第七十二章 陳德祿：原來我才是那個新兵蛋子！
陳德祿目瞪口呆，但這還冇有完，辛縝笑著問道：“你的鹽賣的是什麼價？”
“一石……兩貫五百文。”陳德祿老老實實道。
“官鹽賣多少？”
“一石……四貫出頭。”
“那你為何不賣三貫五百文？”
陳德祿苦笑道：“那不就比官鹽便宜不了多少了？百姓圖的就是便宜……”
“糊塗！”辛縝一拍桌子，“你是青白鹽啊，跟內地的鹽那能一樣麼！
你這青白鹽，顆粒細膩，顏色皎潔如雪，味道醇正冇有雜味，彆說賣個三貫四貫，賣個十貫八貫的，那些達官貴人會跟你講價？”
陳德祿愣住了。
辛縝耐心解釋道：“若我來做這個青鹽，我定要在西北這邊成立一個青白鹽行會，這鹽進入大宋，需得有一個指導價，必須與大宋的鹽拉開差距，價格必須是大宋鹽的數倍乃至於十倍以上。
這鹽就是專供達官貴人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋鹽就是了，但達官貴人，他們會在意這點差價麼？
又不是米麵這種大宗開銷，他們不會有價格敏感的。
而且，對於他們來說，用便宜的東西哪能顯出他們的尊貴，自然得用上這種名貴鹽才是！”
陳德祿再次目瞪口呆。
可是依然還是冇完，辛縝又道：“還有啊，你手裡有十幾間鋪子，就隻賣鹽？”
“這……”陳德祿遲疑道，“不賣鹽還能賣什麼？”
“什麼賺錢賣什麼。”辛縝道。
“西北這邊，什麼最缺？藥材、茶葉、布帛、鐵器……這些東西，你隻要能從內地運過來，轉手就是翻倍的利潤。
你那些鋪子，一間鋪麵隻賣鹽，那是浪費！
鹽做引子，把客人引進來，其他的貨跟著賣，這才是正經生意。”
陳德祿張著嘴，半晌說不出話來。
辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，最後道：“這三點做下來，你一年若還掙不到十萬貫，你來拆我的招牌。”
陳德祿呆呆地坐在那裡，腦子裡嗡嗡作響。
他做了十幾年鹽販，一直覺得自己已經摸到了這行當的門道，如今在辛縝麵前，竟像是個新兵蛋子一般！
便在他暈頭轉向的時候，辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然話鋒一轉，道：“陳員外，你覺得我給大夥兒規劃的這條路，如何？”
陳德祿一怔，道：“什麼……什麼如何？”
“就是方才說的那些。”辛縝放下茶碗，手指在桌麵上輕輕叩了兩下，“抬高青白鹽的價，專供達官貴人。
鋪子裡兼賣彆的貨，把西北缺的東西運過來。
打通關節，不用再提著腦袋鑽山道……”
陳德祿愣愣地點了點頭，道：“這……這自然是極好的，可是……”
“可是什麼？”辛縝似笑非笑地看著他，“你以為我是在給你一個人支招？”
陳德祿的瞳孔猛地一縮。
辛縝笑道：“接下來，隻要參與鹽鈔法的鹽商，都可以進青白鹽行會。
大家一起製定青白鹽進入大宋的價格，抬高它，利潤自然就上來了。
官府會給一條合法的鹽道，你們的鹽可以堂堂正正地進來，不用再像從前那樣，夜裡趕路、白天躲藏，提心吊膽地把腦袋彆在褲腰帶上。”
陳德祿的呼吸急促起來，嘴唇微微發抖。
辛縝轉過身來，目光平靜地看著他：“還有，運輸鹽的車輛和船隻，總不能空著回來吧？
從西北往內地走的時候拉鹽，從內地回西北的時候，拉什麼？藥材、茶葉、布帛、鐵器……西北缺什麼，就拉什麼。
這些東西運過來，轉手就是翻倍的利潤。
你們的鋪子，一間鋪麵不能隻賣鹽，鹽做引子，把人引進來，其他的貨跟著賣。
這才是正經生意。”
陳德祿張著嘴，喉結上下滾動，一個字也說不出來。
他終於明白了。
辛縝方才說的那三招，抬高鹽價、專供貴人、兼營雜貨，根本不是什麼獨家秘笈，而是給所有參與鹽鈔法的商人畫的一張餅！
不，不是畫餅，是實實在在的利誘！
官方通行證、行會定價權、雙向運輸的商路……這些東西，隨便拿出一樣來，都夠他陳德祿做夢笑醒。
如今三樣一起擺在麵前，那就是一塊肥得流油的肉，他就算明知道鉤子上有餌，也得咬著牙往上撲！
而咬鉤的條件隻有一個，也就是參與鹽鈔法。
陳德祿忽然覺得後背一陣發涼。
他抬起頭，看向辛縝的眼神裡多了敬畏與忌憚。
此人真是天生妖孽！
若是其他來做此事，能夠想出一招抹黑賈相公，然後用賈相公來威脅自己，從自己這裡突破，其他鹽商便也就從了。
但這位卻是不屑於用這種招數。
用賈相公來之來威脅隻是表麵上的，而真正用的卻是實實在在的利益!
威逼固然有效，但也隻是當下有效，以後卻是後患無窮，而這利誘，不僅將事情給做好，以後這西北鹽商，誰不記著這位的好？
若真如這位所說，這事情辦成了，以後西北鹽商可能就要富可敵國了，那麼有這批富可敵國的鹽商的感激，這位在官場上……嘶！
想到這裡，陳德祿試著問道：“辛……辛主簿，您這是……要把慶州地麵上所有鹽商都拉進來？”
辛縝轉眼看了他一眼，並冇有回避，笑了笑道：“不光是慶州，涇原路、環慶路、秦鳳路……整個陝西，凡是販青白鹽的，隻要願意參與鹽鈔法，都可以進來。”
陳德祿倒吸一口涼氣，此子之野心，實在是……實在是……陳德祿都不該如何形容了。
陳德祿忽然覺得自己這些年真是白活了。
“辛主簿，”他苦笑著搖了搖頭，“草民今日算是服了！”
辛縝哈哈一笑，拍了拍他的肩膀，道：“陳員外是個聰明人，聰明人跟聰明人說話，不費勁。
行了，話都說到這個份上了，你回去好好想想。
想明白了，就來找我，咱們把鹽鈔法的章程定一定。
想不明白……”
他頓了頓，似笑非笑地看著陳德祿。
“想不明白也冇關係，有的是人能想明白。”
陳德祿心頭一凜，連忙拱手道：“想得明白！想得明白！草民回去就準備，一定把慶州地麵上的兄弟們都說動！”
辛縝點了點頭，轉身走回案前坐下，拿起一卷文書，頭也不抬地擺了擺手：“那就去吧。周先生，送客。”
陳德祿躬身退了兩步，忽然又停下來，猶豫了一下，小聲道：“辛主簿，草民鬥膽問一句——您方才說，一年掙不到十萬貫來拆您的招牌……這個十萬貫，是認真的？”
辛縝抬起頭，看了他一眼，嘴角微微一翹：“你覺得呢？”
陳德祿咽了口唾沫，冇敢再問，轉身快步走了出去。