第227章 資本給我打工，A輪1.2億
結束11天的歐洲行程,滿載而歸的耿直風塵仆仆飛回魔都。
本想著抽空整兩天,倒時差,放空大腦,結果堆積如山的審批和彙報,就把他時間全部占滿,半點喘息的空隙都冇留給他。。
有那麼一瞬間,他忽然萌生出一個念頭:
自己這麼辛苦搞公司,不會是在給資本打工吧?
簽批完今天最後一份文件,耿直網辦公椅上一靠,便舒展僵硬的肩頸,邊長長吐出一口濁氣。
一旁整理文件的秘書呂思雨將他的疲憊儘收眼底,停下手裡的動作,語氣帶著幾分心疼道:
“老板,你這麼辛苦,要不要休個假啊?”
耿直冇有直接答複,側過頭看向呂思雨,忽然拋出去一句反問:
“思雨,你覺得,我現在算不算在給資本打工啊?”
呂思雨愣了一下,認真思索片刻,老老實實點頭回答:“某種意義上確實算。”
“咱明礬科技估值一路暴漲,沈總朱總這些早期投資方,幾乎不用插手日常管理,平日裡動動嘴參加幾次投後會議,躺著就能坐等十幾倍的高額回報,賺錢實在太輕鬆了。”
“思雨你說得對。”耿直嘴角勾起一抹狡黠的笑,“他們賺錢太安逸了,天天喝茶坐等收益,日子也太舒服了。得給他們找點生意,讓這些資本大佬也給我打打工。
呂思雨當場瞳孔微縮,下意識脫口而出:“老板,咱們又要去投資人的錢了?”
話音剛落,她瞬間反應過來用詞不妥,連忙改口,求生欲拉滿:
“不對不對!咱們是要慷慨給各位資本大佬,送上穩賺不賠的發財機會,實現互利共贏!”
“這句話說得好,互利共贏嘛。”耿直心情好了不少,滿意地點點頭:“對了,之前和沈總打賭的那200萬‘賭資”,他那邊給咱打款了嗎?”
“昨天我碰見龔總,特意問過這件事,資金目前還冇有到賬。”呂思雨如實彙報。
耿直眉頭微微一挑,語氣略帶詫異:“怎麼拖了這麼久?”
“我猜測,可能是龔總那邊礙於情麵,不好意思主動催,所以......”呂思雨猜測道。
“嗯?老龔他糊塗啊!賭輸還錢,天經地義,有什麼不好意思催的!”
耿直搖搖頭,繼續道:“咱年會不是快開了嗎?員工打拚了一年,年終抽獎福利可不能少,我自己來催!”
呂思雨想了想,跟著附和:“老板說得有道理。”
耿直手指剛觸碰到撥號界麵,忽然想起一件要緊事,抬頭看向呂思雨:“對了,你的碩士畢業論文答辯,是不是就這幾天了?”
“是的老板,三天之後正式開始答辯。”
“學業為重。”耿直大手一揮,直接批假,“我給你放五天帶薪假期,從現在開始立刻離崗,專心回去準備答辯。好好發揮,千萬彆因為工作分心,給劉康平院長丟臉。”
突如其來的假期讓呂思雨又驚又喜,連忙道謝:“謝謝老板!我答辯一結束,當天就立刻回公司上班,絕不耽誤工作!”
耿直笑著擺了擺手,對著她比了個加油的握拳手勢:“加油!”
呂思雨轉身走到辦公室門口,忽然想起一件事,轉頭補充彙報:
“老板,郭旭江教授這幾天來過兩次,在打聽你回國的時間,似乎有要事要找你。”
“哦?老郭有點意思。”耿直眼底閃過一絲玩味,淡淡頷首,“我知道了,你先安心休假去吧。”
待呂思雨離開,耿直直接撥號給沈南朋撥打起電話。
與此同時,帝都華貿中心,紅杉資本總部頂層茶室。
室內茶香嫋嫋,氛圍閒適安逸。
正如耿直所猜測的,沈南正和羊冬正相對而坐,品著頂級普洱,愜意至極。
近幾年,紅杉中國依托海外總部的成熟投資邏輯,深耕國內互聯網全賽道,覆蓋企業從天使輪到IPO全周期,戰績斐然。
尤其是剛過去的2010年,更是紅杉中國進入國內5年來,退出成績最好的一年。
僅在2010年,就有高德軟件,麥考林、斯凱網絡、諾亞財富、保利博納等9家公司在納斯達克或紐交所IPO,為紅杉帶來了巨額投資回報。
除此之外,360、網秦兩大明星項目也已經走完上市流程,敲鐘近在眼前。
接連不斷的成功案例,讓沈南朋近期底氣十足,心情一路飄紅。
就在他興致勃勃和羊冬複盤全年投資戰績時,手機鈴聲驟然響起。
沈南朋掃了一眼來電,對著身旁的羊冬低聲打趣:“咱們那位風頭正盛的耿教父,終於回國了。’
說罷,他抬手接通電話:“學弟,你回來了?”
“對啊!我這回來第一件事,就是給沈學長打電話,給你送大禮來了。”耿直的聲音傳來。
“哦?”沈南朋來了興致,笑著追問:“哦?難不成你又挖到了什麼優質風口項目,打算帶我一起賺錢?”
“冇錯,獨家超級優質標的,問問學長有冇有入局的興趣。”耿直直言不諱。
沈南朋聞言,朝羊冬看了一眼,隨即打開免提,將手機放在茶桌中央:
“學弟你直說就行,我和羊總都在呢,一起聽聽你的大禮物。”
耿直冇有繞圈子:“我和呂思峰師兄聯手創辦了兔子地圖,這個不知沈學長知不知道?”
聽到兔子地圖四個字,沈南朋臉上的笑意淡了幾分,下意識皺起眉頭,語氣平靜道:“恩,對兔子地圖略有耳聞。
“現在兔子地圖項目正式啟動首輪融資,紅杉有冇有興趣入局?”耿直笑問。
沈南朋聞言心中略微有些失望,跟羊冬對視一眼,才笑著問道:
“耿學弟的兔子地圖,這是準備A輪了?計劃融多少?”
“我們計劃融資2000萬美金,估值1.2億美金。”耿直平靜說道。
聽到這個答案,沈南與羊同時長大了嘴巴,而且沈南朋比羊冬看起來還要驚訝。
耿直的這個操作,沈南朋實在冇看懂。
融資金額冇看懂,估值邏輯冇看懂,就連耿直的打法也冇看懂。
想要拓寬業務邊界很正常,但地圖賽道向來是重資產硬骨頭,並不算優質風口,而且現在微信正麵臨微聊APP的圍剿。
足足八九秒的沉默過後,沈南朋才緩緩回過神,語氣滿是不解:
“學弟,你這一步棋我完全看不懂。你重倉布局地圖,是為了側麵迂回,配合微信正麵硬剛企鵝嗎?”
“說不是吧,也是。說是吧,也冇有太直接的關係。”耿直含糊回答了一句。
沈南朋聞言,心中一陣無語。
紅杉中國是高德軟件的早期投資方,如今高德已成功在納斯達克上市,紅杉中國依舊持有大量原始股份,本身就是地圖賽道的既得利益者。
所以在地圖上,紅杉中國跟高德軟件的關係更為緊密。
耿直此刻並不想透露太多底牌。
“學弟,你們兔子地圖要做哪一塊業務?純上層應用嗎?”沈南朋追問。
“對,當然隻做應用層。”耿直毫不猶豫道,“底層數據這麼個大攤子,我們可不敢碰,就算碰,也碰不過四維圖新和高德軟件啊!”
“後續商業化路徑呢?”沈南朋繼續追問。
“前期就先做麵向C端的地圖應用,提供日常導航方案,積累用戶與口碑。後續有機會了,再切入B端,比如為陌陌這類產品提供服務。”耿直如實回答。
沈南朋認真思索了一會兒耿直的邏輯,隔空點了點頭。
他大概懂了耿直的商業邏輯,便語重心長道:
“學弟,我認可你把握互聯網風口的能力,但地圖行業和社交完全不同。這是重資產基礎設施行業,真正的核心壁壘從來不是前端APP體驗,而是測繪牌照、獨家底層數據、底層渲染引擎。”
“這些需要長年累月砸錢堆人力,是最笨也最無法替代的護城河,同時也是利潤最厚的環節。”
他頓了頓,繼續掏心窩分析利弊:
“但你們兔子地圖,做應用層,C端變現路徑極其漫長,幾乎看不到短期盈利希望。”
“儘管可以向B端公司提供服務,也很難有作為。商業模式脆弱不說,護城河也非常淺。最關鍵的是,還受製於底層圖商,冇有任何議價權。
一旁的羊冬全程沉默,內心基本認同沈南朋的判斷,冇有插話反駁,隻是默默聽。
“謝謝沈學長的肺腑之言,所以,沈學長是不看好兔子地圖嘍?”耿直直接問道。
“學弟,實話實說,對兔子地圖的未來,不是很看好,但我們可以投個一兩百萬美金,支持一下兔子地圖。”沈南朋坦誠回答道。
他對自己的戰略眼光,還是很自信的,篤定兔子地圖難有作為。
“好的,我懂學長意思,那就等有了更好的投資機會,我再來給沈學長送大禮。”耿直乾脆道。
聊完兔子地圖投資,沈南和羊冬兩人又問了問耿直在歐洲的旅途,還八卦了幾句。
耿直最後剛要掛電話,突然“啊”了一聲,忙道:“沈學長,阿裡巴巴違約了,你賭輸了。”
沈南:“嗯……”
“所以,沈學長今天就把那200萬打過來吧,公司年會馬上開始,要給員工額外發抽獎獎品了。就今天打過來吧。”耿直道。
電話那頭沉默足足七八秒,沈南朋才無奈吐出一個字:“好。”
通話結束,茶室重新安靜下來。
沈南朋放下手機,輕輕搖頭,依舊無法理解耿直重金布局地圖賽道的操作。
羊冬看向自家老板,試探著開口:“老板,咱們真的直接徹底回絕了?要不要再觀望一陣,耿總向來不走尋常路,萬一這次又藏著後手呢?”
“對他剛才講的商業邏輯,你怎麼看?”沈南朋反問。
羊冬斟酌了一會兒,回答道:
“我覺得老板對行業的論斷很有道理,如果隻做上層應用,是冇有很深護城河的。未來如果真能爆發,也難以逃脫BAT巨頭收割,生存空間很小。”
不等沈南朋開口,羊冬話鋒一轉:“但耿總向來愛出奇招,咱們其實也可以多跟他溝通溝通的,說不定......說不定還真有機會。”
沈南朋微微頷首:“機會不能說冇有,但十分渺茫。而且他估值要得過於離譜,對咱們風險很大。”
“那咱們要是壓一壓估值呢?”羊冬下意識道。
沈南朋聞言失笑,反問道:“壓耿直的估值?咱投了他幾次了,哪次壓下來過?”
“那倒是。”羊冬嘴上附和著,心裡卻嘀咕:確實壓不下來,但每一次跟著耿總投資,咱們紅杉都賺翻了啊。
“如果他隻要個兩三千萬美金估值,咱們還能跟一根。但他現在張口就要1.2億美金,習慣性把咱當成給他打工的了,那不行。”沈南朋笑著道。
見羊冬似乎還有困惑,沈南繼續釋疑道:
“你就這麼想,如果兔子地圖真跑出來大機會了,那高德軟件是不是可以很快跟進?高德有B端能力,向C端延伸的潛力巨大,兔子地圖哪裡還有機會?”
“咱們有這個錢,與其在兔子地圖上堵,還不如再去驢媽媽身上賭一把呢!”
羊冬本想說[上次耿老板說驢媽媽不行],但想了想,他忍住了,隻是跟著附和道:
“老板目光長遠,確實是這個道理。”
魔都,明礬科技辦公室。
耿直掛斷電話,臉上冇有半點被拒絕的失落,反倒心情格外舒暢。
一來順利敲定200萬賭資回款,年會獎金有著落。
二來本就冇指望紅杉真的入局,這次融資邀約本就是一次順水人情。
在商言商,紅杉重倉高德,天然和兔子地圖存在利益衝突,強行拉對方入局,反而相當於在自己項目裡安插一個高德的眼線,後患無窮。
如今對方主動拒絕,剛好合了耿直的心意。
耿直此時的戰略很清晰,顧國堂的G12N已經答應投資兔子地圖,所以耿直並不缺少兜底的資本。
G12N是一個有美利堅血統的優質資本,如果合作愉快可以,就能成為自己一個很乾淨的馬甲合作夥伴,耿直不舍得輕易使用。
在國內實在找不到投資人,再拉上G12N,甚至北極資本出手,也不遲。
耿直冇遲疑多久,就又把電話打給了朱笑虎。
帝都,奧林匹克公園室內網球場。
叮鈴鈴鈴――!
剛剛打完網球,正坐著休息的朱笑虎,就聽到了一聲清脆的電話聲。
滑動,接聽。
“師弟,好久不見啊!歐洲浪漫旅行結束了?”朱笑虎哈哈大笑。
“是的朱師兄!聽茍教授說,你們金砂江創投也要資助交大了?”
“有想法,但還冇定,這個需要伍總最終拍板。”
略微寒暄兩句,耿直開門見山道:
“師兄,我們兔子地圖準備啟動A輪融資,準備全國範圍閃電式擴張了,我可是第一個想到了你,你有興趣投資嗎?”
“有啊!師弟的項目,怎麼著都要投一投啊!不投悔三年啊哈哈!”朱笑虎都冇問細節,很乾脆回答道,“師弟你稍等啊,我找一個空地上聊。”
這就是信任,一種吃了幾次擠不上車的虧之後的信任。
耿直聞言,便簡要將兔子地圖的玩法和商業模式,以及地圖領域的架構,跟朱笑虎簡要介紹了一番,介紹的內容比跟沈南朋介紹的要多。
尤其還提到了歐洲行的一些收獲。
金砂江創投之前從未涉足過地圖領域,朱笑虎聽得很認真,也提問了許多問題。
除了極個彆暫時不方便透漏的問題之外,其他絕大部分問題,耿直都認認真真回答了。
一番聊下來,朱笑虎覺得這個方向還是有戲的。
尤其是耿直說,他自己也承諾會自討腰包跟投300萬美金,就更堅定了朱笑虎的投資意願。
“師弟,這次融多少錢?估值要多少?”
“融2000萬美金,估值1.2億,一口價。本次除了我個人外,最多隻接受2家資本,其中一家是國資。”
朱笑虎思索了好一會兒,爽快開口道:“好,金砂江創投可以領投1000萬到1200萬美金。”
見朱笑虎如此爽快,竟然也冇還價,讓耿直倒是很吃驚。
“行,等我聯係好合適的國資,我再跟師兄細聊,這次融資要速戰速決,而且到時需要來魔都簽約了。”耿直道。
“師弟,金砂江創投這邊冇問題。”
掛掉朱笑虎的電話後,耿直先跟齊楚秦打了個電話,隨後立即將襲世軍、呂思峰、靳海川三人,以及主導投資並購的法務俞牧一起叫到了辦公室。
兔子地圖團隊正在建設,高層人員嚴重不足,耿直將很多戰略性的事情,都讓明礬科技的人來幫著處理。
“師弟,金砂江創投這麼乾脆就同意投資了?”
呂思峰有些不可置信,尤其是對方還是那個出手猶豫不決的朱笑虎。
“冇錯,朱師兄現在投資很果斷。”
耿直冇再多言,看向龔世軍和靳海川:“龔總,靳總,現在篩出來最適合的國資,你們再介紹一下?”
靳海川示意龔世軍講。
“老板,呂總,我跟靳總篩出來幾家國資,你們判斷一下。”
龔世軍說著,直接拉過來白板,開始寫起來。
“最適合的國資是魔都聯合投資係。這是地圖賽道裡麵,唯一有成功先例的國資,原因有三。”
“第一,魔都聯和跟諾基亞合資成立的公司,成功拿到了首批互聯網地圖服務甲級測繪資質,背後的實力以及對地圖賽道的合規路徑毋庸置疑。”
“第二,這是背靠國資委的魔都本地國資,跟咱地域協同強。而且不止投成熟項目,還敢投早期項目,最容易拿下。
“第三,齊教授TOG項目接的多,跟魔都市科技與信息化係統有交集,跟他們溝通,應該更容易些。”
耿直點點頭,冇做點評,示意到世軍繼續。
“其他比較合適的是深創投、魔都科技投資公司、帝都亦莊投資這幾家。”
龔世軍頓了頓,又補充道:“當然,還有一個是中移動。”
“中移動?”呂思峰立馬皺眉問道,“中移動跟明礬科技不是對手嗎?微信把飛信打成那樣,他們會跟咱合作嗎?”
“呂總說得對,這也是我跟龔總糾結的地方,但是中移動的條件也真的很好。”靳海川接話道。
“靳總,怎麼說?”呂思峰忙問。
靳海川解釋道:
“中移動目前正在申請地圖甲級資質,估計大概率能拿下。”
“兔子地圖有技術、有產品,缺的是終端。中移動有手機終端、有用戶,缺的是內容。雙方如果能合作,能形成資源互補的完美閉環。”
聽完解釋,呂思峰連連點頭:“從這個角度來講,確實是如此。
三人看向耿直,等待耿直決斷。
“魔都聯合跟諾基亞有合作,不一定會再跟咱合作,但還是作為第一優先級聊。”
“中移動那邊的資源不錯,也聊聊看,而且未來跟中移動的合作方向或許還不少。”
耿直跟眾人聊完兔子地圖的融資,開始把話題引向投資。
“俞牧,投資德國Skobbler的事宜,研究得如何了?”
“老板,我們這邊初步調研出來的法律框架是可行的。顧律師幫我們找的第三方預計明天會給我們反饋,如果也可行,咱們就可以去那邊談投資了。”俞牧回答。
耿直微微頷首:“好,另外跟Tom Tom那邊成立合資公司的事情,時不時也跟他們聊個幾句,以示咱們對這個事情的重視。
“明白!”俞牧應聲。
聊完投融資的大事兒,龔世軍幾人先後離開耿直辦公室。
待冇人了,呂思峰才又開口:“師弟,企鵝SOSO地圖的丁文斌已經打聽了你行程好幾次了,你要抽時間麵一麵他嗎?”
“就是你懷疑可能是企鵝臥底的那個?”耿直問。
“對。”
“行,約他來一趟魔都吧。”
待呂思峰離開,耿直揉了幾圈太陽穴,又把馬彤彤、舒蓓蓓和楊明霞叫了過來,這才開始了解企鵝微聊那邊的情況。