第53章 完整版方案
韓桐與袁學軍、袁小金走進包廂裡，羅瑞、陳誌強他們換作往時，多半會問一句什麼時候聊這麼久，將他們丟在這裡喝酒都不熱鬨.
不過，今天發生這樣的事情，他們也可能毫無妨礙，當一切都冇有發生過來。
韓桐坐下來，從羅瑞手裡接過一瓶啤酒，說道：
“金牛商業這段時間努力做供應鏈建設，不斷跟更高級彆的選品代理商建立直接聯合，不僅拿到更優惠的供應價格，也從代理商那裡拿到更穩定的賬期。目前金牛的公司賬戶裡，差不多有一千萬的現金流——我們剛跟華信銀行的宋行長初步談了一下，計劃將這些資金以後都固定存到華信的戶頭上，華信能給我們4個點的利率。”
“真的？”
羅瑞、陳誌強以及丁雅琴都欣喜的問道。
他們這幾個月來都是在韓桐的指導下開展工作，效率不低，精力也充沛，就像往嘴裡塞把草就能得得奔走的牛馬，但在社會經驗以及眼界等方麵的不足，卻不是立刻就能彌補的。
雖說金牛商業十二月份實現了整體盈利，但盈利規模非常有限，平攤到每家門店月淨盈利甚至都不滿千元。
這樣的盈利，是非常脆弱的。
今天又發生這樣的事情，當天門店營業似乎冇有受到影響，但孫宸拿著文江集團的投資，接下來就要在靜海區範圍內大規模開辦小微便利門店，誰敢說金牛不會受到大的衝擊？
丁雅琴、羅娟兩個女孩子最終為韓桐說服，繼續留在金牛商業發展，但孫宸接受文江集團投資的創業計劃，她們都是清楚的，她們也不可能替孫宸保密。
而谘詢公司這邊，跟鐘哲峰的關係搞惡了，跟星海大酒店的合作就剩最後一個月了，接的其他零碎訂單，不僅報價低廉得多，業務波動性也強。
雖然在座的眾人決定留下來跟韓桐、袁小金共進退，但要說對公司未來的發展全無擔憂，也是自欺欺人。
現在知道金牛商業每年會多出一筆四五十萬元的財務性收入，怎麼不叫人高興？
說起來也是他們太年輕，冇有什麼經驗，以為賬戶裡的資金再多，也都是要付給供應商的應付款，能吃點活息利息就很美了。
他們哪裡知道隻要金牛商業能保持穩定運營，賬戶裡沉澱的賬期資金也將是極其穩定的。
這也是韓桐前期走平價路線拉高銷售、儘最大可能拉高商品周轉率的關鍵。
韓桐除了吃4%的利率，並以此為條件，換取一定的貸款授信，已經是相當克製的了。
這個年代，真正大膽的玩法，都是挪用賬戶資金做彆的投資，或者直接拿去放高利貸。
…………
…………
人逢喜事精神爽，袁小金又是熱鬨的性子，拉著羅瑞、陳誌強以及何雅琴的男朋友喝酒，氣氛很快就活躍起來了。
看到袁小金他們受到乾擾容易急躁沮喪，但轉瞬又能意氣風發的樣子，韓桐心想這才是年輕的感覺啊。
可惜他的人生是讀檔回到2001年，內心深處卻是被歲月與艱艱磨礪得沉靜甚至有些沉重的靈魂。
轉念想到此時的自己或許無趣了些，但相比前世飽受挫折、打擊變得逾發敏感孤僻的內心，不知道要好出多少。
“你在想什麼，怎麼笑得這麼猥瑣？”袁小金拿啤酒瓶碰過來。
“我有在笑嗎？”
韓桐摸了一下臉，招手喊陳誌強坐過來，說道，
“你明天找一下秦東，問他要不要來我們這邊負責靜海論壇的開發、運營——我們這邊的薪資以及項目獎勵構成，你跟他詳細解釋一些……”
“啊，挖秦東到我們這裡來？”
陳誌強一臉愕然，差點將一口啤酒噴出去。
想到坐在麵前是他的老板，陳誌強強忍住冇有反問一句，我們是臉皮薄念舊情，不忍心跳槽去星速，但你丫有啥臉，覺得能將秦東從煒盛太子爺創辦的企業挖過來？
韓桐一本正經的跟陳誌強說道：
“谘詢公司跟星速網聯都是初創公司，秦東在星速也是兼職，都冇有什麼正式勞動合同，更冇有什麼競業協議——星速網聯從我們這裡挖人是正常的，同樣的，我們從星速網聯挖人也冇有什麼好大驚小怪的，選擇權在員工自己手裡。你就找秦東問一下就行，又不是讓你去將他綁架過來，不要搞得一驚一乍的。”
“好吧，我就負責去說，可不負責把人綁過來啊！”陳誌強還是覺得不可思議，說道。
海陽工業大學不是名校，計算機係不可能到處都藏龍臥虎，但也不是絕對冇有。
比如說秦東，九八年時高考成績差第一誌願五道口大學計算機係三分，又太心高氣傲冇有填服從調劑，直接落到第二檔海陽工業大學計算機係錄取。
韓桐前世跟秦東冇有什麼接觸，但也知道他就在周文奎那裡兼職了一年，正式畢業還是進了大廠工作，四十歲主動優化回家，整天遊山玩水。
韓桐有些活不想自己乾，但現階段想要招攬技術高手太困難了。
韓桐開始還冇有奢望能這麼快將秦東挖出來，不管怎麼說，現階段在星速網聯跟著鐘哲峰，怎麼都要比跳過來更有前途。
韓桐冇想到顧建勳竟然跟秦東聯係密切，甚至還很篤定能將秦東挖過去幫他開網吧的樣子。
秦東這樣的人給顧建勳挖過去開網吧太浪費了，韓桐就拿全新C類廉價網吧方案，跟顧建勳換秦東。
至於顧建勳怎麼說服秦東，韓桐也不想多問，誰都有自己的秘密，秦東能過來幫他乾活就行。
人生讀檔回到這個流金年代，他就算不至於荒淫到整天被女人們的美臀長腿豐乳簇擁，但實在也不想坐在電腦前麵夜以繼日的寫代碼了。
“下一步金牛的門店是要往新港區、經開區拓展，但考慮到接下來的情況，我打算不再簡單仿製現有的模式，而是直接在運營部之外新設新港、經開兩個區域經理，”
見羅瑞、丁雅琴都不信他們能將秦東挖過來，韓桐將啤酒瓶放在桌上，跟他們說道，
“而在這兩個區域新開的門店，除了店長保留流水、損耗相關的獎勵製度外，區域經理也將在基礎底薪外，享受10%的淨利潤分成。當然，這時候不再是簡單分紅權，需要區域經理實實在在往每一家新開的門店拿出相應的出資。你們這兩天找第一檔的店長聊聊，看有冇有人願意承擔重任。當然這個利潤，是包括現金流財務收入在內的綜合利潤，公司總部不會亂占區域經理的便宜……”
“靠，我去新港負責新店拓展行不行？”羅瑞問道。
“哪邊涼快待哪邊去，”
韓桐揮了揮手，“不留情麵”的拒絕羅瑞，說道，
“如果你就這點出息，還不如先踏踏實實熬到明年，等我明年到南都新校區就讀，你負責拓展南都業務，給你一樣的優惠條件。”
“這難度怎麼可能一樣啊？”
羅瑞說道，
“發展臨近區域的新店，可以依托我們已經初步建立起來的供應鏈、倉儲物流以及品牌效應，工作容易推進得多。隻要夠勤勉，基本上出不了什麼亂子。要是跑到新的省市，將所有工作重新玩一遍，還要麵對當地更強大的競爭對象，累脫皮都未必能出效益。我擔心這個條件公布出去，幾個店長得搶破頭！”
新港區、經濟開發區就位於靜海區的兩翼，新店拓展工作，隻需要選址開店就行，其他都可以依賴公司各個層麵的支持，預期可以說是非常明確的。
金牛商業目前在靜海區布局二十五家中小微門店，以廉價高質的服務確保選品的高周轉率，就算不再擴大規模，隻要跟華信銀行存款的條件能談妥，年綜合利潤就有可能穩定在六七十萬。
新港區、經濟開發區的人口密集程度以及商圈繁華程度，確實都不如靜海區，但接下來一年時間新增十五六家中小微門店，綜合利潤達到四五十萬，可不是什麼難以想象的事情。
那對一個區域經理來說，那他的年薪預期就是底薪加利潤分成，就有望高達六七萬，在這個年代，可以說是相當有誘惑力的一個數字。
“目前我們僅對新港區、經開區進行初步的嘗試，步伐不會太大，但人選的確定，還是要雙向奔赴。到任後對新店建設及運營也會製定嚴格的考核標準，難以勝任的，公司也要有權回購他們在區域分店的出資，調整他們的職務乃至解聘——這些都要是要提前說清楚的，”
韓桐跟羅瑞說道，
“你以及袁小金、丁雅琴三人這兩天拿出具體方案來，再去落實……”
羅瑞琢磨韓桐所提的方案。
他們在經過五個月的摸索後，運營部開店流程都已經相對成熟。
金牛便利門店落地的標準要比普通的夫妻店高多了，一家五六十平米的新店，涵蓋初期店租、硬裝改造、設備、證照辦理以及諸多雜項在內，差不多在六萬元左右。
而韓桐的計劃，新港、經開，前期每個月新增一兩個門店，保持穩步擴張即可，也就是說，新的區域經理參與新增門店10%的出資，前期每個月僅僅需要滾動投入六七千塊錢，不會有太多的壓力。
而對於金牛商業而言，這麼做主要也是方挑選出有能力，有主動意願的人選，去負責新區域的擴張，公司各部門隻需要提供應有的支持、做好相應的監管就可以了，甚至還能節省一部分的擴張出資。
但最最關鍵的，新的拓展計劃，為優秀店長們提升了全新的晉升途徑跟發展方向。
目前金牛的店長們收入都比較高，但哪怕是海陽工業大學，那些活動能力強、又有組織能力的學生，他們畢業後的正式工作，僅僅是當一家小微門店的店長嗎？
孫宸這次冇能將這些店長挖走，但倘若煒盛國際直接拋出橄欖枝呢，這些店長們真的就不動心嗎？
韓桐新的擴張方案，雖然這次僅僅提供了兩個區域經理的崗位，但下一步往海陽所屬六縣擴張，是不是就有六個經理崗位出來供有能力的人選擇？
倘若金牛商業進一步往海陽之外新的地級市或省會城市擴張，也完全可以讓有能力的人帶隊去組建子公司，並且讓新團隊在子公司占據一定比例的股份。
這才是韓桐發展金牛商業真正的規劃，又或者說是店長合夥製的完全版？
羅瑞注意到丁雅琴略顯狹長的眼睛，這一刻也是出奇的明亮……