“各位,在規劃遊戲中心時,老板當時定的KPI中,在Q4結束前,遊戲中心要上線1+7款遊戲,遊戲月流水做到300萬。”
“1就是指的《神廟逃亡》,7是指聯運7款第三方優質遊戲。”
“那麼實際完成情況是怎樣的呢?”
陸誌傑故意一頓,隨後驕傲著道:
“《神廟逃亡》上線後,立刻爆了,隨後帶動了遊戲中心的火爆。除《神廟》外,如今已有10款第三方遊戲入駐,春節前將會再上新7款新遊戲。”
“而遊戲流水呢?11月份就已經達到350萬,預計本月能達到500萬。”
陸誌傑嘴角微微一揚:
“預計從明年2月份開始,遊戲業務流水就能突破700萬元/月。按照我們部門的測算,明年上半年,遊戲總流水至少能突破8000萬。”
“臥槽!”
聽到這裡,楊明霞、舒蓓蓓、趙潔幾人齊刷刷看向陸誌傑,滿臉的不可置信。
按照如今五五分成的邏輯,8000萬流水,平台收入就是4000萬啊!
屆時,也才剛上線七八個月啊!
“原來咱們的遊戲能這麼賺錢了??”楊明霞下意識驚歎,“誌傑,你們的新業務做的真可以啊!”
“怪不得最近總看不到你,原來在悄摸摸賺大錢啊!”舒蓓蓓也跟著道。
“嘿嘿,遊戲中心這不還是得嫁接在陌陌上麵,才能跑通嘛!還是得靠蓓蓓和明霞你倆罩著。”陸誌傑笑道。
謙虛完,陸誌傑眼神突然變得憂慮,繼續介紹起來:
“如今手遊中心的利潤很高,但未來麵臨的挑戰也不小。遊戲是企鵝的傳統領域,未來他們必然會加入競爭,網易、盛大、360也可能會來分一杯羹。屆時是否還能保住優勢,是一個很難的課題。”
眾人聞言,紛紛點頭稱是。
畢竟,在遊戲領域,明礬科技相較於上述幾家大廠,還是個小蝦米。
未來一旦幾家公司也下場做遊戲,或者遊戲分發平台,留給明礬科技的市場還有多少,確實要打一個大大的問號。
眾人又是一番討論,才結束該話題。
後麵輪到孫曉雯投屏,開始介紹起靈犀APP的業務數據。
靈犀APP的日活用戶隻有160萬左右,體量遠小於微信和陌陌。
但靈犀APP的用戶年齡層比較低,85後和90後占比非常高,而且會員付費意願強烈。
靈犀APP主打心靈匹配,對推薦算法的要求極高。
宋擎帶領團隊通過靈犀APP業務,訓練出來了一套基於興趣的推薦算法,還申請了許多專利。
用耿直的話來說,這套算法後續要繼續迭代,未來價值極高。
孫曉雯介紹完靈犀,最後輪到微信的產品總監馬彤彤來介紹微信,這也是今天的重頭戲。
微信是明礬科技的最高優先級項目,享受最豐富的資源。微信的日常數據,眾人都比較熟悉,微信最近麵臨的挑戰,大家也都熟悉。
馬彤彤很快便講完,把時間都留給了大家討論,討論如何應對微聊的圍剿。
“咱們視頻通話不是馬上優化完了嘛,到時候一上線,必將再次吊打微聊!”
“但是憑借企鵝的技術實力,他們很快就會抄襲過去,咱們的領先優勢最多也就持續兩個月吧?”
“哎,看下來,先發優勢在強大的企鵝麵前,根本就算不上多大的優勢啊!”
“想要贏下企鵝,隻能做顛覆式創新,顛覆他們的模式。”
“可我們能做什麼呢?把陌陌的圈子借鑒到微信裡?把遊戲中心做到微信裡?他們想抄都能抄過去啊!”
“還是得做那些他們看不上的東西,不屑一顧的東西,讓他們放鬆警惕。然後咱們在某一天,突然長成參天大樹,讓他們吃不掉我們!”
“這個可以,就像當時做陌陌一樣,BAT都瞧不上!”
“我猜測,微聊未來肯定會做類似QQ空間的東西,QQ的這種基因,他們不會放棄的。”
“漂流瓶這些,估計他們大概率也會做,畢竟這是張曉龍的拿手好戲。”
半個小時的時間,眾人你一言我一語,提了上百個建議,幾十個功能點,很多點子都被馬彤彤記錄下來,供後續篩選、實踐。
聽著宋擎、楊明霞等一眾年輕高管們提出的一個個有深度,有價值的建議,耿直百感交集。
有很多的建議和想法,是他所冇有想到,又深受啟發的。
一年前,他們幾人遇到大事、小事兒,都是找老板,問老板。現在都能獨當一麵,迅速成長起來,思考問題的深度也明顯高了。
這種高管團隊的飛速成長,讓耿直很是欣慰,後續他就有更多時間聚焦公司真正的未來戰略了,這是公司之幸。
房間裡的討論依然激烈。
見眾人還冇有停止討論的意思,耿直朝舒蓓蓓看了一眼,兩眼。
直到第三眼,還在激烈討論中的舒蓓蓓才注意,心領神會的她果斷拍了拍手,叫停大家。
“各位,大家討論的非常激烈,非常好。我看咱們後續還是非常有必要多組織幾次這種頭腦風暴的。不過時間關係,咱們先繼續吧。
眾人聞言,這才停止繼續交流,抬頭看向舒蓓蓓。
“下麵,由老板來跟咱們分享一下他對未來趨勢的洞察。”舒蓓蓓看向耿直。
“好,我聽下來,大家關於微信未來發展方向的討論很有價值,我也深受啟發。但大家的點子,更多隻聚焦在一個點,一個線。是戰術層麵的東西。”
“正如外界絕大多數專家們所說的那樣,我們麵對的是企鵝這隻巨無霸,我們動了它們的根基。我們想贏,幾乎無勝算。他們說得,其實是事實。”
房間裡一片嘩然。
啊?老板這是認輸了?
老板快說“但是”啊!!
好幾個人紛紛皺緊眉頭,急切地等待著耿直的反轉。
耿直微微一頓,繼續道:
“但好巧不巧的是,我們碰到了一個新時代。我們要想贏企鵝,就要站在一個麵,一個體上,拔高到戰略層麵上。”
“嚇死我了!”楊明霞長長舒了一口氣。
“老板,咱們如何才能站在一個麵,一個體上啊?”杜怡萱也緊跟著問道。
耿直微微一笑:“下麵,我來講一講我對未來的判斷與思考,大家一起討論。”
會議室裡頓時安靜下來,落針可聞,落葉可聞。
“創立[交大紅娘]之前,我就在多個公開場合預言移動互聯網會在國內爆發,周圍很多人的反應是冷淡的,但我堅信自己的判斷,所以做了陌陌。”
9個月前,陌陌發布會上,我又強調移動互聯網會爆發,那時已經有一些人信了,但很多人不知道移動互聯網的未來是什麼樣的。咱們陌陌給行業打了個樣,陌陌APP一飛衝天,LBS概念在國內成功落地,我們也被稱為移動
互聯網開拓者。”
耿直喝了口礦泉水,繼續道:
“現在,不但各大運營商、手機廠商開始做應用商店,豌豆莢、91助手這些第三方應用商店也越來越多,手機上的APP越來越多,移動互聯網開始爆發。”
“但下一個大機會是什麼?”耿直目光掃向眾人。
唐嚴、呂思雨、馬彤彤等少數幾人知道耿直接下來要講什麼,但更多的人不知道,紛紛陷入思索。
“遊戲。”
“社交。”
“即時通訊工具。”
陸誌傑、杜怡萱、杜玉嬌等人紛紛給出自己的答案。
“不是,老板,”孫曉雯不解,“為什麼他們每說一個,你就點一下頭啊?”
“因為他們說的都對。”耿直笑道,“每一個行業,都有大機會,接下來的兩年,就是移動互聯網的舊金山。”
眾人:“………………”
“在PC互聯網時代,門戶網站是流量入口,瀏覽器是入口,搜索引擎是入口,導航網站是入口,安全軟件是入口。但在移動互聯網時代,這些大概率都不再是流量入口了。”
耿直此言一出,在座的多人大吃一驚,臉上露出難以置信的表情。
難道新蒗、搜狐、網易門戶要不行了?
360、好123、搜狗瀏覽器們要不行了?
百度搜索要不行了?
360安全衛士、企鵝電腦管家們要不行了?
這怎麼可能!!
“那,僅剩下即時通訊軟件是流量入口了?”杜怡萱搶先問道,“那我們微信和微聊豈不是最大贏家了?”
耿直搖搖頭:“不,移動互聯網時代的流量邏輯變了。