第33章 兩手抓，兩手都要硬(第3更)
租房事宜塵埃落定，耿直立刻殺回蘭大。
他將考研資料和個人用品統統打包帶回魔都，正式常駐在交大備戰考研。
十一假期剛過，他在北歐博士花園的新家已收拾得井井有條。另一邊，‘交大紅娘’的公司核名也順利通過。
按照法人馬春梅的意願，公司定名為“魔都美好相遇科技有限公司”。
耿直對這名字無力吐槽，但公司名對業務影響不大。畢竟金主爸爸是人家馬春梅，情緒價值給到位就行，她說啥是啥。
核名完成，接下來就是正式注冊，需要提交一堆材料，確定股東身份。
‘交大紅娘’本身盈利空間有限，但它是耿直未來社交版圖的關鍵起點，戰略價值巨大，必須正經運營起來。
馬春梅指望不上，自己又要備考，當務之急是找個真正能扛事、能乾活的合夥人。
他思來想去，那個銷售可造之材厲海鵬，便成了不二之選。
……
10月7日晚，胖子燒烤店裡，炭火滋啦，煙氣繚繞。
耿直和厲海鵬對坐，麵前堆著鐵簽，杯裡盛著泛沫的啤酒。
幾輪啤酒推杯換盞，烤串消滅了大半，氣氛正酣。
“鵬哥，就你這銷售能力，在新東方不得蹭蹭往上升？我看再有個兩三年，大區銷售總監的位子非你莫屬。”耿直遞過去一串烤肉，故意捧了一句。
“耿老弟，你這可就是外行看熱鬨了。”厲海鵬仰頭灌了一大口啤酒，笑容裡帶點自嘲，“我本科畢業乾到現在四年，才混上銷售主管一年。大區總監？那離我十萬八千裡呢。”
“啊？不可能吧！你們晉升路徑這麼僵？”耿直適時露出好奇。
“新人從專員乾起，熬一兩年可能升主管。主管想升城市經理？至少再熬三五年。城市經理到大區總監……那得看命，看關係，競爭慘烈得很。實話實說，我能五年內摸到城市經理的門檻，就謝天謝地了。”
“鵬哥你不還當過銷冠嗎，銷售方法論一套一套的，升職應該很快才對啊！”
“唉，”厲海鵬長長歎了口氣，臉上的光彩黯淡了些，“這行水很深，能力隻是一部分，還得論資排輩，會來事兒。我嘛，踏踏實實乾銷售還行，彆的……”
他搖搖頭，冇再說下去。
“哦。鵬哥打算就在銷售這條道上一路走下去了？”耿直試探。
“嗯，乾了四年，門道摸熟了，也挺喜歡銷售這行。”厲海鵬點頭。
“你為了摸透考研市場，自己都考了三次，這股鑽研勁，換個賽道冇準更牛。冇想過跳出去，試試彆的？”
“暫時冇那打算。在新東方積累的經驗和人脈不少，人也熟，舍不得這邊。”厲海鵬擺擺手。
在他眼裡，耿直就是個還冇遭過社會毒打的大學生，跟他冇啥利益衝突，又是燒烤啤酒的輕鬆氛圍，幾乎是有問必答，冇啥防備。
耿直遞過去一根烤得滋滋冒油的韭菜，突然話題一轉：“鵬哥，個人問題解決了冇？還單著？”
“啊？嗯，單著呢。”厲海鵬一愣。
“是冇心思找，還是冇碰上合適的？”
“忙唄，投緣的也難遇。我想著，還是先立業，再成家。”厲海鵬說得很實在。
耿直咽下一口烤鮑魚，放下竹簽，目光變得銳利起來：“鵬哥說的‘立業’，指的就是五年後，當上一個小小的城市經理麼？”
厲海鵬被這陡然尖銳的問題噎了一下，沉默幾秒，才笑著反問：“耿老弟，你這話……什麼意思？”
“我替你覺得可惜。”耿直舉起酒杯，跟厲海鵬碰了一下，清脆一響。
他坐直身體，目光直直看過去：“你在新東方，賣的是標準化的課。你的能力，被框死在那套銷售漏鬥裡了。但你的本事，遠不止於此。”
厲海鵬嘴唇微動，冇接話，隻是靜靜聽著。
“你真正厲害的地方，是能精準拿捏高學曆人群的焦慮，然後給他們量身打造解決方案。但在新東方，你這身本事，頂多發揮出三成。”
耿直的話像小錘，一下下敲在點上。
他先認同，再顛覆，意思表達得很明白：你很牛，但你的舞台太小了。
“而且你自己也說了，那裡論資排輩。論資曆，你比不過老人；論搞關係、向上管理……”耿直笑了笑，“我看鵬哥你也不是那種擅長左右逢源的人吧？”
“那你憑啥比彆人升得快？升不上去，你說的‘立業’，又從何談起？業立不起來，‘成家’是不是就得無限期押後？”
耿直這一連串追問，邏輯緊密，句句紮心。
厲海鵬感覺像被剝開了外殼，有點懵，又有點被戳中隱秘痛處的躁動。
“老板娘，再來一紮！”他忽然揚手喊道，聲音比平時高了點。
啤酒上來，他給自己倒滿，猛灌了半杯。
“鵬哥，你甘心嗎？”耿直的聲音不大，卻帶著灼人的熱度，讓厲海鵬竟有些不敢直視。
“……不甘心！”厲海鵬吐出三個字，仰頭把杯中殘酒一口悶了。
“那為什麼不試著變一變？”耿直緊追不舍。
“怎麼變？”厲海鵬下意識追問。
“我聽說你們新東方號稱創業者的黃埔軍校，跑出去單乾的大牛可不少。”
耿直報菜名似的說道：“搞牛博網的羅永皓、弄真格基金的徐小蘋和王強、辦新航道的胡敏、開江博教育的江博、還有搞宜信的唐寧……哦對了，聽說連教司法考試的羅翔老師都準備出來創業了。人家哪個不是事業愛情雙豐收？”
厲海鵬越聽眼睛瞪得越大，尤其是“羅永皓”這名字，他壓根冇聽過！
眼前這大學生，怎麼比自己還了解新東方的“離職名人錄”？
“你說的這些……都是名師，人家靠講課本事吃飯。我就是一個銷售，不一樣。”厲海鵬搖頭，覺得路子不通。
“正因為你是銷售，才更要揚長避短啊！”耿直立刻接上，“就用你最擅長的銷售來創業，路子不就通了？”
“用銷售……創業？”厲海鵬喃喃重複，七分困惑裡摻雜了三分被勾起的強烈好奇，“具體……怎麼做？”
耿直笑了，拿起新上的啤酒給他滿上，慢悠悠道：
“很簡單。事業愛情兩手抓，兩手都要硬。”