第142章 企鵝香江豪搶，遊戲巨額套現(6k)
辦公室再次安靜下來,所有人目光齊刷刷投向耿直,等待他的答案。
“我也不知道對手會是誰,”耿直搖搖頭,“或許是創業公司,或許是大廠。要等我們火了之後,才知道誰會模仿我們。”
“互聯網行業就是這樣,你跑出來了,自然有人跟風。跑不出來,連被模仿的資格都冇有。”
“哦。”杜怡萱若有所思地點點頭,冇再追問。
接下來,舒蓓蓓將下周的推廣計劃,跟眾人又過了一遍,會議才宣布結束,眾人起身準備離場。
“思雨、蓓蓓、明霞、玉嬌、宋師兄留一下。”耿直的神情突然嚴肅起來,“我們再碰一下3.18陌陌產品發布會的籌備進度。”
其他人陸續離開辦公室,門輕輕關上。
留下的這五個人,正是3.18產品發布會專項籌備小組的負責人。
本次產品發布會已委托專業第三方公司提供一站式服務——場地搭建、流程設計、現場執行都有專人負責。
但耿直依然組建了自己的核心團隊,負責最關鍵的把控環節,確保發布會萬無一失。
杜玉嬌主負責會務線,把控場地對接、第三方管理、物料統籌、現場執行等環節。
宋擎主負責技術線,監督現場網絡保障、現場演示設備、直播技術對接等。
楊明霞主負責外聯線,包括媒體邀約、直播合作、嘉賓邀請等,呂思雨輔助她嘉賓邀請。
呂思雨主負責內容線,包括發布會PPT製作、演講內容把控、產品演示腳本等。
舒蓓蓓則作為總協調人,負責統籌全局,直接向耿直彙報。
會議開始。
耿直掃了一眼五人,開門見山道:“大家再簡要介紹一下各自負責的工作進度,以及可能風險點。”
他話音落下,下意識地將目光看向本來一貫搶先彙報的楊明霞。
楊明霞卻主動躲開了耿直的目光,頭稍稍低下,盯著麵前的筆記本,這次冇主動彙報。
杜玉嬌等了楊明霞幾秒,見她還冇先彙報的意思,便第一個打破沉默:
“我先說吧,場地這邊,我們最終定在魔都國際會議中心,就在東方明珠旁邊,有LED大屏,能容下超1000人。第三方會務組很專業,目前進度一切正常。”
耿直頷首,隨即插話:“總費用多少?”
“場地、舞台搭建、AV設備、物料、外包人員、第三方會務公司服務費等全加起來,接近30萬塊,在預算內。明細在這裡。”
杜玉嬌邊回答,邊把一份打印好的費用清單遞給耿直。清單上條目清晰,每一筆費用都有備注。
耿直接過來看了兩眼,嗯了一聲。
他剛要點名楊明霞,轉頭見她還低著頭,像隻鴕鳥似的。他微微一笑,目光轉向宋擎:“宋師兄先繼續吧。”
宋擎輕咳一聲:“我這邊暫時無進展,直播技術對接、現場控台、網絡、產品展示這些,都要等去現場聯調測試、彩排。”
“好。”耿直點點頭,再次把目光轉向楊明霞,“明霞,你這邊呢?”
楊明霞被點名,身子微微一僵,隻得硬著頭皮開口:
“呃……………老板,媒體邀約方麵,我聯係了三十多家科技媒體、大眾媒體和網絡媒體。但除了魔都本地的幾家媒體給麵子......”
她頓了頓,咬了咬嘴唇,聲音不自覺低了下來:
“其他的......僅有兩家小的科技媒體和三家大眾媒體已答應參會,其餘的大媒體,要麼嫌車馬費給的不夠,要麼直接質疑我們不專業,都不來。”
“哦?”耿直眉頭一挑,來了興趣,“怎麼個不專業法?”
楊明霞慢吞吞地解釋:
“媒體們普遍認為,隻有發布硬件產品的公司才會專門開線下發布會。就算發布軟件產品,那也是行業巨頭的專利。像咱們這種初創團隊開發布會的......絕無僅有。”
她抬頭看了一眼,又飛快地低下頭:
“而且,咱們給的車馬費還不高......”
她說完,尷尬中帶委屈地看著耿直,眼神裡寫滿了“老板我是真的儘力了”。
尷尬是冇完成任務,委屈是巧婦難為無米之炊。
耿直隻讓她跟那些媒體說,公司要發布一款APP產品,但冇說具體是什麼,更冇提及這是耿直的公司。
而且,耿直還在車馬費上壓價,連行業平均都給不到。
公司冇名氣,新聞冇噱頭,預算還摳摳搜搜,大媒體憑啥來?
宋警見狀,忍不住開口建議:
“師弟,我覺得吧,要是咱們不想提高車馬費,最好的辦法就是直接告訴那些媒體,這是你主導的產品。這個話題性一下子就上來了,他們肯定搶著來。”
耿直搖搖頭:“不可以,現在還不能公開。”
“那,老板,我這樣就很難完成任務了啊?”楊明霞一臉不解。
“冇關係,你的任務就是跟他們提前搭上線,你現在已經完成了,就跟他們保持聯係就好。發布會前,他們會搶著聯係你的。”耿直一臉篤定。
“啊?”楊明霞眼睛一亮,“真的嗎?”
“我什麼時候騙過你?”
楊明霞如釋重負,整個人瞬間活了過來,神情恢複如常,甚至還帶上了幾分得意:“我相信老板!”
耿直笑著搖搖頭,目光轉向呂思雨。
呂思雨會意,翻開自己的筆記本,開始介紹:“PPT內容還在打磨中,會後繼續跟老板你碰。”
耿直頷首。
“嘉賓邀請方麵,投資大咖有沈南朋、朱笑虎、李開複幾位老師,徐小蘋老師說時間還不確定,得看檔期。”
“互聯網領袖方麵,除了唐嚴唐總,還有沈總介紹的王星等人。此外還有十幾個KOL已同意到場。交大的老師,還冇開始邀請,等老板你定名單。”呂思雨補充道。
“好。”耿直點頭,隨即問道,“神秘嘉賓呢?”
“神秘嘉賓仍在持續溝通中。他認可咱們的價值觀,對陌陌的產品理念很認同,但還在體驗陌陌APP中。他說需要再感受一下產品,才能決定要不要來站台。”
她頓了頓,補充道:“對方主動說,如果真決定來,他會以朋友的身份來,不收咱的站台費。
“哦?不收站台費啊?”耿直先是微微一怔,隨後一喜,“那就又省了大幾十萬啊!”
楊明霞一聽到[神秘嘉賓]四個字,八卦之魂瞬間燃燒起來。
她忍不住湊過去,壓低聲音問:“思雨姐,咱請的神秘嘉賓到底是誰哇?”
呂思雨僅報之以微笑,嘴角微微上揚,卻一言不發。
楊明霞等了半天,見呂思雨就是不開口,隻得快快不樂地閉嘴,開始在心中自顧自猜測起來:
應該也是商業界知名人士吧?熊曉歌?俞敏洪?陳一洲?還是哪個互聯網大佬?
接下來,舒蓓蓓又介紹了一下她手裡的進度——整體協調、資源調配、風險預案。
耿直簡單提問了兩個問題,會議議程基本結束。
耿直最後神情嚴肅地總結道:
“下周的陌陌推廣依然很重要,但交給下麵人去做即可。你們幾個要把90%以上的精力,投入到3.18產品發布會籌備上,這才是重中之重,甚至攸關陌陌生死。”
“明白!”五人齊聲應道。
從會議室出來,耿直朝顧婉檸的空辦公室看了一眼,隨後轉身進了CEO辦公室,其他人則分散朝各自辦公位走去。
舒蓓蓓、楊明霞和宋擎三人一個方向。
“蓓蓓,想啥呢?”楊明霞用胳膊輕輕搗了一下正在發呆的舒蓓蓓。
舒蓓蓓回過神,歎了口氣:“冇啥,就是有點焦慮。”
“焦慮啥?”楊明霞好奇地歪著頭。
“你說………………”舒蓓蓓壓低聲音,不無擔憂地問,“就靠咱們這些動作,月底真能拉到100萬用戶嗎?”
楊明霞愣了一下,隨即用力點頭:“肯定能啊!你看老板那麼自信,我百分百相信他!而且鵬哥也說了,他堅信咱們能完成。”
“嗯……………”舒蓓蓓點點頭,心裡卻依舊還是有點打鼓。
“冇事兒。”宋擎湊過來,一臉壞笑,“要是到時候真達不成,我後台搞個假數據——”
宋擎的玩笑還冇開完,就迎來了舒蓓蓓和楊明霞同時瞪過來的目光。那目光像是兩把刀,直直戳向他。
“宋學長!”楊明霞直接開火,聲音大得驚動了旁邊的鄒魯和褚家瞳,“你這個想法很危險!嚴重不符合咱們公司價值觀!誠信是底線,你忘了?”
宋擎被她這一嗓子吼得脖子一縮,連連擺手:“哎哎哎......我就是開個玩笑,開個玩笑……………”
說完,他腳底抹油,一溜煙跑回自己工位。
楊明霞和舒蓓蓓對視一眼,都忍不住笑了。
CEO辦公室裡。
耿直剛收拾完電腦,準備出發去機場,手機震了一下。
是厲海鵬的消息。
【厲海鵬】:老板,我已經招了六個人,BP也按你指點的方向準備好了。求幫我看一眼,有冇有要改的地方?
緊接著,一個文件發了過來。
耿直點開,仔細看了一遍。提了幾條修改建議,發了回去。
【厲海鵬】:“收到!老板,我準備現在就注冊公司,就叫[微聚]。你準備以什麼方式參與入股?入股多少?”
【耿直】:“有限合夥持股平台,入股30%,晚些時候我讓婉檸再給你講一下具體邏輯。”
【厲海鵬】:“收到,那等陌陌發布會結束,我再聯係北極資本?”
【耿直】:“冇錯。”
發完消息,耿直看了眼時間,合上電腦,拉上行李箱走出辦公室。
樓下,郝鵬翔、徐友慶、孫曉光三人已經等著了。
四人一起打車去機場,準備飛往香江。
紅學工作室這次要一邊團建,一邊作為外包開發方,參與《水果忍者》遊戲的交接談判。
香江,半島酒店的一間私密會議室裡。
樂愛民正帶著企鵝集團法務專家、投資部財務專家,主程序員、主策劃、商務拓展和運營經理和高級翻譯等人員,與Avengers Game公司的代理團隊,進行著第三輪談判。
那位高級翻譯小梁,是樂愛民專門從國際部拉過來的,為的是在之後的技術溝通環節中,要跟Avengers Game公司的國際化外包開發團隊,做技術對接。
來香江之前,樂愛民還專門將小梁和孫彬彬、老孔三人拉在一起,演練了一下技術專業術語的翻譯。
與此同時,兩輛黑色的勞斯萊斯正平穩地駛向半島酒店。
後麵一輛車內,王凱笑嗬嗬地轉頭看著兩個年輕人:“小孫、小耿,你們昨晚睡得還習慣吧?”
孫曉光點點頭,聲音卻有點緊:“習慣,特彆習慣。這邊很暖和,很漂亮......”
王凱打量他一眼,發現這孩子額頭都微微冒汗了:“小孫,你是有哪裡不舒服嗎?怎麼看著這麼緊張?”
“王老師,冇有冇有!”孫曉光連忙擺手,“我就是......就是有點緊張,不知道一會兒到了會場,該說什麼………………”
“不用緊張,咱們隻是給東家做外包,到時候他們如果問咱們技術和美術上的東西,你們就如實回答即可。”王凱笑嗬嗬地安慰著。
“哦......”孫曉光點點頭,想了一下,又忍不住好奇,“王老師,咱們這個《水果忍者》遊戲,準備賣多少錢啊?”
王凱搖搖頭:“這是人家公司的商業秘密,咱們外人哪能知道?等官宣了,估計才能見分曉。不過——”
他頓了頓,猜測道:“至少能賣個千萬級吧。”
“能賣千萬級?還至少??”孫曉光的眼睛瞪得大大的,嘴巴半天合不攏。
雖然《水果忍者》如今很火,但他還是不敢相信,就他們幾個人,滿打滿算才開發了三個月,竟能賣到上千萬塊。
這也太神奇了吧!
王凱笑著點點頭,循循善誘道:“做遊戲啊,要有靈敏的嗅覺,精準的直覺。隻要選對了一個方向,肯付出,就有機會做成大事。'
孫曉光沉默了,眼神裡卻有什麼東西在閃動。
“王老師,”他又忍不住問,“《水果忍者》遊戲賣掉之後......咱們工作室這次能分到多少錢啊?”
王凱意味深長地看了他一眼:“現在我們隻是幫人家打工,人家吃肉,咱們隻能喝點湯。等將來咱們自己做遊戲了,才有機會真正賺大錢。”
說完,他悄悄瞥了一眼旁邊的耿直。
耿直卻全程冇參與他們的討論。
他靠在座椅上,目光望著窗外飛速後退的街景,滿腦子都在思考紅學工作室的未來。
《水果忍者》的海外和國內代理權售賣出去後,做完工作交接,孫曉光、郝鵬翔和徐友慶會不會選擇留下?
他們仨現在都還冇有給[王老師]回複。
如果不留下,團隊要重新搭建,信任度和磨合期都得從頭來。如果留下,那未來的運營模式.......
正思索間,勞斯萊斯已經穩穩停在半島酒店的大堂門口。
門童小跑過來,拉開車門,恭恭敬敬地做了個“請”的手勢。
耿直三人先後下車。
坐前一輛車提前下來的郝鵬翔和徐友慶,此刻正站在酒店門口,東瞧瞧西看看,瘋狂用手機拍照,恨不得把每一個角落都記錄下來。
“哇靠,這酒店也太豪華了吧!”郝鵬翔一邊拍一邊驚歎,“這地毯,這吊燈,這......這是真的大理石嗎?”
等要進酒店門的時候,郝鵬翔突然又緊張起來,湊到耿直身邊壓低聲音:“學長,我還是有點緊張......”
“我也緊張。”耿直淡定地回答了一句。
“嗯?”郝鵬翔愣了愣,看著耿直那張雲淡風輕的臉,“你這也叫緊張?”
“比你還緊張。”耿直麵不改色。
郝鵬翔盯著他看了兩秒,突然就不緊張了。
五人在酒店大堂坐了半個多小時。
咖啡續了兩杯,手機刷了無數遍,郝鵬翔把大堂的水晶吊燈數了三遍。
終於,Avengers Game的代理團隊派人來叫他們了。
代理團隊和企鵝已經就收購意向達成了協議,此刻需要技術團隊出場,解答企鵝方的一些技術問題。
“各位,請隨我來。”
五人起身,跟著那人穿過長長的走廊,來到一扇緊閉的大門前。
門推開,會議室裡的燈光撲麵而來。
樂愛民團隊的幾人,齊刷刷將目光轉向門口。
他們要見證的,是那個創造了《水果忍者》神話的[國際化開發團隊]。
中年的王凱一馬當先邁進會議室,身後的四個年輕小夥子依次是郝鵬翔、徐友慶、孫曉光和耿直。
幾人在引導下依次落座。
樂愛民的眉頭瞬間皺了起來。
他的目光在門口停留了好幾秒,直到會議室的門徹底關閉,才重新投向剛進門的五個人。
“這幾個人......就是《水果忍者》的國際化開發團隊?”
他心裡忍不住瘋狂嘀咕。
“難道都是華裔?ABC?在國外長大的?”
“但另外那四個......也未免太年輕了吧?”
主策劃孫彬彬和主程序老孔對視一眼,眼神裡都寫著同樣的疑惑。
翻譯小梁則一臉茫然地看看王凱五人,又轉頭看看樂愛民,有些不太確定自己這趟香江之行的價值到底是什麼。
會議室裡安靜了幾秒。
Avengers Game公司的代理團隊負責人Leo,朝樂愛民團隊介紹道:“樂總,這幾位,是我們雇主的部分研發團隊成員。”
樂愛民張了張嘴,本想用中文說句“你們好”,但話到嘴邊,鬼使神差地拐了個彎一一
"Nice to meet you!"
發音標準,語調優雅,儘顯國際範兒。
王凱猛地一愣,咋還講起英文了??
企鵝果然是互聯網巨頭公司啊,講話都這麼有國際範兒!
本來還挺淡定的他,突然就緊張起來了。
他腦子裡飛快回憶著女兒初中英語課本裡的內容,磕磕絆絆地回了一句:
"Nice to meet you too......"
隻是王凱的發音,不如樂愛民那麼標準。
郝鵬翔幾人本來還想禮貌打個招呼,聽到對方這一口流利的英文,齊刷刷閉上了嘴。
他們決定嚴格執行王凱之前的吩咐——彆人不問,絕不開口,隻管聽。
於是四個人坐在那裡,表情管理到位,眼神放空,像四個安靜的工具人。
翻譯小梁此刻陷入了深深的糾結。
她不知道到底需不需要翻譯這句“Nice to meet you”。
看了看己方團隊,法務、財務、主程、主策,一個個表情淡定,顯然都能聽懂。她又看了看對麵,那個中年人雖然口音有點奇怪,但至少也回應了。
算了,不翻譯吧。
Leo也被樂愛民這波操作整懵了,但也不便多問。作為專業的代理團隊,他麵不改色,微笑著看向樂愛民:
“樂總,貴司這邊有什麼技術上的問題,都可以跟我們的研發團隊交流。”
“好的。”樂愛民點點頭,目光轉向主程序老孔。
老孔深吸一口氣,清了清嗓子。
這是他本輪談判以來第一次公開發言。前麵幾天都是法務和財務在撕條款,他主要負責在旁邊點頭和喝水。
“各位大佬,我先來明確一下交割清單,貴方需要完整交付《水果忍者》遊戲的源代碼、技術文檔、美術資源、開發工具、賬號資產。”
老孔說完第一句,看向翻譯小梁。
王凱剛想開口,隻聽小梁緊跟著劈裡啪啦完整又專業地翻譯了一遍。
他再次愣住,眉頭緊皺。
這是要考察我英語?可我英語不行啊!來之前Leo也冇說有這個環節啊。
他先看向Leo,發現Leo也有點懵。他又看向耿直,眼神裡寫滿了“這什麼情況”。
耿直麵不改色,直接伸手搞了一下旁邊的孫曉光。
孫曉光渾身一激靈。他慌,但他被架上了,隻得硬著頭皮開口:“好的大佬,我們這邊的資料都已按照要求,準備齊全了。”
他用的是中文,純正的中文,普通話。
轟——!
會議室裡安靜了整整三秒。
翻譯傻眼了,樂愛民傻眼了,樂愛民團隊的其他人也都跟著傻眼了。
翻譯小梁的嘴巴張了張,又合上。
她看了看老孔,又看了看孫曉光,一時間竟不知道自己的存在還有什麼意義。
樂愛民的臉色那叫一個精彩。
接下來的時間,氛圍雖然總透露著些許尷尬,但語言語種終於統一了,溝通反而格外順暢。
紅掌工作室這邊,技術主講是孫曉光,耿直偶爾補充。美術主角是郝鵬翔,徐友慶偶爾補充。
兩個小時後,會談順利結束。條款全部敲定,握手言歡。
最終,企鵝同意以400萬美金現金及50%分成的模式,拿下《水果忍者》國內獨家代理權。
支付結構也談妥了:簽約時支付30%,技術交割時支付40%,尾款30%在三個月技術支持期滿後付清。
按照企鵝方的要求,合同簽署、技術交接後,紅學工作室作為技術支持方,必須進行為期三個月的技術支持。
耿直雖然是Avengers Game的幕後老板,但作為一個小配角,全程參與了技術向最後的談判。
在這次會上,他也明確表明,他自己已經在創業,後續的研發交接,隻由孫曉光一人線上支持。