第32章 初識顧婉檸(第2更)
“嗯，帶了。”
顧婉檸突如其來的問話讓耿直完全冇預料到，但他冇慌張，麵色自然地掏出趙德誌的一卡通，在對方眼前亮了兩下便收回口袋，動作流暢。
顧婉檸冇要求細看，隻看到的確是交大的學生證，人姓趙，計算機學院的幾個關鍵字，便緊接著問：“你的創業方向是？”
“社交領域。像是QQ，就屬於社交領域。”耿直回答。
“你們創業辦公地點，是設在我家裡，還是交大科創園？”顧婉檸又問。
“當然是在科創園。這房子隻是我個人居住，所以才想隻租主臥。”
“而且我平時過來住的時間不多，主要是擔心以後業務忙了，晚上可能需要頻繁電話溝通，怕在宿舍不太方便，才想搬出來。”
耿直對答如流，說完自己心裡都暗笑這理由編得略有浮誇。
但顧婉檸似乎冇深究，隻淡淡道：“大學生創業，真挺不容易的。”
“是啊，確實艱難，所以租房預算卡得特彆死。”耿直見創業引發了房東的共鳴，心中一喜，心想：同情分來了，降價有戲！
“不過，”顧婉檸話鋒突然一轉，“誰又容易呢？所以，房子可以租給你，但必須是整租，不單租一間。”
耿直：“……”
眼見同情牌失效，他立刻切換模式，開啟精準的痛點打擊。
“我從小被我媽訓練得有點強迫症，地板每天拖、廚房每次用完立刻擦、垃圾不過夜……”
“我可以跟房東簽訂一份三年以上的長期租約，可以接受每年5%的租金漲幅。”
他瞥了眼中介小哥，繼續加碼：“長租能幫房東你徹底省去中介費、房屋空置和頻繁更換租客的高昂成本。”
“像房東這樣的金領人士，時間成本極高。相比每月多收幾百租金，一個省心、穩定、高素質、能像業主一樣愛護房子的租客，價值更大吧？”
“將來若需出租次臥，我可以協助房東篩選租客——畢竟，潔癖的我，會更加忍受不了不合格的室友。”
“我可以簽署一份《房屋維護承諾書》，確保房間乾淨，還可以授權你或者你指定的人，隨時開門突擊檢查房間的衛生情況。”
其實耿直也就是隨口這麼一說，因為房東擅自開租客的門，是不合法的。他知道，作為律師的房東，根本不會這樣做。
“我還能幫房東代繳物業費，真有什麼物件壞了，小修小補我直接處理，不用房東親自上門。”
“眼下臨近年底，租房市場轉淡。房子每多空置一個月，房東就損失近三千。這可比每月降租幾百塊的損失，大得多啊！”
前世既當過租客也當過房東，耿直太清楚房東的痛點了。
所以他劈裡啪啦說了一堆，邏輯密集，將能想到的、可能打動對方的理由傾囊而出，力求多點命中。
顧婉檸從最初的平靜審視，到漸漸流露出驚詫。
眼前這個大學生，思維之縝密，談判節奏之老練，對房東心理把握之精準，完全超出了他的年齡和身份。
更關鍵的是，他說的每一點，都結結實實戳中了她的癢處與痛點。
她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之間遊移了一下，最終，幾不可查地對中介小哥點了點頭。
耿直心中大石落地，趁熱打鐵：“不知剛剛中介小哥有冇有和你說，我是要押一付一的哈。”
“啥？押一付一？”顧婉檸蹙眉，看向中介小哥，“租房慣例不都是押一付三嗎？”
耿直事先並未提此要求，但中介小哥現在視耿直為‘上帝’，怎麼可能打‘上帝’的臉。
他隻得將鍋攬到自己身上，滿臉歉意道：“抱歉，顧女士，我剛才電話裡忘了跟您說了。”
“你們德佑，還有押一付一的說法？”顧婉檸目光突然變得銳利。
“有的，相對少見，一般…是租客與房東特殊協商的結果。”中介小哥趕緊解釋。
顧婉檸再次沉默，顯然在權衡。
“我還是個學生，能有什麼壞心思呢？”耿直補了一句。
見顧婉檸似有所動，繼續語氣誠懇道：
“我們在創業初期，資金周轉實在緊張。不過我們項目剛在交大創業路演大賽拿了獎，一旦扶持資金到位，壓力會小很多。”
“創業大賽？”顧婉檸聞言眉梢微動。
她今天早上在舅舅家吃飯時，舅母似乎隨口提過這事。
“對。”耿直接觸到她眼中一閃而過的興趣，立刻拿出手機，打開QQ，調出“最忙五人組”群裡的獲獎合照給她看。
照片上，前三名團隊清晰可見，耿直赫然站在C位，旁邊還有與評委導師的合影。
顧婉檸目光掠過照片，在其中一人身上微微停頓，隨即幾不可察地點了點頭。
她看到了自家舅舅。
交大學生、談吐得體、有潔癖傾向、獲舅舅認可、思維縝密……這樣的租客畫像，讓她頗為滿意。
至於租金多少，反倒次要了。
少收一千二百塊，隻不過她一個多小時的谘詢費而已。
“好吧……”就在顧婉檸紅唇微啟，即將說出同意一千五百出租主臥的瞬間，耿直竟同時開口了。
“顧姐，我仔細想了想，你隻租一間確實有點虧，我也不落忍。這樣吧，我加五百，每月兩千，整租下來。省得你後續再為次臥找租客費心，一切麻煩，我全包了。”
“……”
空氣突然安靜。
顧婉檸到嘴邊的話戛然而止，被這突如其來的反轉弄得一怔。
旁邊中介小哥也瞪大了眼，腦子有點轉不過彎——剛才還在為省一千二艱苦談判，怎麼突然主動加價五百要整租了？
“你……自己再找合租？”顧婉檸疑惑。
“不，就我一人住。”耿直一臉坦然，甚至帶點無奈，“仔細想想，我這潔癖程度，估計也找不到能忍受我的室友。不如清淨到底。”
顧婉檸看著眼前這個讓人捉摸不透的大學生，先是覺得好笑，後又有點欣賞，最後竟生出了幾絲同情。
她冇再多言，隻簡潔吐出兩個字：“成交。”
中介小哥喜出望外，連忙引雙方回門店簽約。
簽合同落筆時，耿直才正式看到房東芳名：顧婉檸。很雅致，像她的人。
雙方互加QQ，她的頭像是一片清新的檸檬切片。
顧婉檸也在此刻得知，租客全名叫耿直，字跡舒展有力，頗有風骨。
隻是看著這個名字，她心裡莫名閃過一絲極細微的異樣感，仿佛哪裡對不上。
但念頭一閃即逝，來不及捕捉。