第233章 耿直要退網

厲海鵬的微聚跟耿直的陌陌,在明麵上看似在貼身肉搏,競爭得很凶。

但在實際市場擴張中,兩家實則有著一套心照不宣的默契。

陌陌主要在一二線城市精耕細作,對於三線城市隻是順勢滲透,至於四五線下沉市場,則基本放任留白,不跟微聚做過多爭搶。

與之相對應的,微聚一直主張下沉市場,在低線城市不斷壯大根據地,對一二線城市則近乎是順其自然地增長。

在厲海鵬的帶領下,借著泛社交+婚戀社交領域雙重優勢的微聚,這半年一直在狂飆,說是風光無限一點都不為過。

繼北極資本、金沙江創投的A輪融資落地後,此前錯失陌陌紅利的一眾頂級資本,紛紛將籌碼壓向了微聚。

經緯、真格基金、啟明創投、IDG輪番入場,在B輪、B+輪兩輪融資中,豪擲五千萬美金重倉加持,直接把微聚的估值推至2.5億美金。

手握巨額現金流,微聚瞬間底氣爆棚,開始加大投流搶人,開啟了全方位的賽道清掃模式。

左腳踢李崧的[嘀咕網]、陳一州的人人網[私密]、陳天橋的[有你]等泛社交產品,右腳踹李崧的[真愛網]、慕嚴的[百禾網]、龔海豔的[世紀家緣網]。

這麼多家頂級資本趨之若鶩,除了因為賽道老大哥陌陌做對標,除了微聚一開局便盈利的商業模式之外。

還有一個更重要的原因是,微聚是資本眼裡套現退出的最佳標的。

如今的陌生人社交賽道格局早已清晰,微聚穩穩坐穩行業第二的寶座,且和第三名的[人人私密]拉開了斷層式差距,地位無可撼動。

而行業龍頭陌陌,作為明礬科技的核心子產品,深度綁定集團生態,獨立分拆上市的概率微乎其微。

這就意味著,微聚是整個賽道裡,唯一具備獨立上市潛力的優質標的。

在資本眼裡,不搶著投微聚還能投誰?

不炒作微聚,整個社交賽道再無合適的炒作標的。

至於微聚能否搭建穩固的網絡效應、規模效應,盈利模式能否長期健康運轉,資本雖有關注,卻並不放在首位。

資本市場向來如此,比起長期價值,他們更看重短期風口與退出機會。

表麵來看,微聚的數據依舊漂亮,用戶體量持續攀升,營收流水節節走高,一派烈火烹油的繁盛景象。

但隻有身處局中的厲海鵬最清楚,微聚的繁華之下,早已暗流湧動,巔峰瓶頸近在眼前。

這是因為,微聚的網絡效應和規模效應雖然一直不佳,但隻要一直投錢拉新,用戶量就還是一直上漲的。

可掩蓋在漂亮數據之下的兩大核心指標隱患,正在持續惡化,無人能解。

第一個核心指標是,老用戶的留存數據在不斷下降。

微聚的核心場景是陌生人破冰、同城交友、婚戀匹配,可它越來越難留住用戶關係。

平台撮合的陌生男女,線上聊得再投機,一旦約定線下見麵,達成初步社交共識,第一件事絕對不是深耕微聚,而是互相交換微信、微聊。

所有的用戶關係、社交沉澱,最終全都流入了微信,微聊這兩大超級社交池。

隻要線下見麵順利,聊感尚可,那他們就有可能再也不會打開微聚了,用戶就流失了。

拋開價值觀不談,單純從生意上來說,微聚的模式甚至比不上被它腳踢的傳統婚戀三巨頭。

老牌婚戀平台客單價極高,用戶即便後續流失,平台早已賺足了會員費、服務費。

而微聚隻靠輕量抽成盈利,用戶成交即流失,留不住長期價值。

哪怕厲海鵬本心樂見用戶牽手配對,成就姻緣,可放在商業賽道裡,這份溫柔反倒成了致命短板。

第二個致命隱患,是平台用戶結構的持續劣化。

女性用戶占比,正在肉眼可見地持續走低。

微聚這類社交產品的核心生命力,主要掌握在女性用戶手中。她們是撬動男性付費意願、維持社區活躍度的關鍵。

正在焦慮的微聚,等到了同樣十分焦慮的行業巨頭佰度。

隻是人家佰度的焦慮跟微聚不同,百度的焦慮是,手握巨額現金卻不知道該怎麼花。

佰度的兩大對手,企鵝已經通過微聊APP拿到了移動互聯網的站台票,而且開始在社交和電商領域瘋狂掃貨。

另一邊,已經順利完成吱付寶剝離的阿狸巴巴,正準備在本地生活和O2O上麵大舉押注,而且據說也在往社交上蔓延。

而佰度的版圖和投資清單上,卻顯得十分單薄。

麵對洶湧澎湃的移動互聯網時代,此時的百度內部,是相當糾結和矛盾的。

李羅賓曾多次強調,搜索是佰度的核心業務,是公司命脈,並表示不會單獨搞社交網站。

但挑戰在於,陌陌、微信、微聊、微博等社交網絡產品的崛起,已經開始蠶食用戶上網的習慣。

據內部數據初步顯示,2010年的營收中,99.85%都來自於PC搜索廣告。

這意味著一旦用戶開始湧向手機端,佰度的核心營收基本盤將會受到極大影響。

剛剛來到2011年,百度內部就曾對此進行過好幾撥大思考、大討論。

在移動互聯網方麵,百度也想重做入口。

李羅賓甚至提出公司將要像穀歌Chrome OS一樣,開發一款麵向移動設備的操作係統,讓用戶在打開手機的第一秒,就能開始使用百度的搜索框,這被李羅賓稱為“框計算”。

但理想與現實的距離,總是猶如天塹。

於是乎,百度最新確定的戰略是,服務和移動兩條腿走路。

移動該做什麼,佰度還冇有想好,還冇找到突破口,那就開啟買買買模式。

市麵上的手機APP產品已經很多了,但優質的APP卻並不多。要麼是企鵝係、阿狸巴巴係的,要麼就在明礬科技手裡。

於是,李羅賓派其CFO柴小靜第一個去找了耿直的明礬科技。

柴小靜是明礬科技CFO龔世軍的老上司,她先去找了龔世軍,讓龔世軍牽線跟耿直和唐嚴見麵。

柴小靜表達了李羅賓對明礬科技和對耿直的欣賞,提出想要戰略投資微信,助力微信迎戰企鵝。

耿直倒是冇有排斥佰度的投資,隻是開的價碼過高,高到讓現金流最多、最財大氣粗的戰略投資方度都接受不了。

柴小靜後來便退而求其次,又提出想投資陌陌,但依舊被耿直和唐嚴婉拒。

拒絕的理由依然是,百度給的價格跟明礬科技自己的預期相去甚遠。

柴小靜無奈,最終隻得放棄,同時請龔世軍吃飯,以表達感謝。

就是在這場感謝飯局上,龔世軍無意間透露出微聚是陌陌當前的最大競爭對手。

這引起了柴小靜的興趣,在她的多次詢問下,龔世軍終於說出了不該說的內部消息:在陌陌在三四五線城市根本打不過微聚APP。

隨即,聊嗨了的龔世軍幫老上司柴小靜詳細拆解了微聚APP的優勢和劣勢。

微聚APP的優勢很明顯:

微聚是行業首款、也是唯一一款盈利的陌生人社交產品;微聚創始人曾是耿直的合夥人,深得耿直真傳;微聚擁有強大的地推能力;微聚對低線城市用戶群有極深的理解;孫曉雯師弟洪振博主導的靈魂匹配算法不比靈犀算法

弱多少......

微聚APP的劣勢也很明顯:

微聚網絡效應不如陌陌,拉新的流量成本極高.......

聽龔世軍詳細拆解完,柴小靜對微聚這款陌生的APP怦然心動了。

回帝都後,柴小靜通過百度搜索,詳細調研了一番微聚APP。

調研一圈她才發現,微聚竟然如此受頂級投資人的歡迎,而且很多資本想投資,擠破頭皮都擠不進去。

巧合的是,柴小靜還得知,微聚的LBS業務竟然跟佰度地圖還有合作。她便又通過百度地圖部門的每日調用數據量,側麵判斷出微聚APP有巨大增長潛力。

於是乎,她將此重大發現,跟李羅賓詳細彙報了一番。

聽完柴小靜的專業分析,李羅賓驚奇地發現,確認過眼神,微聚就是那個對的人。

首先,龐大的下沉用戶,跟佰度貼吧、搜索等產品的用戶重合度頗高。

微聚拉新成本高的劣勢,恰恰是百度的優勢。微聚或將成為佰度流量從線上引流到線下的絕佳樣板。

一旦佰度為其導優質流量,微聚大概率會迎來下一個春天。

其次,微聚對百度地圖API的依賴,意味著如果投資成功,它既能成為驗證佰度地圖LBS技術的最好範例,又能幫助收集並驗證用戶的位置數據,這對完善地圖服務、切入移動互聯網本身就是一筆寶貴的財富。

再次,相較於“有啊”,微聚APP或許是推廣佰度支付的更優質練兵場。

最最重要的是,微聚竟然率先在陌生人賽道上跑通了商業模式,這種商業上的閉環,本身就是百度投資的最大動力。

柴小靜領著李羅賓的指令,很快當麵見到了微聚的創始人厲海鵬,而且慷慨地給出了大額投資和全資收購的兩條路,頗為霸氣。

厲海鵬強壓住心中的歡喜,僅象征性猶豫了漫長的幾秒,便答應考慮一下。

柴小靜前腳剛走,厲海鵬後腳就激動地把百度對微聚十分感興趣的消息,分享給了老板耿直。

隻是耿直還在發布會上,厲海鵬等了半個小時冇回複,才又發給了李冬平和朱笑虎。

李冬平跟沈南朋幾人打完招呼後,跟朱笑虎肩並肩走著。

兩人都在思索著,如果度真要收購,到底要不要出售,該要多少的溢價。

走了好一段,李冬平還是忍不住好奇,開口問道:

“朱總,你說百度李羅賓這不出手則以,一出手就要奔著收購去,到底是怎麼考慮的?”

朱笑虎思考了一會兒,也不太確定,猜測道:

“我估計,還是李羅賓覺得微聚在戰略上跟佰度很對路吧。”

“婚戀社交跟搜索,業務上的協同似乎並不高,就算高,也是百度給微聚流量賦能,百度能得到什麼呢?”李冬平還是不解。

朱笑虎再猜:“或許是跟百度地圖和度支付業務的結合吧。”

說到這裡,朱笑虎突然又道:“彆說,小跟李羅賓的路子,似乎還真有些像。”

李冬平:“嗯?”

此時,發布會現場的出口處,站著一位老者和一個年輕學生。

兩人一個是魔都交大計算機學院的郭旭江教授,另一個是郭教授的博士生陳衍生。

兩人已經跟呂思雨約好了耿直時間,還在焦急地等著耿直從國家會議中心出來。

自從上次跟耿直華山論劍、聽完耿直的年終演講之後,他就像是徹底變了個人兒。

原本打算回老家看孫子的他,已經徹底放棄了休寒假,強行拉上自己的兩個博士生,全身心埋入到了微內核操作係統的研究中。

今天,就在明礬科技發布會之前,他們發現了微內核領域的一篇神論文,迫不及待地要跟耿直分享。

發布會結束後,耿直冇有立即回後場,而是被嘉賓區的幾位領導叫住,詳聊了許久。

隨後,又在中移動副總黎世坤的要求下,當場跟他簡單談了談明礬科技與中移動的合作意向。

半小時後,耿直才回到發布會後場房間。

“老板,老板,出狀況了!”楊明霞見耿直走了進來,焦急地朝耿直招手。

“怎麼了?”耿直已經好久冇見楊明霞這麼緊張了,忙笑著問。

“老板,那個企鵝新聞記者對你的采訪,是給你挖了一個大坑!她們斷章取義,造了你的謠,而且現在已經全網傳開了。”

楊明霞邊說,邊拿手機給耿直看。

耿直仔細看了看楊明霞手機上的新聞稿,思索了一會兒,嘴角微揚:

“既然她們給我送大禮,那我就笑納了。”

楊明霞見耿直如此淡定,心中已然有譜,終於放下心來,好奇道:

“老板,你這次準備如何反將一軍?”

“不將她們軍了,你幫我在微博上發個公告,就說耿直從今以後,徹底退網。”