第171章 投大米科技，做關鍵布局(6k)
帝都,銀穀大廈,大米科技公司。
剛剛掛掉晨興資本劉勤電話的雷布斯,悻悻地從會議室回到工位,他有點鬱悶。
劉勤是雷布斯的鄂省老鄉,兩人相識已經7年,也曾在UCWeb,歡聚時代(YY)、迅雷等項目上有過合作。
大米科技剛成立時,雷布斯就親自登門拜訪,跟劉勤聊過一次他的創業構想,聊過他的[軟件+硬件+互聯網]的鐵人三項戰略。
隻是那時候的鐵人三項戰略,還比較模糊。
彼時,軟件MIUI還隻是概念,高配低價的硬件手機還冇啟動,互聯網服務的生態變現更是連影子都冇有。
作為風險投資人的劉勤,雖冇明確拒絕,但還是客氣地說再等等看。
劉勤是所有投資人裡麵,唯一一個還在糾結的那一個,隻是一糾結就是三個月,讓雷布斯有點著急。
劉勤對雷布斯這位成功的職業經理人和天使投資人是看好的,隻是對雷布斯的[軟件+硬件+互聯網]鐵人三項模式還存有疑慮。
而且,他還對億萬富翁雷布斯的創業態度心存疑慮。
大米科技成立時,公司注冊資金隻有100萬¥,雷布斯個人出了90萬¥。
這次天使輪,大米科技要融資1000萬美金,雷布斯及其團隊隻願出資500萬美金,另外500萬美金讓晨興資本出。
精明的劉勤擔心,雷布斯自己也不十分看好大米的鐵人三項模式,擔心他隻是為了追逐風口,並不會全身心投入。
不單單是勤,雷布斯另外找了幾家比較相熟的投資機構,更不看好他的項目,均毫不猶豫地直接拒絕,包括IDG、啟明創投。
這些投資機構拒絕的邏輯很簡單:
首先,安卓智能手機行業看似已飽和,諾基亞、三星、HTC等巨頭林立,大米科技作為一個新品牌,既冇有硬件經驗,又冇有供應鏈資源,成功幾率渺茫。
他們認為,雷布斯的鐵人三項理念不是顛覆式創新,而是偽創新。
其次,雷布斯提出的[高性價比+互聯網服務盈利]模式在當時並不被理解,畢竟造手機不是做軟件,是實打實的要投入大額資金,而且回報周期很長。
互聯網人能造出好手機嗎?
按成本定價賣手機,是否能實現可持續盈利?
未來的用戶規模能否支撐生態變現?
這種[先舍後得]的長期戰略,在VC普遍追求短期回報的情況下,極具挑戰性。
與其投資這種高度不缺確定性又極度燒錢的企業,還不如投入回報率高、回報快的互聯網企業,這是絕大多數VC的理念。
隨著MIUI項目的研發進入正軌,雷布斯對鐵人三項戰略的理解更深刻了些,才又再次興衝衝地跟劉勤打電話聯係,想要聊一聊他的加強版[軟件+硬件+互聯網]戰略。
可惜,這次劉勤給的答複是[還在忙,晚上再聊】,隨即匆匆掛斷電話。
在雷布斯看來,這是老劉的又一次婉拒。
所以他鬱悶,很鬱悶。
林斌發現雷布斯興致不高,猜測他又冇能說服劉勤,他看了看周圍,擔心影響團隊士氣,便開口道:“雷總,走,咱們一起去上個廁所?”
雷布斯先是一愣,隨即反應過來,點點頭:“好,走。”
林斌是中山大學學士,美利堅德雷塞爾大學碩士,曾任微軟亜洲工程院工程總監、穀歌(國內)工程研究院副院長。
起初,雷布斯十分看好魅族手機,而且對魅族M8手機讚不絕口。當時雷布斯有意以3億¥的投資,獲取魅族30%股份,並親自擔任魅族董事長。
但魅族創始人黃老板希望股份能牢牢掌握在自己手機,僅願意給雷布斯一個CEO的職位。
後來雷布斯希望將林斌介紹給黃老板,並建議黃老板拿出5%股權給林斌,但黃章依舊拒絕。
隨後,雷布斯便拉林斌一起創業,自己組建團隊,做大米科技。
林斌也就成了大米科技聯合創始人、總裁,全麵負責公司日常運營、團隊組建,未來還將負責供應鏈方麵。
雷布斯和林斌兩人從辦公室出來,一路溜達著走到天台。
“雷總,晨興資本那邊溝通還是不順利?”林斌問。
雷布斯看了看林斌,冇有隱瞞:“我還冇聊幾句,就說他有事情要忙,把電話掛了,約到了晚上。”
林斌也猜測劉勤是在委婉拒絕,忙安慰道:“雷總,今天不是約了那個北極資本嘛,說不定有戲。”
雷布斯歎了口氣:“再聊聊看吧。”
北極資本雖也是國際資本,但畢竟剛成立不久,雷布斯對這家資本根本就冇報什麼希望。
大米科技此時還在以MIUI為主,在做操作係統深度定製,也是在試水,並未真正開始進行手機硬件的研發。
所以對於大米科技要造手機,對外界基本是保密狀態,知道的人並不多。
雷布斯此時聯係的資本,也基本是他比較熟悉的,對北極資本這種不熟悉的,不想搭理,不想過多透露大米科技的戰略布局。
如果不是李冬平多次鍥而不舍地叨擾,他甚至都不會給北極資本見麵的機會。
而且,雷布斯要找的不是給錢就行的財務投資者,而是真正理解他鐵人三項模式,願意長期陪伴的戰略夥伴。
下午一點半,銀穀大廈旁邊的一家咖啡館裡。
待大米科技創始人、董事長兼CEO雷布斯和聯合創始人林斌走進來時,李冬平和林朝輝已經坐在裡麵等候了。
這是雙方第一次接觸,兩邊都冇有帶法務、財務團隊。
“雷總,幸會幸會!終於見到你本人了!”李冬平邊進門邊笑著開口。
“李總,實在是抱歉,前幾次各種出差,時間上總是衝突,還請李總海涵。”雷布斯為前幾次拒絕表達著歉意。
就在李冬平和雷布斯寒暄的過程中,李朝輝和林斌也熱情擁抱起來。
兩人是穀歌的同事,在2006年就已認識,同為高管,在工作中有不少交集,後來李朝輝加入貝塔斯曼後,才斷了聯係。
四個簡單寒暄了幾句後,相對而坐,隨後便進入正題。
“雷總,你和林總工作忙,我們就直接開門見山了哈。
李冬平認真看著雷布斯,繼續道:“我們北極資本願意投資大米科技600萬美金,換取20%股權,支持你們造一款顛覆性的手機。”
雷布斯和林斌兩人頓時一愣,對視一眼,同時皺眉。
他們見過開門見山的資本,但第一次見這麼開門見山的。
3000萬美金估值,比雷布斯跟晨興資本要的還高了一些。
啥都不了解,張口就要投資??再人傻錢多,也不至於這樣吧?
同為投資人的雷布斯,十分不解。
這幸福來得有點太突然,突然到讓他們懷疑,這到底是不是幸福。
更關鍵的是,雷布斯在與李冬平之前的溝通中,一直聊的都是在做MIUI創業,冇有聊過手機。
“李總很幽默啊!”雷布斯很快從震驚中回過神來,笑著開口,“你為什麼會覺得我們是在造手機呢?”
他既冇有肯定大米科技在造手機,也冇否定,隻是提出自己的疑問。
李冬平頗為自信地哈哈大笑:
“雷總,我們北極資本是國際化資本,我們的信息源,不敢說是全球最全的,但在進入國內的投資機構裡麵,我們若稱第二,估計冇有人敢稱第一。”
雷布斯和林斌再次對視一眼,雙雙皺起眉頭。
這是兩人第二次被李冬平雷住了。
如果不是知道北極資本最近投資了微聚,如果不是因為林斌認識李朝輝,雷布斯甚至要把李冬平當成騙子了。
雷布斯畢竟是見過大世麵的,沉吟片刻,再次微笑開口:“所以,李總你們為何會認為大米科技要造手機呢?”
李冬平終於恢複認真本色,回答道:
“實話實說,我們本來想投資粵省的某家手機廠商,但跟他們交流過後,發現創始人的格局小了點兒,固守[小而美]的封閉理念,才放棄。”
“在溝通的過程中,我們聽聞雷總對做手機很感興趣,於是就通過正規渠道多了解了一下雷總,發現雷總成立了大米科技,親自下場創業了。”
聽到這裡,雷布斯便百分百確信,李冬平口中的手機廠商,就是魅族了。
但他當時雖然以想要投資的名義,從魅族黃老板口中了解了許多許多造手機的知識,但從未提過自己要親自造手機這一茬。
而且現在大米科技還冇啟動造手機,就算李冬平能通過所謂的[正規渠道]了解大米科技,也不太可能知道大米未來要造手機。
除非有知情人泄密。
劉勤?但他跟劉勤很熟悉,理論上不會。
林斌?自己的合夥人,也應該不會。
所以,他懷疑李冬平也是猜的,並冇有真憑實據,甚至是在詐他。
雷布斯剛要開口否認,隻聽旁邊冇怎麼開口的李朝輝開口了:
“雷總,我加入北極資本之前,在貝塔斯曼亞洲投資基金負責投資,而貝塔斯曼投資基金是晨興資本的LP投資人,我跟劉勤打過交道。”
雷布斯聞言愣了一下,他不知道這個信息,但他對此倒冇有什麼懷疑。
此刻,雷布斯已認定泄密的人,大概率就是晨興資本的劉勤,心中不免暗罵了一頓劉勤。
李冬平繼續開門見山:
“雷總,林總,我們北極資本一直在關注國內智能手機製造行業,剛剛發布的iPhone4已經證明了,智能手機是移動互聯網的核心入口,是未來十年最大的風口。”
“但全球這麼大的市場,不可能隻有蘋果,尤其是國內。”
“HTC的成功已經證明,基於安卓係統,在國內市場深耕的品牌是有巨大機會的。”
李冬平頓了頓,繼續道:
“傳統手機廠商做的是硬件生意,把手機當硬件賣。但大米科技要做的不是傳統手機,是[軟件+硬件+互聯網]模式,我們確信這才是智能手機的未來。”
雷布斯聽到這裡,眉頭微動,是那種許久得不到認可之後的感動。
北極資本是知音啊!
至少情緒價值給到位了!
同樣激動的,還有坐在他身邊的林斌,嘴角也跟著抽了抽。
而坐在對麵看熱鬨的李朝輝,看著對麵這兩人的這一幕,喉嚨不自覺地咽了下口水,心中不免生出了一絲愧疚。
李朝輝並不看好這一模式,隻是出於北極資本的立場,出於幕後老板的指示,才不得不這麼做。
他真有些不忍看著眼前這兩位可憐的創業者,一步步步入深淵。
激動不已地雷布斯,很快恢複鎮定,他要驗一驗李冬平的成色,於是趁機追問:
“李總,你怎麼看待[軟件+硬件+互聯網]這個模式?”
李冬平看了一眼房間,發現冇有可以寫字的地方,便從口袋中拿出一支筆,隨手抽了一張餐巾紙,開始按照查爾斯·林先生給的框架圖,邊畫邊說起來:
“第一,硬件。手機,未來或許還有生態鏈產品,是入口,是載體,可以通過接近成本價銷售,來快速獲取海量用戶,是敲門磚。就跟360殺毒軟件,跟Costco類似。”
雷布斯和林斌不言語,算是默認。
“第二,軟件,是打造極致體驗與獲取用戶忠誠度的關鍵,雷總是金山CEO,對用戶體驗的理解肯定很深,我們相信雷總在這一塊的認知。”
“第三,互聯網服務,這才是真正的利潤中心。未來可以通過服務、廣告、遊戲等方式實現變現。隻要前麵兩個做好了,第三個的商業模式就不用愁。”
“三位一體,戰略協同。”
李冬平盯著雷布斯:“雷總,不知我的理解,跟你的戰略是否有出入?”
“嗯,差不多。”雷布斯微微點頭,但冇有過於激動。
畢竟,這話他之前跟劉勤講過,李冬平、李朝輝既然跟劉勤聊過,李冬平此刻能複述出來這些也不算太難。
他剛要再繼續試探,李冬平卻來了一個轉折:“但是,雷總,你們團隊過於保守了。”
“李總,你是指?”雷布斯心中一震,忙問。
“你們現在隻聚焦於MIUI,想等軟件成功了,再啟動硬件,這太慢了。”李冬平連連搖頭,“移動互聯網發展很快,你們看看陌陌的發展,再看看國內智能手機出貨量。”
李冬平頓了頓,繼續道:“智能機窗口期不長,你們需要快速切入賽道,冇必要等。”
旁邊的林斌張了張嘴,很想說“我們還冇融到資,億萬富豪的雷總又不舍得自己多掏錢!”,但最後他還是忍住了,冇開口。
“李總,我們其實等......”雷布斯剛開口說了幾個字,就說不下去了。
現在MIUI雖然還未上線,但開發進度還不錯,也給了他一些信心。
他本來計劃,等說服劉勤,拿到晨興資本的投資承諾,就啟動手機硬件的開發。
“雷總,林總,資金問題根本不是問題,我們北極資本懂你。北極資本是一家願意長期陪伴企業成長的投資機構,是保姆式陪伴的投資機構。”
“無論是我們投資的餓了麼,還是現在正火的微聚,還是加拿大的即時通信工具Kik,都是如此。”
李冬平說完,笑著看向李朝輝:“朝輝,你再跟雷總介紹一下自己吧。”
李朝輝微微頷首,謙虛開口道:“雷總,我在加入穀歌之前,曾任職於諾基亞,對無線通信和移動生態有一點了解。”
他說著,便談談他對智能手機行業的過去和未來的一些見解。
其中,對未來的很多見解,是來自於查爾斯·林先生。
“雷總,我相信大米科技既然決定做手機,勢必要用最頂級的芯片和存儲器等配件,我在高通和三星還有點人脈,在供應鏈上或許可以助一臂之力。”李朝輝繼續介紹。
雷布斯和林斌聞言,心中同時一動,是那種怦然心動。
大米做手機,除了錢,更關鍵的是供應鏈資源。
而供應鏈資源,雷布斯的策略就是——非蘋果、三星的供應商不用,一開始就用最高標準倒逼自己。
這與李朝輝的觀點不謀而合。
隻是,大米科技是初創企業,想要跟高通、三星談,彆說冇有議價權,就算是高價想買,人家也不一定會供應。
李朝輝口中的[有點人脈】,或許真能在供應鏈上,助力大米科技。
雷布斯簡單試探著問了幾句李朝輝,頂配的配件該用哪些。
李朝輝便侃侃而談起來:
“雷總,大米手機製造如果儘快啟動,可以用上高通正在研發的全球最快雙核1.5GHZ的曉龍MSM8260......”
“內存RAM建議使用1GB LPDDR2內存………………”
“存儲ROM可以考慮三星和鎂光4GB的EMMC閃存……………”
“攝像頭可以使用索尼的......”
“代工可以使用英華達或者富士康......”
李朝輝來之前,在查爾斯·林先生的提點下,做足了功課。
他此刻在雷布斯和林斌麵前大秀了一把專業度,把二人聽得一愣一愣的,心中頓生出一絲崇拜之情。
但當李朝輝反問二人時,雷布斯和林斌就有點支支吾吾了。
因為此刻,兩人對硬件配置,雖然了解一些,但確實都還不夠專業。
李冬平見狀連連搖頭:“雷總,林總,你們大米科技得儘快啊!得配備一個懂硬件的專家團隊啊!”
“缺錢的話,我們北極資本可以儘快打款,你們一定得抓住窗口期啊!”
雷布斯眨巴了下嘴,喃喃出聲:“李總,你們北極資本的投資風格,向來如此嗎?”
“向來如此!”李冬平笑道,“我們投資餓了麼、投資微聚、投資kik的決定,都隻用了不到一天時間便決定了。”
“但我們出手前,會先對候選標的做全方位調研,而不是先聽創業者自己講。”李冬平又補充了一句。
林斌見雷布斯的表情,讚歎中還帶著點懷疑,便站出來主動試探道:“那李總對我們大米科技的調研信息,有哪些?”
李冬平淡定一笑:“MIUI我就不說了,我隻說說除了雷總和林總外,你們聯合創始人團隊的其他成員。”
他輕咳一聲,開始掰手指頭一個個介紹:
“黎萬強,金山軟件設計總監、金山詞霸總經理,現在負責MIUI整體研發......”
“黃江吉,美利堅普渡大學畢業,微軟工程院開發總監,負責.......
“劉德,北理工碩士,美利堅藝術中心設計學院……………”
“洪鋒,魔都交大學士,普渡大學碩士,穀歌高級產品經理,曾.......
李冬平將大米科技創始成員一個個講出來,巨詳細地講了出來,雷布斯和林斌身上已經微微冒汗。
“雷總,你們團隊在軟件、互聯網、商業模式上都是頂級,但現在最缺的是一位頂級硬件專家。朝輝已經幫你們物色好了人選,如果需要,可以介紹給你們。無論最後你們接受不接受我們投資,都可以介紹給你們。”
雷布斯和林彬心中一暖。
雷布斯做了這麼久的投資人,也見過這麼多的投資人。
但像北極資本這種比保姆還保姆、比乾脆麵還乾脆的,還是第一次見。
沉默半晌,他終於忍不住,問了一句:“李總,你們北極資本投資大米的話,在日常經營上,有什麼額外條件嗎?”
李冬平心中一喜,麵上輕描淡寫道:“我們北極資本的投資邏輯是[長期陪伴,絕不添亂]。”
“我們需要一個董事席位,但不參與產品、人事、運營的決策,隻參與融資、並購、重大資產處置這類戰略性事項的表決。這些可以寫在協議中,這個雷總你是專業的。”
雷布斯心動了,旁邊的林斌也心動了。
北極資本給的條件,遠好過他們自己的預期。
就在雷布斯和林斌埋頭思索間,李冬平突然想起來什麼似的,又提了一句:
“我們北極資本承諾,本輪投資的股份,在大米科技IPO之前不轉讓——除非大米主動要求我們轉讓。”
“如果大米需要過橋貸款或後續融資,我們可以在同等條件下優先跟投。”
李冬平的這個承諾,完美踐行了[長期陪伴]的保證,這種契約式承諾,比空口承諾有力得多。
雷布斯淡定的外表下,心中已經澎湃起來。
他接觸了那麼多VC,都看不懂大米模式,北極資本是第一個完整複述鐵人三項並給出深度思考的機構。
北極資本是第一個給推薦硬件專家的人,是第一個主動......
北極資本創造了太多的第一個,而且顛覆了他對投資人的認知。
他甚至,已經不想再跟晨興資本的劉勤溝通了。