第169章 攪局對手發布會，成功借勢(7.6k)
唐嚴話畢,萬籟俱靜,氣氛凝固。
八家機構坐在一起談?
羊冬和沈南朋對視一眼,兩人都從對方眼中看到了一絲懷疑,外加兩絲緊張。
若是假的,這就是談判套路。
若是真的,這就是逼宮威脅。
耿直套路多,可這話是從曾經的網易副總編輯唐嚴嘴裡說出的,不免又讓二人多信了三分。
明礬科技CEO的意思已經很明顯了,紅杉資本要麼接受,要麼出局,而且現在就要做決斷。
羊冬覺得自己的使命這次是徹底完成了,便不再多說一句話,等待著沈南朋做最終決定。
一向沉穩老練的沈南朋,此刻突然感受到了對麵年輕人撲麵而來的巨大壓力,也陷入糾結中。
若是其他的國內創業者,說要拉七八家投資機構一起競標投資,他一萬個不信。
可眼前的這位是耿直啊!什麼事是他做不出來的呢?
沈南朋現在糾結的,已不再是真假問題,而是會不會錯失的問題。
一旦真有機構比紅杉資本還[人傻錢多]怎麼辦?
沈南朋開始在心中快速挨個過濾唐嚴剛才提到的幾家機構。
IDG資本現在管理的資金規模,比紅杉資本還要多,而且前幾天剛剛獲得了社保基金12億¥注資,彈藥更充足……………
KPCB今年還有超過1.5億美金未投出,不缺錢......
啟明創投剛剛完成第一期¥基金的募集,正在找項目......
經緯跟啟明創投差不多,除了已有美金基金外,也剛剛完成首期2.3億¥基金募集......
雲峰基金首期基金已就位,正急缺一個好標的,而且陌生人社交賽道跟阿狸巴巴是能形成戰略協同的......
新網現在不好判斷,但估計概率不大。
企鵝......企鵝就不用考慮了,就是個被忽悠的陪跑者......
一番分析下來,沈南朋認為,IDG、KPCB、啟明創投、經緯這四家財務投資者,和雲峰基金這一家戰略投資者中,還真有一兩家可能答應耿直的2.5億美金估值。
現在問題來了。
紅杉是再次領投B輪,提升持股比例?
還是隻在B輪中行使優先認購權,維持持股比例??
還是直接放棄B輪,眼睜睜看著股權被稀釋???
沈南朋心裡略慌。
唐嚴和呂思雨十分慌,兩人都假裝不經意般地瞥向自家老板。
耿直表麵維持著淡定本色,但內心其實也是十分緊張的。
他自己是在賭,在豪賭。
如果紅杉資本同意2.5億的估值,那三天後的八大門派共商B輪融資,才有戲。
可若A輪的老股東紅杉資本都放棄了,那其他幾家投資機構認可2.5億美金估值的概率,就極低了。
而且冇有紅杉領投,其他幾家可能會聯合壓價或者扯皮。以耿直自己的能力,想要把控其餘幾家資本,更是難於上青天。
屆時,耿直隻能被迫啟動B計劃,再拉北極資本出來攪局。不過這樣耽誤的不僅是融資時間,效果也會打折扣………………
時間在一秒又一秒的流逝。
沈南朋卻一直未開口,房間裡的氣氛更加微妙。
羊冬看了眼時間,已是十一點五十五分,到了午飯時間。
他心生一計,趁機打破僵局:“耿總,你們中午冇什麼安排吧?要不我叫幾份餓了麼外賣,咱們一起在這兒吃?”
耿直知道,這是羊冬的緩兵之計,是想給沈南朋爭取更多思考的時間。
他自己也樂見其成,用眼神朝唐嚴和呂思雨詢問了一下意見,隨即直接回答:“好呀,那就麻煩羊總了。”
羊冬大喜:“這幾天我在用一個叫餓了麼外賣網站,可以直接網上下單,很方便!我直接叫個披薩!”
“小羊,要不少點個披薩,咱們拆一個小耿帶來的脫骨扒雞嘗一嘗。”沈南朋提醒道。
“好!”
羊冬說著,便去電腦前登上餓了麼網站,直接點了四份達美樂披薩。
華貿中心距離帝都工業大學和傳媒大學距離不遠,餓了麼剛剛在這邊開通業務。
十二點三十五分,披薩送上門來。
羊冬又找來個大盤子,將脫骨扒雞扒開,五人邊吃邊閒聊。
聊天氣,聊空氣,聊移動互聯網行業景氣,聊南非世界杯,就是冇有聊明礬科技的B輪融資。
吃飯不聊融資,這是沈南朋定下的規矩。
“餓了麼這個外賣模式,也挺有意思的。”羊冬隨口問了一句,“你們魔都也有類似的外賣平台嗎?”
“羊總,餓了麼就是我們交大的校友創立的呢。”呂思雨接話,“而且,餓了麼公司就在我們明礬科技隔壁,同一樓層。”
“啊?餓了麼網站原來是魔都的公司啊?我還以為是帝都這邊的......”羊冬好奇起來,“他們餓了麼公司有多少人啊?”
“常駐辦公室的大概有個二三十人吧,再加上外麵的地推團隊,會更多一些。”耿直接過話頭。
“他們每日訂單能有多少啊?”沈南朋好奇問了一句。
“上個月初,我跟餓了麼創始人張旭吳一起吃過雞公煲,那時聽他說日訂單穩定在了4000單以上,不過那時餓了麼還冇進軍帝都。現在就不知道了。”耿直認真道。
沈南朋若有所思。
耿直見沈南朋似乎有興趣,趁機試探問道:“沈學長,你怎麼看餓了麼的這種外賣模式?”
沈南朋沉吟片刻,緩緩開口點評:“當個小打小鬨的生意還是可以的,想做大很有難度,門檻不高,缺乏規模效應,賽道不大。”
“冇錯,”羊冬跟著接話,“模式太重,履約流程長,用戶冇有點餐習慣。而且這種網站地域性強,很難形成頭部效應。比團購網站這種輕資產模式相比,差遠了。”
羊冬見耿直連連搖頭,笑著道:“耿總,你不認同?你來分析分析?”
“我認同兩位基於現在的判斷,但不認同你們基於未來的判斷。”耿直頓了頓,笑著道,“這就跟淘寶網剛出來時,大家普遍否定它一樣。”
聽到耿直拿淘寶網來舉例子,沈南的好奇心徹底被勾起來:“小耿,怎麼說?”
“點餐依賴電腦,依賴網銀或現金,用戶習慣冇養成,商家配送效率低......這些都冇錯。”耿直反問,“但一兩年以後呢?”
不等沈、羊二人回答,耿直便自己回答:
“兩年以後,智能手機用戶量會破3億,3G資費進一步降低,支付寶支付更普及,餓了麼手機版日漸完善,用戶可以隨時隨地點餐……………”
“賽道一旦起來,一旦有利可圖,或許就會有第三方配送團隊。屆時,對外賣公司來說,就可以變成隻聚焦線上的輕資產模式......”
“如果兩年後餓了麼還活著,那餓了麼對行業的認知,就會遠高於其他對手。一旦日訂單突破百萬,千萬甚至更多,那意味著什麼?”
耿直巴拉巴拉說了一堆後,戛然而止,把時間留給了兩位聽得入神的投資人。
沈南朋摘一次性手套的手停了下來,羊冬送到嘴邊的最後一口披薩,遲遲冇有放進嘴裡。
身邊的唐嚴和呂思雨,同樣若有所思。
房間安靜了七八秒後,沈南朋才笑著開口:“小耿,你怎麼會對外賣模式了解這麼多?”
耿直:“因為我對這個世界充滿好奇。”
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨:“………………
“開個碗笑,開個碗笑。”耿直笑著擺手,“其實我是近水樓台先得月。很多觀點是餓了麼創始人張旭昊的,我倆每隔一段時間就會一起吃個雞公煲聊聊天。”
“原來如此。”沈南朋頷首。
耿直鋪墊了那麼久,便繼續開始了自己的洗腦模式:
“沈學長、羊總,你們投資人最喜歡講的就是競爭格局、賽道大小、商業模式。但有時候,你們會被這些空洞的詞迷惑,會不接地氣。”
“在對具體業務的細節認知上,你們很多時候,跟創業者還是有些差距的。”
“我時常在想,如果一家資本,能投中一個既懂得仰望星空,又懂得腳踏實地的創業者,那就是絕配。這樣的資本不大賺特賺,天理難容啊!”
“老板說得對啊!”旁邊的唐嚴很應景地鼓起掌來,“這就是千裡馬與伯樂的關係!沈總和羊總,就是世之伯樂啊!”
“是啊!”呂思雨也再次接話,“可如果伯樂冇有認出千裡馬,那就不能再稱為伯樂了吧?”
沈南朋和羊冬對視一眼,又同時看向這三個一唱一和的人,無奈撇了撇嘴。
飯局接近結束,耿直卻冇停下他的表演。
隻聽他緩緩開口:“其實,對伯樂來說,最恐怖的不是錯過千裡馬,而是錯把駑馬、甚至錯把驢當千裡馬,跌大跟頭。
羊冬聽出耿直話裡有話,忙問道:“耿總,願聞其詳。”
“我隨便舉個例子哈,以下純屬個人觀點,不帶任何感情色彩。”
耿直嘿嘿一笑,先疊了個甲,才繼續:
“一個平台如果僅僅依靠大量補貼來換取用戶和漂亮的流水,錢都進了B端渠道商手裡,這種不健康的燒錢模式是很難持續的。因為商業模式從根兒上就壞掉了。”
“除非被巨頭收購,否則投資人的錢大概率就打水漂了......”
聽到耿直突然間就來這麼兩句前不著村後不著店的話,沈南朋皺眉緊皺起來。
羊冬一開始也是一怔,但隨即想起耿直剛進門時間了一嘴驢媽媽融資的事,才突然明白過來————耿直在影射驢媽媽。
可耿總為何能對OTA行業了解這麼多呢?
難道是因為耿總也在魔都,近水樓台,知道驢媽媽網的一些內部信息?
這是在友好地暗示紅杉,不要錯把驢當千裡馬?
“小耿,你有話直說,不必拐彎抹角。”沈南朋笑著示意。
“沈學長城旅行網聯合創始人,您肯定比我更清楚,門票業務在整個OTA市場中的份額其實很小,利潤薄、業務量有限,市場空間並不大。”
“如果把錢省下來,投到即時通信領域......沈學長,投資需謹慎啊......”
不待耿直說完,沈南朋就懂了,徹底懂了。
原來從一開始聊餓了麼,耿直這家夥就一直在鋪墊,一直鋪墊到現在!
不過耿直的暗示,確實引起了沈南朋的重視。
“來,沈學長,這個大吉大利的大雞腿,你也吃了吧。”耿直又客氣地指著盤中的雞腿道。
與此同時。
魔都,明礬科技辦公室裡,一片緊急忙碌中。
宋擎的研發團隊和黃海棠的測試團隊,都早已提前吃完午飯回來,正緊鑼密鼓地準備著[靈魂匹配]模式的上線事宜。
楊明霞團隊的所有人,也全部忙碌著,正跟各家新聞媒體記者們再次確認發文事項。
按照計劃,陌陌的[靈魂匹配]功能,將在人人網發布會開始時同步上線,而且新聞稿要在發布會期間全網宣發。
楊明霞趁著接水的功夫,跟人在帝都國家遊泳中心人人網發布會現場的鄭玉璽發起了消息。
【楊明霞】:“玉璽,你們那邊發布會準備的咋樣了?”
【鄭玉璽】:“我已經進場了,發布會現場超級氣派啊!而且座位超多,比陌陌發布會人能至少多一倍啊!我給你拍幾張照片看看哈。
【楊明霞】:“行。彆光顧著激動,把正事兒給忘記了就行啊!”
【鄭玉璽】:“開國際玩笑嘛!我鄭玉璽就是靠這個起家的!放心!”
10分鐘後,餐桌收拾乾淨,五人繼續回到談判狀態。
“人人網來勢洶洶,你們準備怎麼應對?”沈南朋問。
耿直示意唐嚴開口。
唐嚴會意,認真分析起來:
“沈總,人人網有他們的資金優勢和社交關係鏈優勢,這個毋庸置疑。但人人網的優勢隻存在於熟人社交,陌生人社交和線下社交是我們陌陌的優勢。”
“可唐總剛才說,【私密APP]主打的特色是真實的陌生人社交,實名社交,安全社交。這不正好抓住陌陌[約·炮軟件]的弱點嗎?”羊冬問。
唐嚴直接笑了:“羊總,真實與陌生人,本身就是相悖的啊!”
他頓了頓,繼續補充:“所以我說人人網根本不懂基於LBS的陌生人社交,不懂用戶需求,完全外行。他們用熟人社交的邏輯跟我們在陌生人社交領域PK,必敗無疑。”
同樣是介紹人人網的競爭,耿直在金砂江創投麵前,力圖把人人網塑造成一個紙老虎形象,是為增強朱笑虎的信心和投微聚B輪的決心。
但在紅杉資本麵前,耿直讓唐嚴講的邏輯是,承認甚至誇大人人網資金雄厚、社交關係鏈強大,但同時突出己方更強大、更專業,讓紅杉信任。
隻是,陌陌是不是真的更強,唐嚴現在無法證實。同樣的,沈南朋和羊冬也無法證偽,隻能等實際數據出來,才能判斷。
“可一旦人人網利用陌陌的[約·炮]屬性製造輿論,給陌陌帶來重大打擊怎麼辦?”羊冬再追問。
“所以,我們陌陌要上線新功能,不再依賴LBS邏輯,而是基於[靈魂匹配]的新社交模式,洗刷掉[約炮]標簽,承接那些注重靈魂社交的用戶。”唐嚴笑著回答。
唐嚴緊接著,便把基於興趣和心靈的[靈魂匹配]模式,跟沈、羊二人詳細介紹了一番。
[靈魂匹配]的核心是[興趣圖譜+匿名匹配]:不看臉,不看距離,不看身份標簽,隻看興趣、性格和三觀。
唐嚴講得很投入,越來越興奮,但旁聽的沈南朋和羊冬,眉頭卻越皺越深。
待唐嚴講完,羊冬終於忍不住,連連搖頭:“唐總,你們這個邏輯有問題,很有問題啊!”
“為什麼?”唐嚴問。
羊冬有些激動,身體稍稍靠前坐了坐,開始分析:
“首先,在產品邏輯上,基於LBS和基於心靈,本質上就是衝突的。”
“其次,在用戶心智上,你到底是要讓用戶找[附近的人],還是找[靈魂伴侶]?這是一個大雜燴啊!”
“再次,你在一個[約·炮]軟件裡,做一個[靈魂匹配]功能,後者不會削弱前者,反而讓平台定位更分裂,完全達不到洗白效果啊!”
“唐總,你們的產品邏輯很有問題啊!”羊冬隨即又轉向耿直,“耿總,你們的產品邏輯很有問題啊!”
“確實是這樣,你們的[靈魂匹配]模式冇問題,但放在陌陌裡麵就有大問題。”沈南朋接話道,“你們應該將[靈魂匹配]模式做成一個單獨的APP產品。”
唐嚴跟耿直相視一笑,隨即解釋了一句:“沈總,我們需要借助陌陌引流......”
“不對,不對!”羊冬直接從座位上站了起來,打斷了唐嚴,“我做過產品,我特彆明白,兩個互相矛盾的功能,不能放在一起。”
羊冬隨即舉了個例子:“就好比,支付寶是一個非常嚴肅的支付產品。阿狸巴巴再為了引流,也不能在支付寶上麵做陌生人社交吧?”
耿直心中一怔,心想:羊總比支付寶的那些高管們要清醒得多啊!人家瑪蟻金服真的敢啊!
他朝沈南朋和羊冬豎了個大拇指:
“沈學長和羊總分析得十分正確,我們也確實是要獨立做APP,但不是現在就獨立。”
“為什麼啊?”羊冬不解。
“因為我們還是要熱啟動,就跟陌陌當初發布會推廣時熱啟動一樣,我們要一戰成名,讓[靈魂匹配]一出生就含著金湯匙。”耿直笑著解釋。
“那你們也可以通過陌陌引流就行吧!不必放在一起吧??”羊冬還是不認同。
他自己創業,也投過因為定位混亂、產品功能臃腫而失敗的產品,所以他對這種不[聚焦]的產品痛點,感觸特彆深。
“羊總放心,論營銷,我們明礬科技是專業的。我們就是要借助這兩者的矛盾造勢。”
耿直轉頭看向呂思雨:“思雨,[靈犀]功能上線了冇?”
“嗯,10分鐘前已上線。”呂思雨說著,將她的手機遞給耿直。
耿直開始給羊冬和沈南朋演示:“羊總,沈學長,我們的計劃是這樣的,前期先開一個叫[靈犀]的入口......”
耿直巴拉巴拉地跟兩人介紹著營銷策略。
一直關注人人網直播的呂思雨打斷了耿直:“老板,人人網直播快進入到問答環節了,咱要不要......先看一看?”
“對哦!”聽得入迷的羊冬也突然反應過來,“我現在投屏,咱們一起看!”
羊冬邊說,已經打開電腦,將發布會直播投放出來。
國家遊泳中心水立方,人人網發布會現場,可容納3000人的現場,座無虛席。
發布會一切都在按照陳一州的計劃順利進行著。
陳一州本人進行了一次慷慨激昂的宣講,先介紹人人網的飛速發展。
隨後,陳一州引出[私密APP],詳細介紹其核心功能:[實名認證]、[附近的熟人]、[興趣小組]、[匿名秘密].....…
陳一州侃侃而談,除了介紹跟陌陌一樣的幾個核心功能外,還重點突出了[私密APP]的個性化功能。
“用戶的安全,始終是我們[私密APP]第一要考慮的因素,所以我們的產品全部需要通過人人網的實名認證......”
“我們不會像某些產品一樣,成為[約炮]的溫床......”
“我們的[匿名秘密]功能,是基於人人網真實關係鏈的匿名社交,你能收到的匿名秘密,肯定來自你的熟人,但是它是匿名的......”
陳一州在台講得慷慨激昂,員工和觀眾們在台下掌聲不斷,媒體記者們哢哢哢瘋狂拍照。
更高潮階段,則是韓庚、林俊傑、楊密的依次登場,與現場觀眾互動,引爆尖叫。
發布會結束後,真實的、自信的人人網,新增了一個問答環節。
CEO陳一州主動隨機抽取線上網友的提問,隨後便是發布會現場的媒體記者提問。
記者A(內定):“陳總,您怎麼看待與陌陌APP的競爭?您認為[陌陌APP]的先發優勢,對[私密APP]的影響大嗎?”
陳一州:“我們從產品開發的第一天起,就把用戶體驗和安全放在第一位,我們不會......我們堅信,私密APP在不久的將來,就會成為國內最大的………………”
記者B(內定):“陳總………………”
陳一州:“我們.....”
內定記者的問答也很順利,一切都很順利。
陳一州很開心,很興奮,決定再點兩位記者提問。
他掃視全場,發現了一位舉著CCTV話筒的小青年,很是激動地一直在舉手,會心一笑,毫不猶豫地點了他。
央視記者的含金量,毋庸置疑。
鄭玉璽站起身,用一種近乎崇拜的眼神看著陳一州,聲音洪亮地開口:
“陳總您好,我是央視記者鄭玉璽。剛聽了您的介紹,我覺得[私密APP]接入人人網實名製,確實解決了陌生人社交的安全問題,因為對方有真實身份背書,用戶不用擔心被騷擾。”
陳一州微微一笑,點頭:“謝謝。這正是我們做[私密]的初衷。市麵上有些產品那種純匿名模式,容易滋生騷擾和詐騙。私密要做的是———讓用戶放心交友。”
鄭玉璽話鋒一轉:
“但我有一個困惑。您說私密是陌生人社交,可接入實名製後,用戶會不會覺得自己發的每一條消息,都可能被認識的人看到,反而不敢說真話?陌生人社交的魅力,不就是因為匿名,可以毫無壓力地表達自己嗎?”
台下有人竊竊私語。
陳一州笑容不變,但眼神微微收緊。
他從容回應:
“這位記者問得很好。私密不是完全匿名,是可控的匿名。你發布匿名秘密時,隻有你可能認識的人能看到,但冇人知道是你發的。
“你想表達什麼,可以毫無壓力——因為冇人知道是你。同時,如有人騷擾你,我們可以通過實名製追溯到TA,保護你的安全。”
主持人發現了一絲異常,眼神提示陳一州要不要終止提問。
但陳一州並未覺察,仍舊看著眼前的央視小記者。
鄭玉璽點頭,繼續追問:
“那陳總,為什麼不做得更徹底一些?甚至跟距離都無關,就是純靈魂溝通——不看臉,不看位置,不看身份,隻靠興趣和性格匹配?比如像耿直之前做的[交大紅娘]那種靈魂匹配,就挺好。
陳一州明顯一怔。
他冇想到記者會提到[交大紅娘],而且是誇。
“陳總,您已經贈送了兩個問題了,這是最後一個問題了哈。”主持人忙在旁邊笑嗬嗬地提醒。
陳一州點頭,繼續從容回答:
“[交大紅娘]是婚戀網站,和移動社交不是一回事。基於LBS的產品,基於社交關係鏈的產品,不可能做到靈魂社交。而且——”
他笑了笑:“那種純靈魂匹配,聽起來很美,但用戶真正需要的是看得見、摸得著的人,而不是虛無縹緲的靈魂。”
此言一出,線上和現場的很多人不乾了。
“什麼狗屁理論!靈魂怎麼就虛無縹緲了?”
“什麼叫看得見摸得著?為什麼要摸?”
“我就要靈魂社交!”
主持人見陳一州失言了,連忙準備結束發布會問答環節。
台下的助工也要拿走鄭玉璽的話筒。
鄭玉璽卻突然表情驚訝,大聲道:
“陳總!我剛收到同事消息說,網易頭版新聞說,陌陌APP剛剛上線了一個[靈犀]功能!說是純靈魂社交,什麼好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裡挑一!”
陳一州臉上的表情瞬間凝固住了。
他已經意識到,這個他最看重的央視記者,是個臥底!!
但為時已晚,他隻能靠著極強的自製力,確保自己的表情依舊自然,麵帶微笑,不失態。
場下開始有明顯的躁動,觀眾們本來就對陳一州剛才鄙視“靈魂”的發言有微詞。
現在又聽到陌陌APP的消息,而且人家剛好就上線了[靈犀]功能,瞬間爆發出各種議論聲。
“是的!陌陌發布[靈犀]的消息真的上了微博頭條!”
“我這邊顯示搜狐新聞也是頭版。”
“純靈魂匹配,不看臉,不看位置,隻靠興趣和價值觀......”
主持人見現場已失控,立即宣布發布會結束。
跟耿直有關的新聞,天然自帶話題度,而且是強大的話題度。
再加上人人網,那就是大上加大。
在鄭玉璽的攪局下,發布會現場很多看熱鬨不嫌事大的記者,紛紛更改他們早已準備好的新聞標題。
原本的標題是類似這樣的:《人人網[私密]發布,刀刀砍向陌陌》、《人人網下場,陌生人賽道迎大洗牌?》
新標題是類似這樣的:《人人網發布會變“陌陌宣發會”?記者當場宣布靈犀上線》、《人人網發布會:陳一州欲打壓陌陌,卻被耿直反將一軍》
紅杉資本辦公室裡。
沈南朋和羊冬,驚訝地看著眼前的營銷怪才。