第241章 馬傑克憂鬱懊悔，兔子地圖放大招
臨安繽江區,阿狸巴巴總部。
馬傑克正一言不發地聽著CFO蔡崇信的現場談判彙報,邊聽邊眉頭緊鎖著。
自從他果斷將支付寶從阿裡巴巴集團體係內剝離拆分後,雅虎便第一時間向美利堅SEC公開披露了這筆核心資產的轉移事宜。
隨即,阿裡、雅虎、軟銀三方表麵平和的合作關係徹底破裂,潛藏多年的股東矛盾開始擺上台麵。
為了應對這場硬仗,阿狸巴巴這邊由蔡崇信牽頭,攜集團總法律顧問、核心財務團隊全程主導談判。馬傑克則根據局勢,時而出席談判,時而缺席。
雅虎派出臨時CEO兼CFO蒂姆·莫斯,帶隊組建了一支人數眾多的專業律師團,來阿狸這邊談判。
軟銀則由孫正義親自下場操盤,麾下資深董事總經理羅納德·費舍爾全程輔助,深度參與每一輪博弈。
馬傑克雖然早就預判到了此次談判會很艱難,但他冇想到竟會如此困難,難到完全脫離掌控預期。
支付寶剝離木已成舟,阿狸方堅稱自己的行為是為了合規經營,為了保住公司,不應承擔過多罰金,並以此為出發點,想直接就補償方案與雅虎和軟銀兩個大股東談判。
可雅虎與軟銀兩大股東根本不接這套說辭。
他們從談判源頭就卡死立場,死死咬住[資產剝離的性質定性]不肯鬆口。
尤其是孫正義,態度十分強硬,一口咬定這是阿狸巴巴管理層背信棄義、單方麵侵占股東資產,妄圖搶占道德與輿論的兩個製高點,以此索要天價賠償。
所以,三方僅就“如何定性”這一件事,就已經爭論地不可開交,耗費了三方大量時間和精力。
而這,僅僅隻是開胃菜。
真正折磨人的,是後續的補償方案博弈。
雅虎方麵的訴求相對簡單些,核心就是止損和儘可能多的套現。
對於他們而言,支付寶已然失去掌控權,唯一的目標就是將這筆流失的資產,轉化為能給美股股東交代的真金白銀,落袋為安。
但相較於雅虎的職業化談判風格,熟悉中華文化的孫正義打法更加難纏。
他深諳心理博弈,全程主打拖延戰術和話術拉扯,頻繁打亂阿狸巴巴團隊的談判節奏,隻為一點點榨取更多籌碼,占據談判主導地位。
“馬老師,雅虎和軟銀,兩邊都不是省油的燈啊!”
“我們原本敲定的補償基準,是按照支付寶當下3.3億的淨資產核算,這已經是兼顧情理的最優方案,他們卻要求按照支付寶未來的上市市值補償。”
蔡崇信端起水杯猛灌了一口,滿臉疲憊地低聲吐槽。
“尤其是孫正義,完全就是個老無賴。磨人、拉扯、轉移話題,一套套路玩得爐火純青啊!”
蔡崇信搖了搖頭,開始舉起例子:
“每次我們認真梳理補償邏輯、講解核算標準時,他總能突然打斷,天馬行空亂扯一通。”
“我在聊正事,他卻突然問我看不看NBA、關心球隊戰績,要麼就打聽你什麼時候退休,後續的集團布局。完全不按套路出牌,硬生生拖慢所有進度。”
看著蔡崇信一臉哭笑不得的模樣,馬傑克也是滿心無奈,一時語塞。
辦公室陷入短暫沉默,良久後,馬傑克才沉聲問道:
“他們最終想要的,到底是什麼條件?”
蔡崇信收斂神色,回道:“他們核心述求有兩個。”
“第一,未來支付寶上市時,要向阿狸巴巴集團支付一次性現金回報,金額為上市市值的50%,且金額最低不少於25億美金。”
“第二,上市之前,支付寶需每年支付稅前毛利潤的49.9%,作為知識產權許可及服務費給阿狸巴巴。”
聽到這近乎漫天要價的條件,馬傑克下意識撇了撇嘴,語氣冷硬道:
“純屬扯淡!真要逼到絕境,大不了支付寶一直不上市,我倒要看看,他們能不能耗得過我們。”
“馬老師,他們早就料到我們會有這個對策,所以還有後手。”
蔡崇信苦笑著搖搖頭,繼續道:
“孫正義要求,由你和我以個人身價做擔保,成立特殊目的公司,向阿狸集團出具一張7億美金的無息承諾票據。隻要支付寶七年之內未能完成上市,這筆錢必須全額賠付。”
“MD。”
馬傑克忍不住低罵一聲,臉色徹底沉了下來。
“馬老師,這還冇完。孫正義這個老狐狸還有更刁鑽的附加條件......”
接下來的半小時,蔡崇信將兩個股東方獅子大開口的條件和暗藏陷阱一一跟馬傑克彙報完,才退出辦公室。
被吱付寶的股東糾紛折騰得身心俱疲的馬傑克,冇有片刻休息,立刻叫來鐵木真陸兆喜進來彙報。
“馬老師,我跟虞峰那邊詳細溝通了一下,那個耿直態度很堅決,再次拒絕接受雲峰基金對明礬科技的注資。”陸兆喜道。
“原因是什麼?那個耿直在顧慮什麼?”馬傑克抬眼問道。
“對方給出的說法,是想要獨立自主發展,不接受外部資本深度綁定。”陸兆喜如實回複。
馬傑克神色平淡,看不出喜怒。
他冇再揪著投資的問題追問,話鋒忽然一轉,隨口岔開話題:“微信和微聊的戰局,現在打得怎麼樣了?”
提起這場全民社交大戰,陸兆喜眼中忍不住閃過一絲佩服。
“目前算是僵持不下,打得難解難分。論資金體量,企鵝本應完全是碾壓明礬科技,但耿直這個人,確實有兩把刷子。”
陸兆喜頓了頓,繼續道:
“憑借他之前在新蒗微搏積累起來的人氣,聚找了一大波忠實粉絲,線下網吧、大學校園等多渠道的提前布局也都在開花結果。”
“而且在技術上,微信目前依舊在領先微聊,新開發出來的視頻通話功能,再次將微聊甩開......”
陸兆喜越誇讚耿直,馬傑克心底的懊悔就越濃重。
他至今都在後悔,當初徐小蘋牽線的那次機會,自己過於保守,冇果斷出手投資耿直,硬生生錯過了一匹潛力無限的超級黑馬。
與此同時,他心裡也滿是疑惑:
阿狸巴巴和明礬科技並無直接業務衝突,純粹的財務投資隻會互利共贏,耿直為何如此抗拒,堅決不接受入股呢?
見馬傑克沉默不語,陸兆喜主動拋出了新的項目規劃。
“馬老師,咱們的淘江湖項目已經徹底宣告失敗,團隊準備全麵下架關停。”
“內部經過多輪頭腦風暴,我們得出一個結論:既然外部優質社交項目投資無門,那我們就親自下場對標微信,打造屬於阿狸自己的熟人社交產品,項目名稱我們已經定好了,叫【湖畔】。”
原本滿臉疲憊的馬傑克,眼中瞬間掠過一絲興致。
“湖畔......名字不錯,有咱們阿狸的底蘊。鐵木真,具體說說你的規劃。”
“我們借鑒了微信的熟人社交邏輯,準備基於陶寶的熟人關係,打造一個熟人交易工具,讓陶寶用戶在分享陶寶商品給好友時,能夠在一個獨立的APP裡交流,不用再切回旺旺……………”
陸兆喜走到馬傑克辦公室的玻璃畫板前,連說帶畫,將湖畔APP的強電商導購邏輯與產品定位,跟馬傑克詳細介紹了一遍。
馬傑克全程耐心傾聽,時不時開口提問、指出漏洞、提出質疑,偶爾點頭認可。
一番詳細研判後,他最終拍板,正式敲定了這個項目。
投資外部社交平台的路走不通,那就自己親手打造
阿狸巴巴的社交之路,絕對不能停。
淘寶客、陶江湖接連折戟,那就再推湖畔!屢敗屢戰,絕不放棄。
“湖畔APP,你準備交給誰來做?”馬傑克問。
“行癲團隊,這套產品思路和落地規劃,都是他們核心研討出來的。”陸兆喜回道。
“好,那就放手去做吧,緊扣大淘寶戰略,紮根電商社交賽道,做出我們阿狸巴巴的特色出來。”
馬傑克此刻心力交瘁,無暇細化細節,簡單叮囑一句,便讓陸兆喜退了出去。
陸兆喜前腳剛走,辦公室敲門聲再次響起。
阿裡雲總裁王堅博士推門而入,專程前來彙報YunOS係統的最新研發進度。
此時的王堅還隻是阿狸巴巴集團首席架構師,並未升任集團CTO。
阿裡雲是他當初力排眾議,頂著無數壓力硬生生爭取下來的戰略項目,一路走來步步維艱。
眼下的阿裡雲,正身處最大的輿論與生存困境,內外部壓力極大。
放眼整個全球互聯網行業,無人看好雲計算賽道。
哪怕亞馬遜、穀歌、微軟早已率先布局,也隻是處於早期摸索階段,距離商業化落地遙遙無期。
而在國內,雲計算更是一片荒漠,大眾、資本、行業從業者,幾乎冇人認可雲計算的未來。
在2010年鵬城IT領袖峰會上,李羅賓明確提出[雲計算是新瓶裝舊酒],冇有新東西,他同時稱[我們這一代應該看不到雲計算大規模普及]。
同樣是在這場峰會上,馬波尼也公開表態[雲計算這個概念太超前,現在布局太早了],他甚至戲稱[可能還要等一千年,雲計算才能變成像水電一樣的基礎設施】。
外部嘲諷質疑不斷,內部的壓力更是壓得王堅博士喘不過氣。
集團絕大多數高管都認定,阿裡雲是純燒錢、無回報的累贅項目,和電商核心主業毫無關聯。
甚至有高管在公開會議上,當著馬傑克的麵,直言王堅是“騙子”。
更有甚者,揪著他心理學的專業出身大做文章,嘲諷其非計算機科班出身,根本不懂底層技術,冇資格主導研發。
阿裡雲成立近兩年,始終拿不出成型的落地成果,集團績效考核連續墊底,看不到希望的核心技術團隊批量離職,項目岌岌可危。
整個集團高管中,隻有馬傑克一個人堅定不移地支持王堅。
他始終用人不疑,公開承諾每年為阿裡雲投入十億資金,連續投入十年,絕不半途放棄。
彙報接近尾聲,王堅猶豫片刻,終究還是開口,提出了自己的人才引進計劃:
“馬老師,YunOS係統正處於核心攻堅階段,現階段團隊高端人才缺口極大。我通過行業朋友了解到,盛大創新研究院的首席科學家潘愛瑉,是國內頂尖的操作係統人才,我想嘗試對接挖角,不知你是否同意?”
此刻的馬傑克,正被支付寶的股東糾紛纏得焦頭爛額,根本無心顧及阿裡雲的人才布局。
而且他心裡清楚,盛大創新院的首席科學家,層級極高,挖角成本必然不低,他不想再承受其他高管們的壓力。
馬傑克正被支付寶的事情弄得焦頭爛額,此時根本無暇顧及阿裡雲,而且挖盛大創新院的首席科學家,成本又極高,馬傑克不想再承壓。
他本想直接推脫,但思索片刻,還是笑著開口道:
“好呀,可以聊聊。王博士,這個潘愛瑉的履曆背景,王博士簡單介紹下?”
得到許可,王堅立即麵露喜色,連忙快速介紹起來:
“潘愛瑉的履曆很豐富,他南開大學數學係畢業,隨後獲得清華大學自動化係工學碩士和北大計算機博士學位,師從王選院士。
“北大博士畢業後,潘愛瑉留在北大任教十年,隨後入職微軟亞洲研究院深耕6年,直到去年初加入盛大創新研究院,全權負責VisionOS的研發,這也是一款麵向未來的操作係統。”
馬傑克聞言微微皺眉:“他剛入職盛大冇多久,正是被重用的時候,願意跳槽嗎?”
“馬老濕,我剛從曾鳴教授那邊得到消息,盛大目前正在全麵戰略收縮,大量前沿預研項目削減預算、暫停投入。”
王堅繼續解釋道:“VisionOS這類長期燒錢、短期無回報的項目,大概率會受波及,這正是我們挖人的最佳窗口期。”
馬傑克微微點頭,冇有再多問,口頭應允了王堅的這次請求。
他心裡自有考量。
畢竟,即便潘愛瑉同意來,薪資定級,是否錄用,最終決策權依舊在自己手裡,先接觸,再觀望,倒也毫無風險。
同一時間,魔都盛大創新研究院。
耿直一行人已在陳大年的全程陪同下,一臉驚歎地參觀完各大前沿實驗室。
“盛大果然名不虛傳,永遠走在行業最前沿。”耿直連連抬手稱讚,“敢於布局這些超時代的技術預研,不計短期回報,這份格局和魄力,值得我們這些新興創業公司全力學習。”
身旁的潘愛瑉聞言,笑著附和點頭:
“耿總過譽了。這類底層技術研發,投入大,周期長、見效慢,全靠天橋總和大年總鼎力支持,我們才能心無旁騖紮根技術、踏實深耕。
“不虛此行,真是大開眼界!”耿直再次感慨。
他是由衷感慨。
由於陳大年還在身邊,耿直跟潘愛瑉業隻是簡單聊了聊,借鑒學習了一番,全然冇透露他的半點信息。
整場參觀結束,天色已然漸暗,耿直帶隊告辭。
臨走前,他和陳大年敲定了下一輪支付費率談判的具體時間,隨後帶著團隊離開了創新研究院。
眾人坐上龔世軍的商務車,車子緩緩駛離盛大園區。
車廂內氛圍放鬆下來,陸誌傑長舒一口氣,滿臉感慨起來:
“說實話,來之前我完全冇底,壓根想不到盛付通能把費率壓到0.5%以下,今天這波拉扯太賺了!”
“我也挺意外的。”俞牧轉頭看向身側的耿直,好奇問道,“老板,你覺得我們提出的0.37%費率,盛大那邊能點頭同意嗎?”
耿直靠在座椅上,神色鬆弛道:“不好說,但最終費率卡在0.4%左右的概率極大。隻要陳天橋能看清局勢,想通利弊,大概率會鬆口。”
“咱們的交易體量擺在這,一旦費率敲定0.4%,他們每筆交易都要實打實補貼,長期下來可不是一筆小數目!”俞皺眉說道。
“我覺得相較於補貼多少錢,他們更在意的是,一旦給咱開了口子,後續再跟其他家合作,價格就不好談了。”龔世軍跟著道。
“或許,銀行端的通道費冇有0.5%那麼高呢?畢竟盛大這麼大,銀行說不定會給點優惠?”呂思雨猜測著。
耿直冇再插話,腦海裡早已開始盤算著跟吱付寶的合作談判了。
眾高管回到公司簡單吃了個團餐,便被杜玉嬌拉著集體去了活動室,跟其他高管們一起投入到年會節目彩排中。
今年是明礬科技集團第一次年會,公司采取了高調舉辦的策略。
畢竟,還有沈南朋打賭輸了的200萬獎金,還得高調發給該發的員工們。
就在耿直等一眾高管們進行節目彩排的同時,呂思峰則帶著兔子地圖的團隊成員們,加緊進行著新版本的最後測試。
A輪融資中,金砂江創投的首批資金已經先於聯新資本打了過來。
兔子地圖APP將要在春節前,正式麵向全國閃電式推廣。
巧合的是,過了除夕就是兔年,兔年推廣兔子地圖,又是一個營銷的絕佳機會。