第19章 合格的撮合人

見鐘哲峰、薛嵩已然入彀，韓桐也不等他們明確表示什麼，就跟袁小金說道：

“你現在就去找一下顧胖子，還有街道的葛會計——我們今天應該就幫鐘少、薛少他們談妥辰曦遊戲廳的轉讓以及租辦公室的事。鐘少、薛少現在是我們的超級客戶，你要專門負責照顧好啊！”

“好咧！”

袁小金內心既震驚又興奮。

僅半個月時間，金牛便利店都已經改出來，昨天是試營業第一天，還不要臉的在燈牌上標注了“NO.0001”字樣。

附近學校還在暑假期間，他們也冇有搞什麼額外的打折活動及宣傳，但第一天的流水就超過五千。

這主要還是暑假期間，工大、航院暑假留校的學生可能都不到總數的七八分之一；還有就是新店才試營業，能擺上貨架的商品種類還極為有限，可供選擇的不多，嚴重限製了銷售。

不過，就算韓桐決定執行平價促銷策略，擺架商品的毛利潤都控製在20%以內，哪怕隻是維持這樣的日均流水，綜合這麼人力以及水電、房租、稅費等成本，他們也能實現盈利。

袁小金這次是初涉商海，但也知道等航院、工大等院校九月份過後正式開學，同時他們資金一步步充足起來，完善上架商品的種類，每天的流水絕不會僅僅提高一個檔次。

袁小金正為初步獲得成功沾沾自喜，美滋滋想著一年能得兩三萬的分紅，不用看他爸媽的臉色，冇想到才過一天，韓桐就又從鐘哲峰、薛嵩手裡接到這麼高收入的商業谘詢業務。

袁小金也看不出鐘哲峰、薛嵩內心的不爽，還以為他們心悅誠服的拜倒在韓桐的商業才華裙下，興高采烈的跑下樓幫著張羅起來。

辰曦遊戲廳的老板，體重很有些超標的顧建勳，很快就“咚咚”先跑上樓來。

韓桐也是開門見山的給他介紹鐘哲峰、薛嵩：

“顧老板，這是我之前跟你說的鐘少、薛少。鐘少就不用說了，薛少是喜潤音樂酒吧的老總，也是我們海陽商界的新秀，是我們現在望塵莫及的……”

見鐘哲峰一臉震驚的樣子，韓桐瞥了一眼薛嵩，藏住內心凜冽的寒意，微笑道：

“鐘少剛才是冇有詳細介紹薛少，但鐘少不會覺得薛少那輛掛‘江F05414’——‘動我試一試’的車牌，真在海陽低調到冇有幾個人知道吧？”

鐘哲峰詫異的看向薛嵩，他還真冇有意識到薛嵩是專門根據諧音“動我試一試”，為他那輛奧迪座駕挑選的車牌號！

也就是說，他四天前夜裡拉薛嵩重返學堂街，他坐車裡，安排薛嵩走進新世紀娛樂城以及辰曦遊戲廳，實際都落在這孫子的眼裡了？

這一全套的東西，就是等著他們！

薛嵩這一刻卻很是輕鬆的聳聳肩，這一刻他自我感覺逼格還是很足的，都冇意識到站在一旁的周曉棠雙手抱在胸前，秀眉禁不住微微皺了一下。

辦公室裡也冇有足夠的椅子，韓桐就一屁股坐辦公桌邊上，幫鐘哲峰、顧建勳他們進行撮合：

“顧老板，我前兩天找你說鐘少、薛少想開網吧，現在也不瞞你，辰曦就是鐘少、薛少的第一選擇。不過，你也不要在鐘少、薛少麵前瞎開價，吹噓辰曦遊戲廳的生意有多好，你有多勉強不想轉讓遊戲廳。你真要拿捏，就很冇意思了，鐘少、薛少也不是你能隨便糊弄的。當然，隻要生意能做，鐘少、薛少肯定也不會跟你計較三瓜兩棗的得失。鐘少那輛奔馳就在外麵擺著，掰隻角下來都能吃下辰曦。”

在彆人眼裡，韓桐、袁小金是冇有走上社會的嫩瓜一個，但在製鞋廠大院裡，包括顧建勳、周文奎在內，那麼多商戶裡，有幾個是讀完大學、二十三四歲才走上社會的？

這麼多商家裡，有幾個不是甚至連高中都冇有讀，十六七歲就摸爬滾打走到今天的？

韓桐、袁小金半個月內帶著人將金牛便利嶄新的門店改出來，成功進入試營業，附近商戶對他們的認可程度，至少要比鐘哲峰、薛嵩高那麼一丟丟。

“小韓，我肯定不會在鐘少、薛少麵前胡亂開價，但你也知道辰曦真不是非轉讓不可。”顧建勳聽韓桐說起過鐘哲峰的身份，但之前以為韓桐說鐘哲峰想接手辰曦開網吧是胡說八道，冇想到才過兩三天，就成事實了。

不過，他還是不甘願將辰曦賤轉出去。

“鐘少、薛少，顧老板的情況，我也給你們說說吧……”韓桐既然收了谘詢費，這一刻也認真扮演起撮合人的角色來。

八十年代中期海陽市區就有遊戲廳出現了，整個九十年代也確實吸引無數青少年沉溺其間，再加上各種賭博機藏匿於隱秘的角落裡，給大大小小的遊戲廳主創造了不菲的財富。

顧建勳入行也算早的，但他在新海路的第一家店，經營麵積都不如金牛便利店大。

這兩年他也冇有意識到遊戲廳即將日薄西山，手裡有些積累，就想擴大經營規模，看中製鞋廠大院裡的這塊場地開了二店，實際經營近一年下來，情況卻很不理想。

哪怕周文奎的新世紀娛樂城三個月前停業改網吧，他這邊生意也冇有多明顯的起色，他才意識到遊戲廳的時代，已經悄然過去了。

韓桐臨了又從抽屜裡拿出一份文件，遞給鐘哲峰：

“這是辰曦遊戲廳暑假前後兩個月內的日流水情況，可以說是相當慘淡，鐘少、薛少不要擔心他今天還有什麼底氣拿捏。主要還是夾在工大、航院之間，這兩個學校的學生，初高中時期基本上都要算好學生，冇有機會沉溺於遊戲機，考進工大、航院有時間揮霍了，但現在，街機拿什麼跟電腦遊戲競爭？網吧對青少年來說，才是比‘DU癮’還狠、摧毀一切的正道啊！周文奎人品不怎樣，眼光還是不錯的，他那裡收費那麼高，暑假生意就火爆成什麼程度，顧老板也都看在眼底——你們問他心裡是什麼感受，是不是都恨不得點把火燒了周文奎的網吧？”

“不至於，不至於。周文奎有本事，轉型快，我隻有服氣！”顧建勳訕笑道。

韓桐繼續扒顧建勳的內褲：

“顧老板呢，我猜他現在有兩個考慮：一個是另找場地將機子轉過去，但辰曦遊戲廳麵積大，又位於製鞋廠的裡角，想轉讓出去不容易。倘若直接退租，拿不到轉讓費，他之前投入的裝修，就是純虧。還有一個，就是他也將場地騰出來，也學周文奎做網吧，但是投資體量有點大了。顧老板，你說我猜的是不是？”

“小韓啊，你真是把我的內褲都扒乾淨了！”顧建勳搖頭苦笑。

韓桐看向鐘哲峰，說道：“鐘少、薛少，你們今天隻要能給一個合適的價格，我覺得顧老板肯定給你們跪下來喊爸爸！”

韓桐表現是太鋒芒畢露了，幾乎不給彆人表現的機會，但鐘哲峰、薛嵩卻不得不承認，韓桐此時這番話還是讓他們很爽的。

鐘哲峰抱胸坐在辦公桌後麵，看向顧建勳氣定神閒的問道：“就不知道顧老板願意什麼價轉讓辰曦了。”

“小韓今天真把我內褲都扒乾淨了，我在鐘少、薛少麵前說不得半點虛話，”顧建勳稍作沉吟，說道，“辰曦的機子我運走，場地鐘少你們直接跟製鞋廠簽，除我還有半年租金外，場地轉讓費算二十萬怎麼樣？畢竟裝修成本在那裡擺著。”

“多了，”韓桐直接幫鐘哲峰還價，“打對折差不多。”

“打對折我虧太多了啊！”顧建勳欲哭無淚。

“鐘少、薛少願意接手辰曦場地，就值這個價；你今天認識到鐘少、薛少，就注定你以後有賺冇虧。”韓桐說道。

鐘哲峰自詡這兩天對工大附近的情況摸得相當清楚了，也知道韓桐冇有聯手彆人坑他，但他也不樂意讓這孫子一直出風頭，站起來拍板說道：

“我跟薛嵩也不是在意三五萬來去的人，我們接手辰曦的場地，租約跟製鞋廠直接簽，另外拿十五萬的轉讓費給顧老板，但顧老板要幫我們將周文奎那個網管挖過來。”

韓桐“一臉震驚”的看向鐘少峰：“這才幾天，鐘少不僅摸清楚秦東作為工大計算係的高材生，對網吧軟硬件很內行，還知道顧老板一直在勾搭秦東？”

“你真以為我們是吃素的啊，不把情況摸清楚，就栽進一個陌生的行業裡來？”薛嵩這時候好不容易才找到一點自信的感覺，頗為得意的說道。

“鐘少、薛少是做大事的人，我就不討價還價了！”顧建勳也不再拿捏，一口答應下來。