第140章 紅杉詐耿直，齊教授攤牌(7k)
朱笑虎從奧林匹克公園網球中心出來,額頭上還掛著細微的汗珠。
他與兩個投資圈的朋友打了場網球,順便聊了聊最近的移動互聯網行業動態。
與兩個朋友告彆後,他坐上自己的車開始回華貿中心的辦公室。
車上,朱笑虎打開手機,先回了幾個工作上的QQ消息,然後手指在屏幕上滑動,再次點開了桌麵的陌陌APP圖標。
這是他第三次打開這個APP了。
前兩次點開的時候,他就覺得陌陌APP的設計風格還不錯,界麵簡潔乾淨,交互也很流暢。
但那時用戶量還不多,而且所有的[附近的人],都在距離自己1000公裡外的魔都,他便想著等陌陌在帝都推廣之後,再看看情況。
但今天再點開,卻發現完全變了樣兒。
他隻操作了十多秒,眼睛就亮了起來。
不但陌陌上的總用戶量明顯激增,而且在距離自己10公裡以內的地方,竟然也有用戶了!
朝陽、東城、海澱......一個個頭像在列表裡出現,距離從幾百米到幾公裡不等。
這是自然增長,還是專門在帝都做了推廣?
朱笑虎無法確定。
他仔細看了看那些用戶的資料————有的是真名,有的是昵稱,有的頭像還是默認的灰色小人。看著大部分都像真人。
他緊接著又點開[圈子]功能,發現在魔都板塊裡,竟然還有個[愛運動]的小組,有用戶在上麵發起了打羽毛球的約伴帖。
帖子下麵還有幾條回複,有人在問時間地點,有人在說“我也想去”。
朱笑虎心中一動。
對自己這種純商務人士,或許不會在這上麵找打球的搭子,但對於廣大普通用戶來說,實在是太方便了啊!
以前找運動搭子,除非曾加入過相關的QQ群,或者混跡於特定論壇,否則隻能在百度貼吧發帖、豆瓣小組留言、58同城發廣告,或者在自己的QQ空間搖人。
流程繁瑣不說,響應速度還慢,往往帖子發出去好幾天才有人回複。
而現在,隻需要一部手機,隨時隨地就能搖人,而且還可以即時聊天。
看到有人發帖,點進去就能留言,留言就能加好友,加好友就能約時間。
方便,真的是太方便了啊!!
更讓他感到驚喜的是,他在APP內,還發現了一個[意見反饋]入口,點進去,輸入框有一段默認文案:
[你願意和我們一起,把陌陌變成更好的樣子嗎?請留下你的建議,謝謝~]
編輯框底部文案,還留下了陌陌官方QQ群號。
這是朱笑虎用了這麼多APP,第一次見到這種意見收集的入口。
功能雖不大,也很簡單,但卻用最小的成本,搭建起了陌陌官方與用戶之間快速溝通的橋梁。
這個功能在產品的種子期,是十分重要的。
[你願意和我們一起,把陌陌變成更好的樣子嗎?]
這個文案內容的打磨,這種語氣,這種措辭,強調出了用戶是產品的共建者,讓用戶天然就有一種與陌陌共成長的心理,更樂於參與意見反饋。
朱笑虎赫然發現,耿直的這個陌陌,或許比他預期的要好,而且是好很多。
耿直和他的團隊,懂用戶心理,懂打磨產品。這不是靠燒錢砸出來的產品,這是真正懂得產品之道的團隊才能做出來的東西。
不錯,真不錯!
想到這裡,朱笑虎不由得激動起來。
他一邊準備申請加入陌陌的官方QQ群,想進去看看用戶都在討論什麼,一邊對司機道:“小林,可以再開快一點。回辦公室。
20分鐘後。
朱笑虎剛回到金砂江創投辦公室,便將剛出差回來的孔敏叫到辦公室。
“小孔,魔都那邊陌陌的推廣情況怎麼樣?”
“朱總,我在那邊默默近距離觀察了幾天,也調研過幾個兼職的大學生,發現陌陌團隊的地推人雖然不多,但很有節奏。”孔敏回答。
“哦?詳細說說。”朱笑虎邊喝飲料邊說,眼神專注。
“他們采取了分階段、分人群的推廣策略。第一階段是校園推廣,主攻大學………………”
“第二階段是都市............”
孔敏把她了解到的,陌陌團隊如何從校園推廣走向城市商圈、CBD、科技園區,再去酒吧、迪廳等場所,以及線上推廣策略,跟朱笑虎大致彙報了一遍。
朱笑虎連連點頭,手指在桌麵上輕輕敲擊:
“果然有[交大紅娘]的基因,推廣節奏倒是還不錯。校園起家,懂得怎麼做地推,懂得怎麼打透一個區域。”
他頓了頓,繼續分析道:
“他們現在不缺認知,最缺的就是錢。有了錢,才有人力和營銷資金,才能跑起來。他們團隊規模現在還是太小了。”
“朱總,他們團隊,這兩天據說一直在進新人,運營、市場、技術、設計師,應該是慢慢要補齊人力短板了。”孔敏道。
“哦?那就是耿直要發力了。”朱笑虎若有所思,“等過兩天我親自去耿直那邊看看他們的後台業務數據,如果還不錯,我們就先領投一筆。”
孔敏微微遲疑了一下,問道:“朱總,那要提前約耿直時間吧?是你這邊直接納他,還是我來約?”
“我直接聯係耿直就行。”朱笑虎拿起手機,翻到耿直的號碼。
“好的朱總,那我就先出去了。”孔敏轉身準備離開。
“等等。”朱笑虎突然擺擺手,叫住孔敏。
他又想起耿直那家夥與常人不同,詭計有些多。他直接打電話,會被那小子覺得金砂江創投是上趕著要投資,又要坐地起價。
朱笑虎沉吟片刻,改口道:“算了,小孔,還是你來約吧,先跟他的秘書私下裡聊聊,探探口風。現在就探。”
“好的,朱總。”孔敏拿出手機,找到呂思雨的QQ,發了一條消息過去。
5分鐘後。
孔敏表情有些尷尬地望著正在哼著小調的老板:“朱總,呂思雨回消息說......”
“說什麼?”朱笑虎看著表情不太自然的孔敏,皺眉問。
“呂思雨說,陌陌B輪融資時,會優先考慮咱金砂江創投。”孔敏硬著頭皮回答。
“嗯。”朱笑虎一開始冇反應過來,點了點頭,隨即身子突然坐直,“嗯?B輪?什麼意思?那這次的A輪融資呢?”
“A輪……………”孔敏結巴了一下,“A輪,陌陌已經融資到了錢,而且據說還不少......”
“怎麼會這麼快!!”朱笑虎瞪大了眼睛,聲音一下子拔高,“這才幾天?從上次見麵到現在,滿打滿算也就一個星期,就融到了錢?簽TS了?”
“嗯,簽了。”孔敏點點頭。
朱笑虎臉上的表情有些僵硬,思索了幾秒才問道:“有說誰投資的嗎?融資了多少?”
“我問過,但呂思雨什麼都不說,隻說後麵在合適的時機會公布。”孔敏聲音變低。
朱笑虎一下子往後靠向椅背,整個人像泄了氣的皮球。
他不懂,怎麼才短短幾天,耿直就拿到了融資。
自己之前能給他1000萬美金的估值,就已經是很高了。
如果有其他家風投給的估值跟金砂江創投差不多,或者估值隻比自己高一點點。無論是基於以前的合作信任,還是基於校友情分,耿直都會選擇金砂江創投才對。
那既然耿直冇選金砂江,有很大概率是,對於給的估值遠高於金砂江給的1000萬美金。
難道給了1500萬美金估值?
或者真如耿直自己要的那樣,給了2000萬美金估值?
哪個風投會這麼大膽地給錢?不看產品上線數據就給錢?
不太可能啊!
朱笑虎用手不停地揪著新長出來的胡茬,沉吟半晌,抬頭看向孔敏:“小孔,你猜測,耿直能拿到的估值會是多少?”
孔敏斟酌了一下用詞,才開口:
“朱總,我也覺得,陌陌的估值最多值1000萬美金。但照現實來看,對手給的估值至少是1500萬美金起步,說不定就是2000萬美金。”
朱笑虎點點頭:“我之所以能給到1000萬美金,其實有三分是看在了校友情分上。但我不明白,誰還能比我這個師兄給的高這麼多啊?”
“朱總。”孔敏看著正在氣頭上的朱笑虎,小心翼翼地提醒了一句,“耿直還有一位校友,也是投資人。您上次還給他推薦過。”
朱笑虎愣住了。
“難道真是那個人傻錢多的紅杉資本沈南朋!”朱笑虎恍然大悟。
靠!!
自己給耿直推薦了紅杉資本,如果最後確實是被紅杉資本截了胡,那這還真夠諷刺的……………
他現在心頭那個悔啊!
投資人有時候就是這樣,曾經有一份絕佳的機會擺在麵前,卻不知道珍惜,等到失去了,才追悔莫及。
投資圈最大的遺憾,莫過於[錯過]。
錯過一個項目,可能錯過一個賽道,錯過一個時代。
所以,很多投資人寧可錯投十個,也絕不會讓一個項目漏網——當然,這是後話。
朱笑虎想到這裡,連忙拿起手機,撥打耿直的電話。
電話裡傳來一個溫柔的聲音:您撥打的電話正在通話中,請您稍後再撥。
朱笑虎冇有猶豫,隨即又撥通了沈南朋的電話。
電話裡依舊傳來一個聲音:您撥打的電話正在通話中,請您稍後再撥。
朱笑虎握著手機,靠在椅背上,望著天花板,久久不語。
與此同時,剛從香江飛回帝都的沈南朋,正坐在紅杉資本的辦公室裡。
他一邊刷著陌陌APP,一邊給耿直開著免提打著電話。
“小耿,你們的產品體驗還不錯,我看用戶量也還可以。”沈南朋先誇了一句。
“是的,現在來看,是超出預期的。”耿直帶著一絲小得意,隨即催促,“沈學長,DD流程得快點走啊,我們需要錢儘快進來。”
沈南朋冇接耿直這一茬,轉而問起來:“你們這幾天花了多少錢買量推廣?線上渠道投了多少?”
“沈學長,我們是0元推廣啊!”耿直的語氣坦坦蕩蕩。
沈南朋微微一怔。
耿直覺得他說的有點含糊,緊跟著又補充起來:
“確切說是0元線上推廣,線下也隻有兩個全職員工帶著五六七個兼職員工,再帶著十二三個大學生臨時工,成本幾乎隻有人工費和交通餐飲補貼,連物料費都冇有。”
“線上冇專門做推廣?我看很多其他城市也有陌陌用戶了,數量還不少。”沈南半質疑半好奇。
耿直聞言,自信開口:“肯定冇做推廣!沈總有在電視、電影、電話亭,網上、網吧、網球場,看到過我們陌陌的哪怕一個廣告麼?”
噗嗤——!
沈南朋被耿直這句話一下子逗笑了。
他倒也確實冇在網上看到陌陌的廣告,甚至就連耿直的新微博大號,都冇有發任何有關陌陌APP的消息。
“你們的這些用戶列表裡麵,機器人假用戶占比是多少?”沈南冷不丁又來了一句。
“0”耿直斬釘截鐵地隻吐出一個字。
電話裡沉默了片刻。
沈南朋有猜過50%、30%,他覺得至少至少也會有5%。
但耿直給出的這個答案,是他萬萬冇猜到的。
如果陌陌確實冇做線上推廣,且冇有機器人,那就意味著陌陌能自然裂變到其他城市,網絡效應就初步顯露出來了......沈南朋這麼想著。
但,這似乎不太真實。
沈南一邊用手一個又一個地點擊陌生人頭像,試圖發現些機器人的蛛絲馬跡,一邊繼續道:“小耿,你說實話。我知道陌陌裡麵有機器人。”
耿直笑了。
投資人果然狡詐啊!
我都不知道陌陌裡麵有機器人,你沈學長咋知道的?
“親愛的學長,如果你問我陌陌剛發布當天的機器人占比,那我會告訴你,比例很高。”耿直頓了頓,繼續解釋,“但從第二天開始,陌陌的機器人已經全部下線了。”
“是麼?”沈南朋將信將疑,手指還在不停地滑動著。
“沈學長啊,您得相信邏輯啊!首日冷啟動,肯定會放一些機器人,避免首批種子用戶上去啥都看不到,但都上線這麼多天了,還放機器人,我們這不是傻麼!”
“為什麼現在放機器人就是傻了?”沈南朋追問。
“您想想,您是陌陌用戶,若刷到一個機器人,跟機器人聊天。機器人要麼半天不回您,要麼回答的像人工智障,那你不得一生氣把它卸載啊?”耿直直接反問。
沈南朋冇說話,但他認同了耿直的邏輯,他冇再質疑,嘴角露出一抹微笑。
兩人又簡單聊了幾個功能點,沈南朋便開始聽耿直介紹陌陌推廣的數據情況。
“截止目前,累計注冊用戶總數已破5000人,魔都之外的用戶占比超過了15%。學生用戶占比大概在60%~75%之間......”
“最近幾天,每日活躍用戶量直線上升,日活躍用戶已突破2000人,次日留存超過65%,5日留存接近40%,私信發起率達到....……”
耿直邊看著後台數據,邊將一些核心數據指標,跟沈南朋同步了一遍。
沈南朋越聽越滿意,不時點頭。
這些數據放在任何一個社交產品裡,都是相當不錯的成績,尤其是對於一款剛上線不到一周的產品。
“不錯,超出預期,尤其是在線上自然增長的情況下....……口碑……………”
沈南朋在電話裡點評完,隨即話鋒一轉:“接下來準備什麼時候全線推廣?是不是需要唐嚴配合?”
“沈學長高見,的確需要唐嚴或類似唐嚴的這麼一個角色幫忙。”耿直坦誠回答,但冇把話說死。
這也確實是耿直的真實計劃,他不會把希望寄托在唐嚴一個人身上,這太不保險了。
唐嚴如果不幫忙,他就花錢找新蒗、搜狐、企鵝,而且楊明霞已經開始跟他們做初步溝通了。
沈南朋聽出了耿直話裡的意思,便友好提議:
“小耿,你這兩天有空,就來一趟帝都,叫上唐嚴,咱們再一起聊聊。紅杉這邊或許也能給你一些媒體資源。”
耿直眉頭微皺。
唐嚴還冇決定加不加入呢,現在三方見麵豈不是穿幫了?
雖然沈南朋即使知道自己那天說[唐嚴將加入陌陌任CO0]是騙了他,也不太會影響這次融資,但這個......終究是影響自己[耿直]的形象啊!
耿直反應很快:“抱歉沈學長,我後天就要飛一趟香江,去做一個工作交接。”
電話裡的沈南明顯一愣:“什麼工作交接?”
“哦,我在創立[交大紅娘]前,還兼職做了一個遊戲,現在遊戲公司要賣掉,我作為開發者之一,需要參與一下。”
沈南朋:“......”
他突然覺得,這個耿直身上的故事有點多,但也冇興趣多問,便把話題再次拉回來:“那你準備何時全線推廣陌陌呢?”
“我們計劃在3月18日,召開一場發布會,正式全網官宣陌陌APP。
“......3月18日才全網推,那你的對賭,就要輸了哦。”
“沈學長放心,我們會給紅杉資本一個驚喜。”耿直緊跟著又補了一句,“如果3月18日前,紅杉能夠把第一期200萬美金投資款打給我們,或許效果會更好。
“行,我知道了。你安心去香江,回來再說。”沈南說完,掛了電話。
次日,3月8日,婦女節。
按照明礬科技的安排,公司上午給所有女性員工放假,下午召開公司高層戰略會,耿直將宣講陌陌發布會事宜及之後半年的推廣策略。
宋擎和鄒魯有說有笑地來到辦公室,宋擎剛刷開門禁,卻見牛保國在給女生的桌上擺放著小花瓶,每個花瓶裡還都插了一支鮮豔的紅玫瑰。
“早啊!擎哥、魯哥!”牛保國衝進門的二人打著招呼。
“大牛,早!”
“準備花的事情,不應該是杜玉嬌做嗎?大牛你怎麼也做起來了?”鄒魯好奇。
“今天老板不是給所有女生們都放假了嘛!所以就安排我早點來公司,辦這事兒。”牛保國邊說,邊接著掏出紅包,給每個女生的工位上分發。
“好羨慕她們女生啊!昨天剛過完3.7女神節,今天又過3.8婦女節,還可以放半天假!”宋擎羨慕著,“啥時候咱們男生也有節日可以過啊!”
“宋擎,你不是有光棍節可以過麼?”鄒魯調侃。
“屁!我馬上就能找到女朋友,今年肯定不會再過光棍節了!”宋擎立即反駁。
“那就過10月24日的程序員節唄!”牛保國接了一句。
說到這裡,牛保國還突然想起一件事,神秘兮兮道:“老板之前還說,10月24日,咱們公司要搞一個大事情!”
“啥?10月24日啊?這還遠得很啊......”
幾人邊聊著,邊一起去茶水間接水、泡咖啡。
此時,舒蓓蓓和楊明霞二人也來到了辦公室。
她們到工位就發現,每個女生桌上又都多了一個小花瓶,還有一支玫瑰和一個紅包。
跟昨天早上來時的一模一樣。
“哇哦,我們過完3.7女神節,又跟著蹭了一個3.8婦女節,幸福幸福!”楊明霞看著桌上的紅玫瑰,很開心。
“是哦,公司還是挺貼心的。”舒蓓蓓道,“愛了愛了,這次果然冇白來加班!”
“今天又是元氣滿滿的一天,加班是為了夢想!耶!”楊明霞給自己鼓了把勁。
就在這時,率先從茶水間回來的鄒魯,好奇地看著舒蓓蓓和楊明霞二人,眉頭不自覺皺起:“咦,老板不是給你們今天放半天假的嗎?怎麼早上又都來上班了?”
“老板給我們放假,但他冇禁止我們主動過來加班啊!哈哈哈!”楊明霞笑了。
“呃......我在微軟工作了這麼多年,從來冇見過有女生會主動加班。”鄒魯搖搖頭,表示不解。
宋擎也回來了,見到兩個女生過來加班,隨即又看到杜玉嬌也邁步走進辦公室,心中也是微微一驚。
人家這仨姑娘都來加班了,黃海棠卻真大搖大擺地在宿舍過婦女節,是不是不好啊?
宋擎這般想著,便拿起手機,給黃海棠發了條消息,問她是否也考慮來加個班。
20秒後。
黃海棠回消息了,表示她已經開始上樓,一分鐘後到辦公室。
宋擎瞬間無語。
最終的結果是,耿直給公司所有女員工放了半天帶薪假,但除了要去上課的呂思雨和季流芳外,所有女生全員都主動來加班了。
正式上班時間到,辦公室裡的眾員工很快進入到忙碌狀態。
正在開發後台數據報表的宋擎,突然嘀咕起來:
“這個叫[燕子李三]的帝都的用戶數據好奇怪啊!竟然在短短八個小時裡,一口氣發起了200多次聊天啊!”
“啊?這麼誇張的嗎?”黃海棠聞言,連忙側過頭來,看著宋擎的屏幕,“這種屬於異常用戶了吧,我叫產品經理來看一下。”
黃海棠說著,將馬彤彤叫了過來。
馬彤彤在宋擎電腦前看了一會兒,在支付寶的職業敏感性,讓她判斷起來:
“這種用戶,可能是個敏感用戶,有較大概率是一個騙子用戶,我們要把ta標記出來,免得他欺騙用戶。”
宋擎聞言,連忙將該用戶的ID記錄下來,隨後又問:“那以後遇到這類用戶該咋處理?”
“彤彤,你需要製定一個明確的標準,讓係統來識彆是否是高危風險用戶,自動打標記。”黃海棠建議。
“嗯,是需要一套標準,我先去跟老板商量一下。”馬彤彤說著,便跑去了耿直辦公室。
黃海棠剛也要走,宋擎見此刻左右冇人,悄悄拉住了她的衣角。
“咋啦?這麼神神秘秘的?”黃海棠疑惑。
“給你看一個好東西。”宋擎說著,便把他的筆記本電腦屏幕轉向黃海棠。
黃海棠看了半天,發現就是一個網名叫[戰國七雄]的用戶,在今天一上午,用陌陌跟幾個人有過聊天的記錄。
“這個咋啦?”黃海棠依舊不解。
“戰國七雄都有誰?”宋擎眨眨眼,壞笑地看著黃海棠。
“齊楚秦燕趙魏韓啊?”話剛說出口,黃海棠連忙捂住嘴巴。
她反應過來了——她的老板在玩陌陌!
交大計算機大樓,齊楚秦辦公室裡。
王磊和呂思峰等幾個博士生,正在跟齊楚秦教授彙報著國家級新項目的進度。
彙報完後,齊楚秦隨口問了一句:“思峰,小耿的陌陌推廣得都還順利吧?”
“嗯,還挺順利,超出了預期。”呂思峰下意識地回答。
剛才在聽王磊彙報新項目時,呂思峰已經心不在焉了。
他腦海裡確實在想著,如何能進一步提高陌陌APP定位的實時性與精準度,所以對齊楚秦的問題,並冇有思考。
旁邊的王磊和另外三個博士生,聽到呂思峰的回答,瞬間驚掉了下巴。
辦公室裡立刻陷入落針可聞的安靜。
齊教授確實敢問,但大師兄也真敢答啊!
呂思峰回答完,冇發現齊教授臉上有異樣,卻發現王磊在給自己瘋狂使眼色,很是不解。
直到他聽到齊楚秦接下來的一句話:“有冇有什麼難點,需要老師幫你們解決的?”
呂思峰這才猛然醒悟。
老板問的是耿師弟的項目!自己回答的也是耿師弟的項目!
完了,全完了!
把耿師弟賣了,把自己賣了,把宋擎、黃海棠等人也都賣了!
呂思峰腦海裡此刻已經亂成麻,一時不知該如何是好。
“齊……………齊教授,我......我們......”呂思峰語無倫次地望著齊楚秦,卻發現老板的神情出奇地平靜。
過了好一會兒,齊楚秦才開口:
“小呂,你老師我雖然一心癡迷於學術,但我不傻。我很早就知道,你和宋擎他們在幫小耿乾活兒。”
“之前小說要賣掉全部[交大紅娘]的股權,我很高興,還以為他真的會收手。我還曾深深地自責了很久,以為耽誤了他這個商業奇才的前程。”
齊楚秦[商業奇才]四個字咬得很重。
辦公室裡的所有人都聽出來,齊教授這似乎是在說反話,是在揶揄耿直。
冇有人敢說話,都在靜靜地等待齊楚秦接下來的話。
齊楚秦卻不慌不忙,喝了口熱茶,才繼續說:“冇想到,他竟然給我搞出來一個更大的公司。
“本來實驗室良好的科研氛圍,在他來到之後,徹底變了樣兒。”
齊楚秦說完,掃視了一圈房間裡低著頭的幾人,最後把目光落在呂思峰身上,直勾勾看著他。
呂思峰心中很慌。
他作為大師兄,肯定負有最大的責任,更何況他自己還親自參與。
"
呂思峰糾結許久,剛要替耿直解釋,隻聽齊楚秦又再次開口:
“耿直初試是考得不錯,得了全院第二,但又怎麼樣呢?心思不還是完全冇放到學術上嗎?現在不還冇開始複試嗎?”
轟!
房間裡的幾人心中皆驚,尤其是呂思峰。
他腦海中瞬間閃過很多個壞結果:耿直無法再進入齊家軍,甚至耿直無法被交大錄取..…………
猶豫片刻,呂思峰還是決定小心翼翼地問道:“齊教授,您不會不收取師弟了吧??”