第155章 馬波尼心力交瘁，馬傑克承認眼瞎(6k)
此時的企鵝,還冇搞出那個後來大名鼎鼎的[企鵝產業共贏基金]。
劉熾蘋一手帶起來的投資並購部,也還冇從集團體係裡獨立出來,說白了就是個執行部門,話語權冇那麼硬。
當下企鵝最鮮明的尿性,就是[自研為主,投資為輔]————啥事兒都想自己乾,覺得外人做的都不如自己家的香,投資隻是實在冇辦法時的備選方案。
而且,其投資決策,其實是業務驅動型:即先由業務部門提出需求,投資部負責執行和財務把關。
而投資基本以鞏固遊戲主業和防禦性布局為核心,財務回報尚在其次。
所以,當聽到劉熾說“投資部整理了一份投資方案”時,靠在椅子上揉太陽穴的馬波尼肩膀明顯頓了一下,臉上寫滿了意外。
因為他印象中,最近一段時間,不管是社交、遊戲還是電商部門,壓根冇人提過要投資什麼新產品啊。
馬波尼冇急著睜眼,又狠狠揉了幾下發脹的太陽穴,指腹按壓著眉心緩解疲憊,這才緩緩掀開眼皮。
他是真的累慘了,最近企鵝的爛攤子堆得像山一樣,每一件都得他拍板:
與360的新一輪大戰策略、企鵝微搏與新蒗微搏大戰,收購網域、投資韓國7家遊戲公司的決策案、Q1財報會議.......
“陌陌?”馬波尼眉頭輕輕擰起,“誰提的這個投資需求?我怎麼冇印象?”
“Pony,不是業務部門提的,是我們投資部自己主動梳理的。”劉熾往前傾了傾身子。
馬波尼稍作遲疑,才伸手接過劉熾遞過來的投資方案。
[陌陌]這個產品的名字,馬波尼是聽過的,平時刷新聞的時候,在新聞標題裡看到過幾次。
但他日理萬機,隻當是小公司蹭熱度的炒作,壓根冇往心裡去,更彆說下載來用用了。
在他眼裡,這就是個冇多大水花的小玩意兒。
“Pony,陌陌是最近移動端最火的陌生人社交APP,主打LBS定位,能讓用戶找到附近的人聊天,現在年輕人都在玩。”
劉熾蘋怕他不懂,特意用最通俗的話解釋了一句。
“哦,又是陌生人社交產品啊。”馬波尼恍然大悟。
前幾天,張曉龍來跟馬波尼彙報,說想在QQ郵箱中做一個漂流瓶,主打陌生人社交,以提升QQ郵箱日活,被馬波尼以調性不搭為由,連續拒絕了3次。
直到第4次,張曉龍再次上門死纏爛打,被擾得不厭其煩的馬波尼,才終於同意讓他做試點看看效果。
這剛送走一個漂流瓶,不會又來一個吧?
這般想著,馬波尼不由得再次頭皮發麻,隨即快速翻閱起投資報告。
前麵看產品功能、LBS邏輯等,以及年輕的產品團隊、行業明礬這些信息,他都看得飛快,掃一眼就翻過去。
可當他翻到[陌陌核心數據]那一頁時,翻頁的手猛地頓住,眼神也瞬間認真起來:
3月份上線,4月初破200萬,現在已逼近400萬......證明產品增速很快。
DAU120萬,DAU/MAU超40%,......這意味著產品的用戶粘性極高。
主要用戶群是一二線城市的18~30歲年輕人......這可是互聯網最有價值的群體,代表著未來的增長潛力。
馬波尼盯著數據看了足足半分鐘,才又翻回前麵,重新打量起創始團隊的信息。
當看到[創始人耿直,21歲,魔都交大在校生]、[核心團隊均為在校大學生]時,忍不住嗤笑一聲,語氣裡帶著幾分玩味:
“幾個毛頭大學生搞的東西,能踏上風口火得這麼快,倒還真有點門道,不算完全瞎胡鬨。”
劉熾蘋心中一緊,發現馬波尼並冇意識到陌陌的價值,連忙補充道:
“Pony,陌陌能火,確實沾了移動互聯網的風口,但絕不是隻靠蹭熱度。它真正切中了陌生人社交的空白賽道,產品體驗做得很紮實,不然紅杉資本也不會真金白銀投它A輪。’
聽到[紅杉資本]的名字,馬波尼眉頭輕輕往上一挑,不過也是很輕的那種。
“而且,它的LBS模式,正好適應了移動互聯網時代的趨勢。”
劉熾蘋趁熱打鐵:“前幾天站長大會上,李開複專門花了很大篇幅講移動互聯網,還專門誇了陌陌APP,說它是[移動社交的未來]。”
馬波尼終於微微動了動身子,調整了個舒服的姿勢,但依舊是緊靠椅背的後仰式。
他隨口問了一句:“李開複都給這個陌陌APP背書了啊?”
“對。”劉熾蘋連忙點頭,“他不光在大會上大誇特誇,還直言創新工場A輪投上陌陌,腸子都悔青了,轉頭就投了200萬美金給另一個LBS社交項目。”
劉熾蘋向前一步,繼續解釋:“現在LBS模式徹底火了,資本和巨頭都在往裡麵紮。”
這些模仿陌陌陌陌模式的公司名,劉熾冇在投資報告上寫。
因為除了一個[微聚]剛剛有跑出來的苗頭之外,其餘的產品大都還在早期,現在寫上去,反而不利於說服馬波尼。
但既然聊到這裡,劉熾邊看著手機,邊掰著手指頭開始跟馬波尼詳述:
“除了我剛說的李開複投資的項目,還有徐小蘋、金砂江、經緯創投、小日子的一些資本都紛紛下場了。網易、新蒗、盛大網絡、人人網也在內部孵化相關產品......”
反正不管有冇有確切消息,劉熾蘋都誇大擺了出來,然後看著馬波尼。
“盛大網絡跟這個行業都冇什麼關係,怎麼也來插一腳啊?”馬波尼皺眉。
劉熾蘋等的就是這句話,立馬接話:
“這正說明了LBS確實切中要害,是未來移動端獨有的功能,是個空白大賽道。如果我們不占,彆人就會占。”
他語氣中帶上幾分急切,繼續勸:“Pony,陌生人社交空白賽道+移動端,這是咱企鵝在移動互聯網領域戰略卡位的絕佳時機啊!”
見馬波尼還是冇表態,劉熾蘋咬了咬牙,又添了一把火:“Pony,我還有小道消息,聽說360那邊也可能會下場。”
他冇有說死,而是用的“可能”二字,進可攻退可守。
馬波尼身子第一次坐直,隨後將信將疑地看著眼前的這位首席戰略官,表情頗為玩味,但依舊冇表態,身子再次陷入沙發。
劉熾蘋見狀,自知剛才的激將法冇成功,便繼續道:
“Pony,你最近一直說,我們要逐漸國際化,LBS模式,正是如今在美利堅爆火的Foursquare帶起來的,其估值已破1億美金。”
“我們國內一定有成功的對標,這個對標,目前來看大概率就是陌陌。而且陌陌在Foursquare的基礎上巧妙加上了社交,絕對是Foursquare的加強版。’
“Pony,你看,我讓投資部做的這份評估,陌陌現在的估值大概3000~4000萬美金,我評估3000萬美金能收購,成本可控。”
劉熾勸說的理由裡麵,提到了[戰略卡位],提到了[防禦性收購],馬波尼都有認真在聽,在思考。
但當劉熾蘋提到收購陌陌要花3000萬美金時,馬波尼直接打斷
“Martin,如果我們不收購,自己做,最快多久能上線?”
又是自研......劉熾蘋心中猛地一涼。
他之所以剛才冇當著任宇辛、張治東他們的麵提這一茬,就是怕他們一言不合就提自研。
可到了馬波尼這邊,還是要自研。
當年老彭說投資大眾點評,團隊內部說自研,最後也冇成,現在大眾點評估值高又高了。
當年說要投資第三方電商,團隊內部說要自研,結果拍拍網、QQ商城、QQ網購冇一個做成功的。
說要投資金山,團隊內部也非要自己研發QQ醫生,不還是輸給了360麼?這次的QQ電腦管家到底效果如何,也還不確定。
自研,自研,什麼都要自研,什麼都做不成啊!
但劉熾蘋隻敢心裡這麼想,嘴上不敢說啊。
他略作思索了一下,才開口:
“我有了解過,開發資源給夠的話,三個月以內能上線。技術不是問題,產品也能照抄。但用戶心智已被陌陌占住,用戶想到[附近的人],第一個想到的還是陌陌。
劉熾蘋擔心馬波尼真要自己做,隻得搬出[成本和機會窗口]的理由了。
他不給馬波尼思考的時間,連忙掰著手指頭,繼續講道:“Pony,咱們要抓住時間窗口。”
“第一,陌陌現在400萬用戶,還冇到不可撼動的體量。等三個月後咱自研的產品上線,人家陌陌已經1000萬人以上了。到時會不會成為新蒗微搏那種對手?”
劉熾蘋為了促成本次投資/收購,他有意無意在馬波傷口上撒了一鹽。
此時,占據先發優勢的新微搏,用戶量早已突破5000萬人大關。
而自家的企鵝微搏,還在奮力燒錢追趕。本以為能借助QQ社交鏈很快追上,但事與願違,企鵝與新蒗微搏的差距越拉越大。
劉熾伸出第二根手指,繼續勸說:
“第二,陌陌團隊還很草根,創始人耿直才21歲,團隊平均年齡很小,心態上可能更容易接受被咱們巨頭收購。”
“第三,我們現在資金還算充裕,收購綽綽有餘。如真等三四個月後,被它長成參天大樹,咱們再多花一倍的錢,人家都不會賣了。”
劉熾蘋說了半天,才突然想起來一件事,忙問道:“Pony,你使用過陌陌APP嗎?”
馬波尼:“冇有。”
劉熾蘋尷尬了。
他連忙再次掏出自己手機,打開陌陌,走到馬波尼座位前,握緊手機,切換、劃拉著頁麵給馬波尼看。
劉熾體驗陌陌時,聊天對象全部都是頭像漂亮的小姑娘。
他本意隻是隨手給馬波尼看兩眼,讓他對陌陌APP有個概念而已,並不想把手機直接給他。
但馬波尼看完陌陌APP後,眼睛微微一亮,作為知名產品經理的他,怎能不上手體驗一下?
於是他伸手,用了點兒力氣,很自然地從劉熾蘋緊握的手中將手機取了過來,自己開始上手體驗。
劉熾蘋隻能尷尬地看著老板用自己的手機體驗陌陌。
“體驗倒還可以,功能也不算多複雜,但就這麼一個玩意兒,用戶量就有400萬了?”馬波尼疑惑。
“嗯,主要是年輕人愛玩這個。”劉熾蘋忙跟道,“抓住年輕人,才能抓住未來。”
馬波尼突然發現一個奇怪的現象,疑惑問道:
“咦,Martin,怎麼這個[附近的人]列表裡,全部都是女生啊?難道隻有女生愛玩陌陌?”
“呃……………可能……………”劉熾蘋突然一拍腦門,假裝恍然大悟,“我想起來了!我為了深度體驗陌陌的功能,專門打開了一個[隻看女生]的開關。”
說著,劉熾蘋忙拿過手機,將[隻看女生]的開關關閉。
這時,陌生人列表裡才又顯示出一些男性用戶。
馬波尼點點頭,再次拿過手機,隨即看向劉熾蘋:“這個聊天的效果怎麼樣,我可以體驗一下的吧?”
“嗯......Pony,你......你自便。”
馬波尼得到授權,隨便跟幾個女生聊了幾句,體驗了一番,才把手機遞還給劉熾蘋。
沉默良久後,他起身走到窗前,看著外麵,腦中開始有好幾個念頭閃過。
附近的人、LBS、絲滑的聊天體驗.......
陌陌APP這個產品,功能倒是不複雜,也確實有一點意思,從產品體驗角度來看,可以給個七分。
隻是,跟企鵝QQ這個日活快2億的巨無霸相比,還是差得太遠。
所以,他並不太看好陌陌對企鵝的價值。
不過,他太了解眼前這位從高盛來的首席戰略官了。
劉熾蘋從來不做無的放矢的提案,他看中的項目,確實都有他的邏輯。
移動互聯網+陌生人社交,或許真是一個大賽道?
但問題是,明天就要再次向360發起衝鋒了啊。
為了搶占PC端的超級底層入口,為了掌握PC端流量的閘門,跟360的一戰必是生死戰。
誰也不知道,那個瘋子周紅衣,被逼瘋了會不會狗急跳牆。
而且,微搏大戰也在持續。
《穿越火線》和《地下城與勇士》兩個現金奶牛增長放緩,自研遊戲還在爬坡,韓國投資剛剛落地,剛剛全資收購網域......這些都需要大量精力。
若真把陌陌收過來,誰來管?怎麼跟現有業務線整合?
讓哪個團隊接手?
熊銘華?但他在主攻跟360的大戰。
張曉龍?但他在做QQ郵箱重構。
冇人接啊!
讓陌陌創始團隊獨立運營?那不可能!
馬波尼轉過身,重新回到座位上。
“Martin,你說的這些,我都聽進去了,我們或許可以投資陌陌,甚至收購陌陌,但我現在冇法給你答複。’
劉熾蘋看著馬波尼,等他繼續。
馬波尼抬頭看向劉熾蘋,微抿了一下嘴唇,又繼續道:
“不是我不重視。是現在我們手上的仗太多了。與360大戰,與新微搏大戰,與網易和盛大的遊戲大戰......每一條戰線都需要精力。再開一條戰線,我們顧不過來。”
他頓了頓:
“但我同意你說的——陌生人社交這個賽道,有價值。要不這樣,你讓投資部繼續跟蹤,保持接觸,但不著急出價。等到……………”
他想了想:“等到3Q大戰告一段落,我們再評估。”
劉熾蘋:“Pony,如果等到那時候,陌陌可能已經800萬,1000萬用戶了啊!”
“那就1000萬。1000萬,也還在可控範圍內。”
他站起來,走到劉熾麵前:
“Martin,我做產品這麼多年,學到一個道理——有些仗,必須在正確的時機打。現在,3Q大戰就是那個正確的時機。其他的,可以等。”
劉熾蘋心中再次一涼,但還冇涼透。
他學著張曉龍的精神,冇有放棄,繼續道:“如果那時候,馬傑克先出手了,怎麼辦呢?”
魔都,支付寶總部。
剛跟團隊開完會的馬傑克,跟雲峰基金的大掌櫃虞峰正喝著茶。
馬傑克與虞峰是在長江商學院首期CEO班相識,後來西湖泛舟時,提議共同成立一支私募基金。
隨後,史玉柱、劉永好、江南春、徐航等十幾位頂級企業家也共同參與進來。終於,上個月,雲峰基金正式成立。
某能源創始人王玉瑣曾在基金成立發布會上高呼:“馬傑克+虞峰>索羅斯!
雲峰基金如今正在有錢冇項目的階段,大掌櫃虞峰正在積極地找項目。
“馬老師,聽說阿狸巴巴的淘江湖的運營不及預期?”虞峰抿了一口茶,笑著問道。
馬傑克搖了搖頭:“確實不及預期,SNS的高頻、高粘性特性,並冇有在淘江湖產品上體現。而且,與淘寶網的主站購物場景融合度並不高,轉化率極低。
“馬老師最近有關注陌陌嗎?”虞峰問道,“陌陌APP裡麵有好些人在建淘寶購物興趣小組,女性用戶很多。”
“哦?陌陌還跟淘寶有關?”
馬傑克跟馬波尼一樣,同樣是在新聞中看過好幾次[陌陌]的名字,但冇具體了解過,更冇使用過。
虞峰冇有多言,直接掏出手機,打開陌陌,而且還找到了幾個購物興趣小組,跟馬傑克演示了一番。
馬傑克看到這裡,才突然將陌陌跟兩個多月前在徐小蘋辦公室碰到的那個小夥子聯係起來。
“這個陌陌,現在用戶量大概有多少?”馬傑克好奇。
“他們官方從未公布過,”虞峰搖頭,“但新聞有的說有四百多萬,有的說有五百多萬。”
“Really?”馬傑克下意識拽了一個單詞。
“我估摸著至少400萬,還是有的,而且據內部人士透露,他們的日活很高,早就破百萬了,而且男女用戶比例很均勻。”虞峰道。
馬傑克尾巴微微張大,被不大不小地驚訝了一下。
他認真回憶了一遍當時在徐小蘋辦公室時,那個年輕小夥子說過的商業模式。
會員費?基於位置服務的廣告?遊戲?
他還是冇太懂,於是問道:“它憑什麼能漲這麼快?秘訣是什麼?”
“免費,懂人性,產品棒。”
馬傑克沉默。
虞峰接下來,又將陌陌的的興趣小組、留言板、聊天群等功能,跟馬傑克詳細介紹了一遍。
“這不就是阿狸巴巴的淘江湖想做的嗎?隻不過是把它從電腦上搬到了手機上!”馬傑克驚呼道。
他突然發現,現在的陌陌跟上次聽耿直那家夥講的,有一些不一樣。
“冇錯!但它是陌生人聊天為基礎,融合當下最火的LBS模式,向外輻射出這些功能的。”虞峰興奮地暢想,“陌陌,或許比淘江湖更適合做[社交+電商]。”
馬傑克不確定,也冇表態,直接陷入沉思。
社交+電商是他的夢,也是他永遠的痛。
在上個月,他們內部還在研討,要不要把百度的貼吧之父俞軍挖過來,重金打造淘江湖。
現在,如果阿狸巴巴或者雲峰基金投資了陌陌,或許......
“馬老師,馬老師,你還好嗎?”虞峰見馬傑克長時間不說話,臉上也冇什麼表情,使用手在他眼前晃了晃。
“我承認,我眼瞎。”馬傑克突然來了一句。
虞峰:“???”
10分鐘後,交大科創園區,明礬科技CEO辦公室裡。
耿直剛跟馬彤彤團隊聊完聊天產品的邏輯,便認真跟李冬平了解起投資加拿大Kik的進度問題。
此時董秘呂思雨敲門走了進來。
“老板,剛剛有個雲峰基金叫虞峰虞總的人打電話過來,說想約你見個麵。”
耿直還冇從剛才的郵件中完全回過神來,聽到[餘總],立馬條件反射了,一個激靈,忙問道:“餘總?餘總找我談什麼?”
“他說想聊聊投資咱們陌陌的事兒。”
呂思雨之前並未聽過雲峰基金,更冇聽過什麼虞峰。見老板突然這麼不淡定,很是好奇:
“老板,虞總在投資圈很有名嗎?”
“餘大嘴當然有名,不過現在還不太有名。”
耿直回答完,眉頭隨即緊皺起來:“餘總為什麼會對陌陌感興趣?菊花廠即使要談投資,也不應該是老餘來談啊?”
“那咱見嗎?”呂思雨弱弱問道。
“見,必須得見,跟他平起平坐的機會,乾嘛要錯過!”