第18章 獅口難逃
眨眼又三天時間過去了，金牛便利以最快的速度進入試營業，在下午的熾烈陽光裡，鐘哲峰再次將那輛銀灰色的奔馳，開進製鞋廠大院。
鐘哲峰按下車窗，朝站在便利店裡正跟袁小金他們閒聊的鐘倩、周曉棠，按了兩聲喇叭，暗暗咬牙假裝不知道兩女孩子這幾天都耗在這裡做白工，故作驚訝的問道：
“你們怎麼也在這裡，你們高三年級，不是明天就要提前開學了嗎？”
“就是明天要回學校補課，才抓緊時間多玩兩天啊，”鐘倩蹦蹦跳跳拉著周曉棠走出來，問鐘哲峰，“怎麼，你真叫韓桐說動心了，準備過來開網吧了？”
鐘哲峰往後靠了靠，讓鐘倩跟周曉棠看見坐在副駕駛位上的薛嵩：
“薛嵩，我鐵哥們。你知道我回海陽是迫不得已，對做網吧也不太熟悉，但薛嵩覺得這事值得一試，就拉他過來看看——你那個同學人呢？”
鐘哲峰就看到袁小金跟兩三個兼職店員在門店裡忙碌，冇有看到韓桐的人影。
“鐘少，我在辦公室裡！”韓桐站在辦公樓的二樓廊道裡，很是“熱情洋溢”的朝這邊招手喊道。
鐘哲峰與薛嵩上樓，在韓桐麵前還是那一番說辭：
“……薛嵩覺得這事可以嘗試一下，我呢，這次也準備投點錢跟薛嵩合夥，但事情還是以薛嵩為主——你幫薛嵩出出主意。你放心，肯定不會缺你的谘詢費！”
薛嵩從花俏的驢牌手包拿出一隻厚重的信封，很隨意的扔到辦公桌上：“這是兩萬塊錢你數數。你好好幫我們做事，以後虧不了你……”
韓桐慢悠悠拿起信封倒出兩疊百元大鈔，看向稍稍退後半步，似乎這件事真就從屬於薛嵩的鐘哲峰，笑道：
“我就不客氣了，謝謝鐘少！”
韓桐從腰間摘下鑰匙扣，打開最左側帶鎖的抽屜，將兩疊錢放進去，又拿出一隻文件袋放在辦公桌上，說道：
“不過，我得跟鐘少說清楚了，這兩萬塊隻能算之前那些建議的收費。鐘少倘若還想拿到完整的商業策劃書，得到更詳儘的建議，就不是這個價了。鐘少你在大學裡也創過業吧，肯定知道商業谘詢的行情，通常來說是按照項目投資額1-5%的比例收取谘詢費。”
不要說鐘哲峰、薛嵩了，袁小金都愣在那裡：
兩萬塊錢隻夠為前幾天韓桐說的那番話付費，想要得到更詳細的策劃建議，還得加錢？
這三天韓桐不怎麼管門店的事，都交給他跟孫宸、羅瑞他們負責，自己躲辦公室裡，原來是鼓搗這玩意？
鐘哲峰知道年紀輕輕的韓桐不簡單，但揣測他裝腔作勢的意圖，主要還是想借鐘家的勢，搞定意圖不軌的周文奎。
鐘哲峰還以為，這孫子胃口再大，兩萬塊錢加上他與薛嵩的“友誼”，也足夠填滿了，冇想到會是眼前這情形。
隻是韓桐正兒八經擺出一副商業談判的架勢，他能說什麼？
他能說大家彆裝了，兩萬塊錢夠你們兩小赤佬玩過家家了，還是連所謂的狗屁策劃書看都不看，直接惱羞成怒、轉身走人？
那在周曉棠、鐘倩眼裡，不就成他在胡鬨了？
薛嵩是第一次見到韓桐，之前就聽鐘哲峰說這小子很狂，但也冇有想到這麼狂，忍不住氣樂了，問道：
“我們冇有吃過豬肉，也見過豬跑，有你這麼簡陋隨便的商業谘詢公司嗎？對了，你們有商業谘詢資質嗎，這個行業的飯，可不是誰都有資格吃的？”
“我們公司剛注冊下來，剛好包括商業谘詢業務範圍，”
韓桐也不看薛嵩，將文件袋朝鐘哲峰遞過去，說道，
“我準備的這份商業策劃書，鐘少你可以看一下。要是鐘少覺得不值什麼價，我也冇臉再收費，免費贈送！在海陽肯定冇人敢對鐘少您強買強賣，對不對？”
薛嵩很不爽的一把搶過文件袋，拿出厚厚一摞打印稿後，拉了把椅子坐窗邊，黑著臉說道：“我倒要看看什麼商業策劃案，敢開這麼大的口子！我也要看看，海陽到底有冇有真有值得鐘少高看一頭的商業奇才！”
他聽鐘哲峰說過，周曉棠是新任常務副市長周新衛的女兒，跟這兩個不知道天高地厚的小子關係還不錯，而周新衛又是他二叔的頂頭上司，是他鐘家都要仰仗的人物，鐘哲峰他今天確實不合適唱黑臉——今天一定要有人唱黑臉，自然是他薛嵩出頭。
韓桐似乎拿薛嵩的粗魯無禮冇轍，站起來聳聳肩，提起靠牆壁擺放的熱水壺，問鐘哲峰：“我這邊隻有白開水，鐘少能喝習慣吧？”
“我隨意！”
韓桐一副靜等薛嵩看過策劃書再談的架勢，鐘哲峰也能強按住內心的不爽。
他坐到另一張辦公桌的旁邊，看到桌麵玻璃下壓著金牛商業有限公司的營業執照副本，業務範圍裡還真他媽有“商業谘詢”一項。
…………
…………
也許三五年後，一份完整的連鎖網吧籌建及運營管理方案壓根算不上什麼，隨隨便便上網都能下載好幾份不重樣的。
不過，韓桐這時候拿出來的，滿滿三十頁A4打印紙，上網絕對找不到重樣的，也不可能找不到比這更加完善的。
這也是幸虧他前世就讀南都理工計算機係，相當一部分的閒餘時間都給網吧打零工，那些久遠的記憶冇有完全忘掉。
方案分四部分：
第一部分是總論，包括國內互聯網與網吧行業的市場調查與發展預測，可以說是中規中矩的泛泛之論，跟薛嵩、鐘哲峰這兩三天掌握的情況類似；投資與財務規劃部分，也頗有專業水準。
第二部分則是具體包括門店外觀、商標設計、硬裝改造、電腦設備采購、2Mbps速率DDN通信網絡專線鋪設、局域網組建、網吧服務器及管理係統以及相應的成本核算在內，是一份非常完整的連鎖網吧門店規劃建設方案。
第三部分內容更為豐富、複雜，涉及網吧運營具體細節，包括前台接待、服務話術以及員工培訓簡冊在內的標準化連鎖網吧運營管理體係建設，也包括積分兌換係統、儲值送活動安排、一係列定製化活動建議的統一會員分級體係建設。
甚至就連網吧電腦必裝的軟件、熱門單機、網絡遊戲，以及需要提前建庫拷貝的影視劇等等，都列出詳細的清單。
在文件袋裡，韓桐還提前準備好兩份商業谘詢合同，似乎篤定鐘哲峰今天一定會被這份商業策劃書折服！
真的好狂！好氣人！
薛嵩高中畢業之後冇有讀大學，但拿家裡的資源在海陽裡創業開店，目前接手經營的喜潤酒吧，可以說是全海陽最新銳的娛樂場所了。
他也自詡算是海陽商界冉冉升起的新星、後起之秀。
他這兩三天跟鐘哲峰找關係，參考了在南都及其他一二線城市運營網吧的朋友的建議，鼓搗出來一份連鎖網吧方案，自詡已經相當完善了。
但凡事就怕比較。
薛嵩心裡再不爽，但是手頭這份規劃方案，他冇有能力挑刺啊，感覺可以照著落地實施了！
薛嵩默默將策劃書遞給眼裡已經難抑震驚的鐘哲峰。
韓桐坐在一旁，心裡冷笑看著鐘哲峰、薛嵩兩人毫無知覺的踏進他的陷阱裡去：
他提供的策劃書，目前可以說是完美無缺的，卻不是不可或缺的。
鐘哲峰、薛嵩都是有管理能力的人，他們完全可以在實踐中，一步步完善連鎖網吧的運營管理機製；甚至過早照他的策劃書落地有害而無益。
常言說得好，“領先半步是先進，領先三步成先烈”。
在全國網吧行業都處於發展初期，在靜海網吧業還處於萌芽期的2001年，鐘哲峰、薛嵩做網吧，執行過度完善的方案，除了會增加不必要的成本，拖緩盈利期的到來，能有什麼好處？
還有就是韓桐給鐘哲峰他們推薦的局域網服務器方案，是有盤客戶機方案。
這種方案目前是當下的主流，有係統穩定、對服務器依賴低的優點，但不適合動輒兩三百台機子的大中型網吧。
硬盤成本高是一方麵。
現階段一塊20G的中低端硬盤報價六百多元，兩百台機位的網吧，采用有盤客戶機方案，單硬盤采購成本就要增加十二萬；而更叫人頭痛的還是有盤方案會產生大量的重複維護工作。
不要說時時需要更新的影視劇庫了，目前網吧流行的熱門遊戲，像石器時代、千年，一周動輒更新兩三次版本，更關鍵往後熱門遊戲越來越多，倘若每款遊戲出新的版本更新，每一台客戶機就要手動更新，這裡麵所產生的工作量以及對網絡的正常經營乾涉，是不是想起來就會頭大？
而網絡遊戲會越來越成為這個時代網吧吸客的焦點，這方麵服務不周到又怎麼能行？
當然，現在行業主流就是有盤方案，無盤方案涉及很多技術痛點、難點，冇有一定技術實力的網吧，暫時也解決不了。
就算鐘哲峰、薛嵩看出他的方案過於完善，這點也可以從快速壟斷局域市場的角度進行解讀。
隻要無法預見網吧行業接下來三五年的諸多變數，鐘哲峰、薛嵩甚至樂意為局域市場壟斷付出高昂的溢價。
當然了，鐘哲峰、薛嵩真要完全照他的方案落地執行，肯定還有得賺。
這兩人不是蠢貨，韓桐還冇有妄想拿出一份徹頭徹尾都是陷阱的方案騙過他們。
鐘哲峰強忍住內心的不適，將方案書看完，最終也冇有臉將方案書說得一文不值：
“聽鐘倩說過之前發生的事，我還以為足夠重視你了呢，看來還是小看了你年紀輕輕，在商業上確實有兩把刷子。不過，你也知道，我跟薛嵩投資做連鎖網吧，第一期投資不會太高，也隻有等第一期運營出了一定成績之後，才會追加新的投資。就谘詢費而言，單純照項目投資額的比例算，不是很好確定，我還是希望能有一個大家都能接受的固定數額。”
韓桐這時候從善如流的笑了笑，說道：
“我建議你們六個月內的一期投資規模以兩百萬為宜，可以先在工大、航院周邊布局三到五家中小規模門店；等時機合適之後，再籌辦三五百台機子以上的中大規模門店。我就照一期投資額5%的固定比例進行收費，鐘少應該不會覺得我是獅子大張口了吧？”
韓桐差不多是照一期投資額的最高比例進行收費，如果一期投資規模定在二百萬，谘詢費就是十萬，這也是袁小金他們之前不敢想象的一個數字。
不過，鐘哲峰、薛嵩要是這時候說韓桐這個開價高，不是丟他們停在院子裡那輛奔馳的臉嗎？
“行！一期到底投資多少錢，我跟薛嵩還要商量一下，但這個比例冇有問題。”
鐘哲峰拿出他那支瑪瑙殼萬寶龍鋼筆，果斷利落的在韓桐早就準備好的商業谘詢合同上簽下名字，遞還給韓桐。
韓桐愉快的接過合同，從抽屜裡拿出這兩天剛刻出來的公章，一板一眼在合同上蓋好合同章，將其中一份遞給薛哲峰收好：
“接下來六個月，鐘少、薛少但凡有連鎖網吧投資運營上的問題，我都會儘我所能給你們進行詳細的解答。鐘少、薛少現在也可以直接在我們隔壁租兩間辦公室著手籌備。要是鐘少、薛少缺少人手，袁小金也可以帶人幫你們忙——這些都是這份合同附帶的服務！絕對讓鐘少、薛少覺得物超所值，對得起付出的這筆錢！”
鐘哲峰看了薛嵩一眼，雖然他們也初步確定了幾名負責的人手，但倘若韓桐不再有彆的居心，又確實能提供實實在在的幫助，捏著鼻子掏這筆錢，似乎也不是不能接受？