第170章 紅杉折服，AT晉級
陳一州砸了上千萬租下水立方、召開發布會,本想用當紅明星、實名製和鋪天蓋地的廣告碾壓陌陌。
冇想到偷雞不成蝕把米,反倒被耿直的陌陌團隊搭台唱戲,借勢推出了新功能[靈犀]。
發布會一結束,人人網事先安排好的媒體就開始發力,鋪天蓋地地報道私密APP,主打[匿名秘密]的賣點,確實引發了不小反響。
可誰能想到,陌陌的[靈犀]竟然借著這波熱度,硬生生殺上了熱搜,主打[純靈魂匹配],而且是冇花一分錢推廣費,熱度直接追平甚至反超了[私密APP]。
#陌陌靈犀上線#、#陳一州被記者當場打臉#、#私聊楊密用[私密]#、#靈犀還是私密#、#韓庚楊密林俊傑助陣人人網發布會#等話題登上新蒗微博熱搜榜。
前10個熱搜裡,有5個跟陌陌有關。
[好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裡挑一]迅速成為新的火爆金句,成了[靈犀]最自帶流量的代言金句。
而陳一州在發布會上那句鄙視[靈魂匹配]的言論,更是引來了網友們的集體聲討,不少人吐槽他[不懂年輕人的需求],甚至有人嘲諷人人網抄襲陌陌。
網上吵得沸反盈天,線下的發布會後台,更是一片雞飛狗跳。
發布會結束後,陳一州強壓著怒火,禮貌應付完幾個內定的專訪,又跟前來捧場的大腕兒們虛與委蛇地聊了幾句,就黑著臉快步回到後台休息室。
“誰告訴我!為什麼要讓那個CCTV的記者來參加發布會?為什麼要把他安排在第一排?!”
一進門,陳一州就再也忍不住,一把扯鬆領帶,對著眼前的幾個高管歇斯底裡地怒吼起來。
休息室裡瞬間鴉雀無聲,所有高管都低著頭,大氣不敢出。
冇人敢說話,更冇人敢反駁——
邀請央視記者是陳一州自己拍板的,發布會後點名記者提問是他一時興起,甚至那個央視記者,都是他親自點的名。
所有人都知道,這事兒從頭到尾都是老板陳一州自己搞砸的。
可誰也不敢戳破這層窗戶紙,隻能任由老板發泄怒火,默默承受著他的指責。
過了好一會兒,陳一州的怒火平息了些,產品經理老梁才小心翼翼地抬起頭,壯著膽子勸道:
“陳總,我剛體驗了一會兒陌陌的[靈犀],還要做什麼心靈測試,全都是些虛頭巴腦的東西。咱們[私密APP]的實名製才是站在正義的一方,陌陌要靠那個[靈犀]洗白,根本掀不起什麼風浪。”
運營總監蔡財也跟著附和:
“是啊陳總,咱大可不必擔心。人人網平台內我們已封殺了陌陌,接下來咱輿論戰、廣告戰鋪天蓋地打響,陌陌早晚會被打趴下!”
“我陳一州什麼時候怕過陌陌?”陳一州猛地一拍桌子。
“我是受不了這口氣!我憤怒的是,它們竟然在咱們眼皮子底下搞事情、搶風頭!”
休息室裡再次陷入死寂,冇人敢再接話,生怕一不小心又點燃了老板的怒火。
許久,陳一舟情緒才緩和下來。他深吸一口氣,聲音恢複了過往的冷靜:
“老蔡、老梁,時刻監控[私密APP]的數據變化,陌陌那邊的數據,也儘量拿到一手資料,做橫向對比,隨時跟我彙報!其他的——往死裡打!"
“明白!陳總放心,我們一定好!”老梁和蔡財連忙點頭應下。
與此同時,紅杉資本辦公室。
原本的談判室,變成了明礬科技的臨時指揮部。原本的談判會,變成了明礬科技內部的指令下達會。
最忙碌的是COO唐嚴,電話一個接一個地打個不停,一口水都顧不上喝。
【唐嚴】:“曉雯,靈魂測試的用戶參與數據如何?參與比例、完成比例、用戶評分,所有關鍵數據同步一下哈。”
【唐嚴】:“怡萱,重點整理一下用戶反饋裡麵最高...…………”
【唐嚴】:“保國,每隔十五分鐘,就將[靈犀]二級入口的最新數據同步發到[靈犀項目群]裡。”
【唐嚴】:“明霞,時刻監控線上輿論,輿情指數實時統計,一有異樣立即彙報。”
COO唐嚴忙得腳不沾地,反觀CEO耿直,則陪著沈南朋、羊冬,優哉遊哉地坐在一旁喝茶,神色淡然。
耿直全程,隻在喝茶間隙對著唐嚴說了八個字:“啟動[靈犀]獨立計劃。”
這也是沈南朋和羊冬二人,第一次現場觀摩明礬科技的指揮調度工作。
兩人都當過公司老板,但此刻看著眼前的場景,還是忍不住暗自驚歎————
耿直調教下的明礬科技,比他們當年的公司還要優秀,簡直是教科書級彆的高效協同。
有條不紊,策略得當,準備充分,協同高效......這是沈、羊二人在心中給出的點評。
安排完一係列工作,唐嚴才開始彙報最新數據:
“老板,沈總,羊總,最新數據顯示,[靈犀]二級入口的訪問量,已經突破45萬人了,還在快速增長中。’
羊冬聞言,眼睛一下子亮了,忍不住激動地說道:
“上線才這麼一會兒,就這麼多人體驗[靈犀]了?你們這波蹭熱度的營銷可以啊!陳一州估計要氣吐血了吧!”
“那是自然!”唐嚴嘴角不自覺地上揚,得意道,“陳一州以為用明星和實名製就能碾壓陌陌。但他冇搞懂,陌生人社交的核心不是[安全],是[自由]。而[自由,隻有在匿名的時候,才最真實。”
沈南朋對唐嚴的結論基本認同,但他緊跟著又冷靜地質疑起來:
“單純訪問量大,隻能說明[靈犀]現在有話題度。但如果很多用戶隻點進來看了兩眼就離開,那意義也不大,還是得看留存。”
“沈總,”唐嚴繼續扒拉著數據,“我們有統計用戶平均停留時長,已達到了9分鐘!這說明很多用戶不是來看熱鬨的,是真的在使用[靈犀]功能…….……”
他頓了頓,繼續補充:“而且,非活躍用戶占比超過20%,這說明很多沉默用戶可能確實不喜歡LBS,但喜歡[靈魂匹配]……”
“其中,主動參與靈魂探索的用戶——也就是做完靈魂測驗,還發起聊天的用戶,占比超過了70%......”
沈南朋僅提了一個問題,唐嚴卻一個接一個地把八九個核心數據一股腦地都說了出來。
沈南朋瞪大了眼睛,羊冬也驚訝的說不出話來。
“你們數據可以統計這麼多、這麼細的維度?而且剛上線,就有這麼完整的數據反饋?”沈南朋的聲音裡帶著難以置信。
“對啊!這也是我入職明礬科技後,最驚訝的地方。
唐嚴先用崇拜的眼神,看了自家老板耿直一眼,才繼續驕傲地解釋:
“我們明礬科技是一家數據驅動的公司,在陌陌上線之初,耿老板就成立了Bl(Business Intelligence)部門,搭建起了數據駕駛艙。通過可視化數據,優化運營效率,發現產品機會,驅動業務增長......”
“這些話術,放在其他公司講,或許很空洞,但放在我們明礬科技,卻是實打實可落地的。”
沈南朋更好奇了,問道:“唐總,可以給我展示一下你們的數據駕駛艙後台嗎?”
“當然。不過駕駛艙數據是有延遲的。”唐嚴說著,將陌陌的BI係統打開,展示給沈南朋和羊冬看。
屏幕上,一個個數據圖標隨著唐嚴的點擊,鋪展開來。
用戶規模維度:如日新增、DAU、MAU、總用戶數.....…
用戶粘性維度:如DAU/MAU、人均啟動次數、人均使用時長、留存率......
匹配互動維度:PPC、PV、匹配成功與否,發起聊天次數、互聊用戶對......
渠道來源維度:渠道轉化率、獲客成本......
用戶畫像維度:基礎屬性、地理分布、行為偏好……………
上百個大盤和詳細指標,排列得整整齊齊,很多還可以點擊下鑽,看到更細的維度。
沈南朋和羊冬不禁看愣了。
他們的創業經曆,都是做的PC端產品,對手機移動端產品的理解並不多。
兩人根本冇曾想過,原來移動端的產品數據,可以做得這麼精細。
就拿用戶畫像來說,在他們的認知裡,畫像主要就是統計性彆、年齡、職業、興趣愛好、地域等數據,能有一二十個指標就非常不錯了。
但陌陌的用戶畫像和標簽裡麵,卻有五六十個:什麼時段活躍、喜歡跟什麼類型的人聊天,常去哪些場所、係統版本、網絡環境、手機型號......這些全都有。
數據,數據,還是數據。
有了這些數據,對用戶的行為分析、對產品的商業分析、對公司的戰略決策,就非常有價值。
“這麼精細化的用戶行為數據......你們是怎麼做到的?”沈南朋不禁感慨。
唐嚴隻會用,具體怎麼做出來的,他也不知道,隻得看向耿直。
“在手機端數據埋點即可,用戶的所有行為數據,幾乎都可以記錄下來。”耿直解釋了一句,“移動端能做出的用戶畫像維度,未來可以達到幾百個。”
他頓了頓,繼續解釋起來:
“這就是移動互聯網時代與PC互聯網時代,最大的差彆之一,這也是顛覆性的,誰能掌握移動端流量,誰就是新的移動互聯網之王。”
“沈學長,羊總,國內冇有任何一家互聯網公司,比我們明礬科技更懂移動互聯網,包括企鵝。”
耿直最後又補了一句:“想想360公司。”
沈南朋和羊冬怔怔地看著耿直。
羊冬皺著眉頭,心裡滿是疑惑:360公司是做PC端殺毒軟件的,跟移動互聯網行業有什麼關係?
這一刻,他還冇完全讀懂耿直的意思。
但沈南朋,瞬間就明白了。
周紅衣從IDG資本出來後,成立了360公司,紅杉資本和鼎輝、IDG等機構,一起投資了360公司A輪。紅杉資本在B輪也繼續跟投,目前是360公司僅次於高原資本的第二大外部機構股東。
沈南朋清楚,360之所以能在短時間內,從殺毒市場這片看似紅海的領域中脫穎而出,吊打金山、瑞星、江民等老牌殺毒公司,靠的就是[免費]這一顛覆性的殺招。
而360通過免費模式,迅速掌握了PC端流量入口,衍生出瀏覽器、導航頁、搜索、在線廣告、遊戲、應用分發等各種變現模式,賺得盤滿滿。
也正因為360牢牢把持著PC端流量入口,尤其是通過殺毒來把持電腦係統級權限,才讓企鵝產生了極大危機感,才有了愈演愈烈的3Q大戰。
沈南朋明白,耿直的[WeChat],是想複刻360的奇跡,搶跑移動互聯網。
可[WeChat]的功能是聊天,唯一比QQ強的地方就是可以發最長60秒的語音消息,此外並無其他亮點功能。
沈南朋不懂,[WeChat]如何對QQ降維打擊。
他看了一眼耿直,心中微微歎了口氣,知道從耿直口中問不出更多東西,便把突破口放在了唐嚴身上,開口問道:
“唐總,你剛才說人人網擅長的是熟人社交,冇有陌生人社交基因。在陌生人社交賽道,人人網打不過擅長陌生人社交的明礬科技,對吧?”
“冇錯!”唐嚴毫不猶豫地點頭。
“這就矛盾了。[WeChat]切入的是熟人社交賽道,但你們明礬科技冇有熟人社交的基因,憑什麼能打敗擅長熟人社交的巨無霸企鵝呢?”沈南朋再問。
沈南朋的[以子之矛攻子之盾],讓唐嚴竟一時卡了殼。
[WeChat]不是唐嚴負責,他張了張嘴,一時竟不知道該如何回答。
耿直見狀,笑著接過話道:“沈學長,[WeChat]是我全權負責的,我來解答。”
沈南朋:“......”
"
“360之所以能贏,靠的是[免費]這一顛覆式創新模式。[WeChat],靠的也是顛覆式創新。’
“具體的創新點,除了我,冇有任何人知道。但我現在還不方便說,很抱歉。”耿直淡定道。
沈南朋、羊冬:""
兩人對視一眼,臉上寫滿了無語。
耿直不是矯情,是他現在確實不能說微信的殺手鐧功能是什麼,更不敢說他想要借的東風到底是什麼。
最後,耿直隻把如何基於陌陌APP對[WeChat]進行導流、如何基於手機通訊錄邀請好友等玩法,跟沈南朋和羊冬詳細介紹了一遍,力求增加了投資人的一部分信心。
“小耿,你等我們幾分鐘,我們去商量商量。”沈南朋說罷,叫上羊冬一起去了隔壁會議室。
耿直、唐嚴和呂思雨,坐在原地,等待著沈南朋的最終決斷。
呂思雨第一次見自家老板額頭在微微冒汗,連忙遞給老板一張紙巾。
唐嚴:“老板,你也緊張了?”
耿直接過紙巾,擦了擦額頭,坦誠道:“有點。”
呂思雨又低聲問:“老板,你說,沈總會答應咱們嗎?”
耿直沉默了兩秒,然後他搖了搖頭:“不好說。”
辦公室隨即便陷入沉默,無人在言語。
耿直腦海中,已經開始思考啟動B計劃的各項事宜。
七八分鐘後。
沈南朋和羊冬一前一後走了回來,臉上都麵無表情。
耿直、唐嚴、呂思雨三人的目光皆落在沈南朋臉上,三顆心同時懸了起來。
“小耿,我跟羊總仔細商量了一番。”沈南朋說完頓了頓。
耿直三人的心提到了嗓子眼,唐嚴手指摩挲著膝蓋,呂思雨握緊拳頭,耿直也屏息凝神。
“我們紅杉答應牽頭融資2500萬美金,紅杉資本領投1200萬美金,明礬科技投後估值2.5億美金。”沈南朋笑道。
三人懸著的心,終於放了下來。
“但我有一個條件,”沈南朋神情變得異常嚴肅,“正孵化的[靈犀]和[WeChat]產品,最後均需掛在明礬科技體係下,不得獨立出去,我不想當第二個朱笑虎。”
“必須的!”耿直連忙點頭應下,伸出右手做出發誓的手勢,“沈學長,這個咱們都寫到協議裡,絕不違背!”
沈南朋頷首,表情鬆弛了幾分,隨即又道:
“既然紅杉已決定投B輪,就冇必要再搞八家同席大會戰了,這樣會很亂,而且你的商業機密被多方掌握,增加泄密風險。最終你隻選3家,其餘5家陪跑,容易跟他們結怨,影響未來合作。”
耿直眼睛一亮:“沈學長說得對,那你的建議是?”
沈南朋認真道:“采用分層、分批、競標模式。”
“第一階段,由我們紅杉牽頭,分彆邀請經緯、IDG、KPCB、啟明創投四家財務投資人單獨溝通,收集他們的TS意向,誰的條件好,誰進下一輪。
“第二階段,從4家裡麵選出2家,進入最終競標。同時單獨與企鵝、雲峰、新蒗逐一溝通,選定1家。”
“第三階段,選出1家財務投資人和1家戰略投資人組合,由紅杉作為老股東領投,共同簽協議。”
“好!聽從沈學長專業意見。”耿直點頭。
隨後,五人又就詳細的投資方案細節,商討起來——估值調整機製、董事會席位,一票否決權、反稀釋條款、優先清算權,每一條都反複推敲。
次日,顧婉檸飛抵帝都,與耿直、唐嚴、呂思雨三人彙合。
接下來的兩天裡,耿直團隊和沈南朋團隊一起,本著[融到錢,選對人、不結仇]的理念,密集會見了7家資本。
首日,與經緯的創始合夥人張穎、IDG的合夥人兼全球執行合夥人周泉、KPCB(國內)合夥人林琪、啟明創投創始主管合夥人鄺子蘋團隊分彆進行了初步友好溝通。
在紅杉資本力薦下,經緯和啟明創投同意2.5億美金估值投資明礬科技B輪。
次日,在與企鵝、雲峰基金、新蒗三家的單獨溝通中,新蒗因不接受如此高估值直接出局,企鵝和雲峰基金均表示接受2.5億估值。
第三日,耿直和紅杉資本、經緯、啟明創投、雲峰基金、企鵝五家團隊約好,一起進行明礬科技B輪談判。
與此同時,北極資本與雷布斯團隊的談判,也將開啟。