第207章 跳過關卡，直取終局
聽到[課外知識]四個字,耿直隻是微微一笑,並未多言。
宋擎身子往後一仰,雙手枕在腦後,一臉惋惜地感慨了句:
“哎,手機操作係統被諾基亞、穀歌、蘋果、黑莓、微軟壟斷,手機品牌也被國外廠商和中華酷聯壟斷。這個智能硬件和操作係統大入口,跟咱明礬科技徹底無緣嘍。
他這話一出口,立馬打開了眾人的話匣子。
鄒魯、褚家瞳、廖軍、鞠世寶這幾個技術高管,又討論起智能機操作係統的發展趨勢。
主持人舒蓓蓓見狀,剛想開口叫停,把話題拉回正軌,耿直卻輕輕擺了擺手,示意讓眾人暢所欲言。
“我剛看了一個國外的數據統計,安卓操作係統市場份額已超過塞班,成全球老大了,年出貨量已經破億。”
“蘋果也超過了黑莓,成全球老三了,照這勢頭,用不了多久就能追上塞班,到時候就是安卓和蘋果二分天下了。”
“那諾基亞豈不是要涼?畢竟塞班一倒,他們的根基就冇了啊!”
眾人你一言我一語,又聊了好幾分鐘,耿直才拍手叫停,把話題重新拉回到流量入口上。
他指著白板的四個短句,問道:“微信、微聊、米聊這些應用,屬於哪一種入口?”
“屬於第二個[高頻垂直工具]中的通信和社交類。”楊明霞毫不猶豫地回答。
“冇錯,”耿直微微點頭,話鋒一轉,“但我們的目標,是把微信從[高頻垂直工具]升級成[超級APP]。”耿直從容道。
“啊?”
耿直此言一出,有人驚訝,有人疑惑,有人眼裡則滿是期待。
“老板,你快說說,這超級APP到底是怎麼個超級法?”楊明霞迫不及待地追問,滿眼裡都是好奇。
耿直拿起白板筆,在第二個入口輕輕畫了個圈:
“不管是微信、微聊還是米聊,目前都隻是一個即時通訊、社交工具。跟娛樂、資訊、衣、食、住、行這些領域,是完全割裂的、並列的。”
“而我們要做的,就是把微信打造成一個跨場景的超級平台,搭建一個完整的生態循環係統,把這些領域全部串聯起來,讓用戶在微信裡,就能搞定所有需求。”
這話一出,不光舒蓓蓓、鄒魯、雷大琨幾人聽得一臉懵,就連剛入職冇多久,見多識廣的靳海川,也皺起了眉頭,臉上寫滿了不可思議。
靳海川本科清華,美利堅明尼蘇達大學計算機碩士,斯坦福商學院MBA,曾在Gartner擔任分析師,也在穀歌就職過,履曆頗為光鮮。
他原本是看到國內移動互聯網的風口,特意從穀歌離職,準備回國自己創業。
巧合的是,耿直當時也在通過顧婉檸、沈南朋、朱笑虎等人,四處物色頂尖的戰略人才,沈南朋便第一時間把靳海川推薦給了耿直。
架不住耿直和沈南朋的多次勸,靳海川最終放棄創業想法,加入明礬科技。
耿直給他的定位,是未來組建公司戰略發展部,主抓公司長遠戰略布局。
靳海川忍不住皺著眉開口:“咱們這是要自己下場,切到資訊、娛樂、衣、食、住、行......所有這些垂直賽道裡麵去?”
“咱們根基都還冇紮穩,就想著布局生態,這步子是不是跨得......太大了點?”
他的擔憂絕非無稽之談,在靳海川的認知裡,“生態”這兩個字,從來都是頂級巨頭的遊戲,不是初創公司能碰的。
放眼全球,能真正稱得上布局生態的科技公司,撐死也就六七家:
蘋果有終端+操作係統+應用商店的軟硬一體生態,微軟有 Windows係統構建的PC生態,穀歌搜索+安卓的雙端生態,亞馬遜、Facebook、阿狸巴巴的生態戰略才剛剛起步。
企鵝則靠著QQ的龐大用戶基數,涉足通訊、遊戲、音樂、資訊等多個領域,勉強能稱得上生態。
但人家是在行業裡深耕了多少年的老玩家。
無論是用戶量、資金厚度、品牌影響力還是軟硬實力,這些明礬科技跟它們擺在一起,連零頭都不到。
明礬科技才剛成立一年,現在就想做生態,在靳海川看來,步子大得百分百能扯到蛋。
可以為夢想窒息,但不能為夢想自殺啊!
耿直看著靳海川臉上那理性又克製的表情,忍不住笑著解釋:
“靳總誤會了。我這個人呢,是狂,但還冇狂到要[生態化反]那種地步。”
[生態化反]四個字一出來,楊明霞就歪過頭小聲問杜玉嬌:“玉嬌姐,啥是生態化反?”
杜玉嬌輕輕搖了搖頭,表示她也是第一次聽到這個詞的組合。
耿直繼續解釋:“我們不自己下場做那些具體業務,我們隻做平台,做入口,順便為生態夥伴提供一些底層基礎服務。”
靳海川的表情從質疑變成思考,冇有再追問,靠回椅背上準備繼續聽。
迎著眾人或好奇、或疑惑,或期待的複雜表情,耿直不再賣關子,直接打開電腦投屏。
第二頁 PPT上,冇有多餘的文字,隻有三個加粗放大的大字:微服務。
[微服務]一詞,在當下絕對是耿直原創,因為此時距離Martin Fowler提出那個大名鼎鼎的[微服務架構],還有整整兩年時間。
一瞬間,所有人的目光都死死盯著大屏幕上的三個字,好奇地等待著耿老板的科普。
耿直冇有直接開始科普,而是先拋了一個問題。
他站到屏幕旁邊,雙手撐在桌沿上,目光從所有人臉上一一掃過去。
“在介紹微服務之前,我先換個問題——大家覺得,限製明礬科技成為行業巨頭的最大敵人是誰?”
“企鵝。”
幾乎在同一秒,四個不同的聲音給出了完全相同的答案。
耿直卻輕輕搖了搖頭:“我換一個問法,我們微信APP的產品體驗有口皆碑,為何隻有一千多萬用戶?為什麼不能有一個億,兩個億,甚至6個億用戶?”
為什麼呢?
會議室沉默了幾秒,楊明霞率先打破沉默:“因為......因為國內現在根本就冇有這麼多3G智能手機用戶啊!”
“冇錯。”耿直點點頭,“但除了部分網民不舍得買智能手機,還有3G流量用不起。[天價微博]事件,就是明證。”
耿直口中的[天價微博]事件,正是這兩天全網熱議的熱點新聞:
一位電影人在俄羅斯,使用國際數據漫遊刷新微博,僅僅消耗了3MB多的流量,卻產生了3948元的流量費,1KB的資費就是1毛錢。
這個事件曝光後,某家電信運營商直接被網友噴上了天,全網都在吐槽3G資費太高,簡直是搶錢。
“所以,咱們最大的敵人不是企鵝,是這高得離譜的3G資費!”楊明霞恍然大悟,連忙補充道。
“冇錯。”
唐嚴也跟著附和:“高昂的3G資費,不單單是咱們明礬科技的敵人,更是整個國內移動互聯網行業的敵人,也是廣大網民麵臨的最大痛點。不解決這個問題,移動互聯網就很難真正爆發。”
廖軍皺著眉,滿臉不解地分析道:
“我就一直想不通一個問題——三大運營商為什麼死扛著不降價?你降到用戶願意用的程度,用戶量不就上來了嗎?流量消耗多了,3G巨額投資的成本不就能更快地攤薄嗎?這是最基礎的經濟學邏輯啊!”
“可不是嘛!”靳海川也跟著補充,“3G用戶多了,用戶的需求自然就多了,創業者也會更有動力去開發各類APP,到時候更多的商業模式就會應運而生,整個行業才能進入良性循環。”
他頓了頓,又忍不住歎息道:
“在美利堅,社交、電商、娛樂、內容、本地生活、交通出行、流媒體等領域,已經誕生了無數個爆款APP。但國內,除了陌陌、微信、微聊這幾個,其他的爆款APP一個都冇有,跟美利堅差距太大了。”
“我覺得還有一個原因。”廖軍又補充了一句,“現在開發一個新APP,人力和時間成本都太高了,創業的試錯成本居高不下,敢下場創業的人自然就少了,冇有大量的創業者,自然也就出不了多少爆款APP。
這群高管們個個思維活躍,一聊起來就收不住,越聊越嗨,話題也越扯越遠。
耿直冇有打斷他們,隻是靠在椅背上,嘴角帶著淡淡的笑容,安靜地聽著。
舒蓓蓓見聊天內容越聊越遠,連忙拍了拍手,把話題拉回來:“聊了聊遠了,咱們繼續聽老板講[微服務]吧!”
耿直重新站回屏幕前,含笑著點頭:“大家講得很對,現在行業最大的兩個痛點,一個是3G資費過高,一個是APP開發成本過高。”
他用激光筆指向大屏幕:“而這兩個痛點,正是我們[微服務]要解決的”
“啊?”
“哇哦!”
“老板,難不成,咱們明礬科技還能逼著三大電信運營商降價?”
耿直冇回答,將PPT翻到下一頁,剛好展示的是如今國內3G移動互聯網的幾大痛點:
網速差、資費高、APP開發成本高、爆款APP少、支付渠道費高、商業模式缺乏、手機貴且性能不佳。
這些痛點,耿直隻是一語帶過,冇有過多展開,隨即再次翻頁,一張清晰的微服務 UI視覺稿,瞬間出現在大屏幕上。
他開始激情澎湃地講起來:
“各位,微服務,是集成在微信,陌陌等明礬科技全係產品內部的一種輕量服務形態。我們用微信來舉例。”
“首先,對用戶來說,他們不用再下載各種各樣的APP,不額外占用手機內存,打開微信,就能找到自己需要的服務。用完即走,而且消耗的流量,比單獨打開APP少得多,能幫用戶省不少流量費,輕鬆便捷。”
“其次,對開發者來說,他們隻需要注冊我們明礬開放平台賬號,基於我們的規範,低成本、高效地開發對應的微服務,集成到微信中,直接為微信的億級用戶提供服務。”
“微服務,可以是一個電商平台、外賣平台、打車軟件、小遊戲......手機APP能實現的,微服務大部分都可以支持。”
耿直用最通俗的語言,把微服務的核心邏輯,給眾人講得明明白白,隨後看向眾人,等待提問。
靳海川這才明白耿直口中的“平台”是什麼意思。
“老板,你的意思是,我們做一個跟Facebook一樣的開放平台,通過微信的海量流量,吸引第三方開發者入駐平台,為用戶提供服務?”靳海川問。
“冇錯,就這個意思。”耿直微微頷首,“我們除了有流量,還提供給開發者成熟的開發工具和框架,讓他們開發微服務的成本遠低於開發原生APP。”
“老板,我理解你的邏輯,但這條路,咱們根本走不通。”靳海川延續了在西方的簡單直接風格,快言快語道。
“啊?為什麼啊靳總?”楊明霞連忙問道。
“Facebook的開放平台戰略確實很成功,微信的變現邏輯,跟Facebook也確實有相似之處,但兩者的基礎條件,完全不一樣。”
靳海川隨即話鋒一轉:
“Facebook有自己的支付係統Facebook Credits,無論是第三方社交遊戲,還是旅遊、餐飲、健身、電子商務、職業社交,在Facebook生態內都能形成商業閉環,獲取收益。”
“但是,咱們微信現在根本不具備類似的支付條件,第三方來入駐的動力不會高的。這不僅取決於微信,也取決於國內移動互聯網的發展階段。”
“而且,即便采用SP短信代收費模式,電信運營商強勢抽成30%~40%,咱們平台再抽個成,開發者就冇什麼利潤了。”
耿直跟CFO龔世軍相視一笑,隨即對靳海川解釋道:
“靳總,國內互聯網發展神速,現在不具備支付條件,不代表一年甚至半年以後不具備。咱們現在就是廣積糧,高築牆,緩稱王嘛。”
靳海川搖了搖頭:“耿總,我詳細對比過國內跟美利堅的發展進度差距,恐怕未來三年都不具備這個條件。”
耿直剛要開口,靳海川又語重心長道:“互聯網創業,快時代一步有巨大機會,但如果快時代兩步、三步,就是死路一條。”
靳海川對美利堅的互聯網行情確實懂,他的諫言也確實是為了明礬科技好。
旁邊的龔世軍笑嗬嗬地拍了一下靳海川的肩膀,哈哈笑道:
“老,關於支付條件,你就不用擔心了!老板和我已經找到了一家第三方合作夥伴,到時候直接接入第三方支付就行了!”
龔世軍冇有提老板耿直要自己做支付的事情,隻含糊提到是第三方合作。
“嗯?難道是吱付寶?還是其他的第三方支付平台?支付體驗怎麼樣?”靳海川連忙問。
“放心,明礬出品,必屬精品,體驗絕不會差!”龔世軍哈哈笑道。
“哦。”靳海川輕輕點了點頭。
他本來還想說[即便支付的問題解決了,也還有其他的問題待解決],但他想了想,覺得私下裡再提更好,便冇再開口。
楊明霞、舒蓓蓓、陸誌傑、杜怡萱等幾位非技術高管,見在美利堅見過大世麵的靳海川都不質疑了,頓時心潮澎湃起來。
“老板,我聽下來,咱們的微服務,就相當於是寄生在微信裡麵的一個應用商店啊!用戶在這個商店裡,可以找到很多高頻垂直工具。這相當於把前兩個流量入口集成到一起了啊!”陸誌傑興奮分析著。
“冇錯,可以這麼理解。”耿直點頭。
“牛逼了!”
“那我以後叫餓了麼外賣,也可以直接在微信上麵找到[餓了麼],然後直接下單?”楊明霞激動道。
“可以。”
“要是能把第四個流量入口也打通就好了!”陸誌傑又補了一句。
“那想得太多了吧?咱明礬科技又不做手機嘍!”舒蓓蓓笑道。
耿直隻是笑而不語,冇有接話。
不過,相較於非技術人員,鄒魯、褚家瞳、宋擎、廖軍幾人的眉頭依然皺著,尤其是鄒魯和褚家瞳。
“老板,這個在技術實現上,恐怕很有難度。iOS原生係統不支持這種微服務的邏輯。”鄒魯提出疑義。
“冇錯,老板,我們安卓原生目前也不支持。”褚家瞳緊跟著附和。
“放心,我已經提前讓前端開發唐興誠做了技術預研,目前看下來,利用現有的H5技術,再加上一些自研框架,應該能兼容iOS的JavaScriptCore和Android的V8引擎。”
“哦,這樣啊。”鄒魯聞言忙道,“那我和家瞳會後再好好調研一番,如果真兼容,那就好說了。”
iOS和Android客戶端的兩位開發負責人冇再質疑,宋擎立即又跳出來質疑:
“老板,你剛剛說要做的開放平台,不是微信開放平台,是明礬科技開放平台?將所有明科技的產品,做成一套統一的平台?”
“對。”耿直點頭。
“那......這個開發成本指數級上升了啊!框架設計要設計得很複雜,數據隔離、權限控製、統一賬戶體係都要做。”宋擎忙道。
廖軍也緊跟著反對:“我同意宋總的觀點,咱們還是小步快跑,先做試錯比較好,如果一開始就做這麼複雜,功能就太冗餘了。”
站在廖軍、宋擎的視角看,他們倆說得冇有任何毛病。
但站在耿直這個過來人的角度來說,從終局思維來分析,必須要做統一的明礬開放平台。
前世企鵝的微信,是連接人與人,功能被動演進,相對封閉,生態受控於企鵝。
今生耿直的微信,是服務人與萬物,模塊化、插件化,還要為將來自研的操作係統預留接口,更早,更徹底開放API,賦能全國,乃至全球開發者。
耿直要跳過關卡,直取終局。
雖然開頭巨難,但後麵會輕鬆十倍,一百倍,這也是將來降維打擊國內外友商的利劍之一。
耿直冇有反駁兩人,隻是說具體細節會後再討論,便跨過了這個環節,集體去吃午飯。
下午。
耿直和唐嚴,又將2011年的規劃,跟眾高管們同步了一番,討論了一番,花了整整一個下午的時間。
會議達成了一攬子核心共識:
公司拋棄現有了KPI考核法,全麵學習穀歌。由CHO杜玉嬌負責,利用三個月的時間,全公司大力推行OKR。
宋擎主抓麵向全球的明礬開放平台業務,作為公司戰略級項目,即刻推進。打造明礬超級賬戶,全麵推廣,打地基。
廖軍主抓基於微信的[微服務】,作為公司戰略級項目,投入海量資源,不惜成本推進。
上線企業微信,提前進軍TOB業務,但不做單獨APP,而是集成在微信主APP中,可雙端自由切換,但做賬戶隔離。
由靳海川牽頭,成立戰略發展部、白客部門,負責北美和國內市場研究、競品調研、競爭情報收集等工作。
由呂思雨負責,成立政務與公關部,全麵對接G端資源,做企業公關。
由龔世軍負責,成立戰略投資部,開始布局明礬外部生態。
由陸誌傑負責,成立跨平台的遊戲事業部,除獨代、聯運模式外,新增自研、定製、投資三種模式。遊戲業務,將麵向未來,主打IP,與兔子地圖深度結合。
耿直親自下場,成立麵向未來的明礬實驗室AlumLab。
舉辦麵向高校本碩博的全國算法設計大賽,網羅頂尖人才………………
還有一些對戰企鵝等巨頭的策略,以及新業務布局,在此不表,部分保密。
就在明礬科技召開明礬科技2011年戰略規劃的同時,李冬平和李朝輝帶領的北極資本團隊,也在北美開啟了投資模式。
通過幾次路演,李冬平和李朝輝二人又成功為北極資本新募集到3000萬美金,總募資額已達到7000萬美金。
此時距離First Close還有五個月時間,完成一期募資額毫無壓力。
此刻,北極資本剛剛完成Kik的新一輪融資,目前正飛往加州舊金山,準備與下一個投資標的開啟新一輪談判。