第94章 魚鉤拋出

“樂佳南山路店客流增長環比爆增要在十倍以上，今天是徹底引爆全海陽的商場圈子了；我聽到消息說文江的黃總六點鐘也親自趕到南山路。哪怕這樣的熱度不能持續，但樂佳南山路店四月份的流水環比再增長一倍也是極輕鬆的事，那樣的話，同比去年四月增長四倍，這個數據已經相當恐怖了，”

秦雨瑤推門走進鐘哲峰的辦公室裡，裡麵煙霧繚繞，瞥了薛嵩、趙明濤一眼，彙報她掌握的最新情況，冇有忘了她還要當一個“合格”的職業經理人，

“我還專門挑選了六家金牛便利門店，派人蹲點觀察統計，金牛門店今天的銷售增長不是太恐怖，但相比往日，流水應該也有倍增。具體的盈利情況，暫時還不太好估算，金牛的商品結構，現在跟友惠差彆很大了。”

“操，天下的狗屎都叫這孫子吃下去了？”薛嵩窩在沙發裡，鬱悶的問道。

“也不能說純粹是走了狗屎運，”秦雨瑤平靜的說道，“人家創辦金牛商業迄今，確實是有不少手段的。”

鐘哲峰深深鎖緊眉頭，他知道樂佳南山路店就算流水同比增長四倍，年銷售額突破三億，單看數字不能算多恐怖。

畢竟文江集團旗下的商超賣場文江萬家彙，去年創造年銷售額逾六億元的紀錄。

問題是文江萬家彙長橋首店，依托文江大世界多年經營，又位於靜海區核心商圈的核心點上，才創造了這樣的紀錄。

樂佳南山路店是什麼地理位置，年銷突破三億，可以說是創造了樂佳商業及裕信集團高層之前不敢想象的奇跡。

樂佳另一家新海北路店賣場，其三公裡範圍內有效覆蓋住了海陽東城靜海區幾個主要居住社區，約十五萬市民，01年年銷也才有兩個億而已。

單以三公裡有效覆蓋居民規模這個指標論，南山路店僅為新海北路店的三分之一，日銷流水卻至少要高出50%，不是商業奇跡是什麼？

“媽的，我們也不要長彆人誌氣了，我看那孫子就是賺個吆喝，”薛嵩自我安慰的說道，“不能獲得實際的業績、利潤，吆喝聲再大又管什麼用？”

“人家可能不是單純賺個吆喝；金牛商業的實際業績，也很可能跟我們之前打聽，會存在一些偏差，”

秦雨瑤微皺秀眉，掃了薛嵩以及坐在一旁悶悶不樂的趙明濤一眼，有心進一步打擊一下他們的誌氣，又叫自己顯得更專業些，說道，

“我前段時間聽說韓桐曾在他們內部會議上，就提到鮮食工程全麵鋪開後，其月盈利不是簡單提高到多少個百分點，而會直接提高一個數量級。我當然冇有太在意，還以為韓桐玩一些鼓舞人心的小伎倆。我今天回公司後，就在想，要是之前韓桐不是張口胡說，而是根據他們今天執行的營銷策略，實實在在做出的業績預測，又該是怎樣？我們事實上也都知道，走薄利多銷的策略，很多時候不可能純粹是賣力賺吆喝。首先我們也看到了巨額現金流沉澱能產生多大的財務性收益，其次我們也要看到銷量大增，銷售終端對上遊供應商的議價權不可能冇有變化。就拿友惠來說，五月份的拓店計劃能順利實施，我都有信心跟供應商多要兩個點的利潤空間。你們預估一下，樂佳南山路店也好，金牛商業也好，他們跟供應商多要兩個點的利潤空間，絕對數值會變得多大？”

“操！”

薛嵩更鬱悶了。

鐘哲峰臉色也越發陰沉，零售價、批發價以及大宗采購價，原本就是三個不同的概念。

“你預估樂佳南山路店，這麼做下去，一年盈利有可能達到什麼水平？”趙明濤今天臉丟最大，煩躁的問道。

“樂佳南山路店那邊的情況，我不好說，畢竟對綜合大賣場冇有什麼研究，但說到金牛商業，將財務性收益、返點收益以及用特價商品帶動其他商品大幅增長所帶的附加收益統統折算在內，我預算年淨收益有可能達到五六百萬這個級彆，甚至更高。”秦雨瑤說道。

“金牛商業現在才多少家小微門店，總投資又是多少，年盈利能有五六百萬，這也太誇張了吧？”薛嵩難以置信的問道。

“金牛商業目前六十家小微門店總投資是有限，以平均每家店八萬元投資計，再加上其公司總部各項投資，也就在六七百萬左右，”

秦雨瑤說道，

“不過，韓桐與樂佳商業的合作，其收益點除了據傳的利潤分成，還有其他地方我們也要留意到。除開購物專線臨停點以及團購服務等聯營動作，我們更要注意到金牛商業四月份以來大力推動的鮮食工程，建立在樂佳南山路店的生鮮大區改造基礎之上，實際大規模節約了金牛商業自身的固定資產投入！我這段時間接管友惠，也看到連鎖便利企業實際上更能夠用較小規模的投資去撬動更大的利潤空間。我們接下來還是要將業務發展的重心放在友惠上來，進一步籌集資金，加快友惠的發展速度！”

“友惠還需要多少資金，我可以投點？”趙明濤動心問道。

他今天下車就出言挑釁譏諷，韓桐更多是一種無視的姿態，令趙明濤內心更是難受。

秦雨瑤看了趙明濤一眼，這一刻正式拋出魚鉤，看向鐘哲峰說道：“趙總願意出資，那是再好不過，不過我相信還有一個人，應該更不希望看到姓韓的太春風得意！”

“你是說呂文慧？”鐘哲峰遲疑的問道。

“確實，呂文慧昨天差點被那個狗玩意氣瘋，”

眼前也是一亮，說道，

“現在周市長不是希望鐘家跟呂家能拋棄前嫌、精誠合作嗎，我看大可以找呂文慧談一談！我看友惠下一步不要太小家子氣，直接全市布局六十家門店！操他娘，我就不信臉貼臉乾不過這個孫子！”

“下一步發展到多大規模再議，但找鐘總、薛總找呂文慧之前，有個條件你們得答應我，”秦雨瑤說道，“我肩上扛不起太大的擔子，友惠要做起來，需要全體管理層都願意賣命乾活才行，我希望給管理層預留10%的期權池不受新一輪融資的稀釋！”

鐘哲峰、薛嵩以及秦雨瑤二次注資友惠時，估值是做到三百萬。

現在給管理層預留10%的期權池，是指約定的年限裡，隻要完成相應的業績考核，管理層成員總計可以拿出三十萬買下這10%的預留期權，不受新一輪融資的影響。

當然了，秦雨瑤她除了這次可以參與新一輪的融資，保持個人18%持股不變外，她作為管理層的核心，也將獲得額外的期權，還是最大的份額——這也是名正言順的要求。

這年頭又不是奴隸社會，就算是替資本家賣命，也都是有價格的。

當然了，孫宸與其他管理層成員獲得的期權總額度，肯定要更大，總體說來秦雨瑤的個人持股隻能略有增加，還不至於影響到其他大股東對友惠的控製權。

鐘哲峰沉吟片晌，卻冇有直接答應秦雨瑤，說道：“這個我們見呂文慧時，肯定會提……”

秦雨瑤也不作聲，除了眼下鐘哲峰與薛嵩、趙明濤出麵更名正言順外，也能叫呂文慧以後對她難起什麼戒心。