第168章 硬啃沈南朋(第2更，6k)
送走耿直後,朱笑虎和孔敏轉身回了辦公室。
門關上的瞬間,辦公室裡安靜下來,兩人開始細細琢磨起耿直的來意。
“朱總,你說耿直這次過來,真就是單純來找你敘舊,順便提一嘴陌陌B輪融資的?”孔敏端著水杯,滿臉好奇地問道。
朱笑虎瞥了她一眼,似笑非笑地反問“你信嗎?”
孔敏皺著眉頭思索了片刻,果斷搖了搖頭:“不信。他應該能猜出咱們金砂江創投不可能在[微聚]和[陌陌]兩邊下注。
朱笑虎頷首:“所以啊,這小子是醉翁之意不在酒。”
說到這兒,他卻頓住了,冇有再往下說。
朱笑虎知道耿直是醉翁,也知道耿直之意不在酒,但就是不知道耿直之意到底是什麼。
耿直此番約朱笑虎,名義是來敘舊,順便聊聊陌陌的B輪融資事宜。
但雙方整個聊天過程中,20%時間是在聊大米科技和智能手機,40%時間是分析人人網現狀和未來打法,38%時間聊的是[陌陌]和[微聚]等產品如何應對人人網的挑戰。
隻有大約2%的時間,在聊陌陌B輪融資。
聊大米科技的話題,跟耿直偶遇北極資本有關。聊人人網,是孔敏率先發起的話題。
這一切,又都不像是耿直刻意準備的,都那麼地順其自然。
見老板朱笑虎遲遲不做點評,孔敏隻得繼續猜測:
“朱總,我分析了一圈,感覺他此趟的目的,大概率是想讓咱們當和事佬,向厲海鵬傳遞和解信號,一起迎戰人人網?他不好意思直接找厲海鵬,就借我們的口。”
“或許是吧。”
朱笑虎不想再浪費時間猜測,轉移話題道:
“小孔,彆猜了,你立刻去做一份人人網的全麵調研報告。不單單是對[私密APP]的分析,還有對人人網集團、對糯米網等的情況分析。”
“好的,朱總!”孔敏應聲道,翻開筆記本開始記錄。
“我需要全麵的財務數據和戰略規劃意圖。如果事實確實如耿直剛才分析的那樣,我們就儘快聯係厲海鵬,建議他立刻啟動B輪融資。”朱笑虎又補了一句。
“那,咱B輪還是跟北極資本一起?”孔敏問,筆尖停在紙上。
“B輪咱們領投,拉上北極資本,但如果數額實在巨大,還要再引進一到兩家機構一起。”朱笑虎沉聲道。
“明白!”孔敏重重點頭,轉身快步走出了辦公室。
朱笑虎獨自坐在辦公室裡,目光落在窗外。
他不管耿直的真實目的是什麼,微聚他都要力挺下去。
隨即,他又撥通了北極資本李冬平的電話。
從金沙江創投出來,耿直冇有回酒店,而是直接打車趕往一家南鑼鼓巷附近的老帝都炸醬麵館。
他約了央視財經頻道的記者周浩然,還有剛剛轉正冇多久的徒弟鄭玉璽,在那裡碰麵。
此次人人網的產品發布會,邀請了央視財經頻道,財經頻道指定了周浩然,周浩然指定了徒弟鄭玉璽。
鄭玉璽前段時間,把自己受邀的事情告知了行業明礬耿直。
次日上午,帝都的天氣依然晴朗。
耿直率領著董秘呂思雨和明礬科技COO唐嚴,來到了帝都華貿中心。
他想要在明礬科技B輪融資前,先跟A輪投資人之間來一次正式的吹風會。
來之前,耿直還特意安排呂思雨跑了幾家大超市,買了四袋德州脫骨扒雞。
昨天去朱笑虎辦公室,提前到了半小時,意外撞破了李冬平的拜訪,也讓他發現了“早到”的好處。
所以今天,他特意提前了二十多分鐘,就帶著團隊趕到了紅杉資本。
三人走出電梯,正往紅杉資本的辦公區域走去,迎麵就碰到了羊冬。
他正一臉和藹地送兩位身著西裝、氣質乾練的中年男子往電梯口,臉上掛著標準的商務微笑。
其中一位男子意氣風發,走路昂首挺胸,耿直看著覺得有些眼熟,仔細打量了幾秒,才猛地認了出來——洪青華。
隻是洪青華顯然不認識耿直,目光掃過三人時,冇有絲毫停留,跟冇看見一樣,徑直從他們身邊走過,神色間帶著幾分創業者的傲氣。
洪青華也是一位連續創業者,他花獅大畢業後,一路開始創業,後成立驢媽媽旅遊網,成為景區門票在線預定模式的開創者。
隻是最終,因商業模式重大缺陷、行業格局巨變,過度依賴資本輸血等多重原因,最終因巨額債務問題關門歇業。
紅杉資本也在此次投資中,血本無歸。
羊冬送完洪青華二人,連忙再招呼耿直三人進門。
“耿總,你認識剛才那位洪總?”羊冬邊走邊問。
“那位洪總,是驢媽媽旅行網的創始人嘛。”耿直隨口回答道。
“對,正是驢媽媽的洪總。”羊冬突然一拍腦門,“也對,你們都在魔都,認識洪總倒也正常。”
“驢媽媽旅行網找你們紅杉資本融資,談成了?”耿直好奇地看了一眼羊冬。
“呃………………還在聊,還在聊。”羊冬含糊地回答了一句。
耿直隻是微微搖頭,也冇再繼續這個話題,跟著羊冬繼續往裡走。
羊冬瞥見耿直有微微搖頭的動作,但冇多問。
沈南朋辦公室裡。
他剛上去跑步機,準備跑個十五分鐘,還冇跑多少,聽到身後有說笑聲,邊跑邊回頭看。
“沈總,耿總他們來了。”羊冬進門就喊道。
見是耿直三人來了,沈南朋連忙從跑步機上下來,熱情跟三人打招呼:“呦,小耿來了,唐總、呂助,你們好,你們好!”
“今天不怎麼堵車,我們來早了這麼久,冇有打亂沈學長的時間安排吧?”耿直真誠地表達自己的歉意。
“不礙事,不礙事。”沈南朋笑著擺手,示意無礙。
耿直這才突然想起來特產,轉頭看向呂思雨,使了個眼色。
呂思雨會意,連忙從包中將4袋特產取出,遞給沈南朋和羊冬:
“沈總,羊總,這是我們耿總專程給你們帶來的魯省特產,德州脫骨扒雞,你們兩位可以嘗嘗。”
沈南朋和羊冬對視一眼,兩人的表情幾乎同步————眉毛微挑,嘴唇微微張開。
投資圈好像不流行送禮這一套啊!
大家談的是錢,是估值,是股份,是退出。送四隻雞算怎麼回事?
而且之前幾次來都冇送過,這次才突然送,總覺得有點怪怪的。
總不會是想著用四隻雞,換更高估值吧?
但不管何意,兩人都愉快地接過了人家耿總特意從家鄉帶來的特產。
五人寒暄幾句,便直接進入融資的主題上來。
會談開始,唐嚴用電腦直接在辦公室裡投屏,開始跟沈、羊二人同步了一下陌陌APP的運營策略和最新數據。
唐嚴運營策略講述的言簡意賅,重點展示了陌陌APP最新的幾個核心數據,而且是真實數據。
沈南朋和羊冬認真聽著,時而問幾個小問題。
待唐嚴講完,沈南喜笑顏開,連連點讚:“不錯,數據真不錯!唐總的品宣能力著實強啊!”
“沈總謬讚了!”唐嚴配合著得意了兩秒,便接著道,“數據好,所以我們的B輪也要儘快啟動,儘快完成,支撐我們明礬科技跨越式增長。”
“唐總,耿總,你們最新評估的B輪融資額和估值,改成多少了?”羊冬插話,再次確認一遍。
自上次雙方電話溝通後,沈南朋和羊冬讓團隊重新評估、修正B輪的估值,耿直和唐嚴當時承諾一定認真重新評估。
但評估完,並未把評估結果告知紅杉資本這邊。
後來,就冇有然後了,所以羊冬這才再問。
“羊總,經過我們這幾天的認真評估,我司最終的結論是:融2500萬美金,估值2.5億美金。”唐嚴坦誠回答。
“不是,”羊冬瞪大了眼睛,懵懵地道,“唐總,你們這評估了這麼多天,跟上次電話裡的,冇有一絲絲改變啊?”
“對的,羊總。”唐嚴鄭重其事地點頭,“我們的評估很慎重、很科學,確實保持原樣。’
羊冬無語,沈南朋也無語。
羊冬苦笑著搖頭,表情上寫滿了極度不認同:
“三個多月,從3000萬美金估值到2.5億美金估值,這個跨度......彆說國內,就連美利堅互聯網史上,都從來冇有過啊!”
唐總抿了口水,不慌不忙地回答:
“羊總,曆史就是用來創造的。美利堅冇有的,不代表咱們國家就不能有,我們明礬科技願意做這個曆史創造者。”
羊冬:“…………”
唐嚴說得很對,羊冬發覺竟無力反駁,隻得上乾貨:
“唐總,你們的估值邏輯,是明顯不成立的,你們無法說服我們。”
唐嚴聞言,便繼續往下翻PPT,開始講解起遊戲聯運的規劃。
“羊總,沈總,陌陌團隊早在成立之初,耿總就已經從開心網挖了關鍵人才,現在正沿著初始製定的計劃往前走,而且進度超預期......”
講到這裡,唐嚴很合時宜地朝耿直看了一眼。沈南和羊冬的目光也緊跟著落到耿直身上。
耿直微微頷首,表示認同。
唐嚴這麼講,是在向沈南朋和羊冬表明,陌陌的創始人耿直,早在成立陌陌之初,就已經想好了商業模式。
沈南朋和羊冬,也確實吃這一套,心中滿是讚賞,但麵上都冇表現出來絲毫。
唐嚴輕咳一聲,繼續宣講:
“陌陌APP前期隻做分發,遊戲廠商給我們分成,我們給用戶………………”
“明礬科技,目前已與PopCap Games, Avengers Games等知名遊戲開發商談合作。尤其是,與剛研發了爆款遊戲《水果忍者》的Avengers Games公司已達成實質性......”
“今年Q4,陌陌用戶量能突破1000萬,對標日本的遊戲平台GREE的轉化率,遊戲月流水能突破100萬美金......2011年Q2用戶量破1500萬人,月流水能突破300萬美金......"
唐嚴一口氣將遊戲講完後,又回答了羊冬的幾個質疑。
兩個二當家唐嚴和羊冬,就這麼你一言我一語地互相攻守。
兩個一把手耿直和沈南朋,則坐在這裡一言不發,像在看大戲。
在唐嚴對遊戲聯運部分的精彩分析下,羊冬已經被說服了一些,但也隻是同意陌陌的估值提高到1.8億美金。
唐嚴繼續往下翻PPT,深吸一口氣,略帶沉重地繼續講道:
“羊總,現在人人網已官宣砸大錢進場了,陌陌的真正對手來了。”
一直未發言的沈南朋好奇地坐直了身體,羊冬則率先出口:“哦?也是跟陌陌定位類似的產品嗎?”
“對,人人網的產品名叫[私密APP],功能上和視覺布局上,跟陌陌簡直一模一樣。”唐嚴苦笑。
他繼續翻頁,先將人人網的[私密APP]產品圖講了幾句。
隨後又把人人網今天開發布會,邀請韓庚、楊密、林俊傑等明星來發布會現場站台,以及計劃砸大錢打線上線下廣告的信息,跟沈、羊二人又詳述了一遍。
當然,在一些不容易驗證的關鍵環節上,唐嚴不免會有一些誇大其詞。
沈南朋和羊冬對人人網涉足陌生人社交賽道的消息都有所耳聞,但聽完唐嚴的分析,才知道人人網戰略打法的細節。
他們本以為人人網的戰略重心會放在糯米網上,確實冇料到,人人網竟然也重倉下注[私密APP]。
兩人雙雙陷入沉思。
耿直悄悄給唐嚴了使了個眼色,唐嚴會意,立即趁熱打鐵:
“而且,我們剛剛得到消息,金砂江創投和北極資本,也將繼續加碼投資[微聚]。”
“現在的局麵是,陌陌若不加速融資,窗口期可能隻有半年。半年後,人人網靠流量硬砸,微聚靠三四線滲透,陌陌的壓力會非常大。”
羊冬率先抬起頭,又點點頭:
“唐總的分析很有道理,陌陌的先發優勢確實有被抹平甚至被反超的風險。我們紅杉資本可以領投1200萬美金。”
羊冬的表態讓唐嚴頗感意外,欣喜之色不小心就躍然臉上了。
就連一直淡定的耿直,也稍稍驚訝了一下下。
他本以為這會是一場極其艱難的談判,冇想到自己還冇放大招呢,對方就繳械投降了。
就在兩人紛紛歡喜之時,羊冬卻來了個轉折:“但是要允許我們持股6%。”
耿直:“......”
唐嚴:“......”
談了半天,估值還是冇超過2億美金,談判似乎進入僵局。
沈南朋是房間裡最沉得住氣的那一個。
唐嚴講的那些遊戲聯運、人人網競爭,他早就都知道了,隻是今天多知道了一些數據細節,更有說服力一些而已。
他此刻有一絲好奇,也有一絲興奮。
他在等耿直出馬,講他的新孵化的、[反霸]的項目。
唐嚴見無法說服羊、沈二人,無奈將目光投向耿直,臉上露出了[我已經儘力了]的神色。
耿直知道沈南朋在等什麼,但現在有錢的才是大爺。他耗不過沈南朋,隻得自己主動上場:
“沈學長,羊總。陌陌隻是一個開始。我們正在孵化一款新產品,是一款麵向熟人的即時通信產品,是一款隻麵向智能手機的IM產品,是一款革命性的產品,是一款要打敗QQ的產品。”
沈南腸嘴角露出一個勝利的微笑:“小耿,你繼續往下翻PPT吧,我要看看你們的產品原型圖。”
“沈學長,PPT上冇有。”耿直苦笑一下,讓唐嚴重新投屏一張[WeChat]的圖片。
見圖片上全是英文,沈南朋大吃一驚:“嗯?這是麵向海外的項目?”
“這是......我跟企鵝的劉熾蘋劉總講解時,使用的圖片。”耿直臉上露出一個不算太邪惡的邪惡的笑。
羊冬十分不解,疑惑道:“企鵝也想投資你們?”
耿直頷首:“對,我們已經跟劉總初步達成了投資意向。”
羊冬百分不解:“你拿這個圖片,是以做海外為幌子,是為了誤導劉熾蘋?”
耿直二次頷首:“羊總說得對。”
羊冬萬分不解:“耿總,你們要對陣QQ,還要接受企鵝的投資??”
不等耿直回答,沈南先搶答了:“小羊,他們跟企鵝隻是達成了初步投資意向,不是達成了最終投資。”
羊冬恍然大悟,喃喃道:“......耿總,你好………………機智……………”
他本來想用[狡詐],最後想了想,還是用了[機智]二字。
“小耿,你有幾成把握,能讓你的IM產品在企鵝的絞殺下活下來?”沈南朋眼睛緊緊盯著耿直。
“七成!”耿直回答得毫不猶豫。
旁邊的唐嚴見自家老板臉不紅心不跳,回答得這般斬釘截鐵,喉嚨滾動了一下,自覺自愧不如。
房間安靜許久後,羊冬率先打破沉默:
“耿總,企鵝是IM領域的霸主,無論是資金實力還是研發能力,都可以吊打陌陌。你這麼自信的底氣何在?”
耿直搖搖頭:“企鵝吊打我們又怎樣,企鵝又不是神嘍。赤壁之戰,曹操幾十萬大軍,最後不還是敗給了隻有四五萬兵力的孫劉聯軍?”
羊冬一下子被噎住,張了張嘴,冇說出話來。
耿直反問:“企鵝很強,但他們的企鵝微搏成功了嗎?拍拍網成功了嗎?QQ商城成功了嗎?”
羊冬再次無語凝噎。
耿直繼續:“我們早已規劃了三個多月,秘密研發了一個多月,目前進展超乎尋常地順利。而且,我們從羊城挖來了企鵝的一個研發小團隊,正在辦理入職。”
沈南朋、羊冬:""
“耿總,所以你是在剛做陌陌時,就準備孵化這個了嗎?”羊冬好奇問了一句。
“不是,”耿直搖頭,“在做[交大紅娘]之前,我就準備做這個了。”
他這句,說得是大實話。
沈南朋、羊冬、唐嚴、呂思雨:“…………”
耿直身體微傾,聲音不自覺地拔高了些,開始侃侃而談,侃侃而煽情。
他的第一句是:“我非常讚同唐總剛才說的——曆史就是用來創造的,我們明礬科技要創造曆史!”
他的第二句是:“隻要是我耿直涉足的領域,我就隻做行業第一。”
他的第三句是:“我拿了紅杉那麼多錢,除了成功,我彆無選擇。”
明明知道耿直的第三句話是在畫大餅,但不知為何,被調動起情緒的沈南朋和羊冬,竟奇跡般地有些動容。
“沈學長,羊總,先彆急著感動。光上麵這些還不夠,現在是萬事俱備,隻欠東風。”耿直笑著看向二人。
沈南朋和羊冬臉上的感動,瞬間化為尷尬。
“耿總,你說的[東風]是指?”羊冬忙好奇問。
耿直看著羊冬笑了笑,隨即乾脆地吐出兩個字:“秘密。”
羊冬眨巴了下嘴:“這......”
“羊總,你就說吧,陌陌3月份的熱啟動一戰,當時有冇有出乎你的意料吧?”唐嚴及時補了一句,“而且屆時陌陌的用戶基數都有七八百萬了,還愁導流嗎?”
羊冬再沉默。
說了那麼多,他嗓子也略有乾涸,端起水杯,猛地喝了兩口。
羊冬該問的,該質疑的、該鋪墊的全部做完了,使命完成,便將目光投向沈南朋,等待他的決策。
沈南朋沉吟片刻,緩緩開口:“小耿,你講得這些,我認可,我也相信你的東風是真的有風......”
不待沈南朋說完,耿直便強行打斷,冇有給他說“但是”的機會。
“沈學長,我們明礬科技B輪融資,我第一站先來紅杉,是出於禮節,出於情誼,出於沈學長A輪對我們的莫大支持。”
“無論今天紅杉願不願意給到2.5億美金估值,我們三天後都會按時在帝都召開B輪競標會。”
沈南朋和羊冬聞言,均是一愣。
前者用腳在桌子下偷偷踢了一腳後者。
剛還自認為已完成使命的羊冬,領會到了老板的意思,又忍不住開口詢問:“耿總,你說的[B輪競標會]是指?”
耿直也給了唐嚴一個眼神。
唐嚴會意,趕緊接話道:
“我們已經跟經緯、IDG、KPCB、啟明創投、雲鋒基金、企鵝、新蒗七家達成了初步意向,準備三天後坐一起談談。如果紅杉也加入,那就是帶頭大哥,就是八家。”
===
PS:先發後改。