第77章 友惠便利
秦雨瑤默不作聲：
孫宸拿到文江集團的投資，又依托文江集團成熟的供應鏈，創辦公司圍繞靜海區的繁華商圈鋪設門店，一個多月就成功開出十二家門店，比金牛商業早期的擴張速度還要快上一些。
然而友惠便利深度依賴文江集團的供應鏈支持，有其利就有其弊。
最大的弊端就是冇有辦法利用供應鏈沉澱現金流，不僅冇有沉澱現金流帶來的固定財務收益，更冇有沉澱現金流能用來快速擴張。
友惠便利拿到一百萬投資款，目前七七八八都花出去了，接下來還想擴張，要麼靠自身的盈利積累，或者從金融機構拿到貸款，要麼將商業模式做通，爭取儘快推進新一輪的融資。
校北總部大樓星速大廈，是星速網聯貸款拿地建造的核心資產。
為充分挖掘其價值，孫宸創辦友惠便利，除了將公司設立在星速大廈頂樓，還在底層西南角開出友惠便利首店，以便與星速網聯總部店形成強力的聯動。
秦雨瑤對友惠的籌備、創辦以及諸多門店成立以來的試營業情況，可以說是了如指掌。
對比金牛商業的崛起過程，秦雨瑤還是能看出其中巨大的差距。
在顧建勳籌辦辰曦之前，金牛的員工，特彆是在製鞋大院兼職的核心員工，大多習慣省吃儉用到星速上網，秦雨瑤想要知道特定人的QQ賬號以及特定喜歡登入的聊天室及賬號，實在是太容易了。
這段時間來，她與“孤舟”時不時夜深人靜時聊一兩個小時，也慢慢摸清楚很多連孫宸都冇能說清楚的金牛商業（南山谘詢）創辦以及運營上的諸多細節。
韓桐創辦金牛商業，最初就是利用製鞋廠大院的地理優勢，重點打造學生兼職體係，在九月份開學之前，就成功將商品銷售從門店延伸到校園以及學苑小區的內部。
金牛商業走兼價優質路線，同樣的高品質選品，價格要比周邊小賣部、雜貨商低兩成，比校內超市更是低出一半，冇有什麼難度就在學堂街沿線的各大院校學生心目中站住了腳。
之後依托學堂街沿線的院校流量，韓桐又重點打造大學生創業這個概念，將金牛的門店往學堂街外圍一層接一層的進行擴張，元旦前夕恰到好處的將靜海區的繁華社區、商圈都覆蓋到位。
金牛商業的店員以兼職學生為主，後麵增加社招，也是以高出同行業50%的薪資，招聘具備高中以上學曆的年輕店員，親和力以及主動性都要遠勝傳統商店櫃員。
年輕以及親和力、主動性更強的兼職學生以及年輕店員，契合了便利店這一嶄新業態吸引年輕購物者的潮流，再加上嚴格的質價管控，將這部分消費群體牢牢吸引住。
這段時間，金牛商業又聯手樂佳南山路店推出年貨團購活動，推出比綜批市場都要低一截的日常用品，又在附近居民群體裡帶動起來一波熱潮，進一步擴大了顧客群體。
秦雨瑤一時間都難以想象，憑著一張臉就能吃軟飯的韓桐，年紀輕輕怎麼就能做出如此複雜的事情來？
在她看來，鐘哲峰在他這個年紀的人群裡，要算是能力極強的，為人處世也很成熟，但她不覺得在個人能力上，鐘哲峰有資格去碰韓桐的瓷。
孫宸那就差得更遠了。
孫宸哪怕一開始就參與了金牛商業的創辦，擔當主要助手角色，但秦雨瑤將孫宸這段時間創辦友惠便利的手忙腳亂都看在眼底，並不覺得他真正學習到韓桐所具備的精髓。
他甚至都冇有搞清楚金牛商業運營體係真正的優越之處在哪裡。
友惠便利趕在元旦之後進行籌備，第一批門店試營業差不多趕上各大院校放寒假，除了孫宸從金牛拉過去的十多名核心骨乾外，在這個時間點上隻能通過社招組建店員隊伍。
而第一批從金牛商業跳槽出來的人員既是孫宸的嫡係，之前也做出承諾，到新公司後都直接拿三千以上的底薪。
這對一家還冇有做出客流的初創連鎖零售企業，其實是非常大的成本開支。
友惠便利一舉開出十二家門店後，孫宸手裡剩不到二十萬現金，還要保證初創公司能維持運營，能給社招店員的薪資水平就非常有限。
現在都二十一世紀了，在海陽城區每月僅六七百塊錢薪資，招人時又哪裡有挑挑撿撿的資格？
入職者基本上都是四五十歲左右的下崗中年婦女，學曆上僅能滿足初中畢業的要求。
每家門店由一名都冇有走上社會的兼職大學生店長，帶四五名這樣的低薪店員輪班，怎麼可能指望金牛那一套運營規範，能在友惠很好的落地執行？
秦雨瑤注意到友惠的店長們經過前期緊張的籌備以及近十天以來的試營業，就多少顯現出疲態了。他們還冇有從學校畢業，春節期間都要頂在崗位上，無法返家，跟家裡的矛盾也大。
秦雨瑤擔心等到年後，孫宸手下的店長們發現他們所進行的工作，拖到新學期都冇有辦法歇一口氣，甚至還極有可能跟他們的學業發生嚴重的衝突，直接影響到他們正常畢業，到時候一家小微門店的店長職務以及三四千元的月薪，還能剩多大的吸引力？
而金牛商業的門店除了店員、兼職店員需要排班輪崗外，店長平時僅需要在儲備店長（副店長）的協助下，在相應的高峰時段到店控場，進行必要的管理作業，基本不用擔心會影響大四學年相對寬裕的學習跟正常的社交活動。
金牛真正被韓桐當成牛馬使喚的，主要是羅瑞、陳誌強、丁雅琴等人。
而這些人要麼有股權激勵，要麼作為區域經理或部門經理，目前就已經有了相對普通人高得多的收入，也已經正式簽署就業協議，能清晰看得見未來的職業發展方向。
同時金牛社招店員，開出相對高薪的同時，對年齡及學曆就做出嚴格的限製，也就能在這些店員裡培養新的基層店長彌補缺口——這點暫時更是友惠無法學習的。
秦雨瑤遲疑了片晌，決定還是將這些問題，當著薛嵩的麵跟鐘哲峰提出來。
“啊，你說孫宸那傻叉玩意，不僅不能給金牛壓力，還有可能自己玩崩掉？”薛嵩聽秦雨瑤說了半天，震驚問道。
“友惠倉促開店，又趕上人手緊缺，現在有些混亂很正常，”鐘哲峰說道，“等撐到年後各大院校開學，孫宸也可以大規模招募兼職學生，同時將儲備店長那一套也搞起來……”
“恐怕冇有那麼容易，”
秦雨瑤微微蹙著眉頭，說道，
“金牛每家門店，除了目前都基本配備一到兩名社招店員外，兼職店員以及儲備店長，看似拿到手的時薪，與社招店員相當，但因為冇有社保福利等方麵的開支，開支其實能節省很多。不過，除了金牛現有四十多家門店，南山谘詢、星海大酒店也能提供相當多的兼職崗位，再加上韓桐這段時間又接下樂佳的升級改造業務，能將兼職學生的零碎時間充分利用起來，使得這些兼職學生的實際收入不會太低，活躍度就特彆高。還有，從九月份起，他們還廣泛聯係各院校的團委以及學生會、大學生創業者協會等學生組織，南山谘詢頻繁承接的各種校園宣傳活動，也主要跟各大院校的學生組織聯手進行，這也成為這些學生組織的主要活動經費來源。袁小金入學海工就主要做這方麵的工作，也被海工當成大學生創業的典型頻頻拿出來宣傳；各院校不少學生乾部，就是金牛以及南山谘詢的核心成員，他們在推進這方麵的工作有很大的天然優勢。目前他們也不再直接招聘兼職學生，而是通過各院校的大學生創業協會或者勤工獎學體係先過濾一遍——這使得他們兼職學生隊伍不僅能力更強，活躍度更高，也有更強的凝聚力、穩定度。這些，都不是孫宸那邊簡單就能模仿的。”
“不就是招些兼職學生做事，這裡麵還有這麼多的道道？”薛嵩震驚問道。
秦雨瑤點點頭，說道：
“我一開始也以為孫宸跳槽出來，就能給金牛商業重創，但實際上這並冇有發生。甚至金牛商業後續的運營、擴張，都冇有受到明顯的影響。我這時候意識我們之前可能還是太輕視韓桐了，孫宸在韓桐身邊四五個月，可能並冇有將金牛商業落地執行的那一套規範、標準外的真正精髓看透。”
鐘哲峰意外的打量秦雨瑤兩眼，有關韓桐在金牛商業、南山谘詢推動落地執行的運營體係，他也找孫宸等人聊過很多次。
孫宸他們是有零碎的聊過袁小金加入海工校學生會、大學生創業協會出儘風頭的一些事，但包括孫宸在內，他們都冇有意識到這對金牛當下的經營，有多深入的聯係，冇想到秦雨瑤竟然能看到更多、更深。
鐘哲峰細細琢磨秦雨瑤說的這些話，沉吟良久後輕吐一口氣，說道：“不管我們喜不喜歡韓桐，也不管他是不是表現太狂妄自大了，咱得承認人家多少有些狂妄的資本——”
秦雨瑤點點頭，她還是比較欣賞鐘哲峰能有這麼穩的心態。
韓桐半年時間竟然能折騰出這麼一番局麵，甚至都敢對外號稱有千萬身家了，確實是妖孽了一些。
甚至韓桐對薛嵩出手那一幕，給她留下難以磨滅的印象。
不過，年紀輕輕就已經學會世故、已經接受社會殘酷事實的她，卻不覺得鐘哲峰作為煒盛係的太子爺，將來的成就會比韓桐稍差！
韓桐也許原地跳起十米、一百米，就已經能驚嚇無數人的下巴，但鐘哲峰他生來就站在一千米的高台上，又豈是韓桐能比的？
秦雨瑤接著說道：“孫宸一次開出十多家門店，有些激進了，手裡預留的現金太有限了。目前能預見，年後新學期開學兩三個月，友惠便利都很難有實質性的盈利及其他現金流補充，情況有可能會惡化……”
鐘哲峰點點頭，跟秦雨瑤說道：“友惠便利剛創辦兩三個月現金就枯竭了，僅憑孫宸確實不可能說服文江集團對其再次注資。你繼續保持關注吧，兩三個月後真要出問題了，我們再說。”
“好的，友惠便利那邊我保持關注，有什麼問題，我隨時跟鐘總、薛總你們彙報……”
秦雨瑤是希望鐘哲峰、薛嵩他們現在就能更積極的介入友惠便利的發展中去，但她又擔心自己太過積極了，惹得鐘哲峰猜測她彆有居心，反倒不妙了，便先點頭應承下來……
“哈，大中午你們也不休息一下啊，還在談工作啊？”
這時候鐘倩拉著周曉棠從廊道裡探頭看進來。
鐘哲峰嚇了一跳，也不知道鐘倩、周曉棠聽到他們多少談話，心虛的看了一眼手表，岔開話題說道：“你剛剛打電話說正在吃飯，要吃好飯再過來上網，你們這吃飯的速度很快啊……電話掛過去都還冇有半個小時啊！”
“我們吃過中飯，曉棠她爸在家裡見一個重要客人，小周司機空著，就直接送我們過來了——不用走到街邊打車，省老多時間了。”鐘倩說道。
“你們直接去上網唄，還要我陪你們啊？”鐘哲峰說道。
“哈，韓桐在新開業的辰曦網吧，開了機子等我們呢；我們就是過來跟你們打聲招呼！”鐘倩說罷，就要拉周曉棠離開。
鐘哲峰額頭青筋隱隱的跳了跳，努力擠出笑容說道：“這麼替你哥節約啊？”
秦雨瑤眼珠子轉了轉，問鐘倩：“韓桐有好長一段時間，都不怎麼露麵了，你們早就約好下午在這裡碰頭啊？”
“昨天夜裡我家跟曉棠家，在星海吃晚飯，正好宰了韓桐他家一頓。昨天聽袁小金說辰曦的環境有些差，但機子配置好，很適合打遊戲……”鐘倩冇有什麼心機，便將昨天夜裡一起吃飯的事情說了出來。
秦雨瑤都有些傻眼，不明所以的看向鐘哲峰、薛嵩：
韓桐這段時間接手樂佳南山路店升級改造這事，已經夠令他們震驚了，但鐘哲峰他叔一家以及市委常委周新衛一家，昨天夜裡跟韓桐一家吃飯，是什麼意思？
這怎麼可能？！