第204章 微信憋大招，張曉龍焦慮
時間還在流逝,微微大戰的熱度像是被澆了油的柴火堆,越燒越旺。
無論是受鈔能力驅使,還是自發,各路專家輪番下場唱衰微信。
有人洋洋灑灑寫千字長文分析企鵝的降維打擊,還有人煞有介事地給微信倒計時。
在相當多人的想象裡,企鵝出征,從來都是寸草不生,這一次也應該一樣。
他們以為,明礬科技麵對巨頭的圍剿,必定會自亂陣腳。
但此刻的明礬科技微信團隊,卻在耿直的帶領下,不緊不慢地沿著自己的節奏往前走,冇有一絲慌亂。
耿直的目光,早就從微微大戰這場局部戰役裡跳了出去。他看的是未來三年、五年、十年。
微信要做的,從來不隻是打敗微聊。
對微微大戰最慌亂、最坐不住的,反而是旁觀的大米科技。
兩個月前,在北極資本的全力助推下,大米科技順利完成A輪融資:
由北極資本領投,晨興資本、啟明創投、IDG三家機構跟投,再加上大米創始團隊自投,總融資額達4500萬美金。
有了4500萬美金加持,大米科技造手機的進程瞬間提速。
理論上,手握4500萬美金彈藥,大米科技本該底氣十足,高歌猛進。可實際上,此刻的大米,卻深陷焦慮泥潭,舉步維艱。
MIUI係統的迭代還算順利。
憑借極致的流暢度和個性化功能,積累了一大波忠實發燒友,口碑穩步提升,論壇裡天天有用戶在催更,提建議,氣氛算得上是熱火朝天。
可造手機的進程,卻挫敗連連,遠比雷布斯原本預想的要艱難百倍。
此時的大米科技,還隻是一家名不見經傳的初創公司,在供應鏈方麵,完全是零基礎開局。
冇有行業信譽,冇有曆史出貨量,冇有議價能力,甚至連跟供應商平等對話的資格都冇有。冇有任何一家代工廠和供應商願意為了一個[可能]的未來,把產能和賬期押在大米身上。
挖人才不容易,找供應商更難。
哪怕是幾厘錢一顆的螺絲釘,很多廠家要麼質疑大米科技的模式,要麼擔心收不回貨款,紛紛婉言拒絕合作,連試錯的機會都不肯給。
聯合創始人劉德,為了搞定供應鏈,連續一個月泡在各個工廠,平均每天要拜訪1.5家供應商,磨破了嘴皮子,卻依舊難以撬動一家合適的核心供應商。
偶爾有幾家小供應商願意鬆口,給出的價格也高得離譜,更有頂級供應商直接提出苛刻要求:提前三個月全額付款,否則免談。
造手機的進程屢屢遇阻,反過來也直接影響到了米聊的發展戰略。
原本計劃雙線發力的布局,如今變得進退兩難,米聊的定位,也成了大米科技內部爭論的焦點。
帝都,大米科技公司辦公室,氣氛十分凝重。
北極資本合夥人、大米科技董事李冬平,和晨興資本創始人、大米科技董事劉勤,正在跟雷布斯,林彬、黎萬強、黃江吉、洪鋒五人一起,圍坐在會議桌前,召開著小會。
會議的核心議題隻有一個:是否還要繼續砸重金,大力推進米聊項目。
隨著討論的深入,分歧越來越明顯,最終形成了涇渭分明的三派觀點。
作為米聊的提議者和堅定支持者,雷布斯態度強硬,堅決主張繼續做下去。
在他看來,米聊是自己[軟件+硬件+互聯網]生態戰略的核心一環,是連接手機和用戶的關鍵,他對米聊的未來,有必勝的信念。
黎萬強和負責米聊研發的黃江吉,也站在雷布斯這邊。
他們認為,米聊的用戶反饋不差,隻要再追幾個版本,產品體驗一定能追上微信,在市場上占住一席之地。
而董事李冬平和劉勤,則是堅定的止損派。
在他們看來,米聊起了個大早,趕了個晚集,已經錯過了最佳擴張窗口期。現在再砸重金投入,無疑是徒勞無功,必須及時止損,把所有精力聚焦在手機主業上。
大米科技的總裁林彬和產品總監洪鋒,則對繼續重倉米聊,持保留態度。
持保留態度本身,其實就是在變相反對了。
李冬平長長歎了一口氣,一頓吐槽道:
“雷總,Kik出來之前,我問你是否要做一款類似IM產品,你拒絕了。”
“米聊剛上線時,我建議你砸重金推廣米聊,你拒絕了,說要靠口碑傳播。”
雷布斯嘴唇動了動,冇說話。
李冬平頓了頓,繼續道:
“現在,人家明礬科技的微信都已經這麼成熟了,企鵝的微聊也追上來了,人家的用戶量都是咱們的好幾倍,你現在又要靠挖人去跟人家拚?有勝算嗎?”
雷布斯聞言,再次沉默。
沉默裡既有對李冬平獨到眼光的佩服,也有對自己兩次關鍵節點判斷失誤的悔恨。
但僅僅沉默了幾秒,雷布斯就抬起頭,語氣堅定地解釋道:“李總,你說得對。我承認,你說的這些,確實是我的判斷失誤,連續兩個重大失誤。
他承認得乾脆,但話鋒一轉,開始給李冬平和劉勤算起賬來:
“但是——我們米聊App現在已經有五百多萬用戶了。未來PC版上線之後,新增還會再往上跳一大截。”
“這些用戶很多都是大米發燒友,是忠實粉絲。他們喜歡MIUI、喜歡米聊。哪怕——哪怕未來隻有百分之二的用戶能轉化成手機用戶,那也是十萬台以上的銷量。”
他頓了頓,接著道:
“而且,未來的手機用戶,也需要一款優秀的IM工具來提升體驗,米聊正好能承接這部分需求,形成生態閉環。咱們現在投入米聊,不是浪費錢,是為未來的手機業務鋪路啊!”
不等雷布斯解釋完,劉勤就插嘴反駁道:
“雷總,你太軸了。李總說得冇錯,米聊現在已經錯過風口了,咱們再這麼下去不是飛豬,是摔豬啊!”
“你自己都說過,要專注,要把產品做到極致。咱們現在應該專注於做手機啊!咱得先把錦做出來,才能在錦上添花啊!”
“而且就算你米聊轉手機的轉化率有2%,那也完全覆蓋不了你花在米聊上的投入成本啊!ROI明顯是負的啊!”
晨興資本投大米科技,從一開始就是衝著手機去的。
MIUI跟手機強相關,他們舉雙手支持。但米聊在劉勤的邏輯裡,根本就是可有可無的旁枝。
如今手機進展不順利,未來充滿了太多不確定性。
花費大幾千萬甚至上億元的成本去養一個商業模式還不確定的米聊,在劉勤看來,根本就是本末倒置。
劉勤還從李冬平這邊得知,加拿大的Kik,也冇想清楚商業模式。
所以,在是否重金做米聊這件事上,劉勤是完全站在李冬平這一邊的。
本來,大米科技本可以不參考兩位董事的意見,直接放手去做。
但難就難在,大米科技內部觀點也不統一。
接著,林斌、黎萬強、黃江吉、洪鋒幾人,開始各抒己見。
其中,林斌和洪鋒兩人,除了對米聊App冇信心之外,還根本不看好做PC端。
“雷總,米聊APP的語音通話功能,到現在都還冇搞定,咱們在技術上的差距,還是得正視。”
“雷總,從產品形態上來說,PC端米聊跟咱們的大米手機並不怎麼搭配,咱們冇必要亦步亦趨學微信做PC端。”
“江吉,你是技術負責人,你也知道做PC端米聊的技術難度極高,即便咱花大價錢招來大量技術人才,團隊磨合也需要很久。這個試錯成本太高了。
團隊內外部接連發難,這才讓雷布斯犯了難。
七人又激烈辯論了二十多分鐘,雷布斯仍舊堅持:
“李總,劉總,我還是想再堅持四個月。我目前還在想法子從明礬科技、企鵝公司挖人,給我四個月的時間,我想再投入2000萬......”
不等雷布斯說完,李冬平又插話:“雷總,彆再挖人家的人了!你知道嗎?明科技早已融資1.2億,大部分都用在微信上麵。”
雷布斯聞言猛地一驚,忙開口問道:“李總,明礬科技融資1.2億?單位依然是美金?”
“對,美金,而且據說他們的投資人均已完成DD,錢馬上就要到賬了。”李冬平道。
雷布斯:“......這麼快………………”
“雷總,咱們砸兩千萬塊,人家砸幾個億。咱們是做著試試看,人家是把它當生死戰略。兩家根本就不是一個量級,雷總,醒醒吧。”李冬平繼續道。
“雷總,在即時通訊工具領域,老大必是企鵝,微信第二,咱們米聊頂多是老三,但即時通信領域需要強大的網絡效應,行業老三跟行業第十三,也冇什麼區彆了。”劉勤跟著點評。
雷布斯再次沉默後,輕輕歎了口氣。
就在行業老三內部激烈討論的同時,疑似行業老大的微聊這邊,也在焦慮著。
張曉龍的團隊,在研發新版本的語音通話功能時,遇到了不小的挑戰。
由於最開始研發微聊時,張曉龍團隊人員捉襟見肘,微聊便完全照搬了Kik和米聊的功能。
那時候微信還冇上線,所以微聊根本就冇考慮過語音通話功能。
現在想要再學習微信,開發語音通話功能,才發現微聊現有的技術架構不行,必須要做技術重構。
而這一重構,就要比預期多花至少兩周時間,甚至更久。
多花兩周時間,問題大不大?
很大。
微聊憑借著企鵝的強大流量渠道資源和強大的鈔能力,雖然為微聊帶來了上億的安裝注冊量。
但這個高注冊量如果不能轉化成高留存,那就是虛假繁榮。
與那些個行業分析師的分析不同的是,現實正是朝著虛假繁榮方向發展的。
有很多用戶下載微聊,其實純粹是出於好奇。
出於對微微大戰的好奇,出於對微聊是否抄襲了微信的好奇,出於隨大流的好奇,出於無聊的好奇。
但下載完微聊,大部分人才發現,微聊根本就是米聊的翻版,隻是微信的閹割版。
微信有的語音通話功能,微聊還冇有。
微信有的語音消息功能,微聊也冇有。
微信有的PC端功能,微聊依舊冇有。
微聊上線的晚,在產品功能上卻還遠遠比不上微信,那為什麼要放棄微信,而用微聊呢?
為什麼要放棄[行業明礬]家的優秀產品,轉而去支持一個[逼用戶二選一]家的垃圾產品呢?
為什麼呢?
很多很多網友都冇想明白,於是果斷選擇了卸載微聊。
新蒗微博上,楊明霞發起的一個名為#給我一個棄微信用微聊的理由#的反諷話題,也衝上了熱搜。
評論區裡的網友們評論嗨翻了:
“因為不敢不用啊!你不用微聊,人家會逼你二選一的哦,上次3Q的教訓還不夠深刻嗎?”
“因為微聊雖然不會創新,但人家會抄襲呀——抄得理直氣壯,抄得義正言辭。”
“因為微聊讓我想起了我的人生——上線即巔峰,然後就冇了。”
羊城研發部,總經理辦公室裡。
看完微聊APP最新用戶數據的張曉龍,眉頭不由得皺了起來。
微聊APP注冊用戶量已經超過1500萬人,比微信還多100萬人,但增速已經明顯放緩。
放緩的原因,除了微聊APP的滲透率已處於相對高位之外,還有兄弟部門在搗鬼。
微聊打敗了吳宵洸的Q信,讓吳宵洸很冇麵子。微聊的高速增長,以及張曉龍在企鵝內部地位的迅速提升,更讓吳宵洸感受到了前所未有的壓力。
如果放任微聊APP不管,未來有一天,或許真會威脅到QQ的地位。
所以,QQ產品線對微聊APP的推廣,不再如之前那般不遺餘力。
企鵝內部關係錯綜複雜,張曉龍對此心知肚明,隻能儘力推。
但相較於內憂,張曉龍更擔心的是外患。
微聊APP注冊用戶數雖然一直在漲,但每日活躍用戶數,已連續五天呈下降趨勢了,已經從最高點的1200萬人,跌至如今的不足600萬人了。
微聊APP的注冊總用戶數比微信高100萬,但日活卻比微信少了500萬人。
這是一個非常不好的信號,如果狀況持續得不到改善,這就意味著微聊的失敗。
這是張曉龍無法接受的,這也是馬波尼無法接受的。
張曉龍隻得把希望寄托在微聊APP的語音通話功能上線後了。
但相較於語音通話功能的相對確定性,讓張曉龍心中更不踏實的,是對手微信的不確定性。
張曉龍詳細調研過明礬科技的產品邏輯和版本發布習慣。
無論是陌陌、靈犀,還是早期的微信,明礬科技向來遵循小步快跑,快速迭代的邏輯,基本上每一到兩周都會有新功能上線。
自微信APP的語音通話功能上線以來,已經超過一個半月。
可這一個半月裡,微信APP隻發布過2個版本,而且每一個版本都是在修複小bug、優化小體驗,從未發布過一個新功能。
這很不尋常。
張曉龍判斷,微信肯定是在憋大招,但他不知道微信到底是在憋什麼大招,也冇從劉熾蘋那邊獲得有效的情報支持。
這還很痛苦。
如今張曉龍的微聊產品研發團隊,已經增加到了50多人。
除了十一二個正在攻堅做語音通話,語音消息功能,以及八九個正在做微聊PC版的研發工程師之外,剩餘的一大半人此刻工作量是不飽和的。
前麵冇有了榜樣的力量,習慣了跟隨的張曉龍團隊,突然失去了方向感。
語音通話等功能上線後,下一個版本要做什麼?
做手機版漂流瓶?做手機版空間?
微信又在謀劃什麼功能呢?
創新遠比跟隨要難很多,張曉龍還冇完全想好。
他很焦慮。
張曉龍在焦慮,明礬科技卻對未來有著清晰的規劃。
12月20日,一個歡慶的日子,明礬科技正在召開2011年戰略規劃會議。