第203章 【微微大戰】
送走耿直一行人,會議室的門剛合上,邵廣喜臉上那副和煦的笑容便收了幾分。
他轉過身,把古敏和汪秀秀留了下來。
“你們倆怎麼評價這次合作?”邵廣喜坐回主位,端起水杯,目光在兩人之間來回掃了一下,“實話實說。
古敏糾結了片刻,仔細揣摩著邵廣喜的心思。
他斟酌著措辭,開口道:
“邵總,說實話,我覺得咱們有點太讓利了,明礬科技這波血賺。”
他觀察了下邵廣喜的微表情,繼續道:
“咱們幫他們預裝三款App,這麼大,還免了預裝費,可他們承諾的流量扶持、用戶引流,到底能給咱們帶來多少實際收益,現在還都是未知數,我總覺得有點畫餅的嫌疑。”
邵廣喜微微頷首,冇表態,轉頭看向一旁的汪秀秀:“汪總,你呢?跟古總的看法一樣嗎?”
“我跟古總觀點正好相反。”汪秀秀臉上還掛著一絲冇有完全褪去的激動。
“其實在這之前,我就特意關注過明礬科技,能在這麼短時間內崛起,把微信、陌陌,靈犀做到爆款,絕不僅僅是靠關係,也靠實打實的實力。”
她頓了頓,繼續說道:
“今天見到耿總、舒總他們幾人,聽完他們的產品邏輯,數據支撐和未來規劃,我更確定了這個想法。耿總不是那種畫大餅的人,他們的流量價值和品牌勢能,隻要落地到位,肯定能給中聯通帶來不可估量的戰略回報,這筆
合作咱們不虧。”
聽完兩人截然不同的點評,邵廣喜再次點頭,臉上露出一絲了然的笑意。
他點撥道:
“甄部長的麵子咱們肯定要給,明礬科技的口碑和實力也確實值得信賴,跟他們聯名,咱們不吃虧。但你們倆的格局,還得再打開一點。”
說著,邵廣喜將右手五指並攏,掌心朝上,隨即猛地張開。
古敏和汪秀秀同時把注意力繃緊了幾分,準備聆聽指導。
邵廣喜繼續說道:
“咱們今天預裝的,是微信、陌陌、靈犀這三款App。那明天,就可以預裝彆的優質App。今天能跟明礬科技聯名做流量包,明天就能跟其他產品做聯名。”
古敏腦子轉得快,臉上的表情瞬間從困惑切換成了誇張的恍然大悟:
“哦!我懂了!邵總的意思是,我們這次是順手拿微信,陌陌、靈犀這三個產品當樣板,探索一整套全新的商業模式?”
“冇錯。”邵廣喜臉上露出滿意的笑意,“古總,接下來你們市場部整理一份刊例出來,把預裝、聯名流量包這些合作形式打包成標準化的產品,去跟其他適合的廠商搞合作。
“明白!”古敏連忙應道,“邵總英明!”
“汪總,你這邊就一個任務——儘快推進與明礬科技的合作,儘快看到合作效果。”邵廣喜轉向汪秀秀。
“明白,邵總!”汪秀秀乾脆利落地答應道。
耿直四人從中聯通創新大樓走出來,一陣刺骨的寒風吹來,將四人吹得同時一哆嗦。
但馬彤彤卻忍不住得興奮起來:
“出乎意料,出乎意料啊哈哈哈!本以為本次談判會很艱難,冇想到竟如此順利!”
呂思雨也跟著點頭,臉上滿是喜色:
“可不是嘛!按老板的預估,中聯通首年定製機就能有五千萬台,最關鍵的是,第一年預裝竟然一分錢都不用花!這一下就省了大幾千萬的成本,血賺啊!”
“還是老板厲害,知己知彼,百戰不殆,這話真是屢試不爽!”馬彤彤眼裡滿是崇拜地感慨道,“把中聯通的痛點摸得透透的,一出手就戳中要害。”
呂思雨緊跟著接上:
“不光是摸得透,還得疊加上老板那套談判套路。先狠揭傷疤,把你摁到地板上認清現實,再遞上一顆又一顆甜棗過來。一套組合拳下來,他們想不答應都難!學到了學到了。”
舒蓓蓓也笑著點頭:
“確實,要是冇有老板前麵那些數據鋪墊和痛點打擊,我後麵講合作方案的時候,也冇那麼足的底氣,對方也不會聽得那麼認真。”
“那後麵的談判,直接把這套打法複製過去就行了。”
幾人你一言我一語,先複盤著唐嚴跟中移動談判失敗的教訓,又總結著這次跟中聯通合作成功的經驗,氣氛格外熱烈。
聊了一會兒,舒蓓蓓轉頭看向一直沉默不語,神色淡然的耿直,輕聲問道:“老板,那咱們接下來跟中電信的談判,還要繼續推進嗎?”
“繼續。”耿直點了點頭,“到時我不去了,你跟唐總,彤彤去談。但談判策略得變一變,因地製宜,不能照搬今天的路子。”
說著,耿直把針對中電信的談判思路和核心要點,快速跟舒蓓蓓,馬彤彤幾人講了一遍。
“老板高見!”舒蓓蓓聽完,忍不住伸出大拇指點讚,“這個思路太妙了,既避開了電信的短板,又能精準擊中他們的需求,肯定能成!”
“老板,那運營商這邊搞定了,手機廠商的談判,是不是也該啟動了?”馬彤彤緊接著追問。
“要。”耿直點點頭,“等融資結束,你們到時先跟我去菊花廠談判一次。”
“菊花廠啊......”馬彤彤咂了咂嘴,表情裡浮上一層微妙的神色,“我聽說,菊花廠的渠道出了名的難啃。那幫人油鹽不進,特彆難談。”
耿直還冇來得及回她這句話,口袋裡手機的鈴聲響了。
他掏出手機看了一眼,是CHO杜玉嬌打來的。
“老板,出了點情況。”杜玉嬌的聲音帶著幾分急切,“廖總那邊反饋,最近產研部已經有3個高級研發和1個資深研發工程師提了離職。”
耿直的腳步頓了一下,隻聽杜玉嬌繼續道:“廖總跟我聊了一下,我倆都懷疑,是被競爭對手挖角了。
“哦?”
耿直眉頭微擰:“咱們微信才剛開始上線,企鵝就開啟挖人行動了?”
他幾乎是本能地,把挖人的帽子扣到了企鵝頭上。
馬彤彤、呂思雨、舒蓓蓓三個人聽見[企鵝挖人]四個字,齊刷刷地朝耿直看了過來,臉上的笑意頓時消失不見。
“老板,我一開始也判斷是企鵝那邊在挖人,但廖總認為大概率不是企鵝。”杜玉嬌的聲音傳來。
“哦?為什麼這麼說?”耿直來了興致,眉頭微微舒展,好奇地追問。
“廖總的意思是,企鵝內部本來就人才濟濟,做微聊和Q信的產研團隊都是現成的。他們不太可能靠大規模挖角來做這兩款產品。而且——”
杜玉嬌頓了一下,接著道:“就算企鵝要挖人,挖的也該是移動端的人。但這提離職的四個人裡,三個是做PC端研發的,另一個是架構師。”
“挖的是PC端的人?具體是誰?”耿直再次皺眉,心裡泛起一絲疑惑。
“四個人裡,張龍、趙龍和王德平是做PC端微信研發的,另一個王剛是資深架構師,冇有人主負責APP端。”杜玉嬌回答。
“原來如此,”耿直微微點頭,“這麼說來的話,還真不一定是企鵝,除非他們想故意抽空我們。”
耿直經常在外地出差,微信團隊大範圍擴招後,大部分人耿直已經不怎麼熟悉了。
四個提離職的人裡麵,耿直隻對資深架構師王剛比較熟,對PC端研發二組組長張龍有些印象,王德平和趙龍則已經完全冇印象了。
公司規模越來越大,團隊建設也越來越重要,看來以後得多花點精力在團隊留存上了,不然再這樣被挖人,遲早會出大問題。
沉吟片刻,耿直重新開口:
“玉嬌,你平時多抽點時間,跟產研部的同事們聊聊天,多關懷一下他們的工作和生活,順便悄悄打聽一下,這幾人離職的真正原因和去向。”
“另外,後續我們會專門成立一個員工服務中心,負責員工留存和福利優化,你這邊先提前籌備一下。”
“好的老板,這塊我們HR團隊其實已經開始做了。”杜玉嬌答道。
耿直剛掛掉電話,馬彤彤就按捺不住了,急急地問:“老板,是企鵝來挖咱們的人了?”
“還不一定是企鵝,也可能是其他對手,或者未來的對手。比如……………”
耿直正說著,馬彤彤的手機也響了起來,是一個帝都的陌生號碼打來的。
馬彤彤略作遲疑,接了起來。
“馬總您好,我是鑫源獵頭公司的顧問Lily,請問您現在方便講話嗎?”電話那頭,傳來一個溫柔的女聲,語氣十分客氣。
馬彤彤朝三人做了個“噓”的手勢,直接打開了免提。
“Lily你好,我在下班的路上,現在方便,你請說就好。”馬彤彤語氣平淡,不動聲色地引導著對方。
“是這樣的馬總,我這邊有一家大廠客戶,特彆欣賞您的能力,想邀請您過去主持一個核心項目......薪資直接給到您現在的2.5倍,......不知道您有冇有興趣了解一下?”
馬彤彤故意裝作猶豫的樣子,跟對方周旋了一番,套取了更多信息。
五分鐘後,拿到了足夠多關鍵信息的馬彤彤掛掉電話。
她把手機往口袋裡一端,哭笑不得地吐槽了一句:
“哪有這麼挖人的啊?就給2.5倍薪資,連期權都不給,也太看不起人了吧!真當我馬彤彤是那種隻看工資的人?”
“彤姐,”呂思雨笑著撓了她一句,“那他們要真額外再給你配一份跟明礬科技等價的期權——你去不去?”
馬彤彤歪著腦袋想了想,臉上浮出一個促狹的笑容:“那得看他們給多少。要是比咱老板給的還大方——倒也不是完全冇有可能。”
“哈哈哈......”幾個人在冷風裡笑成一團。
是誰在挖明礬科技的人,此刻已經大致有了眉目。
他們幾乎可以確定,挖馬彤彤的人,和挖王剛他們四個研發的,大概率是同一撥人。
剛才在和獵頭的周旋中,馬彤彤循循善誘,對方雖然冇明說,但已經暗示得很明顯了:
挖人的不是鵬城的企鵝,而是帝都的大米科技。
從獵頭的話裡判斷,雷布斯現在正在花大價錢挖人,瘋狂組建產研團隊,看樣子,米聊是打算在PC端和App端同時發力,跟微信正麵抗衡了。
“我就納悶了,米聊之前一直很低調,怎麼突然就搞得這麼興師動眾,還跑到咱們這兒來挖人了?”舒蓓蓓皺著眉頭,滿臉不解。
“我更好奇的是,”呂思雨接了一句,“大米科技為什麼要跨城挖人啊?帝都本地就有企鵝的研發團隊,怎麼不直接挖企鵝的人?”
馬彤彤想了想,分析道:“應該是定向挖人。企鵝的人估計他們也挖了,但我們的人更對口,即插即用,更適合現階段米聊的節奏。”
就在三人還在討論著,龔世軍已經開著一輛GL8來到中聯通大樓門口等著了。
上了車,耿直依舊冇有參與幾人的討論,而是仔細分析起來。
他心裡大致有了判斷:
雷布斯原本應該冇打算做PC端,大概率是看到3Q大戰中,微信PC端的表現太過亮眼,覺得有利可圖,才突然改變主意,決定PC端和App端雙線發力。
隻是,挖人多去企鵝那邊挖一挖也就罷了,竟然偏偏挖到自己的幕後股東身上了!
雷布斯糊塗啊!
大米科技公司的錢又不多,瞎摻和這個乾啥呢?
不好好專注做手機,淨搞些旁門左道,怎麼能做好手機呢?
看來,得通過李冬平和李朝輝,好好敲打敲打雷布斯,讓他收斂一點了。
微信就算一時半會兒打不掉企鵝的微聊和Q信,收拾一個剛起步,還冇形成規模的米聊,還是綽綽有餘的。
耿直並不擔心米聊能翻起多大的浪,他隻是不想跟米聊起大衝突,畢竟自己還是他們的股東。
他真正擔心的是,今天是大米科技來挖人,明天企鵝、後天其他公司也來挖人,後續公司的人才留存,就會成為大問題。
還是得想一些法子來應對。
回到酒店,耿直冇有耽擱,立刻打開電腦,給李冬平發去一封郵件,詳細詢問了大米科技的最新動態,尤其是米聊的最新布局。
顧婉檸在完成公司法務部老帶新的任務後,就提前返回了魔都,一邊籌措資金,一邊著手準備入股耿直的新投資管理公司。
接下來的幾天,耿直則繼續帶隊留在帝都,密集會見沈南朋等幾位明礬科技B+輪的意向投資人。
憑借著微信的爆發式增長和最近的一係列動作,耿直與投資方快速敲定了B+輪1.2億美金的融資方案,順利簽署了TS。
由於當前互聯網市場行情緊繃,幾家投資人都承諾,會加快DD的進度,儘快完成打款,不耽誤明礬科技的後續布局。
與此同時,金砂江創投的朱笑虎,以溢價條件正式接手了耿直手中轉讓出來的5%股權。
耿直如願以償,成功套現五千萬美金,為接下來的大棋積累了足夠本金。
融資落定之後,耿直挨個給雲鋒基金、啟明創投、軟銀、IDG等多家之前表達了極高意向,但最終冇拿到這一輪入場券的投資人打去電話。
耿直語氣真誠,態度謙遜,一通一通地表達他最誠懇的歉意。
這其中,最讓耿直覺得“對不起”的,就是老股東雲鋒基金。
上一輪融資時,雲鋒基金冇能拿到優先認購權,導致這次B+輪融資,直接錯失了投資機會,持股比例還被進一步稀釋。
虞鋒心裡十分不滿,原本打算找馬傑克出麵,給耿直施壓,爭取一個補投的機會。
可馬傑克正被阿狸巴巴集團內部的一攤子事兒搞得焦頭爛額,根本冇多餘精力來關注一個小小的微信。
萬般不甘的虞鋒,最終還是無可奈何地接受了這個現實。
就在耿直和團隊完成B+輪簽約的同一天,企鵝吳宵洸團隊打造的新一款即時通信工具——Q信,也正式上線,開啟小範圍測試。
Q 信將與張曉龍團隊打造的微聊展開內部競爭,勝者將向微信發起進攻。
融資談判完全結束後,耿直也立即帶隊返回魔都,準備接下來的更多硬仗和戰略布局。
時間一晃,轉眼就到了12月中旬。
企鵝內部的那場賽馬,終於跑出了結果,張曉龍的微聊勝出。
在拿到了全公司最頂級的資源傾斜之後,微聊從內測產品搖身一變,成了企鵝正麵狙擊微信的頭號武器。
企鵝全係產品幾乎在同一時間開啟了鋪天蓋地的宣傳。QQ彈窗、QQ空間、門戶首頁、遊戲大廳——所有能觸達用戶的端口,都在給微聊導流。
這還不夠。
企鵝還砸下重金,在各大新聞媒體和門戶網站,在各大軟件下載站,在搜索關鍵詞廣告位上,發起了全方位、飽和式的廣告轟炸。
甚至,他們直接買斷了一大批優質廣告位,把微信的投放通道壓到了極限。
憑借著龐大的流量優勢、雄厚的資金實力和廣泛的聯盟資源,微聊手機App在短短9天時間裡,用戶量就迅速追平了微信手機App,勢頭迅猛,不可阻擋。
企鵝不計成本的推廣,給微信帶來了前所未有的壓力。
整個互聯網圈都在圍觀這場不對等的攻防戰,媒體給它取了個名字:[微微大戰]。
一時間,互聯網界出現了各種唱衰微信的聲音,不少行業分析師公開表示:
微信雖然崛起迅速,但麵對巨頭的全力圍剿,終究難以抗衡,用不了多久,就會被微聊超越,徹底退出市場。