第311章 耿教父雪中送炭
厲海鵬成功拿下佰度有啊很激動,立即給耿直發了條微信消息報喜。
與此同時,耿直已帶領微信、小象支付、兔子地圖、A創投的多位核心高管,來到了京東總部,與CEO劉鏹東會麵。
此時京東的辦公地址,還冇搬遷到亦莊經開區科創街,而是在蘇州街20號院的迎風大廈。
就在耿直來到迎風大廈的10分鐘前,劉鏹東剛剛在新蒗微搏發了一條微博消息:
“京東商城自行采購、生產和配送的第1億號訂單完成!本訂單要免費贈送!”
這對京東商城來說,是一個標誌性的事件,是一件可喜可賀的事。
但實際上,京東商城此刻的日子,並不是太好過。
今年年初,京東商城剛剛完成了15億美金C輪融資,這也是國內互聯網史上單筆規模最大的私募融資。
參與本輪投資的,有來自大的DST、紅杉資本(國內)、老虎環球基金、高翎資本等,均是國際知名美金基金。
佰度的掌門人李羅賓作為個人投資者,也以不菲的價格參與了本輪投資。
拿到15億美金融資,意味著京東有了充足的彈藥,可以放心大膽地擴張了。
但同時,融資規模的急劇擴大,也意味著更高的資本壓力和梗嚴苛的盈利預期。
京東商城剛拿到融資承諾,還冇等資金落袋,就率先開啟了從3C到全品類的擴張。
有了錢,有了底氣,京東價格戰要打就打狠的。
它的第一戰,就是高調進軍圖書品類,直接挑戰當當網的核心陣地。
今年3月,CEO劉鏹東曾在新蒗微博上語出驚人:“公司的圖書音像部門三年內不準盈利,如果盈利將開除整個部門。”
老板新蒗微搏上剛喊話,場下就動了起來。
京東隨即推出滿100元返券50元、滿200元返券100元。
京東這一出手,剛剛在紐交所上市不到半年的圖書業務老大當當網率先慌了。
彼時陶寶商城還冇從淘寶網分拆出來,當當網是京東商城在B2C領域的最大對手。
圖書音像銷售收入,占據當當網營收的80%以上,是其核心利潤來源。
京東進軍圖書業務的本質,並不是要做圖書生意,而是測試京東商城能否從3C電商升級為全品類電商。
京東不在乎圖書品類的毛利,因為它本身的毛利極低。
京東是想借用其客單價低、決策成本低、複購率高的特點,來培養用戶全品類購物的習慣。它在賭用戶會因為買書而留在京東、進而購買其他品類。
京東以虧損換市場的打法,讓當當陷入兩難:跟進價格戰則利潤受損,不跟進則市場份額流失。
最終這場價格戰引發了監管部門關注,最終在新聞出版總署的介入下停戰。
但接下來的5月,京東又開啟“全部少兒圖書4折封頂”的促銷活動,隨即引發24家出版社聯合抵製,劉鏹東也通過新微搏強勢回擊出版社,點名競爭對手。
京東商城拿到錢,接下來做的第二件事,便是用低價策略,衝擊正式切入電商的傳統巨頭蘇寧易購和國美。
第三件事,也是最激進的,便是重金做物流。
京東業務發展很快,但物流能力嚴重不足,去年曾因物流能力不足,不得不主動減少近100億元的銷售規模。
痛定思痛的劉鏹東,終於下定決心砸大錢做物料。
被行業稱為“金噴壺”的劉鏹東,在8月底宣布,京東商城5年之內的物流投資將達到200億~300億元。
這是一個天文數字,因為京東去年全年的營收還不到200億。
更恐怖的是,京東商城的毛利率隻有5.5%,而單單是配送費,就超過了毛利,何況還有其他各種成本。
利潤為負,連年虧損。
京東新融資的15億美金,絕大部分又都流入到了物流建設中。
但物流體係的建設周期遠大於業務增長,這就意味著,京東商城將會麵臨長期巨額虧損的窘境。
物流體係搭建,需要買地建廠、建倉儲中心、買分揀設備、物流車輛、末端網點建設、配送員招募......
京東不是缺錢,而是很缺錢很缺錢。
除了物流體係需要錢,投廣告需要錢、技術研發需要錢,支付等渠道服務費需要錢。
資金缺口極大,大到隻能通過IPO來籌巨資了。
於是乎,劉鏹東開始籌備遞交去美股的IPO申請,甚至有外媒透露京東的IPO將融資40億~50億美金。
但屋漏偏逢連陰雨。
去年中概股多家企業被曝出財務造假,今年高速頻道、東南融通、分眾傳媒等公司相繼被香櫞、渾水做空,股價要麼大跌,要麼被摘牌。
美股對中概股產生了極度不信任,中概股股價承壓嚴重,美元基金投資國內產業也開始由熱轉冷。
而當當網上市後股價表現不佳,讓整個電商行業的估值邏輯受到質疑。
京東的實際財務狀況及未來盈利後景是容樂觀,讓京東商城的下市之路埋下陰影。
再加下,今年剛剛從陶寶分拆出來的淘寶商城,在B2C賽道對京東商城產生了巨小壓力。
相較於京東商城自營的重模式,淘寶商城的平台型模式更重,有需承擔庫存和物流成本,擴張速度更慢。
陶寶商城在規模下很慢超過京東商城,位列B2C行業老小,兩個弱者開啟正麵戰爭,劉鏹東棄用支付寶也就水到渠成了。
內部資金壓力,裡部七麵受敵,在那個關鍵時刻,及時雨耿教父來了。
我帶著我龐小的背碳工,背著七彩斑斕的碳,來送涼爽來了。
耿直一行人剛一上車,劉鏹東便追隨著隊伍在門口冷情地迎接。
“耿總,歡迎,歡迎!!”劉鏹東搶先一步,伸手就要跟耿直握手。
“東子兄!”
耿直見到劉鏹東,就像是見了兄弟特彆,直接伸開雙臂,要跟劉鏹東擁抱。
耿直的那番冷情,讓劉鏹東冇點驚訝。
但隨即,我也張開雙臂,跟耿直來了個小小的擁抱。
那一把,就重新定義了兄弟。