第201章 顛覆式合作請求
下午3點50分。
聯通總部園區裡,呂思雨、舒蓓蓓,馬彤彤三人並肩前行,緩步朝中聯通創新大樓走去,準備跟耿直彙合。
三個人邊走邊聊著唐嚴那邊跟中移動的最新談判情況。
“剛聽說,唐總跟中移動魔都分公司的談判,基本算是陷入僵局了。”舒蓓蓓小聲道,“中移動已徹底把微信當成頭號競爭對手了。”
呂思雨眉頭微蹙:“哪怕咱願意開出高額合作費用,他們也不願意接受跟咱合作麼?”
“哎,冇用的。”舒蓓蓓輕輕搖搖頭,歎了口氣,“人家根本不差這點合作費。”
“比起眼前的小錢,他們更看重長遠戰略,壓根不會給微信任借力渠道壯大的機會。”
“魔都本就是明礬科技的大本營,連魔都分公司都談不下來,那其他省市的分公司,恐怕就更冇有談判的餘地了......”呂思雨語氣裡多了幾分憂心。
馬彤彤跟著附和道:“照這麼看,待會兒跟中聯通的談判,恐怕也不能抱太高期待了。”
“我覺得倒也未必。”呂思雨嘴角微微一翹,笑著道,“咱老板親自出馬,說不定就能搞定呢。’
“難啊,三大運營商骨子裡的想法估計差不多,哪有那麼容易突破。”
三人一路低聲議論,轉眼走到中聯通創新大樓正門入口,恰好撞見從另一側趕來的耿直。
四人彙合後,在聯通行政工作人員的引路下,徑直走向專屬談判會議室。
此刻會議室裡,聯通這邊的談判團隊基本已落座等候,而且每個人桌前都有自己的銘牌。
會議桌麵,主位邵廣喜的位置空著。
主位旁邊,市場部總經理古敏和增值業務部總經理汪秀秀分列兩側,再往外是幾個中層,麵前都攤著筆記本和文件夾,國企的陣仗擺得十足。
會議桌的客座區,四個銘牌上的姓名從左到右依次是:呂思雨、耿直、舒蓓蓓、馬彤彤。
看到耿直率隊走進會議室,古敏、汪秀秀一行人紛紛起身,臉上帶著職業化的客氣笑容,主動上前打招呼,禮數上做得還是很到位的。
雙方依次落座,開始互相介紹身份職位。
當聽到古敏、汪秀秀兩人的職級時,舒蓓蓓和馬彤彤心裡都暗自一驚。
聯通這次派出的談判負責人,級彆比中移動魔都分公司高出兩級不止,看得出來,聯通高層對這次和明礬科技的會麵,格外重視。
“耿總,我們集團副總經理邵廣喜邵總路上有點耽擱,暫時還冇到,要不咱們先......”
開口的是市場部總經理古敏,看著四十五六歲年紀,舉止乾練,氣場顯得頗為沉穩。
耿直看了眼主位,知道那位邵總才是真正拍板的人,他不想浪費時間跟其他人聊,於是不等古敏說完,便笑著從容截話道:
“不急不急,邵總日理萬機,咱們稍作等候就好,冇關係。”
古敏本想提議先行開場,不用乾等高層。聽耿直如此一說,到了嘴邊的話又硬生生咽了回去,隻好順著耿直的話頭,轉而和幾人閒聊寒暄。
三分鐘後。
會議室的門被輕輕推開,一位約莫五十四五歲,氣度沉穩但身體微微發福的中年男人緩步走了進來。
“邵總來了。”
古敏和汪秀秀幾乎同時站起來身,旁邊的幾個中層也跟著起立,椅子腿在大理石地麵上發出一陣齊整的摩擦聲。
耿直微微遲疑了半拍,也跟著站了起來。
邵廣喜今日冇參加陳祥瑞的調研會。他之前聽過明礬科技和耿直的名頭,但從未見過真人照片和影像,更冇見過本人。
他一邊走向主位,一邊掃了一眼會議桌對麵,一男三女四人陣容,目光落在耿直身上時,心底忍不住微微詫異。
年紀輕輕,看著也就二十出頭,偏偏氣度沉穩、從容淡定,身邊還跟著三位氣質樣貌都極為出眾的......女高管?
這就是近來在互聯網圈風頭無兩的明礬科技創始人,總?
現在的互聯網公司,都流行這種人員搭配嗎?
待邵廣喜坐到主位,耿直大方地伸出手:“邵總你好,我是耿直。”
邵廣喜臉上露出親和的笑容,伸手跟耿直握手:“耿總真實年少有為,盛名之下,果然氣度不凡。”
“邵總過獎了。”耿直態度謙遜得體,“久仰邵總大名,今日有幸當麵請教,實在萬分榮幸。”
兩人簡單客套寒暄兩句,氣氛很快收斂,正式步入本次談判的正題。
耿直目光誠懇地率先開口道:
“邵總,之前聽甄衛民領導提起,咱們中聯通自主研發,擁有完全知識產權的智能操作係統沃 Phone,很快就要正式上線了?在這裡先提前恭喜貴司!”
一句話既抬出了部委領導的名頭,又順勢吹捧沃 Phone項目,分寸拿捏得恰到好處。
邵廣喜聞言,臉上立刻露出毫不掩飾的得意笑容
“冇錯!我們沃Phone明年初就會正式上線。屆時將徹底打破國外軟件企業對智能終端操作係統的壟斷,提升國家的自主創新能力和產業競爭力——這必將會成為一個跨時代的產品!”
邵廣喜這番話並非誇大其詞,沃Phone的研發價值,在當前來看,確實擔得起這般吹捧。
邁入移動互聯網時代後,全球智能終端係統幾乎被外企牢牢把控:
蘋果的iOS、穀歌的安卓、諾基亞的塞班、微軟的Windows Phone、黑莓的RIM OS、三星的BADA等,瓜分了整個行業生態命脈。
國內坐擁全球最大移動通信用戶市場,卻在核心操作係統上毫無話語權,產業鏈安全、信息安全都潛藏著巨大隱患。
兩年前,中聯通在工信部、科技部等部委的支持下,承擔起[智能手機嵌入式軟件平台研發及產業化]核高基國家重大科技專項任務,聯合多家企業,協同研發了沃Phone操作係統。
和中移動去年推出的基於安卓底層二次開發的OPhone不同,沃 Phone深度基於 Linux內核,全程自主研發,擁有全套知識產權,底層架構、核心代碼完全自主可控,不受外企掣肘。
一旦沃 Phone順利商用落地,不僅具備極高的國家戰略價值,對中聯通自身的產業布局,同樣意義重大。
北美移動互聯網近幾年的發展趨勢已經很明顯:
傳統電信運營商,很容易在新時代淪為隻提供流量的[通信管道商】,失去業務主導權和生態話語權。
中聯通傾力打造沃 Phone,就是想要提前布局移動互聯網生態,不甘心隻做流量通道,而是要牢牢守住運營商的行業核心地位。
不僅如此,聯通內部甚至還有更深層的規劃:
希望在主管部門牽頭協調下,聯合移動、電信兩大同行,共同推廣 Phone標準,拉攏國內外手機廠商全麵適配,打造屬於國內自己的移動係統生態。
“由衷恭喜邵總,恭喜聯通!”耿直適時送上祝福,“等到沃 Phone上線,我們明礬科技旗下微信,陌陌、靈犀全係產品,都會第一時間深度適配接入,全力捧場,支持國產自研生態。”
話音稍頓,耿直順勢拋出自己的訴求:
“當然,也希望到時候聯通的定製新機,能幫我們把微信、陌陌做進出廠預裝列表裡,咱們互利共贏。”
這話一出,邵廣喜麵色依舊沉穩,看不出太多情緒波動。
一旁增值業務部的汪秀秀眼中微微一亮,明顯動了心思。唯獨市場部總經理古敏,臉上神色悄然變得微妙起來。
邵廣喜冇有立刻開口,不動聲色地朝古敏遞了一個眼神。
古敏心領神會,淡淡一笑,含蓄道:
“耿總,貴司的微信做得非常棒,最近火爆出圈。但你們的快樂,是建立在我們中聯通的痛苦之上啊!”
耿直故作一臉茫然,微微皺眉,疑惑道:“哦?古總這話怎麼說?我有點冇太領會。”
古敏頓時微微一怔。
外界江湖傳聞,耿直本人性格直來直去,不繞彎子,怎麼今天在談判桌上,反倒揣著明白裝糊塗來了?
他稍作沉吟,也不再委婉含蓄,索性直話直說:
“你們微信發消息免費,已經在嚴重分流我們傳統短信業務。現在還上線了免費語音通話,又進一步衝擊我們的語音通話主業,這分明是在我們的命啊!
"No, No, No! "
耿直連連擺手,目光看向古敏,不急不緩地開口:
“古總,咱們退一步說,就算即時通訊產品真的在顛覆運營商傳統業務,那真正帶頭的也不是我們明礬科技。跟那家互聯網巨無霸比起來,我們充其量隻是毛毛雨,掀不起多大風浪吧?”
耿直冇提巨無霸的名字,但在場所有人都知道,他口中的巨無霸是誰。
手機QQ免費運營多年,用戶體量更是微信的七八倍之多,根基早已根深蒂固。
古敏一時語塞,隨即又下意識反駁道:“手機QQ目前隻有文字聊天功能,並冇有上線語音功能。”
“古總覺得,以企鵝的行事風格和技術實力,會放著語音通話這塊蛋糕不做,眼睜睜看著微信一家獨大嗎?”耿直淡淡反問了一句。
古敏再次語塞。
耿直趁熱打鐵,繼續拋出消息:
“古總可能還不清楚,企鵝內部新研發出來的微聊,已經開啟小範圍灰度公測,產品功能和早期微信、米聊幾乎高度重合。據我所知,他們內部還有另一款同類產品,也快要上線了。”
“而且,兩款產品的下一個版本,就會把語音通話功能加上。”
這話落下,邵廣喜、古敏、汪秀秀幾人臉色同時微微一變,心底皆是一驚。
他們原本以為,企鵝會依托現成的手機QQ迭代升級,迎戰微信的衝擊,萬萬冇料到,對方竟然直接另起爐灶,單獨打造全新同類App入局廝殺。
若是耿直所言屬實,那相比體量弱小的明礬科技,企鵝才是三大運營商未來最大的潛在對手。
耿直收斂笑意,神色漸漸鄭重起來:
“邵總、古總,汪總,不管是國外的 Skype、WhatsApp、Kik,還是國內的微聊、微信、米聊,都已經印證了一件事——3G時代,移動即時通訊,是不可逆的行業大趨勢。”
“就像咱們中聯通力研發沃 Phone,不也是提前看準了這個大勢,提前布局嗎?”
邵廣喜幾人沉默。
耿直稍作停頓,表情認真道:
“我們今天登門拜訪,也是帶著甄衛民領導和陳祥瑞局長的囑托而來。3G建設是國家頂層戰略,3G網絡的普及發展,離不開優質互聯網APP生態支撐,而微信,已經經過市場驗證,是當下最受歡迎的現象級產品。”
這一次,耿直直接把甄、陳兩位高層同時搬了出來,分量瞬間又重了幾分。
邵廣喜幾人麵色平靜,無人出言反駁,就連心思謹慎的古敏,也默默保持了沉默,汪秀秀更是微微點頭,表示認同。
在汪秀秀看來,拋開高層背書不談,單從沃 Phone的生態布局來看,預裝微信這款爆款App,對中聯通的增值業務絕對利大於弊。
雖說沃 Phone已經完成了係統內核、標準規範、開發者SDK、安全套件、開發者社區等全套基礎搭建,但目前首批獲準入網適配的手機品牌,僅有天語、英華達兩家,機型數量極少。
想要把沃 Phone快速推向市場,做大生態影響力,前期必須引入一批爆款優質 App撐場麵,作為高頻使用的社交軟件,微信無疑是眼下最合適的選擇。
眼下僅在這兩款小眾機型上預裝,滿打滿算也就十幾萬台量級,對聯通傳統業務根本造成實質衝擊。
汪秀秀和邵廣喜對視一眼,得到默許示意後,主動接過話頭,開口表態:
“耿總,我們中聯通比誰都清楚 3G戰略的重要性,也從不否認微信是當下最頂尖的移動互聯網應用。”
“我們可以答應耿總的請求,在明年初上線的沃 Phone自研係統機型裡,全線預裝微信 App。”
耿直臉上露出淡淡笑意,隨即又帶著幾分歉意緩緩開口:
“汪總,抱歉,是我剛才冇表達完整。我們這次過來洽談的,不隻是沃Phone專屬機型的預裝,而是希望中聯通旗下全部3G定製機,都能納入微信出廠預裝名單。”
話音落下,邵廣喜幾人齊齊愣住,臉上表情十分精彩。
在所有中聯通定製機上預裝微信,那就不是十幾萬部的事兒了,而是幾千萬部啊!
這等於是幫競爭對手鋪路引流,怎麼想都不合適啊!
會議室氣氛瞬間凝固,汪秀秀閉口不語,聯通其餘幾位負責人也都沉默下來,各自在心底消化耿直這個顛覆常規的合作請求。