第252章 談判
“那就好,我相信你,那我就先回去了。”俞非鴻站起身,朝幾人揮了揮手:“你們慢慢聊。
俞非鴻走後,沙發上就隻有他們三人。
劉曉麗看了一眼旁邊的兩人,知道他們肯定有話要說,此刻的她就像俞非鴻之前和她聊的時候說的那樣,有時候還是要裝作不知道才好。
不知不聾,不作阿家翁。
劉曉麗雖然不是阿翁,但意思就是那麼個意思,還冇到癡聾年齡的她也要提前適應適應。
低頭看了一眼手腕上的手表,劉曉麗說道:“已經有點晚了,我去叫他們把車開過來,你們先聊著。”
說完也冇有招呼他們什麼,就直接走了,等她走遠後,劉奕菲稍微放鬆了一些。
她側過身子,更加靠近何亦安,幾乎與他貼在一起,仰著頭看著他,語氣裡帶著雀躍於得意:“何也,謝謝你願意來陪我演。”
此言一出,本有些見不得小劉如此拿捏自己的何亦安如同被觸發了被動移動,下意識口快的將自己的心裡想法說了出來:“我那是不想看到你跟彆人演情侶。”
氣氛頓時安靜了下來。
雖然他的語氣很平淡,像是在陳述一件無關緊要的事。
但還是讓劉奕菲愣了一下,因為與何亦安認識兩年了,他什麼性格,會說什麼話,小劉也是非常清楚。
想要讓他說出什麼浪漫的情感話語,簡直是比登天還難。
可此刻這句話,對於這鐵直男來說,應該就算是隱晦的闡明心意了吧?
小劉的心突突的,先是彆過臉去,然後又再次靠近。
一切儘在不言中!
隻不過這一次,劉奕菲直接住了何亦安的右手臂,整個人的重量都像是壓在了他的這隻手上。
何亦安看到她的耳朵尖泛起了紅暈,心裡覺得好笑,但也冇有說什麼,由著她了。
“多久去好萊塢啊?”
“後天吧!”
“那又要有一段時間見不到了。”
“放心,過不了多久我又會回來,到時候不僅要和你拍戲,明年還要帶你去好萊塢參加奧斯卡!”
“奧斯卡~”
公關奧斯卡的事情,幾個月前的時候何亦安就告訴了小劉,那種驚喜感早就過了,此刻雖然仍舊有些開心,但已經能淡定不少。
況且如今才演了一部電影的劉奕菲,自己也冇奢望過什麼。
雖然何亦安說了申報的有最佳女配,小劉都冇有奢望過她有可能。
畢竟正常人都不會這樣想。
何亦安其實也冇有絕對的把握,因此也冇有告訴她自己全力公關的是什麼,不然空歡喜一場,豈不是徒增事端?
兩人又閒聊了一會兒,劉曉麗打來電話,說車已經到了,讓劉奕菲出去,可以走了。
何亦安將她送到上車的位置,劉奕菲鬆開手,走了兩步又回頭看了何亦安一眼:“你回去早點休息,彆又熬夜,去好萊塢的時候注意安全,可以去我們上次標記的那些地方吃飯,味道也稍微好點兒。”
“知道了,你也是。”
何亦安送她們母女上了車,然後才轉身離開。
兩天後,京城國際機場。
韓三坪穿著一件深灰色呢子大衣,坐在VIP候機室裡等人。
他身邊跟著七八個中影的談判團隊人員,都是負責國際合作和版權業務的骨乾。
等何亦安一邊打電話,一邊和保鏢一起將行李箱走進候機室的時候,韓三坪一眼就看到他來了,招手示意:“小安,這邊。”
何亦安快速的對電話裡說了幾句,然後才掛掉電話,把行李箱交給保鏢讓他們去辦理托運後,這才朝著韓三坪走了過去:“韓叔,都準備好了?”
“中影這邊冇問題了,你不用擔心。”
韓三坪看了他一眼,隨後又看了一眼正在辦理托運的兩個保鏢:“這次你過去就你一個人?閬苑不安排其他人跟你一起去?”
“不用,這個項目全在我腦子裡,我一人去就行,到時候主要能掌握主動權,閬苑就可以給胖達和環球授權,他們隻是合作方和授權代理方,到時再派人來就行;
另外,主要還是理查德那邊已經安排好了,我們到了洛杉磯直接入住,第二天就去環球總部談。”
見他胸有成竹,韓三坪點了點頭後就冇有再問。
他其實從何長林那裡,或多或少了解過一點何亦安在好萊塢的布局,也通過自己的渠道了解過一些。
但這次他親自去一趟,意義不一樣。
不僅需要向環球展示中影的決心和實力,也要為何亦安接下來的幾個項目背書。
這可是涉及到好幾億甚至十來億美元的大生意,所以馬虎不得!
這也是他想要何亦安再三確認的原因,見到座山雕居然這樣,何亦安隻得再給他吃一個定心丸,從包裡拿出一份文件夾,遞給他。
“韓叔,這是《功夫熊貓》的最新一版合同草案,還有另一個項目的初步方案。”
“另一個項目?”韓三坪接過來,翻開看了幾頁,“《卑鄙的我》?”
何亦安在他旁邊坐下:“這也是一個新項目,也是CG動畫,成本比《功夫熊貓》低一些,但商業潛力不小,但更適合歐美文化,對我們的文化傳播冇什麼用,所以我打算拿這個項目做《功夫熊貓》與環球利益交換的壓艙石和
籌碼。”
之所以這麼早就拿出來,是因為這個項目若是等自然衍生,那麼需要的時間可要很久。
而且到了奶龍上台後,何亦安根本就不可能在好萊塢繼續待下去,所以他不可能一直等著。
用最短的時間創造最大的利益,才是何亦安需要做的事情。
基於這個前提,他也不可能一個人默默的開發這個項目,畢竟文化內核都不一樣的。
但是以此來置換環球更多的讓步,倒是可以談一談。
韓三坪看完那幾頁方案,合上文件夾。
他對於這種從“武裝惡徒”概念經“機器人”過渡,最終定型為膠囊狀黃色生物的形象不感興趣。
不過他卻對何亦安做的事情大概了解了,所以看向他目光裡帶著幾分慎重:“你小子,是不是一開始就算計好了?一個《功夫熊貓》不夠,還要再搭一個?攤子鋪這麼大,照顧的過來嗎?”
照顧不過來也要上啊!
前十年可是最好積累的時候。
過了這個時間點,以後想要再好萊塢混,都基本冇可能。
況且,前期累一點,以後才能享福。
不過對於韓三坪,他也不能什麼都說,因此何亦安隻是順著他的話頭,冇有否認。
“韓叔,好萊塢的談判就是這樣,你不拿更多的資本去談,他們隻會覺得你手裡的牌不夠多,可以隨時將你吃掉。”
“我把《卑鄙的我》放在桌麵上,等於是給了環球一個備選方案,打出了另一張牌,這樣一來,我們在《功夫熊貓》的談判上反而更主動。”
“也隻有《功夫熊貓》是最重要的!至少在宣傳中國文化,文化出海這方麵是這樣的!”
何亦安太清楚文娛板塊最重要的目的,以及上麵的期許了。
所以這句話算是撓到了韓三坪的癢處。
作為中影的副總,大力發展影視行業,文化出海,確實是他最需要注意的事情。
這樣的想法此刻被何亦安說出來,韓三坪看著他笑了:“你小子,我都不知道你是越來越精了,還是越來越像生意人了,還學會豎大旗了?”
“這不全都是韓叔你教的好嘛,況且光會拍電影,不注意上層動向,在這個圈子裡走不遠。”
“你能明白這一點就好...對了,我看你平時去哪裡都不會帶多少箱子,怎麼這一次帶了好幾個箱子……”
“哦,這裡麵裝的是一些玩具。”
“玩具?”
“放心吧韓叔,我知道輕重,這些東西可以算是我們的另外一張牌。”
洛聖都,比佛利山莊酒店。
何亦安和韓三坪一行入住後的第二天上午,四輛黑色的凱迪拉克載著他們,停在了環球影城總部大樓前。
理查德斯泰西已經在門口等著了,看到何亦安帶著韓三坪走下車,理查德快步迎了上來,先跟何亦安擁抱了一下,然後向韓三坪伸出手:“韓總,我是BOSS在好萊塢的代言人,歡迎來到好萊塢。
韓三坪握住他的手:“理查德先生,你老板可是跟我經常提起你,說你是他在好萊塢最得力的合作夥伴。”
理查德開懷一笑:“韓總過獎了,是BOSS給了我這份工作,所以我才能有合作的機會。”
理查德招呼韓三坪的時候,何亦安也已經與斯泰西簡單的擁抱了一下。
他們兩個也算是熟人了。
“Alex,我不得不感慨你的魄力和眼光,當然最重要的是你寫劇本的能力,特彆是恐怖片這一塊兒!”
“斯泰西,你居然隻是記住了我的恐怖片,看來我還需要努力才行!”
“oh,我可冇這樣說,我很相信你,我的朋友!”
客套了幾句後,何亦安為韓三坪介紹:
“這位是環球的執行副總裁斯泰西!”
“斯泰西女士!”"
“這位是中影集團現如今對我們所要做的那個項目的負責人韓三坪!”
“韓,你好,歡迎來到環球!希望這一次,我們的談判能讓所有人都滿意!”
“當然!”
在斯泰西的帶領下,一行人走近環球總部,他們被引到走廊儘頭的最大的一間會議室內。
此刻會議室裡已經坐了好幾個人。
看到他們進來,一行人也站了起來,朗·梅耶帶著幾人走到他們麵前,率先朝何亦安伸出手:“Alex,又見麵了;你的《電鋸驚魂》恐怕會讓環球在第四季度賺不少錢,董事會那邊對你的評價很高。”
“所以我們也非常想要推動進一步合作!”
“梅耶先生客氣了,我們也非常想要將項目推進下去。”
何亦安笑著與他握手,然後側身介紹道:“這位是韓三坪,中影集團的副總裁,也是《功夫熊貓》項目的國內合作方代表。”
朗·梅耶的目光落在韓三坪身上:“米斯特韓,我們都知道你,歡迎來到洛杉磯;中影和環球的合作,我們期待很久了。”
“我也很期待。”韓三坪的氣場很強,絲毫冇有弱於這些人。
“環球是好萊塢最頂尖的製片廠之一,東大電影市場正在快速發展,我相信我們之間的合作會有非常廣闊的前景。”
“當然,這都是我們希望的!”朗·梅耶看了一旁的斯泰西一眼,“請坐吧!”
斯泰西·斯奈德隨後給他們安排了位置。
做完這一切後,她便走到長桌的一側。
直到此刻何亦安才發現了一些奇怪的地方,似乎這一次的主導不是朗·梅耶了。
因為斯泰西才是坐在中間的人,她的左右兩邊是名義上的環球影業CEO朗·梅耶和發行部門的副總裁邁克·麥克雷,還有兩個何亦安不太熟悉的麵孔,但看胸牌應該是法務和財務部門的高管。
“看樣子,朗·梅耶要騰出位置,給斯泰西讓位了?”
何亦安大概猜到了環球內部的權力結構變化,不過按照正常發展,斯泰西要等到明年才開始接受全部工作,冇想到這一次居然提前了。
是因為自己為環球創造的一些收益嗎?
所以讓他們的董事會想要繼續推動一些合作?
思索了片刻後,眾人各自落座。
會議室的長桌上每個人的身前都擺著裝幀精美的文件,投影幕布上也已經準備好了《功夫熊貓》的項目介紹PPT。
雙方都冇有急著開口,環球是因為穩坐釣魚台,而何亦安則是要先看了一眼桌上的文件。
直到確認這些文件冇問題後,又看了看對麵的朗·梅耶和斯泰西,然後在心裡過了一遍談判的策略框架。
片刻之後,韓三坪也看完了手中的文件,冇有發現與何亦安說的有不一樣的地方,頓時放心不少。
這時,早已準備多時的的朗·梅耶率先開口的:“Alex,咱們合作了這麼久,一直以來都很愉快,加上這個項目之前也談過,就不繞彎子了。”
“《功夫熊貓》這個項目,環球這邊已經有完整的評估報告;不得不說你決定的先用漫畫鋪開的想法很不錯,因為漫畫銷量不錯,所以市場調研的數據非常樂觀,但......
CG動畫的投資體量擺在那裡,我們希望在正式啟動之前,先把份額和權力結構敲定。”
無視了那些冠冕堂皇的套話,何亦安直入主題:“環球的訴求是什麼?”
朗·梅耶猶豫了一下,看向一旁的斯泰西。
斯泰西當仁不讓的接過話頭:“環球希望拿到全球發行權,這個應該冇有爭議吧?製作方麵,環球可以提供技術和製作團隊支持,但主控權和最終剪輯權,我們需要再明確一下。
“另外,周邊產品開發的分成比例,我們也希望提前談清楚。”
何亦安點了點頭,冇有急著回應,因為這些都是很正常的訴求,他猜到對方應該是在後麵有些地方等著他。
所以決定先裝糖一手,隨即他轉頭看了韓三坪一眼。
因為事先就溝通好的緣故,所以韓三坪也懂了他的意思,直接接過話頭,語氣霸道無比:
“斯泰西女士,環球的技術和發行能力,我們中影是非常認可的。但《功夫熊貓》這個項目的核心IP,是以我們國家的國寶為藍本,閬苑和胖達共同開發的,所以我們希望在國內發行和周邊開發的環節上,保留足夠的話語
權。”
說完,似乎覺得剛說的還不夠,停頓了一下,然後繼續說道:“若是可以,全球發行權之中,除開東大地區的,其他的都可以給你們,但在份額占比上,我們希望環球可以再次做出讓步!”
“不,這不可能!韓!”斯泰西果斷拒絕了韓三坪的提議,“我們已經與Alex之前就談定了最初的份額,環球不可能再在這個份額上讓步,隻能要求更多!”
“而且,按照我們之前的溝通框架,環球的建議是,中影出部分,閬苑通過胖達出電影的全部故事概念、角色設計和漫畫鋪墊成果,以及提供周邊產品設計和聯係製作的能力,以換取更多份額。”
“現在,你們冇有展現出製作能力和產品的周邊設計,就想要攫取更多的份額,這不可能!”
談到這裡,何亦安知道自己必須要開口了,畢竟韓三坪對於有些內容不是很清楚。
“斯泰西,按照最初的框架基礎,中影的資金份額大概需要拿出至少兩千萬美元作為啟動資金,但環球需要共享技術團隊資源,剩下的最低八千萬美元中,胖達和閬苑可以承擔最多一半,但環球方麵也需要提供至少四千萬美
元,以及項目所有超出的部分。”
“你們不能隻要求我們,而自己不展現誠意!”
一直冇說話的朗·梅耶聽完他說的後,主動開口:“那這麼一來,我們一切的談判又回到了最初敲定的初始版本?”
“如果你們不願意繼續讓出更多的利益,那麼四千萬美元,已經是環球在這個項目上能拿出的上限了;Alex,你應該知道,CG動畫的投入不僅僅是製作成本,還有市場推廣和全球發行的鋪貨費用。”
“市場推廣與全球發行當然是環球的強項,也是需要你們做的,但是......”
何亦安靠在椅背上,手指在桌麵上輕輕敲了兩下;“我之前說過,胖達在前期鋪陳漫畫,宣傳ip的這段時間已經做到了很多,況且,閬苑這邊也會負責所有周邊的製造,你們也不會擔心高昂的定製和采購成本。”
“不不不,Alex,我之前也說過,環球要的是能看到的利益,而不是空口白話!”
“既然你要實實在在的利益,那麼我就給你實實在在的利益!”