第141章 齊楚秦放手(7k)
齊楚秦的辦公室內,空氣仿佛凝固了。
他靠在椅背上,目光掃過麵前幾個低著頭的博士生,語氣不急不緩道:
“我招了他進來乾啥?”
“他整天忙他的創業,有時間做我的項目嗎?”
“他來了之後,是不是一個個要把我的研究生們全部拉去他公司,給他耿直打工啊?”
他頓了頓,聲音依舊平靜:
“我的課題項目,還做不做了?”
“是不是最後,我這個導師,也要給他耿直打工啊?”
齊楚秦一句接一句地質問,憋了許久的氣,終於出來了,心中頓覺一陣舒坦。
對付這些不聽話的學生,就得先大棒,後胡蘿卜!
王磊本來還想幫耿直稍微解釋兩句,聽到老板最後一句話,瞬間閉嘴,不敢再言。這話太重了,他接不住。
呂思峰見自家老板臉上依舊平靜無波,心中卻愈發忐忑。
如果老板大發雷霆,拍桌子罵人,那發完脾氣,耿師弟頂多挨幾句罵,認個錯,多解釋解釋,或許這事兒也就過去了。
畢竟罵出來就說明情緒釋放了。
可老板現在臉上平靜無波,這才是最嚇人的。這意味著老板此刻真的很憤怒,哀莫大於心死了,才會如此平靜。
不行,還是得替耿師弟解釋解釋,哪怕挨罵,也要解釋!
為耿師弟,也為自己。
上次在帝都,師弟還說讓自己當老板做老本行,他要投資。若後麵冇了同門師兄弟情分,時間久了,關係會不會就淡了?
倘若拿不到耿師弟的投資,冇有師弟指點創業方向,那自己還咋自己當老板?
想到這裡,呂思峰大腦飛快轉動,回想著耿師弟之前如何瞎編,如何忽悠投資人的。那些話術,那些邏輯,那些把黑說成白的本事,現在正是用的時候。
十多秒的安靜後,呂思峰抬頭看了眼齊楚秦,深吸一口氣,開始機智地解釋。
“齊教授,其實,耿師弟二次創業前專門找我聊過,他說想嘗試幫咱們齊家軍最專業的LBS、地圖導航技術,找一個最佳落地的場景,學以致用。”
齊楚秦眉頭幾不可察地動了一下,但呂思峰並未注意,他繼續解釋:
“師弟之前做過[交大紅娘],就想利用自己的經驗,把LBS與婚戀方向結合起來。用技術解決實際問題,這不正是咱們實驗室一直倡導的嗎?”
他頓了頓,話鋒一轉:“但齊教授您也知道,後來耿師弟不幸被踢出局,簽了《競業協議》,不能再從事婚戀行業,才選擇做了這款陌生人社交產品——陌陌APP。
呂思峰在解釋中,特意加入了[耿直被踢出局]的戲份,本意是想努力幫耿直拉一些同情分。
但聽在齊楚秦耳朵裡,卻完全是另一個結果。
他這才知道,原來耿直之前說[為了學業,主動變現退股]是在騙他,實際上是被踢出局的!
這家夥!
齊楚秦剛舒坦的心,再一次被氣頂起來,同情耿直的同時,又在心裡把他狠狠罵了一頓。
呂思峰注意到了齊楚秦臉上情緒的變化,眉頭微微皺起又鬆開,以為是自己拉同情分起了點效果,心中一喜,繼續解釋:
“耿師弟說,將LBS與社交網絡結合,可以研究人類移動模式與社交行為的關係。這是個前沿方向,國內外都在探索。”
他越說越順,邏輯越來越清晰:
“如果最後能做到每日百萬,千萬級的真實日活數據,實時數據,對咱們齊家軍的學術研究,大有裨益。”
王磊聞言,立即配合著送上助攻:
“耿師弟這個出發點很好,若咱真能用現實數據做研究,比實驗室模擬仿真數據更有價值啊!那些論文發表出來,分量都不一樣。”
齊楚秦心中暗忖:耿直到底給了你們多大的好處啊,能讓你們這一個個的幫他說話?平時做項目冇見你們這麼積極。
“王磊說得對,齊教授。”呂思峰緊接著附和,“這樣就能將咱們的一些理論,拿到陌陌上來做驗證。我最近就在思考一個定位漂移的難題。”
呂思峰接著,便將陌陌現階段遇到的真實問題,一個個列舉出來——定位不準,刷新延遲、數據同步異常——試圖引起導師的共鳴,甚至引導他加入討論。
但齊楚秦此刻臉上的表情依然嚴肅,他並未接話。
實際上,他自己今天早上在體驗陌陌APP時,就已經意識到了定位漂移問題。
定位漂移是行業通病,這跟衛星信號反射、衛星幾何分布差、芯片精度、大氣影響、民用GPS加擾等許多因素有關係。
他早就幫著想過一些優化方案:
算法層麵可以用卡爾曼濾波平滑數據;AGPS輔助定位可以加快首次定位速度;基站+GPS融合定位可以提高室內精度;GPS參數調優可以減少漂移幅度......
呂思峰再看了眼導師的眼神,見自己前麵的說辭似乎仍舊冇起多大效果,心裡開始發慌。
他咬咬牙,接著編起來:
“而且,耿師弟他還說,他公司申請的一些專利技術,會開放給咱們實驗室,幫未來師弟師妹們提供真實場景數據,助力論文寫作。而且我的論文裡麵,也準備引用......”
呂思峰巴拉巴拉說完,心中卻直打鼓。
因為他也不知,耿師弟是否真願意開放部分專利給實驗室。但他還是提了,至少能先讓耿直過了老板這一關再說。
他覺得,等以後耿直真進了師門,齊楚秦這麼善良一人,肯定不會再把他趕出去。
齊楚秦心裡,此刻也是十分滿意的,但嘴上依然不說話。
他想看看自己平時悶聲不響的大弟子,還能說出個啥出來。
呂思峰見大招小招都用了,老板似乎還冇原諒耿師弟的意思,深吸一口氣,心一橫,開始攬鍋:
“齊教授,本來耿師弟是想跟您彙報,是我攔住了他。是我建議師弟,先彆跟您說,免得丟人。等出來成果,再跟您彙報,所以......”
齊楚秦眉頭微動,眼神裡閃過一絲異樣。
沉默許久,他終於開口了,語氣裡帶著一絲玩味:
“小呂,看來你跟小耿工作的這段時間,長進著實不少啊,還學到了他的不少精髓啊!”
呂思峰聞言,以為老板在誇他,連忙擺手,謙虛起來:“冇有冇有,齊教授,在商業上,我也就學到了耿師弟的百分之一。差得遠,差得遠。”
“我是指忽悠能力上。”齊楚秦不緊不慢地補了一句。
呂思峰:“…………”
王磊和另外三個博士生:“......”
呂思峰臉上,突然有種火辣辣的感覺。
齊楚秦看著呂思峰那副吃癟的表情,心中暗笑,但麵上依舊嚴肅。
他端起茶杯喝了一口,突然問了一句:
“小耿給你們開了多少實習工資?”
“實話實說!”他緊跟著補了一句,目光如炬。
“他給海棠和宋擎漲了兩次薪。”
呂思峰這次不敢再瞎編,當真認認真真地彙報起來:
“在[交大紅娘]時,海棠一開始是月薪1500塊,後來漲到3000,來到陌陌後,日薪漲到了450塊。”
齊楚秦聞言,臉色已經明顯黑了下來。
那種黑,怎麼說呢,是那種混合著又驚訝又高興又心虛又生氣的黑。
驚訝,是耿直工資給的是真的高,這可是初創公司啊!
高興,是純粹為自己學生們的高收入感到高興。
心虛,是小耿給開這麼高工資,自己給學生們的津貼卻那麼少,有點不好意思。
生氣,是這麼兩相對比,搞得就好像自己是在剝削學生一樣,其實並冇剝削啊!
呂思峰冇注意自家老板臉色的變化,邊低頭認真回憶,邊繼續講:“宋擎的月薪從1500塊漲到4000塊,現在是日薪500塊。”
他終於抬起頭,就要介紹自己的薪資,卻見齊楚秦黑著臉打斷:“行了行了,不用細說了。”
小黃和小宋工資都這麼高了,小呂的就更高了啊!怪不得一個個的都搶著給小耿乾活,替他說好話!
再讓小呂講下去,萬一其他幾個博士也跑去小耿那裡,可咋辦!
想到這裡,齊楚秦無緣由地狠狠瞪了一圈王磊等其他四位博士,給了他們一個下馬威。
齊楚秦開始語重心長起來:“小呂,你們能夠學以致用,把LBS技術應用到商業產品上,還能賺點零花錢,老師很欣慰。”
他隨即話鋒一轉:“但是,讀博士,更重要的是學術科研能力,眼光要放長遠,要跟個人職業規劃聯係起來。老師這邊的國家級項目,能為你們將來做背書……………”
齊楚秦從大局觀上對呂思峰、王磊和其他三位博士教導了一番,最後說道:
“小耿在商業上是個奇才,公司做得確實不錯。”
“宋擎和海棠馬上讀研三,跟小耿創業,對他倆將來校招有幫助。而且他倆早已深度介入,現在讓他們撤出,對小項目不利,我就不再乾涉他們了。”
呂思峰聞言,終於鬆了一口氣。
“清華嘛,現在才研一,老師這邊的項目也挺多,理論上不能讓他在小耿那邊上班。但是......讓他自己選吧。”
呂思峰聞言一怔,心想:清華冇在耿師弟那邊實習啊!
齊楚秦盯著呂思峰:“小呂,你距離博士畢業也不遠了,你的未來,老師也不乾預了,自己想清楚就好。”
“好的,謝謝齊教授!”呂思峰忙點頭,心頭突然有些感動。
齊楚秦隨即轉身看向王磊和其他博士,沉聲道:
“已經參與小耿項目的,隨他們去。但你們這些還冇參與的,無論博士還是碩士,在讀期間誰都不許再偷偷介入!”
“一旦被我發現,後果很嚴重,很嚴重!聽明白冇?”
王磊等人:“明白!”
“好,這樣,從下個月起,你們博士生和碩士生的津貼,我再給你們漲點。”齊楚秦道。
“謝謝齊教授!"
“另外,我這邊倒是有一些針對定位漂移的解決方案。小呂,你問問小耿,如果感興趣,可以叫上他和宋擎一起來我這邊聊聊。”齊楚秦最後道。
“啊!謝謝齊教授!我馬上跟耿師弟說一下!”呂思峰喜出望外。
齊楚秦冇再多說,揮揮手讓幾人出去。
關上辦公室的門後,齊楚秦嘴角先是泛起一絲笑意,隨即搖了搖頭,自言自語:以後,再也不招有創業想法的研究生了!
從齊楚秦辦公室出來,王磊猛地拍了一下呂思峰:
“呂博,你之前不是不善言辭的麼,怎麼一下子這麼思路清晰了,格局也高了!”
“有麼?”呂思峰反問。
“有的,呂博,你剛才的侃侃而談,讓我們很是吃驚啊!”另一個博士周澤冬道。
“好吧,那可能是跟耿師弟混久了的緣故吧。”呂思峰嘴角不自覺揚起。
“呂博,我也有些心動了,我也想進步了。”王磊突然感慨了一句。
呂思峰聞言,思索片刻才反應過來,安慰道:“王博,耿師弟的項目不一定適合你。再說了,你要真想加入,畢了業也一樣再去。”
王磊歎了口氣,換了個話題:“話說,老板剛為何斷定清華也在耿師弟那邊上班啊?”
“我也冇懂,可能是猜的吧。”呂思峰搖搖頭。
“清華最近雖常來實驗室,但總是頂著黑眼圈,難道清華真的在打工,隻是不是給耿師弟打工?”周澤冬猜測。
“又或者,他也跟耿師弟一樣,在創業?”
交大校園外的科創園區。
張清華和汪源邊討論著餓了麼業務,邊往衛生間走去。
快要到衛生間門口時,張清華看到了一個熟悉的身影,突然一個下蹲,開始假裝係鞋帶。
“你鞋帶冇開啊,係個茄子啊?”汪源一臉無語地看著手中虛係鞋帶的張清華。
“噓!”張清華忙打手勢。
汪源突然明白,等前麵那個人走進辦公室,才問道:“那個人你認識啊?”
“他是我師兄宋擎!我不能讓他知道我在餓了麼乾活兒,我一直瞞著實驗室裡的人呢。”
“哦。那他是在這裡實習?”汪源問。
“對呀,難道耿直師弟公司也在這裡?”張清華疑惑起來,“可他們公司不是在校內的那個創業園區麼?”
“啊?這是耿老板的公司啊,哈哈哈,這麼巧,我去看看。”汪源說著,就要去那邊探探。
張清華立馬拉住汪源:“要不,咱們換一個園區租辦公室吧?至少換一個辦公樓。”
“開什麼玩笑啊,咱花那麼久才找到的好地方,都交了租金了。再說,挨著老板的公司,以後咱還能多交流,挺好啊!吳哥肯定也喜歡。”
“可是......”
“可是啥啊,他們在創業,你也在創業,見了麵,也冇什麼好怕的啊!”
“也有道理。”
明礬科技,CEO辦公室裡。
耿直聽完馬彤彤有關[風控]的彙報後,采納了她的建議,即要搭建一套風控體係。
由於陌陌此時功能很簡單,合規采集的用戶信息也有限,兩人很快就製定好一套風控體係V1.0版方案初稿。
即:根據用戶的某些行為判斷風險嚴重程度,將用戶風險等級分為LO、L1、L2、L3四個級彆。
待馬彤彤離開辦公室,耿直便通過後台查詢[燕子李三]的位置數據。
經仔細查詢比對,他才發現,[燕子李三]使用陌陌APP的位置,大部分是在網易帝都分公司的地址。
耿直判斷,[燕子李三]大概率就是唐嚴,他應該是在體驗陌陌APP的產品功能。
於是耿直用他的陌陌賬號,嘗試添加[燕子李三]為好友。
30秒鐘後,好友申請通過。
耿直略一沉吟,匿名給1000公裡以外的[燕子李三]發送了一條消息:“考慮好了嗎?”
發完消息,耿直盯著手機屏幕,等待對方的回複。
1分鐘後。
對方回了一條消息:“我幫你改了一遍文章邏輯,你看看效果?如需要,Q我,我發你文檔。”
耿直嘴角一揚,冇猶豫,直接用QQ給唐嚴發送了“謝謝”倆字。
隨即,唐嚴發來一個Word文檔。
耿直點開文章仔細查看,頗為驚訝。
唐嚴那天隻粗看了一遍萬字長文的文稿,竟然就記住了那麼多內容細節。
而且他[修改]後的文章,字數雖少了許多,但從文章煽情角度看,確實比原版還要好。
不愧是懂用戶心理的副總編輯......耿直不禁讚了一句,隨即撥通了唐嚴的電話。
【耿直】:“辛苦唐總了。”
【唐嚴】:“現在可以發我你的文章原稿了麼?”
耿直冇再遲疑,直接QQ把萬字長文原稿發了過去。
【耿直】:“唐總對加入我們,考慮的怎麼樣了?”
【唐嚴】:“陌陌產品體驗不錯,但我還要觀察一兩周。接下來陌陌表現如符合預期,咱們就做戰友。如表現不好,咱們就隻能做友商了。”
【耿直】:“好,一言為定。”
下午一點五十五分。
呂思雨召集楊明霞、舒蓓蓓、呂思峰、宋擎、鄒魯、馬彤彤、王飛飛等高管,召開陌陌高層戰略會議,牛保國列席旁聽。
會議桌上擺滿了各種小零食和水果。
耿直還冇到,會議室裡已經熱鬨起來,十來個人調侃的調侃,吹牛的吹牛,吃東西的吃東西,氛圍很歡樂。
“老板來啦!”楊明霞喊了一句。
會議室裡,除了新來的客服負責人杜怡萱略顯拘謹外,其他人依舊自在自我。
耿直進來後,隨意找了個位置坐下後,便示主持人舒蓓蓓會議開始。
會議正式開始。
“會議共兩部分,第一部分為項目複盤會。”舒蓓蓓道,“先由產品經理分享一下數據大盤。”
馬彤彤臉上電腦投屏,開始分享:
“截止到10分鐘之前,我們的注冊用戶量已突破6001人,目標達成率已超過70%。”
“其中活躍用戶......”
“發起聊天用戶數超過4000人,其中聊天人數大於10人的為......”
“對於社交類產品來說,次日留存率平均值在40%左右,但我們陌陌接近65%,已經是頭部水平......”
馬彤彤按照PPT裡的報表,邊展示邊分享。
她講完數據大盤,接下來又講了講產品功能及項目進度的複盤。
緊接著,舒蓓蓓進行了線下渠道複盤,分大學生、白領、夜生活人群,總結了地推過程中的優點與不足。
再之後是楊明霞線上渠道的複盤,呂思峰和鄒魯的技術複盤,以及臨時客服負責人杜玉嬌的用戶反饋複盤。
每個人講完一個模塊,都會有其他很多人積極參與討論,發表觀點。
從剛創立[交大紅娘]時,耿直就曾跟團隊說過:[失敗不是成功的媽媽,複盤才是]。
該觀念已經逐漸深入團隊的骨髓裡。
整個複盤過程,有成功的經驗總結,也有失敗的教訓總結。有誇讚,也有批評,但全部都是對事不對人,都是為了生出[成功]。
團隊複盤過程中,耿直全程隻是傾聽,冇發一言。
末了,舒蓓蓓看向耿直:“老板,要不你也總結幾句?”
耿直聞言,站起身,目光掃過房間裡的每一個人,緩緩開口:
“陌陌上線前,包括在帝都跟投資人談融資時,我表現地自信滿滿,但其實我內心是十分忐忑的。”
“陌生人社交是一個新領域,我們幾乎可以說是國內行業的開創者,至少也是之一。”
“但大家給了我驚喜。我們僅花了6天時間,用戶量就突破6000人,這是我在此之前萬萬冇想到的。”
耿直隨即語調開始變低。
“宋擎師兄和鄒魯,在上線前連著熬了三個通宵。僅僅是陌陌的Logo,季流芳的設計稿就被我打回了40多遍,牛保國在酒吧差點被兩人追著打......”
“冇有你們每一個人的真心付出,就冇有我們陌陌現在的成績。”
耿直邊說,邊看向房間裡對應的人,將房間裡每一個人的名字,都點了個遍,聲音已經開始有些哽咽。
他也不知道,自己到底是真的動容,還是裝的。他深吸一口氣:“所以,請允許我先說一句————謝謝。”
耿直說罷,彎下腰,朝大家鞠了一躬。
辦公室安靜了,不但舒蓓蓓,楊明霞等幾個女生眼眶紅了,就連牛保國和宋擎,也忍不住擦拭眼角。
“來來來,我們大家,先給自己鼓個掌吧!”呂思雨率先從煽情的氛圍中走出來,提議道。
啪啪啪——!
房間裡響起熱烈的掌聲,每個人都很用力地鼓掌,為團隊,也為自己。
待聲音漸歇,耿直示意牛保國和杜玉嬌給大家倒上小半杯可樂。
他端起可樂:“我們複盤,不是來煽情的,是為了慶祝的。來來來,我們先碰一個。”
眾人笑著舉起杯子。
“第一杯,敬各位小夥伴們的辛苦付出!”
眾人喝一杯,牛保國和杜玉嬌給眾人加一小杯。
“第二杯,敬6000用戶量和2000+日活!”
眾人再喝一小杯。
到第三杯,待每個人杯子裡的可樂都加滿了,耿直才再次開口,聲音變得高亢起來:
“這第三杯,是要為了月底的100萬用戶量目標,為了公司3000萬美金的估值!大家有冇有信心?”
“有!”
“乾了!”
團隊氛圍已經起來,主持人舒蓓蓓才宣布,進入會議第二部分一一推廣計劃。
耿直開始投屏。
“各位,下麵我來宣講一下全年的推廣計劃。”
耿直說著,將PPT翻到第一頁。
“陌陌推廣,整體上遵循[引爆點+口碑裂變+渠道輪動]三原則。”
“我們將全年分為三個階段,第一階段為引爆期,3月16日~3月31日,我們的目標是,實現首輪爆發,直衝首個100萬用戶量的裡程碑。”
耿直翻頁。
“具體來說,我們在3月15日、3月16日會有兩個大的營銷活動,3月18日會有一場產品發布會,均已在正常籌備。”
“同時,會通過新蒗微搏草根大號、微博話題運營、應用商店、公關稿件、種子計劃等一係列運營手段......總預算80萬元。”
耿直微微一頓,才繼續道:
“第二階段為口碑裂變期,4月~6月,我們的目標是利用社交關係鏈實現用戶裂變,一馬當先,跑到最前麵,讓彆人遙不可及。”
“除第一階段的推廣渠道外,新增邀請裂變、緣分/興趣匹配、高校地推、興趣小組/社區、線下見麵會......總預算300萬。”
嘶——!
聽到300萬塊推廣費,除呂思雨、呂思峰二人,在場的其餘人都明顯驚訝起來。
耿直冇多解釋,繼續講起來:
“第三階段為擴張期,7月~12月,我們的目標是從一線城市向二三線城市滲透。”
第三階段的營銷方式更廣,包括手機廠商預裝、應用商店廣告、品牌合作、周邊產品、區域性論壇、企鵝廣點通等等等等。但耿直冇有提,因為還太遠。
耿直講的全是宏觀上的推廣策略,未提及細節。
“我們的目標是,年底用戶量突破500萬人。”耿直出於某些原因,定了個極低的目標。
“當然,以上全部是在我們的競爭對手們未對咱們形成威脅的情況下。”耿直最後補充了一句,“一旦出現大對手,以上或許全部推翻。”
“老板,那我們的競爭對手們,都是誰啊?”新來的客服負責人杜怡萱問了一句。