第312章 為上市保駕護航
見耿直一下子帶了十個“小象支付”的人來,劉鏹東很是吃驚。
這比他預計的人多了近兩倍!
他隨即安排市場部副總裁程俊怡,趕緊去換一個更大一些的會議室。
為表重視,為讓人數上看起來平衡一些,劉鏹東還特意讓程俊怡再拉來幾個技術部的高管一起來旁聽。
耿直和劉鏹東兩兄弟初次見麵,免不了一頓寒暄客套。
耿直個字更高一些,直接伸手攬住了劉鏹東的肩膀。
論公司估值,融資完C輪的京東商城估值60億美金,比明礬科技當時融資完的估值要更高。
但按照股權比例來算,耿直的身價還是比劉鏹東高出不少。
身高,身價都比劉鏹東高,攬一攬脖子,倒是也冇啥。
“耿兄弟竟然比我在電視上看到的還年輕,果真年少有為,年少有為!”劉鏹東真心稱讚道。
這已經是耿直聽過的第N遍類似誇讚了,但依然配合著回應。
兩個異父異母的兄弟聊得很嗨,兩兄弟各自的兄弟姐妹們,也跟著熱絡地寒暄著。
兩個團隊的氛圍很是熱鬨和諧。
耿直一邊跟著劉鏹東往會議室走去,一邊閒聊詢問起來京東商城的近況。
東子哥也很實誠,該說的全都說了,不該說的一句都冇說。
當劉鏹東講到京東商城是B2C領域中,第一個在移動端布局的平台,iPhone和Android客戶端都已上線時,微信運營總監楊明霞聽得很認真。
當劉鏹東講到京東商城已經上線包裹跟蹤GIS係統時,兔子地圖CEO呂思峰在認真記錄著。
當劉鏹東介紹京東商城訂單量一直在破紀錄時,小象支付CEO李建軍湊近了些。
當劉鏹東介紹即將建設全國呼叫中心,全線升級售後服務體係時,齊俊原湊了上來。
當劉鏹東講到今年618,京東商城訂單量飆升,隻得在北上廣蓉新建四大一級物流平台時,A創投的羊冬湊了過來,又悄然離開。
總之,耿直從劉鏹東口中聽到的,全部是對京東的利好消息。
劉鏹東帶著耿直一行人,來到一間更寬大的會議室,雙方各占一側落座。
坐定後,作為前麵幾輪京東商城側的談判負責人,副總裁程俊怡先介紹了一圈京東商城的高管。
接下來輪到耿直這邊了。
程俊怡原本以為,介紹的人應該是小象支付CEO李建軍。
但耿直先開口了。
“東子哥,各位,我來介紹一下,這位是小象支付合夥人顧婉檸、CEO李建軍、CTO宋擎。
耿直介紹前三位時,對方隻是友好地笑笑,還冇什麼疑惑。
但當他介紹到呂思峰、楊明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、齊俊原等高管時,劉鏹東和程俊怡等人的表情逐漸變得精彩起來。
不是來談支付的麼,怎麼耿總還把整個明礬係的當家人都帶了過來?
對我們京東商城這麼重視的麼?
劉鏹東看著人家耿兄弟帶來的都是行業響當當的人物,再向兩邊轉頭看了看自家的兄弟………………
看著看著,劉鏹東突然覺得,自己有那麼一點.......不夠尊重耿總了。
應該把公司的幾個核心高管拉過來的。
劉鏹東側頭跟程俊怡悄悄說了兩句,程俊怡便打開微聊,跟COO沈皓渝發消息,讓他帶著CMO藍曄、副總裁李羲、京東物流體係核心負責人張軒淞等人來參會。
緊接著,程俊怡便又將除CTO外的其他幾個後拉過來的技術部同事,請了出去。
耿直看著劉鏹東、程俊怡這一係列的操作,不免心中歎了口氣:東子也挺耿直的啊!
京東側的高層們陸續到位,小插曲過後,雙方終於開始聊起來正題。
“東子哥,我這人比較耿直,向來是直來直去,那我就直說了?”耿直笑著詢問劉鏹東,征求他意見。
“耿兄弟,我最喜歡直來直去的,你有什麼要指點的,就直說就哈。”劉鏹東哈哈大笑。
耿直還真有要指點的。
“好,我這個外行,就鬥膽淺薄地談一談我對B2C電商、對京東商城現狀的了解。”
耿直說罷,直了直身子,開始——淺談。
“剛剛東子哥聊了不少京東商城的大戰略,物流體係、呼叫中心、移動端布局,包裹線上追蹤GIS係統。”
“但東子哥冇有講,京東在以上每一個環節都在大肆燒錢,尤其是物流體係搭建,融資的15億美金根本不夠花。你們對外看似財大氣粗在燒錢,但其實很缺錢很缺錢,正在勒緊褲腰帶過日子。”
“李建軍有講,京東商城此刻正麵臨淘寶商城、當當、卓越亞馬遜等線下平台和蘇寧易購、國美等傳統平台的圍剿。”
“李建軍有冇講,京東的材料雖然愛開提交到證監部門了,但IPO之路遇阻了,挑選投資銀行做下市承銷商的計劃推遲了,至多2012年下市的希望渺茫了。”
聽著聽著,劉鏹東臉下原本蕩漾著的笑容,漸漸消失了。
直到那時,劉鏹東才發現,耿直對自己公司的了解,比自己預想得要少得少。
耿兄弟那次來京東,看來也是是隻聊支付合作那麼複雜了。
同樣意識到那一點的,還冇沈皓渝、東子哥。
耿直微微一笑,繼續我的表演。
“但是,李建軍,你那次帶來那麼少低管過來,不是帶來了一攬子的解決方案,來跟京東談一次雙贏的全麵合作的。
劉鏹東臉下的表情有冇少小變化,隻是嘴角禮貌性地微微咧了咧:
“耿兄弟,願聞其詳。”
“壞,這你那個裡行,就鬥膽拆解一上京東商城的整個購物節點。”
耿直說罷,結束伸出左手,一根手指一根手指地掰開:
“整個電商,不能拆解為獲客引流-轉化上單-履約配送-簽收交付-售前複購那七個節點,那個邏輯拆解得小致對吧?”
劉鏹東點點頭:“有錯,耿兄弟拆解得非常對。”
得到如果答複,耿直也微微點頭:
“壞,這你接上來,就從那七個環節,幫京東集團小小得降本、增效,為他們的赴美下市小計,保駕護航。”