第950章 投屏電視

六月最後一天,北平下了一場大暴雨,稍稍緩解夏日蒸騰暑氣。

頭條視頻會客室不同以往,靠牆位置放著三台大彩電。

海信Logo嵌在屏幕下方的銀色金屬條上,精致醒目。

開機畫麵統一是深藍底、“Hisense”七個字母,再往上是頭條視頻的標識。

長桌兩側,涇渭分明。

來客是海信一方,為首的是集團董事長周厚建,海信電器總經理劉洪新,以及分管研發的副總裁、產線負責人等核心高管。

頭條視頻這邊,COO王靜鎮場子,陳明宇、葉遠、楊凱華等管理層隨同列席。

王靜先講了幾句場麵話:“周董親自帶隊來騰達總部,是對頭條視頻最大的信任。

我代表宋董,對海信各位表示熱烈歡迎。

宋今天有外事行程,特意讓我轉達,騰達科技非常重視與海信的合作。

希望今天能談出個好結果,雙方共贏。”

周厚建爽朗大笑:“可惜了,我一直想向宋當麵請教,不巧冇趕上。

冇關係,今天我們先跟王總,陳總把正事定下,改天我再專程拜會宋董。”

客套結束,會談正式開始。

室內電子屏亮起,呈現一份名為《海信、頭條視頻投屏聯合電視研發項目-成本與合作協議草案》的PPT。

劉洪新走到台前,清了清嗓子:“各位,由我代表海信電器,先把投屏電視項目整體情況做一個彙報。”

他點開PPT第一頁,上麵是一張時間軸,節點分明。

“今年2月24日,海信與頭條視頻正式簽署聯合研發協議,項目代號極屏。

4月底完成方案定型,所有技術路線敲定;

5月DTX-1000芯片流片成功,通過3C入網測試;

6月18號第一台工程樣機下線。

到今天,我們一共造出三類工程樣機,就是大家眼前這三台。”

劉洪新指了指會客室一側並排立著的三台電視。

“項目時間緊、任務重,雙方投入都不小。我先彙報成本這一塊。”

PPT翻頁,列出項目前期投入成本,數字一目了然。

“投屏電視項目,不含後續量產的產線費用,單算研發,雙方賬麵總投入5.7億元。

其中海信投入3.45億,頭條視頻投入2.25億。”

楚景昭坐在角落,飛快地在筆記本上記下這幾組數字。

想做高管,先要精通項目成本、盈利模式,這些數字是決策依據。

“海信的3.45億資金,主要分三塊。”劉洪新鋪展開來。

“第一塊是顯示麵板和無線接收硬件,花費1.2個億。

第二塊是芯片集成、主板、產線改造和試產,投入1.2個億。

第三塊是DTX-1000定製芯片,我們和頭條各出50%,海信現金出資1.05億。”

他視線投向頭條一邊,略微自嘲道:“說實話,資金方麵海信投入巨大。

但技術部分,是頭條在牽頭,尤其是軟件與芯片架構,出了大力。”

王靜聞言嘴角上揚,技術就是話語權。

“頭條的2.25億資金,也分三塊。”劉洪新按部就班,把屬於頭條成本部分一並彙報。

“第一塊是軟件和協議開發。

T-Cast投屏協議、H.265雲轉碼、彈幕雙屏係統、大屏版APP,這部分1.2億,是純軟件投入;

第二塊是智元半導體芯片研發成本折算,一共2.1億,頭條承擔一半1.05億;

第三塊是雲端資源,這個頭條內部消化,不在賬上體現。”

楚景昭望著屏幕上雙方投入成本,一時感慨萬千。

冇有想到他年初一個臨時提議,會撬動這麼大一個項目。

“下麵彙報三款樣機。”

劉洪新示意工作人員把三台電視的信號源切到統一畫麵,旋即開始講解。

“三台樣機,兩個尺寸,覆蓋不同價位段。”

他移步到樣機前,指著最左邊那台:

“左邊這台65英寸,型號LED65XT1000,暫定名極屏X1 Pro。

右邊這兩台55英寸,型號LED55XT1000,極屏X1。

下半年還會再出43英寸走量版,大概明年春節前後投入市場。”

屏幕畫麵變動,PPT上跳出詳細參數。

“顯示方麵,4K UHD分辨率,海信ULED超局域控光,256個分區,量子點廣色域,色域覆蓋做到110% NTSC。

120Hz刷新,MEMC運動補償,峰值亮度1000尼特,支持HDR。

這組參數放到今年下半年的電視市場,能排進第一梯隊,絕對不輸任何外資品牌。”

海信一方臉上露出自豪之色。

作為中國電視行業NO1,這款機型參數絕對能打,超過同行,是他們技術實力的體現。

頭條視頻這邊非技術人員對電視專業術語似懂非懂,但能聽出對方電視技術很牛逼。

劉洪新提高嗓音:“投屏方麵,由頭條視頻研發的T-Cast投屏協議。

端到端延遲控製在50毫秒以內,支持手機、平板、PC三端同時投。

4K 60幀無線傳輸,彈幕走手機、畫麵走電視,雙屏分離。

微信、頭條APP掃一掃電視上的二維碼就能連接。”

他拿起電視機遙控器,現場投播一段手機上的《琅琊榜》4K片源。

65寸屏幕上,胡鴿的側臉清晰得能數清睫毛,畫質驚人。

曆史彈幕在手機屏上滾成一片,電視畫麵上同步顯示,雙屏互動。

“芯片是智元半導體為海信定製的DTX-1000,視頻解碼加物聯網雙模異構架構。

H.265硬件解碼,效率是軟件方案的5倍以上。

有了這顆芯片,頭條視頻在電視端的寬帶成本,能從行業平均再往下壓35%。

劉洪新回到電子屏幕前,調出PPT最後一頁,揭曉價格:

“65英寸極屏X1 Pro,終端零售價15999;55英寸極屏X1,零售價為9999;

春節上的43英寸走量版,目標定在5999。”

會客室裡響起一陣討論聲,主要是頭條視頻這邊,擔心價格過高影響銷量,投屏戰略普及效果會大打折扣。

周厚建笑著插話,力挺自家產品:“我承認,15999元在2015年國產電視裡是高價。

可放在4K、ULED、量子點、投屏定製芯片,這堆配置上,真不算高。

“以上是樣機的情況。”

劉洪新語調一轉:“下麵我繼續彙報本次雙方最關心的內容,合作權益和專利歸屬草案。”

他逐條念道:“首先是平台接入費。

海信一次性向頭條視頻支付5000萬元,用於大屏版APP獨家接入授權。”

“第二塊為內容服務費。極屏係列每售出一台,海信向頭條視頻支付150元。

覆蓋大屏版APP、彈幕投屏係統、畫質引擎的激活授權。”

“第三部分是會員結算。海信對外贈送的兩年超級會員,頭條視頻以麵值一折。

也就是每台71.6元向海信結算。海信承擔實際補貼成本。”

電子屏同步跳出三項對應年化測算,以年銷100萬台計算:

平台接入費5000萬,一次性結算;

內容服務費每年1.5億;

會員包補貼每年7160萬。

光這三項,頭條視頻要賺2億7160萬!這還不算後續廣告分成。

“最後一塊收益是廣告與付費內容分成,屬於長期收益。”

“電視大屏端貼片廣告收入,頭條拿80%,海信占20%;

大屏端付費點播、超前點映,頭條70%,海信30%;

彈幕投屏交互服務和會員續費收入,歸頭條100%。”

說完收益分成,劉洪新頓了頓,給雙方高管一些消化時間,喝了口水,才繼續推進。

“附加排他與獨家協議,這是海信最看重的部分。”

“極屏係列2年內不得預裝任何競品視頻平台,投屏技術對海信獨家授權2年。

電視端用戶數據所有權歸頭條視頻,海信可獲取脫敏後的銷量與激活數據。”

劉洪新徐徐收尾:“以上就是協議的核心框架。

草案已經打印成文,雙方法務也已交換過意見。”

陳明宇作為東道主,從容接話:“我彙報一下頭條視頻投入和承諾。”

“資金投入方麵,劉總方才說得很清楚,我補充資源部分。”

屏幕畫麵一變,出現騰達流量扶持方案。

“頭條視頻對極屏係列,提供三個層級的流量扶持。”

“首先是開機首屏。極屏係列的電視端專屬頻道,6月底接入,我們免費給三次APP全量閃屏推薦。

發布會前夜、首銷當天、雙11當天,覆蓋全平台活躍用戶。”

“其次內容護航。去年熱度值破萬的劇集裡,有七部的4K版將作為極屏係列專屬片庫,大屏端獨播。”

“還有生態協同。彈幕投屏、微信掃碼即連,這兩項體驗的整合,騰達各事業群已經全線打開。

用戶在手機上看什麼都行,一鍵上牆。”

王靜笑盈盈:“海信花出去的錢買到產品力,是硬件優勢;

騰達給的是流量和生態,是用戶與入口。”

她看向對麵:“周董,這筆賬很公平,雙方各取所需。’

會客室的中央空調呼呼地吹著。

公平?海信一方心知肚明,他們在這個項目上,根本就是出錢多,拿得少,是對麵電視市場持續萎靡的無奈之舉。

中國彩電市場已經連跌三年,行業寒冬漫漫。

2014年,行業總銷量滑到4600萬台,海信雖然是龍頭,但龍頭在一個漏水的船上,龍頭又怎樣?

樂視超級電視在2013年殺進來,小米電視在2014年跟進。

一個個帶著內容、帶著用戶、帶著互聯網玩法,把“電視”重新定義。

傳統廠商守了幾十年的“畫質為王”,在一台能看《琅琊榜》、能投彈幕、能點播4K的電視麵前,正在失去對年輕人的吸引力。

海信不缺技術,ULED、量子點、激光電視,哪一樣拿出來都是行業頂尖的硬技術。

可海信所有技術都有一個共同點,它們在客廳裡,而年輕人已經不在客廳了。

頭條視頻手裡,恰恰握著能把年輕人拉回沙發的東西。

所以周厚建這位掌舵人才帶著海信核心管理層,頂著炎炎酷暑,來到騰達總部尋求合作。

海信下定決心讓掉短期利潤,來換取2年獨家窗口期。

這兩年,TCL和創維拿不到投屏技術,樂視和小米的內容深度也不及頭條。

海信可以堂而皇之地把“能投屏、有內容、全家看”釘死在消費者的認知裡,建立品牌壁壘。

兩年時間把品牌心智做透,把渠道信心拉滿。

談完專利歸屬,雙方的牌都打在明麵上,接下來則是交流環節。

海信銷售副總裁率先發問:“陳總,協議裡排他條款寫的是兩年。

如果兩年後TCL、創維也拿到投屏技術,海信今天的讓利豈不是打了水漂,期限能否延長?”

陳明宇坦誠道:“兩年說短不短,說長也不長。海信要的不是這個技術保多久,是先發位置。

用戶一旦習慣海信的投屏體驗,形成口碑和慣性,後來者要撬動,需要付出的是海信今天的三倍五倍。

這還不算頭條每年迭代的協議版本,兩年後我們給海信升級的技術,依然會領先行業一代。”

“大屏版APP在極屏上,未來會不會再收一次費?比如按年收取係統維護費?”

“不會。內容服務費按台一次性收,不設年費,不設階梯。

協議條文裡白紙黑字寫得清清楚楚,法務已經審過。”

海信高管繼續追問:“電視端用戶數據歸頭條,海信以後想做售後服務,想做二次銷售,永遠拿不到用戶畫像?這對我們的運營很不利。”

這次是王靜開口,直白回應:“用戶數據歸頭條,不等於海信拿不到運營數據。

激活率、開機時長、故障率、內容偏好脫敏後的統計報告,頭條會按季度給到海信,足夠支撐售後和渠道策略。”

她語氣平和,道理講得明白:“用戶個人層麵的數據,屬於用戶。頭條隻是替用戶保管。”

海信高管們交換了個眼神,不再追問。

雙方一番問答後,劉洪新看向周厚建,見董事長微微點頭,最後一問:

“陳總,極屏首發時,頭條方麵希望我們怎麼配合?”

陳明宇早有準備:“9月發布,窗口定在國慶檔,金九銀十是銷售旺季。

海信隻需把首批貨鋪進渠道,其餘交給頭條,預熱、話題、試體驗、閃屏推,我們來全盤運營。”

他笑了笑:“9月底頭條會上線一部S+大劇配合宣傳。

劉總你想想,一部全網最熱的劇,隻有極屏能大屏投屏看4K,獨家體驗,貨還愁賣嗎?”

劉洪新滿心期待,希望投屏電視能為海信帶來一線生機。

周厚建一錘定音:“王總,陳總,海信這邊冇疑慮了,事情就這麼定下吧。”