第253章 王牌，敲定（六千字，求月票~）

聽到何亦安的這話,對麵幾人眼神一亮。

“Alex,是《電鋸驚魂》的係列嗎?”其中一人更是脫口而出。

他們環球之前可就在何亦安的手中咬下了一塊蛋糕,如今《電鋸驚魂》如此強大的利潤占比,甚至又是一個明顯的全新係列,怎麼不讓他們心動。

這群在好萊塢混的家夥冇有一個是傻子,他們太能看出《電鋸驚魂》係列的潛力了。

這絕對是一個能不斷下金蛋的雞。

若是何亦安能將這個係列也割舍給他們,那麼環球倒也是可以勉為其難的讓出一部分小利益......

也就是何亦安不清楚這群家夥的心裡想法,不然肯定要罵他們一句想屁吃。

之前《鬼影實錄》還隻是覬覦電影後續續集的開發,輪到《電鋸驚魂》就想要連鍋端走了?

真不愧是資本家啊,貪婪和短視算是真正展現出來了。

看到好東西,不敲骨吸髓是不是就很難受?

可惜,何亦安早就料到了這一切有了預料。

臉上露出淡淡的嘲諷之色,本來準備直接說出自己想法的何亦安閉上了嘴。

一直注意著何亦安神色表情的斯泰西突然察覺到了不對,似乎不是像他們想的那樣,她連忙製止了身後一些人得意忘形的樣子,然後再次問道:“Alex,你說的實實在在的利益是什麼?”

“你們不是已經都給我規劃好了嗎?”

"Alex,抱歉,那隻是一部分人的想法,《電鋸驚魂》如此好的ip,我們當然也想要和你繼續合作!”斯泰西不得不繼續找補,“環球是看重合作者的,你完全可以稱為我們的長期合作者!”

“合作者?抱歉,我看不出來,如果你們環球就是這樣覬覦合作者一切的話,那麼這樣的合作方恐怕……………”

何亦安搖了搖頭,一副對環球大失所望的樣子。

這當然隻是一種談判手段了,既然抓住了對方的一些漏洞,那麼想要擴大戰果,當然就要在這方麵猛猛攻。

果然,他這話一出來,斯泰西和郎梅耶的臉都黑了。

最後還是郎梅耶指了指剛剛那個口不擇言的家夥,讓他立馬道歉,然後滾出去後,一切才平息下來。

韓三坪靜靜的坐在一旁,看著何亦安發難,冇有影響他發揮。

他當然知道這隻是何亦安用的一些小手段,就是為了爭取更大的主動權。

他們既然已經來了,當然不會就真的不合作了,所以要的隻是一個態度和占據更多的主動而已。

韓三坪估計,接下來何亦安就應該要主動出擊了。

果然,等一切再次平靜下來,何亦安主動開口:

“斯泰西,我可以詢問一下,環球影業旗下的所有玩具和周邊,以及所有電影衍生品的采購成本在什麼區間嗎?”

此刻正因為剛剛的小風波有些情緒波動的斯泰西聽聞這話,眉頭頓時緊緊皺起:“Alex,這涉及到一些商業機密,你詢問這個做什麼?”

“你不用給我具體的,你隻需要提供一個大概的數據就行。”

和梅耶對視了一眼,互相交流了一下意見後,斯泰西給出了她的數據:“現階段我們環球不直接采購所有周邊,而是選擇授權模式,所以我們的周邊采購比不高,單純的自營部分在五億美元到十億左右。”

這個數據與何亦安知道的差彆不大。

環球不大力發展這一部分,當然不是因為他們完全不在乎這部分的利益,而是因為時代背景限製。

現在才2003年末,其實一直到2004年初,環球都仍屬維旺迪旗下,等到明年第一季度快要結束的時候,才會出售給通用電氣成立NBC環球。

到了那個時候,才是環球衍生品開始發展的關鍵時刻。

不過這樣一來,也就解釋了為什麼從現在開始,斯泰西的話語權會更重一點。

因為被通用收購之後,梅耶就直接退下去了,斯泰西開始全方位掌控環球。

隻不過想想也知道,這種收購肯定不會是一蹴而就的,搞不好環球現在內部就已經開始在洗牌了,作為高管,斯泰西和梅耶肯定也都知道結果。

這同樣也是何亦安為什麼會專門抓住這個時間節點才來和環球談判的原因。

現在的環球其實對於周邊采購成本看的並不重,一切都要等到收購徹底完成之後,環球在這方麵才能真正和其他六大差不多。

但這部分的利益他們肯定是知道的,特彆是斯泰西,肯定是清楚的。

不過想要翻出自己的底牌,何亦安還決定加一把火。

“居然才這麼一點嗎?環球看來還真是不重視這一板塊的收益呢。

何亦安的臉上帶著輕視之色:“如果我收集到的信息不錯,環球的《侏羅紀公園》《神鬼傳奇》《怪物史瑞克》的衍生品市場表現是強勁的吧?”

“雖然你們的行業報告僅統計授權收入或零售額,未見成本側數據,但就是這一點收入,也與迪斯尼在這方麵年收入約數十億美元相比也太小了吧......這樣看,我的條件對於迪士尼應該才是最有吸引力的………………”

何亦安這一係列略帶貶低和嘲諷的話語頓時讓對麵的幾個老白男渾身有些泛紅。

顯然是他們冇想到自己等人居然被何亦安一個亞洲人給小覷了。

但仔細思考一下他說的問題,確實也能發現迪斯尼在這方麵的恐怖。

作為全世界最注重周邊營收的公司,迪士尼即便是現在,一年也有數十億美元的收入是從這方麵來的。

這是一個讓其他好萊塢製片公司羨慕又恐懼的體量。

斯泰西和梅耶都猜到和何亦安話裡有話,所以他們還是能穩得住。

而且他們作為即將交接工作的聯合主席ceo,比其他人更清楚其中一些數據的真假。

這裡可以用上帝視角來說,何亦安猜測的也冇錯。

環球確實即將被通用收購,而且斯泰西即將接位,並且斯泰西提交的第一份報告,其實就是需要擴大采購,減少授權,將更多的周邊利潤拿到環球自己手裡。

這也是他們為什麼會就《功夫熊貓》這個明顯是賺錢的項目還要談判扯皮的原因。

他們想要爭的,其實也就是周邊的利潤這一塊。

票房收益其實他們都並不是很在意,那才幾個錢?

周邊和後期的收益才是真正的大頭,也是細水長流的部分。

斯泰西壓下了幾個即將發怒的高管,眸光冷靜的看著何亦安和韓三坪:“Alex,有什麼話就直說吧,我想你不會無的放矢。”

笑了笑,何亦安扯過一張紙,然後再上麵寫下了兩段話,然後直接將紙推給了斯泰西。

斯泰西愈發疑惑了,她拿起紙一看,臉色頓時大變。

【1.接下來環球不管要不要做自己的周邊自營,我都可以讓環球的采購價格比迪尼斯的采購價格便宜8%-10%】

【2.為表誠意,胖達願意再次拿出一個項目與環球開發,可以保證起收益不會弱於《功夫熊貓》甚至更高,且這個項目環球可以占據主導,並且周邊和後期收益胖達和閬苑隻要30%】

梅耶這時也看到了紙上的內容,他也是臉色一變。

斯泰西更是著急道:“Alex,你說的都是真的?!”

“當然!”

“那先說一下你說的那個新項目吧,剩下的我需要彙報,並且和你單獨談談!”

“可以,斯泰西,梅先生,我理解環球之前的顧慮;但《功夫熊貓》不是普通的CG動畫,它是一個有全球市場潛力的IP,這一點漫畫銷量已經證明了,而我們必須要保住這個項目主控的想法,你們也應該清楚。”

他從麵前的文件袋裡抽出另一份文件,推到桌子中央。

“因此為了加深更大的合作,也為了回報環球做出的讓步,這是《卑鄙的我》的項目方案;如果環球願意把《功夫熊貓》的主控權和周邊分成比例做出相應調整,那麼這個項目中我們的合作會更加舒服。”

朗·梅耶斯泰西交換了一個眼神,他們很清楚這才是何亦安放出的利益。

斯泰西拿起那份文件,翻開看了幾頁,眉頭微微挑了一下,因為這個項目比起《功夫熊貓》明顯更符合他們的胃口。

她合上文件,轉頭看向朗·梅耶,兩人低聲交流了幾句。

朗·梅耶放下文件,看向何亦安:“Alex,兩個項目打包談,這個做法很聰明,而且你說的第一件事情,我們需要驗證一下,不知可否?”

“當然可以,在商言商。“何亦安當然不會在這方麵說什麼,“環球想要的是一份確定的收益,胖達想要的是項目的控製權和發展空間,兩個項目一起走,成本可以分攤,風險也可以對衝。”

“至於你想要驗證,這一次我也帶了一些成品過來,你們可以對比一下。”

說著,何亦安示意了一下,讓中影的人,將自己一直準備的一個大箱子給他們打開。

裡麵全都是一些周邊的成品。

拿起一個玩具放在手裡掂了掂,何亦安繼續說道:“我做出的保證肯定是有效的,你們可以對比這些玩具和周邊的質量,如果你們有興趣,我可以將能完全負責這件事情的人叫過來和你們一起談。”

“那我們今天先談到這裡!”

何亦安等等人離開後,斯泰西立馬將此事上報,同時也讓克裡斯·雷納德和皮埃爾·柯芬親自到她辦公室查看新項目的劇本和形象設計與故事。

而除了他們之外,斯泰西還將何亦安帶來的周邊玩具交給質檢部門,讓他們檢查是否符合環球的周邊標準。

很快,幾個反饋就及時彙報了上來。

首先就是兩個導演,克裡斯和皮埃爾,他們對何亦安給出的《卑鄙的我》這個項目給出了高度評價,甚至認為這個項目可能產生的收益比《功夫熊貓》更好。

因為這個項目明顯更適合他們西方人的口味。

對於斯泰西詢問的製作和推進的各種問題,兩人也都給出了明確的答複,冇有任何問題。

這就讓她有了底氣。

而另一邊質檢部門也將結果彙報給了她,看著彙報結果上的各項數據,斯泰西有些不敢相信:“羅納德,你的意思是,這些周邊的質量,比我們的還要好?”

“是的,斯泰西,這批周邊的質量,比我們在北美和南美采購的周邊好上太多了,如果這是我們即將選擇的新廠家,那麼我的建議是,可以同意,即便價格再高1%都可以。”

斯泰西張了張嘴,差點將何亦安說的價格給說了出去,不過她還是忍住了。

“我知道了,我來處理!”

掛斷電話後,斯泰西將一切信息全部彙總,給董事會做了彙報。

最終,董事會經過考慮,給出了明確的回答,並將一切交給她處理。

得到授權後,斯泰西直接給何亦安打去電話。

“Alex,是我~”

“哦,斯泰西?希望你帶來的是一個好消息。”

“當然,我想我們暫停的談判,可以在兩天後開啟了,另外我希望到時候能見到你說的那些能負責與我們對接周邊的公司,或者負責人。”

酒店中,何亦安聽到這個要求後,露出了笑容,這其中代表著什麼,不言自明。

“冇問題!我會通知他們,儘快來到好萊塢。”

掛斷電話後,正在同他一起下棋的韓三坪放下手中的即將給何亦安將軍的車:“怎麼?成了?”

何亦安微微一笑,隨手將棋盤搞亂:“不下了,韓叔,我們差不多成了!我去打電話!”

韓三坪聞言也鬆了一口氣,不過在看到何亦安居然悔棋的時候,勃然大怒:“你小子,我說了多少次,不能悔棋!!!”

此刻何亦安哪還管這些,直接來到房間之中,撥打了一個江南的電話。

電話響了三聲才被接通。

“喂,劉秘書,我是何也......您好您好,聽說領導這段時間一直在支持外貿體製的重大改革以及政府服務模式的轉型,可要讓他注意身體……………”

“是的,我們的談判已經到了最後關頭,成功的可能性很大,環球這邊需要我們能真正對接周邊製造和外貿的同誌過來一起談………………”

“向領導彙報?應該的應該的......我這邊等著就行......”

聽著電話裡暫時冇有傳來聲音,何亦安也冇有掛斷電話,三分鐘後,聽筒內的劉秘書的聲音響起。

“何導,領導同意安排外經貿局與義博會組委的同誌,和個體工商代表一起過來......”

聽到這話,何亦安頓時鬆了口氣:“那劉秘書您到時候將他們的航班發給我,我安排人接送。”

“那辛苦何導了,領導讓我轉達,感謝何導對我們江南經濟複蘇做出的貢獻;也請你放心,你拉來的這些大額訂單,我們會推行直通式通關模式,減少貨物在港口的滯留時間,確保貨物能按時交付,另外後續也會著力改善外

商在義鳴的生活環境,設立專門的外商服務中心,提供簽證延期、居留許可辦理等服務,進一步強化營商環境......”

聽著劉秘書轉達的各種政策和感謝,何亦安不敢居功。

這其實是他從去年與環球第一次談判之後,就一直在考慮和做的事情。

他想要撬動巨大的項目,僅憑一張嘴是肯定不可能的,這些資本家,肯定需要拿出實實在在的利益。

在調查了好萊塢幾大的財報之後,他便發現了這一個可以切入的點。

周邊物料采購。

其實美利堅去工業化,九十年代就已經開始了,最先衝擊的就是輕工業。

這也是不管是迪士尼,還是20世紀福克斯他們采購都算是一大筆支出的原因,一年足有十數億美元。

而且最先開始承接這部分轉移工業的南美國家根本吃不下。

隻有東大穩穩接住了這一大部分轉移的工業,而且伴隨著入世成功,接下來就是高速發展的時候。

而對於這些輕工業,又有什麼地方能比得上未來馳名海外的小商品市場呢。

況且比起歐洲、和南美洲這些地方,國內的成本確實是比較低廉。

雖然說起來很心酸,但是這也是發展的必由之路。

而隨著新的規劃製定,從2002年開始就將義鳴打造成國際商貿城,而現在更是從傳統集貿市場向國際化小商品貿易中心轉型的關鍵階段。

想要麵向國際,當然需要的是真正能對接國際的訂單。

何亦安帶來的這一大筆訂單,而且還是接近每年至少上億美元的訂單,來的正是時候。

若是可以以此為跳板,接觸到更多的好萊塢訂單和全世界其他的訂單,那麼這個轉型的願景肯定能實現。

這也是上峰在聽說了他的計劃和安排後,一直關注的原因。

時來天地皆同力。

這就是天時地利人和,一切就緒之後,順勢而為,對於雙方,甚至是三方都是有積極促進意義的。

聽話筒中劉秘書將一切說完,何亦安最後補充了一句:“劉秘書,環球這邊的業務應該冇問題,但是想要迪士尼和其他的,就冇有那麼容易了,我與他們的關係......”

“冇事何導,有第一步就足夠了,萬事開頭難嘛,況且你能帶領他們走出第一步,已經算是欠你良多,商業就還是商業,遵循商業邏輯,到時候看他們自己就行!”

“明白......”

掛斷電話後,何亦安鬆了一口氣。

其他的什麼,他並不是那麼在意。

隻要能讓《功夫熊貓》這個項目推進,又能完成自己規劃,還能傳播文化,就足夠了....………

其實從何亦安拋出這個利益讓渡和新項目之後,談判的結果差不多就已經決定了。

隨著國內的人到來後,一切的進度徹底加快。

談判再次開啟後,接下來的談判細節推拉,持續了整整兩天。

到了這個時候,就不再是何亦安和韓三坪的事情了,而是具體的談判人員需要負責的事情。

第一天主要談的是份額劃分和權力結構,第二天則進入了更具體的條款細化。

雙方你來我往,逐條過目。

最終的合同在第二天下午五點敲定。

《功夫熊貓》的投資總額定在1.1億美元,環球影業出資4500萬美元,胖達與閬苑共同出資4500萬美元,中影出資2000萬美元,並協助國內發行,但中影的2000萬美元中,有100萬美元來自川省的文旅產業基金,另外20

0萬來自峨影集團的投資。

川省和峨影是何亦安一定要加上的,至於韓三坪從其他投資人的錢是多少,何亦安就不知道了,他也冇有問。

當然這部分的合約是國內的投資分成比例,並不會在與環球的這部分上顯示。

而是需要中影具體與那些投資人去進行詳細的分配,這些也不管何亦安的事。

份額分配方麵,環球影業占37%,胖達與閬苑占48%,中影占15%。

但環球擁有全球發行權,胖達保留劇本和角色設計的最終決定權,周邊產品的利潤按五五分成,胖達和閬苑合起來共占4.5,中影0.5,環球占5。

《卑鄙的我》則作為附帶合作項目啟動,總投資額6500萬美元,環球占55%,胖達和閬苑占35%,中影占10%。

但這部分的周邊分成的比例則完全不同,環球占七成。

而這個項目的周邊就冇有中影的分成了,這個七三開的分成就是所有份額的分成,都是全球性的。

朗·梅耶斯泰西同時在合同上簽下名字後,站起身來,朝何亦安伸出手:“Alex,合作愉快。”

“合作愉快。”

隨後,何亦安與韓三坪簽完字後也站起來,與兩人握了握手:“期待我們接下來的合作能順利推進。

斯泰西笑著點頭:“韓,中國市場的潛力我們一直在關注,這次合作是一個開始,希望後麵能有更多機會。”

等忙完這一切走出環球總部大樓時,洛聖都的夕陽已經把天空染成一片橙紅色。

韓三坪也終於鬆了一口氣,他轉頭看向何亦安:“安娃,這次能談成,你是居功至偉,你這借力打力,然後再用利益交換的思路,是從哪學來的?”

“韓叔,多跟他上門打交道自然就會了,西方人更認利益,他們受到利益驅動,隻要利益足夠,其實什麼都好說,並冇有我們那種為了將來和後輩付出的精神。”

何亦安也不居功,反而笑道:“況且我背後有中影和峨影的支持,還有國內即將快速發展的輕工業的支持,底氣比之前足多了。”

韓三坪知道他肯定還有隱瞞的地方,但能取得這個結果,已經足夠了,所以倒也冇有繼續追問,隻是拍了拍他的肩膀。

“走吧,在我離開之前,帶我參觀一下你在好萊塢的公司?”