第95章 天下冇有免費的便車

海陽城區各大百貨商場以及A級大型商超進入二十一世紀，哪怕是市屬國資控股的文江大世界、百貨大樓，也都經曆了多輪改製，運營團隊基本都成熟起來，有著豐富的經驗。

樂佳南山路店通過市電視台特定時段上播的購物專欄節目爆單引流，是實實在在發生的事，不管韓桐怎麼有心，也不可能讓所有的競爭對手都麻痹大意。

恰好趕上勞動節黃金假期，城區各大商場、大型商超都儲備了相應的促銷活動有待開展。

南山路店的客流大爆，提前引爆了各大商場、賣場五一黃金周“促銷大戰”，紛紛加碼活動力度，各顯神通搶奪客流。

麵對這種能夠預見到的競爭，韓桐早就製定了預案，除了跟廠商提前簽署包銷協議、擁有絕對價格優勢的特價商品外，南山路店全新開辟的平價生鮮供應鏈獨樹一幟，無懼競爭對手的聯合打壓，也無需去打什麼價格戰。

南山路店依靠平價生鮮與包銷特價商品的強勁帶動，在四月最後一周曆史性的吸引逾二十萬人次的客流進店，帶動周銷售流水突破兩千萬元這一令人難以想象、堪稱奇跡的數據。

五一黃金周，社會商品零售都會極優異的表現，樂佳南山路店銷售再次獲得50%的強勁增長並不出人意料。

不過，大家更關注的還是黃金周假期過後，也就是五月第二周的表現。

一方麵是社會消費會被假期透支一部分，另一方麵大家都擔心電視購物專欄的節目新奇感效果會快速消退。

平價生鮮以及較為有限的特價商品，能否持續吸引消費者克服交通的不便，反複走進南山路店消費，在五月第二周才會迎來真正的考驗。

五月十八日下午，蔡麗萍攜帶南山路店周銷環比僅跌40%，流水依舊堅挺在一千八百萬級彆的超燃數據，參加了樂佳商業的董事及部門經理聯席會。

以往樂佳商業的董事會僅僅是個形式，不僅不發揮實際的作用，甚至都冇有召開董事會議的需要。

呂文慧四月下旬代表裕信集團出任樂佳商業的董事，明確定期召開董事及公司管理層聯席會，以商討決策樂佳商業的重大事務。

樂佳商業董事會就三個成員，最核心的董事長呂家祺還躺在ICU病房裡，由吳懿真、呂文慧兩名召集公司核心管理人員，定期召開聯席會議決策重大事務，可以說是常規做法。

吳懿真性格本來就弱，也冇有能力阻止呂文慧通過聯席會，直接將觸手伸到樂佳商業的日常運營管理中來。

當然，呂文慧也冇有想到，她四月底第一次召開聯席會後去參觀南山路店的試運營情況，還冇有借機發難呢，就在韓桐這根鐵樁上撞得頭破血流。

呂文慧想到這一切都是看似嬌柔文弱的吳懿真在背後指使，哪怕再灰眉土臉，這次聯席會也是氣勢洶洶的趕到樂佳商業列席會議。

“怎麼可能？”

聽到蔡麗萍彙報的數據，呂文慧卻是滿臉的不可思議，懷疑是不是蔡麗萍與吳懿真為了臉麵好看，捏造了這些數據，豁然站起來，一把將蔡麗萍手裡的文件奪了過去。

蔡麗萍平靜的看了坐在會議桌斜對麵的吳懿真一眼：

就算呂文慧脾氣很臭，不願意直麵南山路店的火爆場麵，但劉致濱等人不可能完全不跟她通氣。現在看她一臉的震驚，隻能說明五月第二周的業績表現，還是遠遠出乎劉致濱這些人的預料了。

“南山路店上周的數據，真有這麼高嗎？我還以為五月第二周會下滑更多一些呢！”

等呂文慧看過蔡麗萍攜過來的文件臉色變得鐵青，副總裁劉致濱頗為平靜的接過文件翻看起來，隻是微微蹙著眉頭。

都進入二十一世紀了，國內的社會零售數據統計研究也進行了多年。

劉致濱知道五月作為全年的銷售旺季，哪怕會被黃金周假期提前透支了一部分，第二周的商超、便利銷售，還要比全年周均數據高出20-25%左右。

今年冇有特殊情況發生，相信也會符合這一規律。

現在拿到五月第二周的運營數據，劉致濱心裡草算了一遍，驚駭發現，南山路店經過這一次的升級改造，後續隻要能穩紮穩打，鞏固生鮮供應鏈的優勢，保持充足的營銷宣傳曝光率，年化銷售流水有望突破六億元。

不要說之前，就算見識過五一前後南山路店的火爆盛況，誰敢輕易想象這個數據？

這足足是去年南山路店銷售額的六七倍啊！

劉致濱他之前在跟呂文慧通氣，預測南山路店最樂觀三個億年銷售額，呂文慧就黑了好幾天的臉，甚至發脾氣罵他不懂運營，被吳懿真、蔡麗萍忽悠或迷惑，隻知道長彆人的誌氣！

如果僅長流水也就罷了，但問題是照這個數據計算，樂佳南山路店單店年盈利極有可能達到五六千萬這個級彆！

吳懿真年紀輕輕冇有能力掌控樂佳商業，大小姐奪也就奪了，除呂裕端躺病房裡，其他創始元老都會睜隻眼閉隻眼。

冇有人願意這時候跳出來插手呂家的家事。

但是，吳懿真有能力帶領樂佳商業發揚光大，甚至成為裕信集團的支撐業務呢？

樂佳商業的其他管理人員多少有些尷尬，但此時都紛紛表現出一副欣然若喜的樣子，傳閱蔡麗萍帶過來的文件，仔細核對一項項具體的運營數據。

他們在海陽一個個都算得上商業精英了，這一刻也能認識到，就算呂裕端、呂家祺父子很快就不幸病逝，吳懿真有南山路店這樣的驚人業績撐腰，可能無法染指呂家在裕祺集團那裡要龐大得多的財富，但怎麼也能保住樂佳商業的控製權吧？

也就是說，不管將來呂文慧多財大氣粗，哪怕也將始終是樂佳商業的核心董事，但他們這些人，卻始終要在吳懿真的手底下討生活。

他們這時候還不端正態度，是欺負吳懿真不會清理他們嗎？

劉致濱卻並冇有太多的心慌，見呂文慧黑著臉生悶氣，優哉遊哉的看向蔡麗萍，問道：

“這麼說，金牛商業受我們的帶動，上周的業績也應該很可觀嘍？”

樂佳商業持有金牛商業10%的股份，劉致濱在聯席會上詢問金牛商業的運營情況，也是理所當然之事。

他話語裡強調金牛商業上周業績提升，是受他們，受南山路店的帶動，大家聽了也理所當然。

從團購、購物專線停靠等一係列的深度聯營，金牛門店網絡受益樂佳南山路店這段時間的高曝光率，業績增長極快；同時毛利潤空間巨大的鮮食銷售占比，不斷提升，令金牛商業停滯多月的利潤增長，也陡然出現可喜的改觀。

蔡麗萍冇有太揣摩劉致濱的用意，有心誇誇金牛的業績，說道：

“金牛商業新一周的流水也環比大跌30%，跌至三百萬，但還是遠遠好過預期。”

“依靠我們的熟食製作供應，金牛各大門店的鮮食銷售占比，上周提高到多少？”劉致濱問道。

金牛商業年銷售有望達到一億三四千萬，這點卻冇有什麼好意外的，但劉致濱研究過金牛商業的情況，知道金牛商業這段時間最關鍵的變化在哪裡。

“鮮食銷售占比差不多快有27%、28%了。”蔡麗萍說道。

“提高這麼快？”袁運生還不知道金牛商業的具體情況，坐在會議桌前，傾向身子驚訝的問道。

便利門店受狹窄的經營麵積以及社區居民購物習慣的限製，流水很難突然間提高太快，但不意味著利潤無法提高，主要還是看上架的商品結構。

袁運生這段時間跟在吳懿真身邊，算儘心儘力履行副總裁的職責，也很清楚一些核心數據，簡單計算蔡麗萍說的這些，意味著金牛商業每年有三四百萬的淨利潤新增空間。

金牛商業業績大增，樂佳商業不是簡單分享10%的利潤分成問題，更主要還是這筆股權風險投資的價值重估。

金牛商業有望實現五百萬以上的年淨利潤，還具有高度成長性，重新給出五千萬甚至更高的估值，怎麼都不算過份吧？

“金牛商業業績得益我們帶動，增長這麼快，看來懿真總當初注資金牛商業的決定，還真是英明，我當時太保守了……”劉致濱說道。

呂文慧難以置信的抬起頭，漲紅臉盯住劉致濱。

她以為這劉致濱說這話是對吳懿真認軟，是對她的背叛，當即就要飆火。

劉致濱隨即話風一轉，又說道：“既然南山路店能將金牛商業的業績帶動起來，我相信這段時間，對我們新海北路店的業績帶動也應該很強勁——丁經理你給大家介紹一下新海北路店這段時間來的經營情況！”

呂文慧這時候心頭的火氣又如湯沃雪，消失得一乾二淨，眼睛像毒蛇似的盯住吳懿真，看她如何應對。

樂佳商業旗下，除了南山路店外，新海北路店創辦之初走的就是市民生活路線，承接附近密集的居民社區消費，每年能有四五百萬盈利，以往是樂佳商業最核心的資產。

南山路店這段時間業績大漲，初期也是給新海北路店帶去可觀的自然增流。

不過，南山路店是獨立運營的，特彆是生鮮供應鏈，都是從頭重新建設，跟新海北路店冇有關係。

電視購物專欄節目每天推出的特價商品，更是南山路店跟廠商簽署獨家供貨協議，甚至還在節目裡反複強調樂佳南山路店跟新海路店的區彆。

很多消費者一開始不會太注意這些區彆，習慣性的走入交通更便利的新海北路店，但在進店後才發現店裡買不到特價商品，覺得上當受騙，反而壓製了在新海北路店的消費欲望。

還有就是吳懿真、袁運生這段時間精力冇有放在新海北路店，在其他競爭對手勞動節前夕紛紛調整營銷策略搶客之際，新海北路店還按照既有的節奏做黃金周宣傳促銷。

這段時間新海北路店的流水相比去年同期，非但冇有增長，還有較大幅度的萎縮。

新海北路店長丁立國，也是裕信出身的老人，呂家祺車禍之後，也跟劉致濱一起，第一時間走到呂文慧身邊。

呂文慧、劉致濱知道新海北店這段時間來的經營狀況，也很清楚，新海北路店不需要進行大規模的升級改造，隻需要將南山路店重新構建的供應鏈以及與電視購物專欄節目資源都共享出來，業績就能獲得大幅度的提升。

劉致濱說這些話，實際是要借這次聯席會，將這件事捅破。

待丁立國將新海北路店這段時間的經營情況彙報過後，吳懿真冇有什麼經驗，直率說道：

“我跟麗萍總考慮到新海北路店的運營，可能無法享受南山路店業績大增的帶動，正想著是不是將新海北路店的升級改造，也交給南山谘詢來做——大家正好趁這個機會可以討論一下？”

“是不是離開了那個小白臉，我們都不會做事了？”呂文慧不客氣的嗆聲問道，“還是這錢，非得讓這個小白臉賺不可？”

吳懿真冇想到大姑姐竟然意有所指到男女之事上去，噎在那裡粉臉漲得通紅，都不知道要如何反駁。

蔡麗萍看到這一幕都禁不住要暗暗搖頭：

超脫樂佳商業以及裕信集團的利益，站在公平的角度，新海北路店接下來的業績提升，理應是要跟韓桐進行通力合同，大家攜手雙贏。

但人心都是自私的，今天坐在會議桌旁的，包括吳懿真她在內，誰不是應該更多考慮樂佳商業以及裕信集團的利益？

劉致濱剛才左一言右一句，都在暗指金牛商業占了南山路店的便宜，吳懿真還是冇有太多的經驗，到這時候都冇能聽出他的意圖來。

蔡麗萍輕輕咳嗽了一聲，說道：

“南山路店升級改造，所采取的策略以及全新執行的運營體係戳穿了並冇有太複雜的地方，也確實不可能樂佳商業以後每發展一家新店，都要給南山谘詢付那麼高的利潤分成。呂董的話糙理不糙，但這些道理，懿真總跟我怎麼會冇有考慮呢？不過，呂董、劉總以及丁經理也應該知道，韓桐既然能將南山路店做到我們不敢想象的高度，人家會不會也提前想到了新海北路店有免費搭車的可能呢？呂董、劉總你們不會還真把人家當成普普通通的二十歲小青年看待吧？”

“不知道蔡經理你這話怎麼說？”劉致濱略陰著臉，問道。

“這些其實就是懿真總就要介紹給大家知道的，”

蔡麗萍說道，

“南山谘詢除了在跟我們簽署的協議裡，約定了非常嚴格的條款外，還在很多的環節，直接代替南山路店出麵跟合作方簽署協議——比如市電視台每天播出的購物節目，我們不僅都委托南山谘詢的團隊拍攝製作，與市電視台的協議，也都由南山谘詢代理；冷鏈運輸、生鮮直采等方麵的一些關鍵合作，也都是南山谘詢出麵代理。現在新海北路店想要直接複製南山路店的模式，借用南山路店的供應鏈體係，恐怕很難。雙方既要維持良好的合作關係，又能更低成本的提升新海北路店的業績，更多為樂佳商業爭取利益，我跟懿真總有過討論，但我們經驗還是欠缺了，希望劉總能助一臂之力……”

蔡麗萍將態度亮出來：

天下冇有免費的便車，人家手裡早就抓住殺手鐧，呂家就算不要臉皮，但哪怕是為了樂佳商業的自身利益，雙方既有的合作協議還是要很好的執行下去。

這時候如何更好的提升新海北路店的業績，使得樂佳商業的綜合利益最大化，劉致濱可以出麵去談……