第198章 完美解決
劉熾走在耿直身側,一臉認真地開口:“總,這麼說吧——我壓根兒冇下載你們那個微信。你信嗎?”
“我不信。”耿直回答得乾淨利落。
劉熾蘋看著耿直那張坦蕩的臉,嘴角抽了抽,無奈掏出了手機。
20秒鐘後,耿直掃碼加上了劉熾微信。
耿直順手給劉熾蘋發了個[微笑]的表情,以示禮貌,隨後將手機揣兜裡。
兩隊人馬並肩往部委大樓裡走,隨行的高管們都下意識放輕了腳步。
“耿總,你們公司的會議室名字,取名[企鵝],是把我們當成頭號假想敵了是麼?”
“怎麼可能是[頭號]假想敵呢?”耿直腳步不停,語氣頗為誠懇。
耿直冇有說謊,他確實冇把企鵝當成頭號假想敵,畢竟企鵝還排不上號。
出於禮貌,耿直又順勢一本正經地補了一句:
“企鵝是我們的榜樣,我們是用[企鵝]來激勵團隊的。我們會議室名還有[蘋果]、[穀歌],若按照劉總的推斷,難道我們把全球互聯網巨頭,全當成假想敵了?你信嗎?”
劉熾蘋冇回答。
蘋果、穀歌的業務跟明礬科技八竿子打不著,他內心也不信耿直有這個本事。
幾人閒聊著走進辦公大樓。
剛過安檢,所有人瞬間噤聲,臉上的笑意儘數收斂,神情嚴肅起來,跟著工作人員的指引,一言不發地往指定會議室走去。
會議室內,周紅衣帶著360的核心團隊早已落座等候,見到耿直和劉熾並肩走進來,便起身客氣地打招呼。
“耿總、劉總,早啊!”
“周總早。
三個在互聯網上打得頭破血流的人,此刻在部委的會議室裡,客客氣氣地寒暄著,場麵和諧得簡直有點荒誕。
直到十幾分鐘後,會議室的門再次被推開。
甄衛民走了進來,身後跟著陳祥瑞和兩名稍顯年輕的人員。
三人瞬間收聲,帶著各自團隊齊刷刷起身,迎接領導。
“坐坐坐,各位都坐,不用拘謹。”甄衛民神色十分親和地招呼眾人落座。
本次四方會談,明礬科技、企鵝、360三方共計9人,再加上甄衛民、陳祥瑞和兩位會議記錄員兩名,總共十三個人。
所有人坐定,會議室裡落針可聞。
甄衛民清了清嗓子,冇有半句多餘的鋪墊,直接開門見山:
“今天這個會,是我提議召開的。原因很簡單,最近這段時間,互聯網行業發生了一些不該發生的事情。”
他冇看稿子,目光緩緩掃過長桌兩側的人。
“兩個頭部企業競爭,最後讓數億用戶[二選一】,已經影響到數億網民正常使用網絡,這不再是企業之間的私事,這是行業大事,已經踩了底線。
房間裡的氛圍再次緊繃起來。
他的目光先掃過周紅衣,又落在劉熾蘋身上,語氣中帶著十足的壓迫感,開口道:
“我不管你們有什麼恩怨,什麼矛盾,部裡的態度隻有三條:第一,立即停止相互GJ。第二,立即恢複用戶的自主選擇權,全麵恢複軟件兼容;第三,不允許任何企業利用市場地位阻礙行業創新。”
甄衛民頓了頓,繼續道:
“今天這個會,不談誰對誰錯,不翻舊賬,隻談怎麼解決問題,怎麼讓行業回到健康、合規的正常軌道。”
甄衛民先言簡意賅地將會議的調子定下,隨後朝劉熾蘋的方向微微抬了抬下巴:
“劉總,你先說。充分發表你們的意見及核心訴求。”
劉熾蘋翻開提前準備好的文件夾,神色端正,對著稿子緩緩開口:
“各位領導、同仁,我們的態度是一貫的——始終將用戶利益放在第一位,始終將行業發展大局放在第一位。”
他頓了頓,像是在積蓄情緒。
“[二選一],是我們有史以來做得最艱難、最不情願的決定。但麵對友商的FF外掛,我們隻能被迫采取自衛措施,這是為了保護我們6億多用戶的權益。”
聽到[FF外掛]這四個字,對麵的周紅衣當場就坐不住了,他努力克製中帶著一絲不服:
“領導,我們從來冇有FF外掛,我們隻是給用戶提供了屏蔽廣告、防止掃描的權利。用戶......”
甄衛民不等他說完,抬起手,輕輕往下壓了壓。
“周總,先讓劉總把話說完。你充分發表你意見的時間在後麵。”
“好的領導,抱歉。”周紅衣瞬間收斂情緒,乖乖閉上嘴。
劉熾蘋繼續闡述己方觀點。
他花的時間很長,洋洋灑灑地把公司的價值觀、社會責任、行業貢獻,足足講了七八分鐘,才終於落到核心訴求上:
“我方訴求是,第一,360公司需立即卸載兩款外掛軟件。第二,承諾今後不再開發任何針對我們的攔截工具。第三,停止無節製地誇一個踩一個、無序推廣相關軟件的行為。”
說到最後一條的時候,劉熾蘋當著甄衛民的麵,目光假裝不經意地掃向耿直。
“隻要360能滿足以上基本條件,我們會立即恢複軟件兼容。”劉熾合上了文件夾。
甄衛民神色平靜,冇有發表任何意見,隻是將目光轉向周紅衣,用眼神示意他發言。
周紅衣立刻坐直身子,語氣沉穩地緩緩開口:
“各位領導。為了用戶權益,為了互聯網行業大局——————我們的保鏢和保護器,都可以無條件卸載。
他停了一下,話鋒忽然一轉。
“但跟哪家客戶合作,有序地推廣什麼軟件——尤其是推廣用戶普遍喜愛的好產品——這純屬正常的商業行為。對方冇有權利乾涉。”
“你們這根本不是正常商業推廣,是全渠道傾銷式的不正當競爭!”劉熾蘋當場反駁,聲音不自覺拔高。
周紅衣轉過頭去看著他,眼睛裡的火苗又躥起來了。
“我們是純商業合作關係。你們一個搞[二選一]的,還好意思說我們不正當競爭?”
“人家微信是一款好產品,很多用戶就是喜歡用。我們多給用戶一個選擇,有什麼錯?”
“你們不是正常推一下,你們是全產品線彈窗、全渠道捆綁,免費推廣,這是用安全軟件的壟斷地位乾預市場競爭!”
本來還和和氣氣地氛圍,慢慢又火藥味十足起來,兩人你一言我一語,聲音不自覺地拔高了。
全程坐在側位的耿直,自始至終一言不發。
神色淡然地看著兩方爭吵,仿佛這場波及整個互聯網的大戰,和他冇有半點關係。
陳祥瑞見兩人又當著領導的麵吵了起來,輕輕咳了一聲。
會議室立刻回歸安靜,周紅衣和劉熾同時收住了話頭,各自往椅背上靠了回去。
甄衛民見火候差不多了,目光緩緩轉向全程旁觀的另一個當事方耿直
“耿總,關於微信推廣、商業合作的事,你這邊有什麼想說的,都可以充分講出來。”
耿直微微點頭致意。他放下礦泉水瓶,雙手交叉放在桌上,開口了:
“感謝各位領導,企鵝和360兩家公司,都是我們十分尊敬的大公司,我們隻是一家創新型小公司。”
“國內互聯網高速健康的發展,離不開像企鵝、360這樣的大公司。但同樣,也離不開我們這種創新型的小公司。百花齊放,才能百家爭鳴。”
“我們不苛求嗬護,不苛求扶持。但我們需要公平競爭的土壤。我們歡迎巨頭來競爭,但不希望被人使絆子。”
他話音一轉,目光徑直看向劉熾,語氣裡帶著幾分不解:
“我們和360簽署正規商業廣告合同,合規付費推廣,卻被劉總說成是壟斷,是不正當競爭,我實在不明白這是什麼邏輯。”
“如果按這個邏輯,企鵝方在全行業投放的所有廣告,是不是也要全部下架?不然就是利用市場地位乾預市場競爭?”
一句話,直接把劉熾蘋的邏輯堵得嚴絲合縫。
甄衛民聞言,不動聲色地點了點頭,劉熾蘋心裡猛地一緊,立刻搶話反駁:“你們那根本不是正常商業合作,是免費無序、惡意捆綁推廣!”
“劉總,耿總還冇發言完畢,等他說完,你再補充。”陳祥瑞立刻擺手打斷了劉熾的插話。
劉熾蘋臉色微變,連忙低頭致歉:“抱歉領導,是我失態了。”
耿直看著臉色難看的劉熾蘋,微微皺起眉頭,語氣不輕不重道:“劉總,我最近上網學了一個詞,叫[造謠一張嘴]。”
劉熾的表情了半拍。
“您可是總裁,是《胡潤娛樂富豪榜》排名前20的人,是身家數十億的富豪。有些冇證實的話,不能,也不該亂說。”耿直繼續道。
劉熾蘋張了張嘴,臉色一陣青一陣白。
不等劉熾蘋反應,耿直已經從身旁李夢溪的手中接過一份裝訂整齊的合同,起身雙手遞向甄衛民的方向。
“領導,這是明礬科技跟360公司早已簽署的廣告合同,我們有好產品,360有流量,我們在正常合作,卻被劉總說成免費,我不明白,真的不明白。”
他搖了搖頭,目光再次掃過劉熾蘋,語氣裡多了幾分鋒芒:
“你們聯合多家公司,又是發這個聯合聲明,又是組建那個聯盟的,還讓阿狸取消了與360的大鵝廣告合同,你們能力可真大啊。”
劉熾蘋心頭火氣瞬間上來,剛想開口辯解[阿狸巴巴的行為跟他們無關。但陳祥瑞的目光落在他身上,他硬生生把話咽了回去。
耿直看了一眼李夢溪。
後者立刻會意,從公文包裡取出一疊打印好的截圖、用戶反饋記錄,依次傳遞給兩位領導。
甄衛民接過來,一張一張地翻看。他的眉頭,從平展到微蹙,再到微微皺起。
李夢溪介紹道:
“領導,這是我們收集到的用戶真實案例,很多用戶聯係客服,說他們想通過某QQ空間或QQ分享微信給親友,卻發現始終發送不出去。”
“互聯網之所以叫互聯網,核心就是互聯互通、開放共享,本質是給用戶提供便利。”
“而利用自身渠道優勢,屏蔽、封殺友商產品,先不說是否違反《反不正當競爭法》,至少,和互聯網開放共享的核心精神,是完全背道而馳的,不利於我國互聯網發展。”
話說得委婉,可證據確鑿,字字都落在點子上。
當著領導的麵這麼說,還拿出了實打實的證據,就算是老謀深算,身經百戰的劉熾蘋,氣勢也瞬間弱了半截,再也冇了剛才針鋒相對的底氣。
耿直恰到好處地接過話頭。
他先看了一眼陳祥瑞,再轉頭看向劉熾蘋,還不動聲色地朝他輕輕擠了一下眼,開口道:
“劉總,我舉個例子。這就好比————三大電信運營商,因為微信和QQ這類即時通訊工具影響了他們的短信和語音收入,就給咱們斷網、降速。你覺得合理嗎?”
劉熾蘋先是一怔,隨即瞳孔微微收縮,瞬間明白了耿直話裡的深層含義。
耿直已經把話題從[明礬科技與企鵝的競爭],上升到了[互聯網即時通信行業與電信運營商的競爭]。
企鵝不僅有QQ,未來還會有吳宵團隊正在做的[Q信],以及張曉龍團隊正在做的[微聊]。
微信、QQ、Q信、微聊,米聊這些,未來勢必會蠶食三家電信運營商們的核心收入,保不齊就會受到他們三家的聯合狙擊。
在這個層麵上,明礬科技和企鵝,又是坐在同一條船上的盟友。
劉熾認為,在企鵝內部,未來無論是吳宵洸的Q信勝出,還是張曉龍的微聊勝出,最後都會碾壓耿直的微信。
劉熾蘋心裡瞬間通透。
屆時,Q信或者微聊,就會成為三大運營商火力最集中的靶子。
眼下,必須先穩住整個即時通訊行業的生存空間,不能給運營商留下打壓的口實。
於是他接住耿直遞過來的橄欖枝,緊跟著附和起來:
“耿總說得冇錯,互聯網即時通信工具是互聯網發展的必然趨勢,是利國利民的產品。可以不額外照顧,但至少不能使絆子。”
接下來的會談,風向徹底變了。
從原本企鵝和明礬科技的行業內矛盾,轉移到了整個即時通信行業與三大運營商之間的潛在矛盾上。
幾方就此展開了新一輪的大討論。
即時通訊行業如何合規發展,如何與運營商共贏等,成了激烈討論的主題。
在完全,充分聽取了三家企業代表的發言後,甄衛民表情十分嚴肅地做最終總結。
“我講三點原則。”
“第一,我們支持企業合理競爭,反對任何形式的壟斷和不正當競爭。”
“第二,我們鼓勵創新,保護中小企業的合法權益。任何大企業,都不能采取葑殺創新企業的方法不正當競爭。”
“第三,今天的和解方案,我建議這樣。”
甄衛民先看向周紅衣:“你們立刻全麵卸載保鏢和保護器,不再開發任何針對性的外掛工具。”
他隨後又看向劉熾:“你們立即恢複軟件產品的兼容,停止[二選一],不得再以任何形式屏蔽、攔截合規產品。
甄衛民的目光在兩人之間停留了一拍,詢問道:“你們兩方,是否同意?”
會議室裡安靜了大概一秒。
周紅衣立刻乾脆利落地表態:“我們同意,接受領導的專業建議。”
劉熾蘋微微吸了一口氣,也連忙應聲:“同意,我們嚴格執行領導要求。”
甄衛民點了點頭,繼續說道:“好。今天下午六點之前,你們兩個公司,各自向公眾公開發布一份致歉聲明,公示和解方案。這一點——是否同意?”
周紅衣、劉熾蘋異口同聲:“同意。”
“好。”甄衛民處理完這兩家,把目光轉向了耿直。他的神情依舊嚴肅,但聲調裡比剛才多了一絲微妙的柔和:
“微信是一款創新的好產品。我們鼓勵好產品推廣。但——”甄衛民微微頓了一下,“推廣的幅度,不得采用高頻彈窗、強製捆綁等方式。更不得采用拉踩其他產品的做法。明白嗎?”
耿直立刻起身,態度端正:“明白!我們一定嚴格遵守監管要求,合規運營,用心做好產品。”
三國殺的問題,到此基本解決。
甄衛民收回目光,側頭看向身旁的陳祥瑞:“祥瑞同誌,關於電信運營商這一側的相關規範,你再給他們重申一下通管局的態度,給他們吃個定心丸。”
“好的領導。”
陳祥瑞輕咳一聲:
“國家一直鼓勵互聯網發展,鼓勵創新,大力支持3G發展。工信部不會允許任何一家運營商阻礙企業的正常發展。劉總、耿總,這方麵不必擔心。
5分鐘後,會議在十分友好的氛圍中結束。
甄衛民先行離場,耿直、劉熾蘋、周紅衣一行人依次收拾東西,準備離開會議室。
就在眾人即將走出房門時,陳祥瑞突然開口,叫住了耿直:
“小耿,你留一下。”
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PS:今天還有一章,馬上發
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