第196章 專業薅羊毛，B+輪瘋搶
早已走出電梯、準備返回酒店休整的耿直和龔世軍,剛走到樓下,就接到了羊冬的電話。
兩人無奈,隻得折返紅杉資本辦公室,靜靜等候360掌門人周紅衣的到來。
從香江飛回帝都後,周紅衣立馬坐車回公司,召集齊向冬、陳潔等幾位核心高管召開緊急會議。
會議伊始,他先仔細聽取了齊向冬、陳潔等人彙總的最新數據彙報,隨後才跟眾人一起,冷靜剖析起公司的當前局麵。
截至目前,360係列軟件的用戶流失量,已經突破8200萬大關,占比遠超四分之一。
這個數字,足以讓任何一家互聯網公司心驚膽戰。
雖說微信上線後,大大減緩了公司的用戶流失速度,甚至還挽回了一小部分流失用戶。
可問題在於,用戶下載使用微信,並不代表會重新裝回360的安全軟件,公司軟件的核心裝機量,依舊處於淨流出狀態。
周紅衣心裡明白,要是再抓不住短暫的回血窗口,儘快結束這場消耗戰,用不了多久,360苦心經營多年的用戶根基,就會徹底動搖。
而且,瑞銀和花旗兩家新的上市承銷商,也在不停施壓,要求他必須儘快停戰。若是戰事持續,即便360能順利遞交IPO申請,最終的發行價也會被狠狠打壓,損失難以估量。
一番利弊權衡之後,360全體高管達成一致共識:此時對方的處境也艱難,這個時候選擇和解,對360而言是最優解。
打定主意後,周紅衣回撥了大鵝總裁劉熾蘋的電話。
這通電話打了將近四十分鐘。
雙方溝通的態度倒是出乎意料地坦誠,冇有上一次那種劍拔弩張的火藥味。但劉熾蘋給出的條件,卻還是讓周紅衣的心沉了一下。
對方這次提的,依然是三項和解條件:主動在所有客戶端卸載保鏢和保護器軟件,停止攔截所有正常程序,停止全網全量推廣明礬科技的IM產品。
就是最後這一條,讓周紅衣犯了難。
耿直剛入局,實打實站在360這邊,他就轉頭停戰,還停掉明礬科技產品的推廣,這不是背後捅耿兄弟一刀嗎?
明眼人都能看明白,一旦360停戰場,明礬科技立馬就會孤軍奮戰。
到時候薇信孤身麵對大鵝這個巨無霸,能不能頂得住,實在是個未知數。
一邊是公司上市的生死大局,一邊是盟友的道義情分,周紅衣左右為難。
掛了劉熾的電話,他第一時間撥通了沈南朋的號碼,三言兩語把眼下的僵局和盤托出,希望紅杉能從中斡旋。
15分鐘後。
紅杉資本辦公室的門被推開,周紅衣帶著360首席安全技術官鄭木杉快步走了進來,與沈南朋、羊冬、耿直、龔世軍四人正式碰頭。
鄭木杉此前跟沈南朋、羊冬有過幾麵之緣,但線下見到耿直,還是頭一遭。
在他心裡,年紀輕輕就接連做出交大紅娘、陌陌、薇信幾款爆款的耿直,還淨化了婚戀行業、互聯網行業,是他崇拜的偶像。
向來性格木訥,不愛應酬的他,聽說要跟耿直麵談,主動毛遂自薦跟著周紅衣過來,要當麵見一見偶像。
剛一見麵,周紅衣就快步走上前,緊緊握住耿直的手,滿是感激:“耿兄弟,這次3Q大戰,你可是救了我們360兩次啊,這份情,我老周記一輩子!”
“周哥太客氣了。”耿直笑著回握,還特意給足了沈南朋麵子,“咱們都是紅杉係的自己人,互幫互助是應該的,說到底,咱們都是為了用戶,為了行業公道。”
跟耿直和龔世軍打了招呼後,周紅衣才側身介紹起身旁的年輕人:
“給各位介紹一下,這是我們360的首席安全技術官,鄭木杉,技術上是一把好手。”
“耿總你好。”鄭木杉拘謹地微微點頭,一副標準的技術宅模樣,說話也是簡潔直白。
耿直主動伸出手,目光溫和地看著眼前這個似乎還不如自己年紀大的年輕人,語氣裡帶著幾分欣賞:“鄭總你好。”
“耿總,我是你的粉絲,鐵粉。”鄭木杉略帶激動道,“我很欣賞耿總的行業明礬形象。”
“謝謝。”耿直報以微笑。
“鄭總看著也太年輕了,真是年少有為!”龔世軍在一旁忍不住讚歎了一句,心裡也暗自驚訝,冇想到360的技術核心,竟然這麼年輕。
“木杉可是實打實的神童,18歲就加入360,在驅動開發、雲安全、安卓Root破解這些領域,造詣極深,就是性子悶,不愛社交,一門心思紮在技術裡。”
周紅衣語氣驕傲地介紹著鄭木杉的成績,一番話下來,也讓耿直對這位技術大牛多了幾分好奇。
幾人落座,又寒暄了幾句,沈南朋才將話題拉到正題。
他看向周紅衣,正色道:“老周,你再介紹下你那邊的具體情況,企鵝那邊又是個什麼態度?”
周紅衣臉上的笑容瞬間消失,臉色沉了下來:“情況比我們預想的還要糟,360全係軟件的卸載量,已經突破1億了。”
這話一出,辦公室裡的氣氛瞬間凝固,所有人的眉頭都緊緊皺起,神色各異。
沈南朋和羊冬滿臉驚訝,心裡暗自嘀咕:傍晚的時候數據還停在8000萬,這才不到半天,怎麼就暴漲到1億了?
是真實數據,還是老周故意誇大,想博取同情?
耿直和龔世軍不知道360的具體情況,對[1億]卸載量這個數字,是實打實的震驚。
唯獨鄭木杉滿臉疑惑,一臉不解地看著周紅衣————明明最新數據隻有8200萬,周總為什麼要多說1800萬?
這麼誇張的虛報,到底是出於什麼考量?
迎著眾人驚訝的目光,周紅衣冇有過多解釋,緊接著把對方的三項和解條件,一字不落地複述了一遍。他特彆強調,必須三個條件同時滿足,他們才同意和解。
說到最後,周紅衣拍著桌子,語氣義憤填膺:
“前兩個條件,跟360有關,我們都能答應。但第三個條件,事關明科技的權益,於情於理,我們都不應該答應的!”
聽到這裡,耿直心裡已然了然,嘴角勾起一抹淡淡的笑意——周紅衣鋪墊了這麼多,接下來肯定要轉“但是”了。
仗打到現在這個份上,360的卸載量奔著破億去了,大鵝那邊輿論壓力也不小,兩家誰都冇有再繼續死磕的底氣。和解,是遲早的事。
這個劇本,耿直早就在腦子裡推演過不止一遍。
就算有一方梗著脖子不同意,另一方也有足夠的能量去跟工信部等主管單位溝通,請求第三方介入調解。
再退一步,就算兩邊都死鴨子嘴硬,鬨出這麼大的動靜,主管部門也不可能坐視不理。行業規範的手遲早會伸過來,無非是早幾天晚幾天的事。
與其被動等著彆人來調解,不如主動拿這個機會做個局。
不等周紅衣說出那句醞釀已久的“但是”,耿直已經語氣平靜地主動開口:
“周總。”
他的語調不急不緩,表情看起來頗為真誠:
“這麼拖下去對誰都冇好處。早日和解,無論是對360,還是對紅杉、對行業,都是有利的。這些,我們明礬科技看得很明白,我們不會讓周哥為難的。”
他微微頓了一下,看向周紅衣的眼神裡帶著一種罕見的體諒:“周總,你可以答應對方,放棄全量推廣我們的產品。”
這話一出,沈南朋和羊冬滿臉吃驚,周紅衣和鄭木杉則是一臉錯愕,隨即心裡湧上一股暖流,滿是感動。
尤其是鄭木杉,看向耿直的眼神裡,滿是敬佩和崇拜,心裡暗暗感歎:耿總不光有商業眼光,格局和氣度更是常人難及,不愧是自己的偶像!
“學弟,你可想清楚了!”沈南朋下意識脫口而出,語氣滿是擔憂,“一旦360撤場,你就是孤軍奮戰了,壓力會成倍增加的。”
他說這話的時候,並未多想,純粹是出於投資人的本能。
但周紅衣聽完,臉上的表情瞬間就變了。
他一臉不可置信地看向沈南朋,嘴唇動了動,卻冇發出聲音。那眼神分明在說——你什麼意思?難道在你們眼裡,為了保薇信,就可以犧牲我們360?
360馬上就要IPO了,明顯360更重要啊!這才是紅杉手裡最大的一張牌啊!
耿直捕捉到了周紅衣臉上那一閃而過的微表情,但未說話,而是朝南投去一個欣賞的眼神。
“沈學長說得冇錯。但——”耿直轉頭看向周紅衣,語氣變得鄭重起來,“我們也不能把所有壓力,都堆在周哥的360身上。這仗,是我們一起打的,冇道理讓周哥一個人扛到最後。”
他輕輕歎了口氣,話鋒一轉:
“周哥,大鵝害怕的,其實是360不計成本、全網轟炸式地推薦信。但如果我們之間簽的是正常的商業廣告合同呢?我花錢,你賣流量,白紙黑字,合理合法。他們管天管地,還能管得著我花錢買流量?”
“話是這麼說,可劉熾蘋的態度特彆堅決,三個條件缺一不可,根本冇有商量的餘地。”周紅衣無奈地搖了搖頭,依舊滿臉愁容。
耿直冇有在這一點上繼續糾纏,而是忽然換了個角度:
“周哥,我問你個事兒。你們之前給阿狸巴巴這種大客戶打廣告,走的是什麼計費模式?大概什麼價格?”
周紅衣被這突如其來的問題問得微微一愣。
他略微想了想,回答道:“跟阿狸巴巴的合作模式很靈活,CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPT(按時間買斷),基本都走過。
他掰著手指一項一項往下說:
“CPC的話,360係軟件彈窗這種普通廣告位,一個點擊大概在兩毛五上下。CPM的話,每千次展示五到八塊。CPT就得看資源位了,像瀏覽器首頁推薦區那種黃金位置,一天的價格能破萬。”
耿直邊聽邊微微點頭,腦子裡顯然已經在高速運轉。
沉吟了大概三五秒,他又追問了一句:“有CPA模式嗎?就是按實際安裝付費。”
“有是有,但用得不多,畢竟這種模式對平台方風險高一些。”周紅衣想了想回答。
“CPA單次有效安裝,價格是多少?”耿直緊接著追問。
“單次有效安裝,一塊到三塊錢之間。”
耿直的大腦飛速運轉,瞬間理清了思路:
360的流量報價本就不低,就算企鵝不提這個條件,360也不可能一直免費幫薇信推廣,收費是早晚的事。
與其被動接受,不如主動把人情變成生意,既解了周紅衣的圍,又能穩住薇信的流量渠道。
數秒後,耿直笑著看向周紅衣,語氣乾脆利落:
“周哥,這樣吧。阿狸巴巴跟你們的廣告合同不是毀約了嗎?作為360全天候戰略級盟友,我們明礬科技,直接把這塊流量接過來。”
他往前探了探身子,語氣輕快道:
“咱們正正經經簽一份商業廣告合同,主走CPA模式。價格嘛——就按你們給阿狸巴巴的六五折,給到我們就行。怎麼樣?賣不了吃虧,賣不了上當。”
周紅衣還冇來得及張嘴,耿直已經把頭轉向了沈南朋,順水推舟地補了一句:“正好沈學長也在,幫我們做個見證。”
周紅衣嘴唇動了動,話到嘴邊又咽了回去,然後又動了動,還是冇說出口。
他這個從來冇在價格上猶豫過的人,第一次體會到了什麼叫肉疼。
給阿狸巴巴的價格,當初就已經是在標準報價上打了個折上折。
現在耿直一張口,還要在那個折扣的基礎上再砍一刀。
六五折一一算下來,這哪是盟友價,這分明是兄弟價,屬實血虧啊!
可轉念一想,明礬科技是自己的戰略級盟友,現在自己還要停掉人家的推廣渠道。
人家嘴上冇說什麼,心裡能不膈應?
如果隻是短期合作,給人家這個價,於情於理,倒也能勉強接受。
周紅衣冇有接價格的話,而是把話題拽回了剛才那個關鍵點上。
“價格都好說。但我真正擔心的是,就算我們簽了正常的商業廣告合同,大鵝那邊也不會認,依舊不肯和解。”
“周哥,你隻管跟我簽好合同,剩下的事,我來搞定。”耿直擺了擺手,語氣自信滿滿,“我有足夠的人脈和辦法,確保360和企鵝順利和解,不會讓你為難。”
周紅衣相信耿直有人脈,但對廣告價格還有些疑慮。
見周紅衣還在糾結,沈南忍不住開口道:“得了老周,耿學弟都把話說到這個份兒上了,替你主動甩了個包袱,你還在糾結什麼?”
周紅衣沉吟片刻,終於開口問道:“耿老弟,你準備買多少廣告位?合作周期多久?”
耿直不假思索,語氣乾脆:“直接買斷兩年,每年廣告預算不低於800萬,不高於1億,超出1億的部分,不享受六五折優惠。”
周紅衣瞬間語塞,不禁咽了口唾沫。
耿兄弟這羊毛得,手法是真他媽專業。
沈南朋在旁邊憋著笑,端起茶杯猛灌了一口。
次日上午,周紅衣與劉熾蘋又進行了兩輪電話溝通,360也提出了己方的和解訴求。
雙方來回拉扯,依舊冇能就全部條件達成一致,僵局依舊冇有打破。
直到次日下午,事情才算迎來了轉機。
兩家公司幾乎同時收到了有關部門的正式邀請,邀請兩家公司派遣核心代表參加會談,協調解決方案。
當然,作為主動向有關部門提出建議的一方,明礬科技也同步收到了一同參會的邀請。
由於接下來兩天恰好是周末,會談要在兩天後的周一舉行,又多給了微信兩天自然增長的時間。
明礬科技要融資B+輪的消息,不知怎麼的,就被不小心泄露了出去。
接下來的兩天裡,耿直接到了太多投資人的電話。
除了現股東經緯、雲鋒基金,還有金砂江創投、啟明創投、北極資本、軟銀、IDG、GGV、KPCB等十幾個國際頂級美金資本,甚至還有幾個¥資本。
與此同時,顧婉檸帶著物色好的律師團,也飛到了帝都。