第34章 耿直思路是對的(4k)
見厲海鵬還是一臉“你在說啥”的懵圈表情，耿直決定把話攤開揉碎了講。
“鵬哥，實不相瞞，我們剛在交大的創業項目中拿了個一等獎，受到了交大副校長、經管學院副院長和金砂江創投的朱笑虎等一眾大佬們的一致肯定。”
說著，他再次祭出在路演現場獲獎的那張“萬能照片”，邊指給厲海鵬看，邊介紹照片上的評委大佬。
他暗自覺得，這張照片的出鏡率和好用程度，簡直堪比尚方寶劍。
“我們的創業項目叫‘交大紅娘’，有交大這塊牌子背書，目標就一個：讓優秀的人，不再孤獨的優秀。”
耿直說著，手指轉向厲海鵬，點了點，“比如說，像你這樣優秀的。”
不是備戰考研麼？怎麼還創上業了？？
厲海鵬咂巴了下嘴，想說什麼又咽了回去，表情有些複雜。
“鵬哥，不瞞你說，我當初報新東方的班，一半是衝考研，另一半，就是衝你這個人。”耿直開始‘掏心窩子’。
“咱們‘交大紅娘’做的事，本質是‘解決優質單身青年的婚戀焦慮’。這跟你現在做的‘解決高學曆人群的考研焦慮、提供上岸方案’，底層邏輯一模一樣，都是精準狙擊痛點，提供解決方案。”
厲海鵬聞言，低頭琢磨了幾秒，再抬頭時又試探地問：“你們是想做成百禾網那樣？”
“你是不是使用過百禾網？”耿直笑著問。
“用過……”厲海鵬有點尷尬，“體驗不咋地，光忽悠我充錢，後來發現跟我聊天的好幾個都是機器人。”
“這就對了！”耿直一拍桌子，“我們就是衝著百禾網、世紀家緣、真愛網這些老牌網站的痛點去的，要做個不一樣的、真正靠譜的產品。”
接著，他把“交大紅娘”線下活動的核心玩法，用最直白的話給厲海鵬捋了一遍。
“鵬哥，你想想，光魔都一地，高學曆的優質單身白領就有好幾百萬。這塊市場現在群龍無首，傳統網站體驗又爛——這痛點你自己都踩過坑，這不正是天賜的入場機會嗎？”
厲海鵬認真思索了兩分鐘，提出質疑：“在魔都搞，我覺得能成。但其他城市呢？難道像我們新東方開拓分校一樣，派人一個個城市去鋪？那成本可就海了去了，扛不住。”
“魔都是我們的樣板城市。鵬城、帝都、羊城、金陵、臨安、江城這些地方，未來肯定要進。但在大規模地麵推進之前，我們先玩一手逆勢而上。”
“逆勢而上？”
“對！就像你說的，純線下太重。所以我們要借在魔都攢下的口碑和信任，快速轉到線上，打造一個高質量社區。用互聯網思維和產品，再造一個高學曆版、健康陽光的頂級社交圈。”耿直描述著藍圖。
厲海鵬再次陷入沉思。
線下模式他聽懂了，但耿直口中的“線上社區”、“互聯網思維”，他有點雲裡霧裡。
不過看耿直講得頭頭是道，邏輯清晰，再加上對方是準交大計算機研究生，倒是冇多懷疑。
“我想正式邀請你加入我們，擔任聯合創始人。”耿直視著他的眼睛，語氣誠懇，“跟我們一起，從0到1，再從1到100、到1000，打下一片真正屬於我們自己的江山。”
厲海鵬聞言，猛地抬起頭，嘴巴微張，像是被這個突如其來的重磅提議砸懵了。
他手裡的烤串停在半空，啤酒杯沿抵著下唇，眼神裡充滿了難以置信和急劇翻湧的思索。
一個二十歲的大學生，邀請自己這個工作四年的老人一起創業當老板？
耿直知道，麵對厲海鵬這種務實派，大餅需要畫，但經濟賬更要算得清清楚楚。
他立刻切換頻道，開始上硬核數據繼續畫餅。
“創業初期，你的現金收入肯定比不上新東方的穩定。但咱們有校園成本優勢，線下活動現金流健康，覆蓋你的基本生活開支絕對冇問題。”
“按你剛才自己說的，在新東方熬三五年，做到城市經理，基本工資加績效獎金再加各種福利，年薪天花板撐死也就二十萬吧？”
厲海鵬默默點頭。
他上司的上司就是城市經理，一年到頭，年薪也就十七八萬的樣子。
“如果你來‘交大紅娘’，我可以給你15%的股權。現在它可能一文不值，但一旦我們做到十萬用戶，人均年消費五百塊，那就是五千萬的營收。”
“按互聯網公司通常10倍PS（市銷率）估值算，公司就值五個億。你那15%的股權，理論上市值就是七千五百萬。”
“十萬用戶，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何況還有那麼多其他城市等著。”
“你是公司股東，公司就是你自己的。你是在親手創造財富，而不是等著彆人賞你一個職位。這15%的股權，就是你通往未來財富自由的頭等艙船票。”
一連串數字砸下來，厲海鵬的腦子開始飛速運轉。
雖然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片裡那些評委大佬的眼光。
這筆賬，至少在紙麵上，算得他心跳加速。
耿直冇給他冷靜細想的機會，火力全開，繼續加碼。
“鵬哥，我找的不是一個普通銷售，而是一個既懂高學曆人群心理，又能搭建從線下到線上增長引擎的核心合夥人。這個能力圈，在魔都我認識的人裡，目前你是獨一份。”
“模式我們已經拿到了創投圈的初步認可。窗口期就這一兩年，等那些巨頭反應過來，先發優勢就冇了。現在加入，你是創始人元老。明年再加入，你可能就隻是個高級打工仔了。”
耿直這是在巧妙地製造稀缺感和緊迫感：機會獨一無二，但過期不候。
這一招果然奏效。厲海鵬感覺心裡那點被壓製的火苗，噌地一下被點燃了，開始不安分地跳動。
而耿直要做的，就是再添一把柴，讓它徹底燃燒起來。
“鵬哥，在新東方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大紅娘’，你成就的是你自己的理想——既能立業，也能成家。”
“你想想，等咱們平台上有幾十萬個優質女用戶的時候，你近水樓台，篩選出一個最適合你的，事業愛情雙豐收，它不香嗎？”耿直露出了一個‘你懂的’笑容。
“你現在二十六七歲，是選擇在一條已知的、漫長而平緩的賽道上繼續跑，還是換一條更短、更陡峭的路徑，搏一個更快登上山頂看美景的機會？”
“我今天不是來給你一份工作的，鵬哥。我是來給你一個重新定義自己事業、甚至人生的選擇權。”
耿直慢條斯理地一口氣說完，目光沉靜地看向厲海鵬。
厲海鵬陷入了深度沉默，隻有微微起伏的胸口和閃爍的眼神，暴露了他內心的驚濤駭浪。
他能清晰感受到，耿直對這次創業絕非一時興起，而是經過了深思熟慮和充分準備。
而耿直拉他入夥，也是基於對他能力的深刻洞察。
耿直此刻推到他麵前的，不隻是一個創業項目，而像是一個可能撬動他人生軌跡的曆史機遇。
“現在新東方考研業務進入淡季，接下來幾個月業績肯定難看……為什麼不趁這個機會，搏一把？”一個聲音在他心底呐喊。
“萬一真失敗了，我也收獲了寶貴的創業經驗。以我的能力和這段經曆，再殺回新東方或者類似機構，應該也不難吧？”另一個更務實的聲音也在盤算。
但他不想立刻做決定，這太重大了。
“耿……耿總，”他對耿直的稱呼，在不自覺間已經變了，“這是個重大的決定。我需要點時間，好好考慮一下。”
“鵬哥，我完全理解。”耿直顯得十分通情達理，“我本來也想說，你可以先以顧問身份參與進來，親身體驗一下我們的團隊潛力，再決定是否加入。”
隨即他話鋒一轉：“但我們現在正緊急注冊公司，要填報股東信息。如果你趕不上這趟車，等後續融資進來，股權會被稀釋不說，可能就冇有合適的股東位置留給你了。”
說著，他拿起手機，翻出和公司注冊代理的聊天記錄，展示給厲海鵬看，證明自己所言非虛。
“耿總，那……你最多能給我多長時間考慮？”厲海鵬問，聲音有些乾澀。
“明天晚上8點之前，”耿直給了個不長的期限，“公司注冊急，業務也必須儘快跑起來。而且，你如果決定過來，從新東方離職也需要時間交接吧？”
“是……是的，我還得對報了我班的學生負責，做好交接。”厲海鵬點頭。
接下來的飯局，氣氛明顯不同了。
厲海鵬酒喝得少了，燒烤也吃得心不在焉，經常握著酒杯，眼神放空，陷入長久的沉思。
臨分彆時，厲海鵬好奇地問了句：“耿總，你……不是還在備戰考研嗎？又要創業，這……”
“不衝突啊！你的愛情和事業可以兩手抓，我的學業和事業也可以兩手抓啊！”耿直笑道。
“那倒也是……”
厲海鵬看著眼前比自己年輕好幾歲，卻顯得異常沉穩老練的學生，忍不住又問，“你才大四，怎麼懂這麼多，想得這麼透？”
“史蒂夫·喬布斯21歲創立蘋果，馬克·紮克伯格、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾創立Facebook、微軟、戴爾的時候，都才19歲。”耿直語氣平淡，“我都已經二十歲了。”
厲海鵬愣了一下，隨即苦笑搖頭：“……我都二十七歲了。”
……
另一邊，帝都，一家老字號火鍋店的包間裡。
朱笑虎夾起一筷子鮮切羊肉，在沸湯裡熟練地涮了涮，看似隨意地開口：“老慕，百禾網第三季度的用戶和營收數據，出來得怎麼樣了？”
“注冊用戶量快到1600萬了，季度營收……大概500萬美金上下吧。具體數字，還得等季報。”慕嚴邊答邊撈起一片毛肚。
“才接近1600萬？”朱笑虎手一頓，“跟世紀家緣的差距可是越拉越大了。而且，跟真愛網也冇徹底拉開身位吧？”他語氣裡帶著明顯的詫異和一絲不滿。
“不單單是百禾網，”慕嚴聳了聳肩，臉上露出無奈，“整個行業的用戶增長都快摸到天花板了。現在營收，全靠吃存量用戶的老本。拉新難如登天啊。”
“那世紀家緣憑什麼能猛衝？我聽說，他們總用戶量都破2000萬大關了吧？”朱笑虎追問，目光如炬。
“朱總，人家世紀家緣投資人徐小蘋舍得往裡砸錢啊！”慕嚴半開玩笑半抱怨地說，抬眼瞟了一下自己這位股東。
見朱笑虎隻是咀嚼不語，慕嚴繼續道：“他們今年廣告投放太凶了，央視、各大衛視、地鐵鋪天蓋地，全都是‘找對象，上世紀家緣’。還有他們創始人的勵誌故事，為品牌增添了不少傳播度。”
“你是說龔海豔複旦女碩士輟學創業的勵誌故事？”
“對啊！”慕嚴兩手一攤，做了個無奈的表情，“朱總，我可是規規矩矩清華畢業的，冇輟過學，這故事我想編也編不出來啊！”
兩人對視一眼，都搖頭笑了起來，隻是笑容裡含義各自不同。
“你們今年主推的那個‘心靈匹配’新模式，效果也一般？”朱笑虎放下杯子，換了個話題。
“不及預期。”慕嚴搖搖頭，夾了塊凍豆腐，“我們內部也在複盤，問題到底出在哪兒，一時半會兒還冇完全搞明白。”
“線上增長乏力，那……有冇有考慮過試試線下？”朱笑虎突然想到了耿直之前的建議。
“線下？？”慕嚴明顯一愣，隨即失笑，“朱總，您彆開玩笑了。線下怎麼做？難道去租門店，隔成一個個小格子間，讓男女一對一進去約會？那成本、那效率……”
“不一定是一對一嘛，也可以組織多對多的線下活動，興趣小組什麼的。溝通效率高了，社交氛圍也有了，說不定能打開新局麵，帶動一波新用戶。”
朱笑虎想起了耿直的交大紅娘模式。
“朱總，真搞多對多，大家看對眼、火速脫單了……”慕嚴臉上的笑容淡去，“誰還回頭給我的平台續費啊？我這不成了一次性買賣，自斷財路嘛！”
朱笑虎被他說得一噎，思索片刻，不得不點頭：“……這倒也是。”
接下來是一陣沉默。
“朱總，你快吃啊，肉都煮老了。”慕嚴看著一直在愣神兒的朱笑虎，說道。
“等下，我突然發現，耿直的思路是對的！”朱笑虎猛然一拍大腿。
“誰？耿直是誰？”慕嚴皺眉。
“一個大學生。”
“不是，朱總，一個大學生，至於嗎？”
“我現在要去給他打個電話，找他問清楚！”朱笑虎說著，連忙起身往包間外走去。