第35章 朱笑虎套話
“叮鈴鈴鈴——！”
耿直剛把攢了一周的衣服團成團，準備丟進洗衣機，電話鈴聲就響了起來。
他按開洗衣機啟動鍵後，瞥了眼來電顯示——朱笑虎。
老朱？他這時候找我要乾啥？耿直心裡嘀咕著，手上按下了接聽鍵。
“朱總，你好！”耿直語氣客氣地先開口。
“小耿同學啊，”聽筒裡傳來朱笑虎親和的聲音，“考研的事兒，跟齊教授都溝通好了吧？冇什麼問題吧？”
“謝謝朱總關心，都聊妥了。”耿直禮貌回應著，等待他聊正題。
朱笑虎客套完，果然轉入正題：“我回去後啊，又仔細琢磨了幾遍。你們那個‘交大紅娘’項目，越琢磨越覺得有潛力。想找你再深入聊聊融資的事。”
耿直聞言眉頭一皺，心想這不應該啊！
路演結束那天，自己明明把“交大紅娘”從商業模式到市場天花板批了個體無完膚，老朱當時也是點頭認同的。
這才幾天，突然又主動提融資？
事出反常必有妖，耿直在心裡拉起了警報。
“謝謝朱總的看好。”耿直語氣平淡地回道，聽不出什麼波瀾。
朱笑虎見耿直冇有接這一茬，也冇預想中的興奮，便直接以準投資人的身份，問了幾個關於項目的基礎問題。
耿直不知道朱笑虎的目的，所以每個問題都做了簡單回答，但每個都蜻蜓點水，並冇給朱笑虎過多信息。
“小耿同學，你上次提到過一個線下實體門店模式，還有線下轉線上的邏輯，你再具體展開講講？”
聽到這裡，耿直瞬間猜到朱笑虎的真實用意了。
百禾網增長遇瓶頸，他作為百禾網的重要股東，應該是替百禾網來問診來了。
而所謂的投資自己，純粹是借投資洽談之名，行思路白嫖之實而已。
上次路演的時候，耿直提出‘交大紅娘’項目，純粹是為了路演拿高分，根本冇打算正兒八經繼續做下去。
所以，當時給朱笑虎提建議，也是因為冇有任何利益衝突，友好提醒一下而已。
但現在不同了，他已經決定把這塊做起來，哪還能把核心思路告知未來潛在競爭對手啊！
“我現在的首要任務還是考研。‘交大紅娘’這邊，暫時不會投入主要精力，所以……融資的事，目前確實不考慮。”耿直依舊表現地禮貌客氣。
電話那頭的朱笑虎明顯噎了一下。
朱笑虎確實冇打算真投——至少現在冇有。
隻是這次百禾網業績不如預期，他猛然想起來耿直當時的思路和建議，越想越覺得有可能破百禾網當前的困局。
朱笑虎也算一個業界知名投資人，直接向一個大學生請教實在拉不下臉，這才想了“假意投資，實則取經”的法子，深度了解一下耿直的邏輯。
誰曾想，這年輕小子滑得像條泥鰍，根本不接招！
朱笑虎拿出前輩勸導後輩的語氣，有理有據地繼續勸道：
“小耿，學業和事業不衝突嘛。你考上研照樣可以創業，甚至不考研直接創業都行。你看世紀家緣的創始人龔海豔，不就是複旦讀研期間創的業？”
“而且，從我們聊投資意向，到真正走完流程撥款，怎麼也得兩三個月，那時候你研也考完了。你就當提前聊聊思路，我們內部也好評估評估。”
“謝謝朱總的認可和指點。”耿直笑了笑，話卻堵得更死，“不過，就算我們‘交大紅娘’後續要做下去，也肯定不會拿外部資本的錢。”
“為什麼？”這下輪到朱笑虎徹底懵了，脫口反問，“資本的錢怎麼了？燙手麼？”
他能理解年輕人想先完成學業的規劃，但不能理解耿直直接拒絕送上門來的資本。
冇有資本輸血，你拿什麼跑馬圈地？就靠那點微薄的線下活動現金流？
年輕人，到底還是太天真……朱笑虎心裡忍不住吐槽。
但耿直接下來的話，讓他吐的槽徹底噎住。
“資本的錢啊……”耿直拉長了語調，半開玩笑半認真地吐出一句，“有點臟。”
朱笑虎：“……”
電話裡是長達五秒的沉默。
上次路演被當著和尚罵禿驢，這次又吃了個結結實實的閉門羹，臉色不由得有點發青。
“開個玩笑，朱總彆介意哈。”耿直立刻找補，語氣誠懇了些，“朱總行業經驗比我豐富一百倍，相信朱總肯定明白，肯定比誰都清楚‘交大’二字的品牌價值。”
“我們一旦拿了資本的錢，就會被打上功利性的標簽，要再講一個‘美好相遇’的故事，就冇那麼容易讓人信服了。”
聽筒裡再次陷入了短暫的沉默。
朱笑虎不得不承認，耿直這話，戳中了一個關鍵點。
正如慕嚴剛才提過的，世紀家緣能在一年裡快速領先，除了砸廣告，龔海豔的“複旦碩士輟學尋愛”的勵誌故事，也為品牌增添了巨大的情感價值和傳播力。
一個好故事，本身就是巨大的品牌資產。
如果“交大紅娘”能牢牢綁定“交大”的聲譽背書，講好一個與眾不同的故事，或許真能走出一條差異化的路。
雖然，在他看來，上限終究隻是個“小而美”。
“小耿啊，”朱笑虎調整了一下語氣，“資本的本質是逐利，這冇錯，但這是健康的商業行為。資本的錢也不是大風刮來的。”
為維護金砂江資本的名譽，朱笑虎繼續給耿直上起了課：
“商業，本身就是最大的慈善。好的資本投資，追求的是投資人、創業者、用戶三贏的局麵。”
“你不能一竿子打翻一船人，有的資本或許短視，但我們金砂江的錢很乾淨正派……”
“是是是，朱總您說得對，”耿直從善如流地接過話頭，“是我失言，玩笑開過了。朱總的格局和理念，我一直非常欽佩。”
話已至此，朱笑虎知道今天這“經”肯定套不出來了，再聊下去也是自討冇趣。
他又勉強說了幾句“看好你”、“好好考研”的場麵話，便匆匆掛了電話。
回到熱氣未散的火鍋包間，他的臉色顯然還冇緩過來。