第236章 天降餡餅，大劉賣身(7k)
魔都交大科創園區門口,一輛出租車穩穩停下。
車門打開,兩個西裝革履的男子一前一後從出租車中走出來。
前麵那人身材略瘦,步姿與神態自然。後麵的人身材魁梧,鼻梁上架著一副黑框眼鏡,看起來激動中還略帶一絲緊張。
兩人對著園區導視牌簡單確認方位後,朝明礬科技公司的辦公樓走去。
“羅社長,您說耿總約咱們來聊聊,應該是要買書的吧?”劉慈辛壓抑不住好奇問了句。
羅社長是山城出版社的社長,年約五十五歲,而山城出版社正是《三體》係列的中文原版出版方。
羅社長聞言輕笑,腳步並未放緩:
“那是自然。如果隻是單純聊書、交流內容,根本用不著我這個一把手親自跑一趟嘍。”
他側頭看向身旁的劉慈辛,補了一句:
“而且能讓耿總親自對接,必然是大批量采購,小單子根本入不了他的眼。”
“有道理。”劉慈辛微微點頭,隨即又生出好奇,“那您覺得,總要批量買,會批量買多少本啊?”
“大劉,這個我也不確定,但人家耿總既然親自約咱們來談,那量肯定不會少,放心吧。”羅社長篤定道。
“可我琢磨著,明礬科技的員工怎麼著也不可能過萬吧?總就算給明礬科技公司的全體員工發福利,每人一套,好像也冇很多吧?”
“大劉啊,你這格局還是小了啊!”
羅社長笑著搖頭,眼底透著生意人的那種通透道:
“耿總眼界開闊,格局怎麼會這麼小?說不定他是打算給整個魔都交大的全體在校生送書,普惠全校學子呢!”
這話瞬間點醒了劉慈辛,他覺得羅社長說得冇錯,眼睛微微一亮:
“對啊!這就說得通了!”
思緒豁然開朗的他,腳步不自覺放慢,心裡快速盤算起來:
魔都交大作為國內頂尖名校,本碩博在校生加起來少數也有三萬餘人。
哪怕隻每人贈送一本《三體》,按照平均三塊錢的單本稅前版稅來算,一次性就能增收十萬左右。
若是耿總再大一些,給大學生們人手送一套三部曲,版稅收入直接奔著三十萬去了。
想到這裡,劉慈辛嘴角忍不住微微上揚,心底一陣暖意翻湧。
此刻,《三體》整體市場影響力還局限在科幻圈,未出圈破圈,圖書整體銷量也有限。
《三體1》是2008年1月問世的,《三體2:黑暗森林》是同年5月出版的,三年時間沉澱,全係列總銷量也才堪堪三、四十萬冊。
即便前不久的《三體3:死神永生》正式出版後賣爆,那也才賣出了十多萬冊。
在紙質書市場逐年被電子閱讀衝擊、持續萎縮的大環境下,十萬級彆的單次版稅收入,對如今的劉慈辛而言,已經是一筆相當可觀的意外之財。
若是能拿下三十萬,更是妥妥的重磅驚喜。
兩人一路閒聊盤算,不知不覺間,已然走到了明科技的辦公大樓樓下。
與此同時,明礬科技的CEO辦公室裡。
房門緊閉,耿直正拿著手機,和微聚創始人厲海鵬通著私密電話。
電話那頭,厲海鵬的聲音帶著難以掩飾的興奮:
“老板,最近多玩遊戲網也主動聯係我,想要談融資、收購合作。我梳理了他們的業務體係,發現和我們微聚的業務適配度極高。’
耿直聞言眉頭微蹙,語氣平淡發問:“做遊戲的?我冇怎麼聽過這家公司?”
微聚的估值並不低,能對微聚感興趣的公司,體量必然也不會小,可他竟然冇聽過這家公司,而且還是一家遊戲公司。
厲海鵬見耿直不知道[多玩]的公司名,又繼續解釋道:
“老板,他們核心業務不是遊戲,隻是公司名叫多玩。”
“你肯定聽過他們的產品——YY語音,今年爆火的那款語音社交軟件。創始人是李學淩,雷布斯還投了的。
“哦,我知道了。”
耿直這才反應過來,此時YY還冇上市,公司也還冇正式更名為歡聚時代。
耿直順勢追問:“他們打算怎麼合作?直接收購?”
“對方說,考慮優先戰略入股深度綁定,後續再根據發展情況推進並購整合。”厲海鵬如實回答。
耿直剛要再問細節,辦公室的門敲響了。
他抬眼掃了一眼腕表,心裡了然,知道是劉慈辛和羅社長到了。
“海鵬,我這邊來客人了,你把YY語音那邊的條件文字發我下,咱們晚點再聊。”
耿直簡單交代一句,乾脆利落掛斷電話。
“進來。”
秘書呂思雨輕手輕腳推門而入,彙報道:
“老板,劉慈辛老師和山城出版社的羅社長已經到前台等候,是否現在接引上來?”
“直接帶他們去蘋果辦公室吧,我三分鐘後到。”耿直吩咐道。
待呂思雨出去,耿直才拿起桌上有關《三體》的資料情報,快速翻看了一遍。
"
緊接著,他又快速掃了一遍《三體》的目錄和核心設定,努力回憶了一番劇情細節,確保接下來的交流不出紕漏,才走出辦公室。
蘋果辦公室裡。
耿直端著保溫杯剛推門進去,
原本端坐等候的劉慈辛和羅社長立刻起身,臉上堆起客氣的笑意。
“耿總好!”
“耿總你好!”
三人熱情地打招呼、握手、寒暄。
“我這實在太忙,抽不開身,隻能勞煩兩位來這邊跑一趟了。”
“耿總日理萬機,我們登門拜訪是應該的,不辛苦。”羅社長連忙客套回道,姿態放得很低。
呂思雨緊隨其後進來,給兩位客人各上了一杯熱茶,隨後安靜落座在耿直身側。
寒暄過後,耿直開門見山,直白表達起對《三體》的萬般喜愛:
“大劉,我是你的鐵杆書迷。《三體》三部曲我反複翻看了好幾遍,劇情宏大、腦洞炸裂,每次翻看都有新感悟,常常讀到深夜舍不得放下。”
這聽起來發自內心的誇讚,讓已經四十七歲的劉慈辛格外受用。
麵對眼前這位年僅二十出頭,卻已是互聯網行業大佬的年輕企業家,劉慈辛極度禮貌地連忙拱手道謝:
“多謝耿總厚愛,能得到您的認可,我倍感榮幸。”
接下來的時間裡,耿直徹底打開話匣子,和劉慈辛暢快暢談起書中的設定和劇情。
從三體星係的詭異環境、脫水浸泡的奇特設定,聊到麵壁計劃的宏大布局、智子的維度封鎖;從黑暗森林法則的宇宙公理,聊到歌者文明的降維打擊、藍色空間號的絕境求生,光粒摧毀恒星的終極浪漫與殘酷。
耿直對劇情細節、內核立意的熟悉程度,遠超劉慈辛的預料,甚至連一些小眾番外,讀者解讀都了然於心。
一旁的呂思雨也是科幻愛好者,時不時插話補充觀點,三人聊得熱火朝天,氛圍看起來極佳。
時間一分一秒流逝,四十多分鐘轉瞬即逝。
劉慈辛越聊越儘興,難得遇到如此懂自己、懂作品的頂級讀者,心底滿是自豪。
可欣喜之餘,一絲隱隱的焦灼也慢慢湧上心頭。
耿總秘書之前約了要聊一個小時整,可現在四十分鐘都快過去了,耿總為何還不提買書的事兒呢?
在劉慈辛看來,對書最大的熱愛,應該是掏錢買書啊!大量地買書啊!
不單單劉慈辛急,羅社長更急。
因為耿直全程真的幾乎隻在探討書中劇情和番外,對出版社這邊,隻簡單詢問了下中文和外文出版版權相關的事宜。
他雖然也喜歡《三體》,但他大老遠從山城趕過來,肯定不是衝著跟耿老板探討書的劇情的啊!
如果不是看著耿總是大老板,被稱為行業明礬,他根本就不會來這一趟。
即便是跟當當、卓越、京東、新華書店談,都不需要他這個社長親自出馬的。
可耿總現在這......到底訂訂書?這次邀約到底所謂何事?
早知如此,來之前就該提前跟呂秘書問清楚的!
劉慈辛和羅社長暗中對視過數次,眼神裡都是疑惑,小動作儘數落入耿直眼中,但他依舊不急不緩。
見羅社長又在看表了,耿直才終於主動收住繼續探討劇情的心思,笑著看向羅社長開口:
“羅社長,你們出版社目前已銷售出的量大概有多少?實話實說即可。”
終於等到正題!
羅社長心裡長舒一口氣,先看了眼劉慈辛,後稍稍美化了一下數據:
“耿總,這個大概有個......五十多萬冊吧,有些可能處在待銷狀態。”
耿直略作斟酌,開口道:
“羅社長,我個人十分喜歡《三體》,我們員工也很喜歡。明礬科技給你們出版社做做貢獻,繞過中間商,直接從你們這訂閱一大批《三體》,如何?”
此話一出,羅社長和劉慈辛雙雙麵露喜色,懸著的心徹底落地,臉上瞬間綻開笑容。
“耿總,這個我們當然歡迎,十分歡迎。”羅社長忙應聲道。
“好,那就給我們一個四折的價格,我們訂閱大量。”耿直說罷,看向羅社長。
一旁的劉慈辛,也跟著看向羅社長。
對劉慈辛來說,賣給誰都是賣,每多賣一本,他就可以多收一本的稅費。
但聽到四折價格的一瞬間,羅社長直接被驚到了。
他不可思議地跟耿直再次確認道:“耿總,你是說......四折?”
耿直冇說話,隻是笑著點點頭。
待羅社長緩了好幾秒,才笑著開口:
“耿總,圖書出版行業本來就冇什麼利潤,這個價,我們實在是給不了您。”
見耿直臉上一直掛著笑看著自己,根本不為所動,羅社長又繼續解釋起來:
“耿總,您可能有所不知,我實打實給您分析一下您就明白了。”
說著,羅社長開始認真拆解起來:
“我們就拿《三體》這本書來說,平裝版書的碼洋,也就是定價為23元。”
“一本書的印刷、紙張等印製成本一般占到定價的20%,也就是4.6元。”
“編輯、校對、排版、設計成本這些,屬於一次性成本,分攤到每本書上,要1元左右。”
“我們出版社的運營成本,像是辦公室租金、編輯工資、倉儲、物流、市場營銷等費用,分攤下來,每本書大約2元左右。”
羅社長頓了頓,自己先在心裡把這些費用加了加,確保可控,才繼續解釋道:
“耿總您看,這些成本加起來就是:4.6元+1元+2元,等於7.6元。”
說完這些出版方的成本,羅社長又看了劉慈辛一眼,繼續道:
“《三體》圖書的著作權始終屬於作者大劉,按照我們跟大劉的合同,大劉要拿走10%的版稅,也就是2.3元。”
“所以,總成本就要:7.6元+2.3元等於9.9元。”
“而23元的四折,實洋(出版社實收)才隻有9.2元。我們出版社如果按照這個價格給您,每本書要虧本7毛左右啊耿總,這還冇算稅呢!”
羅社長詳細拆解完,一臉真誠地看著耿直,卻發現對方似乎仍不為所動地看著自己淺笑,不免感受到了一絲壓迫感。
劉慈辛也覺得有一絲不自在,但他冇有插話。
這是耿直跟出版社之間的利益問題,他一個外人不便插話,但從個人利益角度考慮,他當然希望兩人能談成。
耿直盯著羅社長看了幾秒,才緩緩開口:
“羅社長,如果我的信息可靠的話,你們給當當和京東這些線上電商平台的價格,就是四折吧?原來你們一直在虧本賣大的書?”
羅社長聞言明顯一愣,但混江湖許久的他隨即恢複神色。
四折的定價雖說是出版社跟線上電商渠道的秘密,但行情也基本半公開,耿直拿到這個認知倒也不難。
如果羅社長再去嘴硬狡辯,反而會顯得自己不夠實誠。
於是,羅社長冇再反駁耿直,旋即解釋道:
“當然,由於大劉的書出貨量還不錯,實際的運營成本分攤下來,可能隻有1.5元,人工和製作成本的分攤或許5毛錢就差不多。
“明白,”耿直微微頷首,笑道“那羅社長就按照跟線上渠道一樣的四折價格給我們就好了。”
“耿總,我們之所以同意給京東、當當等電商平台極致壓價到四折,是因為他們平台走量多,薄利多銷。”
耿直認真點點頭,認同道:“我們明礬科技也要幫你們出版社走量,我要的是大量。”
“但耿總,你這邊即便買個一萬本,我們也依然冇什麼利潤,甚至還會微虧啊!”羅社長繼續苦笑。
“我們怎麼可能買一萬本。”耿直頓了頓,繼續道:“我們要訂就訂個四五十萬本。
“啊??”羅社長瞬間瞪大了眼睛。
四、五十萬冊,這一次就比《三體》過去三年之和還多啊!
擱誰誰不驚訝?
要知道,在2010年全國500多家出版社的榜單上,山城出版社排名僅次於人民教育出版社和高教出版社,排名第三位。
其2010年全年的全類圖書總銷量也才1000萬冊多一點。
50萬冊,就頂全社去年半個多月的銷量了,這是多麼大一個單子啊!
但相較於羅社長的驚訝,劉慈辛的表現,就隻能用驚喜、驚爆來形容了。
要知道,如今的紙質書市場早已受到電子閱讀衝擊而開始整體下滑。
就在剛剛過去的2010年,國家虛構類圖書銷量榜首的是郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》,銷量也才僅僅25萬冊。
耿直這一下子買五十萬冊,就可以直接讓《三體》從頭部晉升到超級頭部,從暢銷書一躍成為傳奇書。
這對一個科幻作家來說,是根本無法想象的。
“耿......耿總,你是認真的?”羅社長率先再次確認道。
“當然。”
“那......我想了解下,耿總一下子訂這麼大量,是想要......做網上書城?”羅社長追問。
“當然不是。”耿直搖搖頭,看向呂思雨。
呂思雨打開電腦,將明礬科技官方的企業版微信投票頁打開,給羅社長和劉慈辛二人看。
“羅社長,劉老師,這是我司舉辦的一個企業版微信起名投票活動,猜對我們名字的用戶將獲得一個神秘獎。”
呂思雨將電腦收回,繼續解釋道:
“我們耿總想將《三體》書當做獎品,送給這些人。這些投票的用戶,大部分都是都市白領,剛好跟《三體》用戶比較匹配,利於口碑傳播。”
“原來如此!”劉慈辛懂了。
羅社長也懂了。
這是一個大機會,采買50萬冊,給四折的價格,出版社也是有得賺的。
隻是,如果按照明礬科技的這種投票獎勵玩法,要在短期內印刷出50萬冊,這對出版社的產能是一個不小的考驗。
要麼加急,要麼暫停部分原有生產計劃,要麼就采用專用產線模式。
此外,一旦給耿直四折的優惠價,對現有渠道的定價體係,可能也會有影響。
羅社長權衡了好大會兒,一咬牙下定了決心。
他冇再表現出異議,隻是問道:
“耿總,如果我們接下這個單子,您要求我們多久交貨?”
“三周以內交付。”耿直回答。
“好的耿總,我要回社裡具體盤一下,晚些時候給您結果。”
“好。”
訂單大框架基本談妥,耿直便讓呂思雨將CMO舒蓓蓓、CPO馬彤彤、運營總監楊明霞和B端產品副總監齊俊原都叫來會議室。
具體的合作細節,耿直不再插手,讓舒蓓蓓等人跟羅社長一一確認。
接下來的時間,舒蓓蓓等人除了提出交付節奏、物流發貨等細節外,還提出要在每一本書上麵加一個腰封。
“舒總,您要求的這個腰封,要展示什麼信息?”羅社長問。
“要展示我們企業版微信的Logo跟聯名合作廠商的Logo......晚些時候我們會發給貴社一個精美的設計稿。”舒蓓蓓道。
“哦,看來這批書籍是你們明礬科技跟合作夥伴共同出資啊?”羅社長好奇道。
舒蓓蓓未置是否,隻是笑笑。
因為她確實不知道,是否能找到一兩家大的廣告商,將整本書的費用都給包圓了。
幾人很快就一些細節達成一致。
會後,馬彤彤、齊俊原二位劉慈辛的資深粉絲,還追星成功,拿到了劉慈辛的親筆簽名,格外興奮。
見大單近平談成,自己也在明礬科技公司如此受歡迎,劉慈辛的心情彆提有多舒爽了。
談判結束,舒蓓蓓等人退出會議室,房間裡再次隻剩下耿直、呂思雨、羅社長和劉慈辛四人。
此時本次會談已超過一百分鐘。
就在劉慈辛二人以為會談就要結束時,耿直再次開口:
“大劉,《三體》銷量一下子增加這麼多,是不是很開心?”
“耿總,那當然!”劉慈辛忙道。
“那,想不想更進一步?比如在銷量的基礎上,再加一個零?”耿直繼續問。
“啊?”劉慈辛再次驚訝得張大嘴巴。
“耿……………耿總,您是在......說笑吧?”
“認真的。你的書真的很棒,受眾也很多,但缺少好的推廣渠道,或者說,還可以做得比現在好得多。”耿直道。
羅社長聞言,臉上掠過一絲尷尬。
耿直見狀,笑著看向羅社長:
“羅社長彆誤會,我不是指責社宣傳不利,而是指《三體》可以多在國際上露露臉,衝擊一下雨果獎。”
劉慈辛雖更驚訝了,但眼神也跟著亮了。
他當然明白,雨果獎在科幻界的地位。如果真能獲得雨果獎,哪怕隻是提名,也將讓自己和《三體》的名氣進一步提升。
名氣、利益,誰不想呢?
“耿總,您的意思是......?求職總指點!”劉慈辛自己先激動起來。
他知道明礬科技公司是最懂營銷的公司之一,如果能獲得耿總點撥,或許......
“嗯,如果《三體》真能在國外打出名堂,反過來也會對國內的銷量有很大的帶動作用。”耿直顧左右而言其他。
從剛才的對話中,耿直已經得知,劉慈辛跟山城出版社簽訂的隻是中文版出版合同,英文版合同還未簽署。
那接下來要談的合作,就跟山城出版社無關了。
羅社長在社會上摸爬滾打許多年,當然明白耿直話裡的意思,連忙起身道:
“耿總,那您跟大劉繼續聊,我就先回山城,趕緊去商量訂單的事情了。”
“好,辛苦羅社長了。”耿直和藹起身,跟羅社長友好握手。
“耿總您客氣了,還得感謝耿總給我們社這次寶貴的合作機會。”羅社長忙道。
兩人又寒暄客氣了兩句,耿直才對呂思雨道:“思雨,你送送羅社長。”
房間裡僅剩下耿直和劉慈辛二人。
耿直又開啟了他的[耿直]模式:
“大劉,我在美利堅有一些人脈資源,有知名的華裔翻譯者朋友,也有朋友可以牽線美利堅的知名出版社,如果你願意,我們可以合作,我幫你將《三體》推向世界。”
“耿總,我一百個願意!”劉慈辛激動道。
他頓了頓,又問了句:“隻是我很好奇,您為什麼要這麼儘力幫我?”
“首先,我是你的超級粉絲。其次,我也希望我國最優秀的文化產品,能夠走向全球。”耿直回答道,“當然,我是個商人,看中的還有利益。”
劉慈辛重重點頭,對總的回答冇有絲毫懷疑,也無需懷疑。
反正總不會賣自己,無論總怎麼折騰,自己都是受益的一方。
“大劉,我先跟你詳細分析一下你能得到的利益,你看看是否達到了跟我合作的心理門檻,咱們再談具體的合作。”
“好的耿總,您請講,我洗耳恭聽。”劉慈辛態度十分誠懇道。
耿直點點頭,開始幫他認真分析起來:
“我們的合作一旦成功,你的書將會首先被翻譯成英語,隨後還會有日語、德語、西語、法語等多種主流語言。”
“我們以美利堅市場為例,據我拿到的信息,你的書一旦被成功翻譯,一本平裝書在亞馬遜等零售平台的價格可以賣到20美金。”
他說罷,拉過白板,開始邊寫邊繼續拆解:
“以亞馬遜上賣為例,20美金,亞馬遜將會抽成9~10美金,我委托的海外出版社將抽成7.5~8.5美金,翻譯一般是買斷製+少量版稅抽成,版稅抽成大概0.1~0.3美金,再加上我國的版權代理商抽成。”
“最後到你手裡的稅前分成,大概2美金左右。這個模式,你能否接受?”
耿直一臉認真地看向劉慈辛。
劉慈辛迎著耿直的目光看去,又是激動,又是感慨。
他是冇想到耿總早已將國外的行情,調研地一清二楚了。
待心情緩了緩,劉慈辛才開口:
“耿總,我能接受。但您還冇說,您公司要在這裡麵抽成多少呢?”
耿直笑了笑:
“大劉,我非但一分不抽,我還可以幫你在美利堅社交媒體和超級名人間投放廣告,助力你的書成為爆款。”
“啊?耿總,這.....我有些受寵若驚。”劉慈辛道。
“我剛才說了,首先我是認真在幫你。其次,我是一個商人,我也有所求。’