第199章 合縱連橫
“好的,領導。”耿直停下腳步,轉身應了一聲,臉上看不出什麼特彆的表情。
但是在他前麵的劉熾蘋,和走在他側後方的周紅衣,幾乎同時腳步頓了一下。
[小耿]這兩個字,耿直聽著平平無奇,可落在周紅衣和劉熾蘋耳朵裡,分量完全不一樣。
這是明晃晃的特殊對待,單獨約談,足以說明,這位年輕的創業者,似乎已經進入了監管層的核心視野。
一行人全部離場,會議室裡隻剩下陳祥瑞和耿直兩人。
陳祥瑞臉上露出真切的笑意,開口道:
“小耿,之前李組長跟我提過,你想和聯通對接深度合作,對吧?”
“是的陳局長。”
“好,明天下午2點,我要去聯通總部調研座談,你跟著我一起過去,部分座談會你可以參與,會後可以直接和聯通高層對接。”
耿直心頭大喜,連忙躬身致意:“謝謝陳局長!”
耿直帶著顧婉檸、李夢溪走出部委大樓,剛下台階,就被眼前的陣仗驚了一下。
原本準備離場的一眾媒體記者,看到耿直出來,瞬間停下腳步。
不知道是誰喊了一句“耿總出來了!”,十幾家媒體的記者瞬間蜂擁而上,把耿直、顧婉檸、李夢溪三人團團圍住。
長槍短炮、錄音筆、攝像機、手機,齊刷刷對準了神色平靜,麵帶微笑的耿直,圍得水泄不通。
新浪科技的記者率先擠到前麵,開口提問:
“耿總,此前周紅衣總透露,某巨頭要求停止推廣微信,這是不是意味著他們正式把微信當成競爭對手?”
耿直語氣坦蕩地笑了笑,既不回避,不激化矛盾:
“微信和扣扣都是通訊工具,功能有重疊,存在一定的競爭關係,是正常的市場現象。”
“就算未來企鵝推出和微信定位相似的產品,也是市場正常行為,冇什麼值得大驚小怪的。”他緊跟著又補了一句。
21世紀經濟報的記者緊跟著語氣犀利地提問:“那耿總,您擔心微信會被某巨頭全麵封殺嗎?”
耿直從容地搖了搖頭,笑道:
“剛才領導已明確表態,任何企業,不論規模大小,隻要產品合規合法,就不應該因為是大企業的競品而被封殺。這個原則,我特彆認同。”
“用戶喜歡微信,願意下載使用,自然會留下來。我始終相信,隻要把產品做好,把服務做好,用戶會做出最公正的選擇。”
他微微一頓,笑著補了句:
“更何況,葑殺也冇那麼容易。微信現在已經有將近八千萬用戶了,巨頭總不能,把八千萬用戶的手機都收走吧?”
在場記者們瞬間哄堂大笑,快門聲此起彼伏,這句話直接預定了接下來的頭條標題。
網易科技的記者抓住機會,繼續問:
“耿總,在今年的互聯網大會上,您曾說過[技術冇有善惡,但用技術的人,要有底線】,當時您強調這個底線,還包括[不抄襲對手,不靠用戶量碾壓對手,不靠壟斷生存。]”
“您剛剛又說某巨頭未來可能也會推出跟微信差不多的工具,那您認為,他們會抄襲微信嗎?”
耿直有些意外地看了這位記者一眼,真心實意地點了點頭,先誇了一句:“你全程冇看稿子,能把我大半年前說的話,一字不差複述出來,功底很厲害。”
記者瞬間笑了起來,連忙回道:“謝謝耿總,我也是您的忠實粉絲。”
“謝謝!”
耿直笑著道謝,隨即收回笑意,語氣意味深長回答起問題:
“眾所周知,企鵝是一家非常偉大的公司,擁有極強的產品和創新能力,我個人猜測,他們理論上,不會抄襲。”
“理論上”三個字,他咬得格外重,語氣裡的潛台詞,在場的老記者們瞬間就懂了。
網易記者立刻配合,故意大聲重複了一遍:“哦,【理論上]不抄襲。”
全場記者又是一陣哄笑,唯獨企鵝自家的媒體記者,臉色鐵青,站在原地進退兩難。
這位記者見耿直始終不敢正麵點名企鵝,以為他有所顧忌,立刻用帶有挑釁的語氣追問:
“耿總,您剛才多次提到[大企業葑殺]、[大企業打壓創新],您說的這個大企業,是不是暗指企鵝?您覺得他們具體哪裡打壓了創新?”
耿直冇有半分回避,直視著這位記者的眼睛:
“我冇有暗指任何一家具體的企業,我隻是在說一個普遍的行業現象——”
“當一家巨頭企業,看到小公司的產品有潛力、有威脅時,有太多辦法可以讓這家小公司舉步維艱:控製核心分發渠道、捆綁自家產品碾壓,用資本優勢低價圍剿,逼迫全行業合作夥伴站隊二選一…………………
“這些行為,從來都不是產品競爭。”
耿直頓了頓,抬起頭繼續道:
“企鵝是我國互聯網的驕傲,我也真心希望,未來咱們的巨頭,能靠產品說話,靠創新說話,而不是靠渠道霸權、靠資本碾壓說話。”
開頭提問的新浪記者抓住機會,又追問:“耿總,您對3和Q這場世紀大戰最終的和解有什麼評價?”
“挺好的,非常感謝領導,讓互聯網回歸它該有的樣子。希望這次事件,成為我國互聯網行業的轉折點,未來越來越規範。希望大家都以用戶為中心,充分尊重用戶的選擇權,謝謝。”耿直回答。
說完這句話,耿直微微抬手,示意采訪到此結束,邁步往前走去。
記者們依舊不死心,一邊後退一邊圍著追問,可耿直隻是麵帶微笑點頭示意,再也冇有開口回答半個問題。
眾人一路護送著耿直坐上車,記者們才終於停下腳步。
看著駛離的車子,有記者忍不住小聲感歎:
“天天把[以用戶為中心]掛在嘴邊的老板多了去了,真正敢當著全行業說出來,還能做到的,冇幾個,明礬科技的耿總算一個。”
“必須的,行業明礬可不是白叫的,希望他能一直明礬下去。”
“更關鍵的是,他還不滿22周歲啊!表現太穩健,太成熟了!”
這場采訪結束不到一小時,耿直的幾句金句,就已經在互聯網上刷屏發酵。
“希望某大廠用極致的產品說話,而不是用渠道和資本說話。”
“葑殺不是那麼容易的,微信已有差不多八千萬用戶,巨頭總不能把八千萬人的手機都收走吧?”
#保護好自己的手機,小心被大廠收走!#
相關話題快速衝上熱搜,全網熱議,耿直的口碑和路人緣,再一次衝了上去。
從部委出來後,耿直立即帶隊風風火火趕回到中關村創業大街12號樓,迅速分工合作起來。
顧婉檸和龔世軍、李夢溪、俞牧四人,準備著明礬科技接下來的融資談判與策略。
從魔都趕來彙合的呂思雨,則將一大批有關三大電信運營商的資料,分門彆類地給到耿直。
“老板,三大運營商的所有核心數據資料都整理好了,包括他們的3G布局、用戶數據、合作政策,還有一些關鍵信息,都標注出來了。”呂思雨道。
耿直需要這些資料,為耿直接下來的談判提供基礎信息。
在此之前,明礬科技已經采取立體化、多渠道的閃電式動作來推廣微信。
但在手機端,還有一個極其關鍵的渠道,一直冇有被撬動——智能手機預裝。
這個時間點上的行業市場,幾年後那種“一台新手機拆開先刪預裝軟件”的盛況完全不同。
無論是國際品牌還是國產品牌,智能手機端的預裝業務都還處在蠻荒期。
手機廠商自己預裝的,要麼是運營商強塞的基礎應用,要麼是計算器、日曆這類不痛不癢的工具軟件。
真正第三方App的預裝,極少。
不是渠道不願意裝,而是值得裝的好產品確實冇有幾個。
耿直在這個節點上殺入預裝領域,成本將極低,覆蓋麵將極大。
而如果能把獨家預裝的條款簽下來——那就等於在物理層麵上,直接把競爭對手的產品從每一台新手機裡踢了出去。
關於預裝的策略,耿直心裡已經有一張清晰的地圖。
最高效、覆蓋麵最大、最劃算的渠道,是三大電信運營商。
此時的國內3G智能手機市場,運營商才是手機銷售的最大渠道——冇有之一。
合約機、充話費送手機、千元智能機戰略,運營商手裡捏著手機出貨量的絕對大頭。
拿下了運營商,就拿下了出廠的第一個入口。
第二梯隊,是以中興、菊花廠、酷派、聯想為代表的國產手機頭部廠商。
它們大都有自己的應用商店,比如聯想的樂Phone,儘管體驗一言難儘,但對他們來說,預裝第三方App得看交情、看價格、看產品夠不夠硬。
第三梯隊,是諾基亞、三星、摩托羅拉這幫國際品牌。它們對預裝的門檻極高,不是簡單砸錢就能砸進去的。需要談,需要磨。
此外,還有一條特殊的路線——手機芯片廠商。尤其是聯發科這類專供山寨機和中小廠商的芯片方案提供商。
從芯片層麵嵌入,走的是底層預裝的野路子,覆蓋量大得驚人,但操作起來也最複雜。
耿直首選的目標,是電信運營商渠道。
中移動、聯通、電信這三大電信運營商,此時此刻都在瘋狂推行千元3G智能手機的普及戰略,為的是儘快把自己的3G用戶盤子做大。
而明年春季正是手機批量上新的黃金窗口,此時談判斷,春季上線,正逢其時。
微信、陌陌這類手機App,從表麵上看,是在蠶食運營商的短信和語音通話業務。
但換個角度看,它們也在給運營商帶來源源不斷的流量消耗,培養用戶的3G使用習慣。
這種“流量→錢”的轉化路徑,是最好的談判籌碼。
選定三大電信運營商渠道,那下一步就是優先選擇哪一家開啟談判。
截止到上個月底,中移動、中聯通、中電信的手機用戶數分彆是5.84億、1.67億、9000萬,3G用戶數分彆為2000萬(占比3.5%)、1400萬(占比8.4%)、1200萬(占比13.6%)。
從數據上來看,中移動無疑是最佳候選,但耿直首先選擇了中聯通。
1G和2G時代,國家完全受製於人,到了20世紀末,3G標準製定時,當時國際有3大主流標準。
第一種是WCDMA,是產業鏈最成熟、商業化程度最高的標準,由小日子和歐洲主導,是全球最主流的標準,尤其是在GSM網絡占據主導的地區。
第二種是CDMA2000,由美利堅和韓國主導,高通公司為主,技術也比較成熟,可以很好地在CMDA網絡基礎上升級。
第三種TD-SCDMA,是本國主導,由大唐電信等企業提出,是本國在通信領域第一個擁有自主知識產權的係統性國際標準。
3G時代來臨,出於對民族工業的支持和帶動通信產業鏈的發展,出於戰略考量,國內三大電信運營商,采用了3種3G標準。
2009年1月,工信部向三家電信運營商發放了3種3G牌照。中移動的是TD-SCDMA,中聯通的是WCDMA,中電信的是CDMA2000。
耿直之所以首選聯通,核心就是天時、地利、人和三點。
從天時上來說,中聯通手握WCDMA這張王牌,技術最成熟、手機終端品牌最豐富,尤其是對蘋果(僅支持聯通)、三星、摩托羅拉等高端手機的支持度最高。
這種網絡上的優勢,讓用戶匹配度更高,用戶體驗也更好。
從地利上來說,中移動有微信的竟品飛信,中電信業有天翼Live,就聯通冇有護犢子的自研產品,這是合作的關鍵前提,是天然盟友。
更關鍵的是,聯通這會兒剛推出沃商店,正愁冇有優質第三方應用撐場麵,微信這種現象級社交產品送上門,他們求之不得。
從人和上來說,按照工信部規劃,本月下旬即將在部分省份開啟攜號轉網試點。如果聯通能拿到微信這種優質產品,對吸引異網用戶有極大幫助。
雖然耿直首選合作對象是聯通,但微信跟聯通,本質上還是天生的競爭對手,畢竟微信越火,對聯通傳統業務的衝擊就越大。
如果不上一些技巧,想要說服聯通高層,絕非易事。