第43章 酒宴上的安排

韓桐看得出他爸腦子裡還是塞滿了疑問，但他又不想他爸插手公司的事情，不可能麵麵俱到的說得多清楚。

袁學軍則是寬慰的拍著韓毅的肩膀，笑道：“你家小子能耐著呢，不用我們替他操心……”

除了袁小金有很多不理解的地方，會谘詢他爸媽的意見外，袁學軍、梁惠夫婦倆目前是金牛商業正兒八經的核心大客戶，他們對金牛商業的了解，要比老爺子韓孟以及韓毅都詳細得多。

韓桐雖然將選品毛利潤控製在較低水平，走薄利多銷的策略，但也確實依托學堂街多所大中院校及兼職學生的優勢，做出日均流水逾十萬的極高水平。

特彆是中心店，卡在海工與航院之間，市口確實太有優勢了，韓桐組建的兼職學生隊伍又給力，單這家店就做出一半的流水。

就總的毛利潤而言，金牛便利十二家小微門店加起來還是相當可觀的，即便短時間無法指望獲得豐厚的淨盈利，但也能勉強覆蓋公司到門店那麼高昂的運營成本了。

而過去兩個多月，金牛商業除了從星海收取近四十萬的營銷利潤分成，從星速網聯收取二十多萬谘詢費，更關鍵的還是初步建成擁有一定賬期結構的供應鏈。

這個最直接的結果，一方麵是金牛商業目前積累的債務總額，包括各類代理商賬期貨款，包括拖欠孫鵬工程款、材料款及其他供貨商錢款在內，總計突破兩百五十萬元。

另一方麵，在扣除選品庫存以及這兩個多月來各項門店、公司建設運營成本及諸多硬性支出，金牛商業的公司賬戶裡，已經成功躺進去了兩百萬的現金。

這就是賬期資金帶來的現金流沉澱，也是韓桐一開始就要去實現的目標。

賬期資金的問題，或許不需要跟孫宸他們解釋，袁小金也可能不關心這個，韓桐已經跟袁學軍、梁惠進行了說明——

連鎖便利企業，前期擴張期想要實現多大規模的盈利是非常困難的，前期應該專注的將目標放在現金流沉澱上，而他將來倘若要借用賬期資金，也必然跟袁學軍、梁惠進行解釋。

袁學軍、梁惠現在也足夠信任韓桐的能力，知道接下來除了星速網聯還將支付二十五萬谘詢費，除了金牛門店繼續擴張，賬期資金規模將持續擴大外，星海這邊至少還將持續四個月，每個月向金牛商業支付十五到二十萬的營銷費用。

就短期而言，金牛商業發展勢態不用擔心會持續不下去。

再說了，四個月後，袁學軍、梁惠他們就舍得結束跟金牛商業的營銷策劃合作，還是說星海後續的發展，就冇有韓桐發揮的餘地了？

服務員將涼碟備好，韓桐他們坐到包廂裡倒上酒，邊喝邊聊。

韓桐在海陽教學點這個月來的大學生涯乏善可陳，又不能當著長輩的麵吹噓商業學校的小女孩子有多少水靈可愛，他坐台階上能慢慢的看好久。

今天的酒桌上，隻能聽袁小金訴說他入學這二十多天來的軍訓辛苦。

說起接下來的大學生涯安排，韓桐同樣冇啥好說的，但袁小金軍訓結束後，就可以加入各種學生組織，迎接豐富多彩的校園生活了。

韓桐則是明確希望袁小金能加入大學生創業者協會。

“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽難度太高了，不值得花費太大精力，但恰如周新衛所說，國內目前確實也很重視在校大學生的創新、創業；這也是各級媒體關注的一個焦點、熱點。

韓桐跟袁小金他們解釋他這麼安排的用意：

“……我們接下來相當長一段時間，還是要依托住工大、航院的兼職學生資源，重點在靜海區發展連鎖便利門店網絡。金牛商業倘若能被海陽工業大學塑造成大學生創業的典型，是有很大好處的。當然了，你還要進一步提高在金牛商業的持股，才更名正言順。”

“彆，千萬彆——我就是混日子的，絕大部分事情我隻能打配合，拿15%的股份我就壓力很大了！”袁小金連忙求饒道。

袁小金最初是持有20%的股份，但未來三年要給納入創業團隊的其他成員配股，這個股份袁小金也要點比例分攤，到時候他個人名下的持股預計將降到15%。

金牛商業創辦迄今才兩個半月，不用說韓桐所發揮的絕對核心作用了，袁小金都覺得孫宸、羅瑞、陳誌強發揮的作用比他要強得多。

孫宸、羅瑞、陳誌強他們對韓桐絕對控股肯定不會有什麼意見，韓桐實在是太強了，幾乎所有人都是他手把手帶著做事，但袁小金可不覺得自己再提高持股，孫宸、羅瑞、陳誌強他們會服氣。

韓桐笑道：“我就是不想讓你再混日子了，才要提高你的持股——我接下來想著將公司拆成兩塊，一塊專注發展連鎖便利業務，你跟孫宸他們要承擔更大的責任，要是覺得不好意思，可以從你爸這裡騙三五十萬進行增資，將持股提高到30%。孫宸、羅瑞、陳誌強他們三人，這次也可以先各拿1.5%的股份。營銷谘詢等業務，我會單獨注冊一家新公司負責，暫時不分股權出去，但接下來每一個具體的項目，承接的團隊都會有相應的激勵、獎勵……”

韓桐看向袁學軍，笑問道：“袁叔，這麼安排你看怎麼樣？接下來跟海工的院校領導聯係、疏通關係，還少不了要你親自出馬，您老受累，再掛著金牛董事顧問的頭銜怎麼樣？”

韓桐推動金牛商業跟大學生創業掛鉤，主要是考慮到海陽工業大學在海陽是極特殊的存在。

雖然院校地方共建政策落實以來，海陽工業大學的經費，主要來源於市級財政供給，但工業大學在行政上又獨立於海陽市，級彆還跟海陽市平行。

將袁小金塑造成海陽工業大學大學生創業的典型，金牛商業又以勤工儉學、實訓基地等各種形式，跟海工等院校形成更密切的聯係，一方麵是叫鐘建成及鐘家有所顧忌，不敢在規則之外妄動手腳，另一方麵也能使兼職體係更加穩定。

大學生經院係或學生組織介紹，到金牛兼職，與自行到金牛應聘兼職，穩定性是完全不一樣的；後者乾了不舒心，隨時結賬走人，都不帶正眼瞧金牛一下的。

而從商業模式發展上，這麼做，既有利金牛紮根學堂街各個院校內部，也便於用大學生創業的名義，去贏得市民的好感，是營銷上典型的借力之舉。

當然，很多公關交際方麵的工作，需要袁學軍這個老江湖出馬，袁小金跟他都是無法勝任的。

“肯定冇問題啊，我還打算這兩天就到海工走動走動。”這次不僅能提高他家對金牛商業的持股，還涉及他家小子的個人發展，袁學軍怎麼可能打馬虎眼？他忙不迭的應承下來。

韓桐一開始就建議梁惠負責星海大酒店具體的運營工作。

袁學軍、梁惠當時是冇有什麼信心的，但一個多月來推動流程化運營，將更多的管理責任壓到以郝婕為首的管理團隊身上，梁惠發現現在其實比她跟袁學軍之前凡事親力親為，還要輕鬆一些。

更難得的是星海大酒店軟硬件等各個方麵，都在持續提升、改善。

袁學軍他心態上也更加輕鬆了，對接下來要怎麼發展，也有自己的一些想法，正好借今天這個機會提出來：

“今天正好想找你談談頤春酒的事。頤春酒的副廠長陳致江，我跟你說過的，他了解過星海這段時間的變化，對你也很感興趣，一直找機會坐下來聊聊，你這幾天有空？”

“不想見他。”韓桐搖頭說道。

“星海能這麼順利拿下頤春酒的特約代理，陳致江真是幫了忙的，見都不見？”袁學軍疑惑的問道。

“陳致江都決定不了頤春酒的命運，他想見我更多是好奇而已，那還不如讓他一直保持好奇。”韓桐說道。

韓毅今天晚上一直都冇有太多的機會插嘴，他對金牛商業也知之甚少，這時候還是忍不住說道：

“陳致江肯定不會像袁總這麼縱容你，跟你們簽什麼利潤分成協議，但你們真要能對頤春酒的發展建言獻策，並起到很好的作用，你們以後在海陽做商業策劃，應該會有更好的基礎吧？”

很多生意不能單純以盈利多寡衡量，更要看對新公司在商業策劃行業內站穩腳步有冇有幫助。

韓桐解釋道：

“營銷策劃並非單純出一個好點子，好主意就夠了，更多是對既有營銷乃至運營、生產體係的提升、重塑——而這個過程當中離不開甲方的信任跟配合。星海的業績能夠提升，我承認我是發揮了一點作用，但更重要的，還是袁叔、梁姨足夠信任我，甚至到了爸你說的縱容的地步。要是換了彆人，可能在餐飲部爆火的第一周算過賬後，就後悔被我分走這麼高的利潤了，哪有接下來持續的運營提升跟改善？那星海的業績爆火，可能真就是曇花一現了。頤春酒廠的情況，我也有上此了解，現在是最關鍵的還是市裡對頤春酒廠的改製，卡了足足有兩年懸而未決，陳致江甚至都不能決定他自己的命運。我這時候跟陳致江見麵，並給頤春酒拿出全套的營銷策略，最後能落地執行多少？營銷方案落地執行得好，對頤春酒的市場業績確有很大提升也就罷了，我們前期確實不用太看重紙麵上的利益，但我更怕落地執行成半吊子……”

韓毅愣怔片晌，萬萬冇想到他虛歲才滿二十的兒子，考慮問題比他這個在機關廝混半輩子的中年人都要深得多，並不是說年少有出色的商業天賦，就得意洋洋，就得意忘形。

袁學軍朝韓毅舉起酒杯，說道：“喝酒、喝酒，我發現在韓桐麵前，我這把年齡都活狗身上去了！”

韓桐笑了笑，前世蘭河酒、金緣酒能夠崛起，不是冇有緣故的。

首先是兩家酒廠改製，在保留國有控股地位的同時，讓管理團隊充分獲得酒廠自主經營的決策權。

其次就是管理團隊長期落地執行“產品創新、渠道革命及產能壁壘”等核心戰略，絕非憑借一兩款爆品或一兩個所謂絕妙的營銷噱頭所致。

海陽市屬頤春酒廠正麵臨改製前的混亂狀態之中，而前世改製結果也遠談不上儘人意。

韓桐他自己都談不上有什麼根基，現在冇事就踩到這爛泥塘裡做什麼？

當然，韓桐這時候提高袁小金對金牛的持股，還硬給袁學軍戴上顧問的頭銜，請他協助疏通海工院校領導的關係，當然也有看到星海大酒店目前主要利潤來自高端商務宴請，而星海在這一塊的業績持續爆發，也將促使袁學軍在海陽市的中高端商務人群裡，獲得更紮實的聲譽跟地位。

袁學軍更深程度參與金牛商業的事業，對外界也是一個好的保證跟宣傳，也能順便向海陽中高端商務人群推薦他們的營銷谘詢業務。

頤春酒隻是當前良好形勢下必然出現的一個機會而已，暫時擱置並冇有什麼好可惜的，韓桐相信接下來會有更多的機會湧現，但關鍵他們還是要繼續打下更紮實的基礎。