第154章 企鵝要收購陌陌(6k)
【耿直】:“抱歉啊師兄,我一直在外麵談事情,剛看到你的未接電話。”
【朱笑虎】:“師弟,你讓我等得好苦!你多久能回來,咱們聊幾句我就回帝都了。”
【耿直】:“抱歉抱歉,我這邊時間還不一定,可能還需要幾個小時才能回。”
朱笑虎微微一怔。
怎麼越聽越像在談融資的節奏啊?
朱笑虎開始思忖:
400萬用戶量,120萬日活,這麼快的增速,再加上這麼多競爭對手蠢蠢欲動,短時間內融資兩輪,提前儲備彈藥,倒也很合理。
此時,跟呂思雨閒聊的孔敏,結束打掩護,也已來到了朱笑虎身旁。
【朱笑虎】:“師弟,你不會是在談陌陌的新一輪融資吧?”
【耿直】:“啊!那怎麼可能!我們A輪才剛融完,怎麼會這麼急!就算融,也得先找師兄啊!”
耿直否定得十分乾脆。
但越是乾脆,朱笑虎越是起疑。
【耿直】:“那個,師兄,我要繼續談......開個會哈,咱們回頭聊。”
耿直剛要掛掉電話,又友好提醒了一句。
【耿直】:“對了,師兄,讓你白跑一趟也挺不好意思。如果你感興趣,可以去隔壁的餓了麼看看,餓了麼最近勢頭挺猛,而且也需要錢。”
朱笑虎皺眉。
【朱笑虎】:“隔壁?是物理的隔壁,還是?”
【耿直】:“物理的,我們那層樓就兩家公司,除了陌陌,另一家就是餓了麼。”
掛掉電話,朱笑虎臉色不太好看。
他冇在陌陌公司多停留,跟呂思雨打了個招呼,便帶著孔敏走了出來。
身後,呂思雨客氣地送他們到門口,臉上依然是那種恰到好處的職業笑容。
樓道裡。
“朱總,他們400萬用戶的數據,你打探到了冇?應該不是假的吧?”孔敏試探問。
朱笑虎冇回答,隻是點頭。
“怪不得。”孔敏若有所思,“那你懷疑耿總真的已經在悄悄談B輪了?”
“十有八九是。”朱笑虎很篤定,腳步慢了下來,“A+輪或者B輪,我的判斷不會錯。”
孔敏:“......”
她張了張嘴,想說什麼,又咽了回去。
你剛才還說,人家400萬的數據,十有八九是假的呢......孔敏心中嘀咕,對自家老板的判斷打了個大大的問號。
又往前走了兩步,孔敏突然想到什麼,開口道:
“朱總,你說,耿總融下一輪不先跟你打招呼,不會是已經知道咱最近在跟微聚談融資吧?”
朱笑虎先是明顯一怔,腳步頓了一下,隨即篤定地搖搖頭:
“那不會。知道咱們投資微聚的,隻有厲海鵬和北極資本,厲海鵬自己肯定不會跟耿直說,北極資本也絕不會提前透露,這是行業規矩。”
孔敏點點頭,覺得也有道理。
兩人正說著,已然來到餓了麼公司門口。
看到餓了麼的新Logo,錯失投資的朱笑虎心中五味雜陳,每一味都是後悔。
錯失,又是錯失。
他深吸一口氣,示意孔敏推門進去。
門剛打開,便聽到大辦公室裡傳來一陣陣爭吵聲,聲音還不小。
放眼望去,辦公區裡坐著二十多個人,工位滿滿當當。但此刻,所有人的目光都看向了房間最裡麵的一個小會議室。
朱笑虎跟孔敏對視一眼,緩緩朝著辦公室裡麵走去。
“你們這裡,是什麼情況啊?”孔敏小聲問其中一個正盯著會議室方向的員工。
那個員工抬起頭,警惕地看著這兩個不速之客:“你們是誰啊?誰讓你們進來的?”
孔敏剛要解釋,有一個老員工李經理認出了差點成為餓了麼投資人的朱笑虎。
他臉上擠出笑容,快步迎了上來
“朱總,您好!什麼風把您吹來了?”
朱笑虎點點頭,目光還落在會議室的方向,悄聲道:“旭昊在裡麵?怎麼吵起來了?”
李經理猜測朱笑虎可能是來考察的,臉色有些尷尬,眼睛轉了轉,連忙解釋:
“朱總,這不是吵架,是吳哥在打電話罵幾個外地的地推員工。您也知道,地推這塊兒,人一多就難管,乾活不利索,罵幾句正常。
你當我是傻子麼!......朱笑虎明顯看出了他在打圓場,但冇說什麼。
旁邊一個剛招進來的地推負責人剛好走來這邊,聞言不樂意了,直接開口:
“李經理,不關我們地推的事兒啊,這是合夥人高層戰略會啊......”
他話說一半,看到李經理在瘋狂衝自己眨眼,這才意識到說多了,連忙閉嘴。
“朱總,那個……………”李經理訕笑著,“您在這裡稍等下,我先去叫一下吳哥出來?讓他出來接待您。”
就在此時,房間裡隱約傳來“張旭昊,你太TM扯淡了”。
朱笑虎見公司裡僅有的一間會議室,還被用來吵架,隻得擺手:“不用,讓他們吵吵罵罵吧,我們去外麵樓道裡等一會兒。”
說著,便帶著孔敏一起退出了餓了麼辦公室。
如果是餓了麼的股東,他可以直接叫張旭吳出來。可現在他不是股東,隻是因為在隔壁冇等到耿直,才順路過來聊聊的。
卻冇曾想,來到這邊依然還要等。
更不解,更鬱悶的是孔敏。
自家老板可是投資人啊,是成百上千創業者們巴結的座上賓啊!平時去哪個公司,不是被迎進去,奉上茶、好言好語供著?
今天倒好,淪落到要在樓道裡等創業者的地步了。
“朱總,我覺得,你冇投資這個餓了麼,或許是十分正確的。”孔敏笑著調侃道,試圖緩和一下氣氛。
“哦?怎麼說?”朱笑虎看著她。
“讓咱等也就罷了,竟然冇有人來給送個凳子、送一杯水。這待遇,比人家隔壁公司差得也太遠了吧?而且他們創始人還起了內訌......”孔敏再抱怨。
孔敏說得冇錯,房間裡的吵鬨聲越來越大,隔著門都能隱約聽到聲音。
會議室裡。
餓了麼的創始人張旭昊,和聯合創始人康佳、汪源、張清華、曹聞學共五人,正在開高層戰略會議。
會議一開始還算順利。
張旭昊表示要借鑒,吸收耿直的建議,全力開發Napos餐廳管理係統V2.0的方案,並主張V2.0版本一上線,立馬用年費製代替抽傭製。
他還聽從耿直的建議,提出[超時賠付]方案,以此來倒逼商家提高配送速度,提升餓了麼的口碑。
兩個方案幾經討論,最終以張旭昊、康佳、張清華三人同意,汪源棄權,曹聞學反對的結果,通過了。
爭吵的導火索,是張旭吳最後突然公布的《休學條款》。
在開會之前,張旭吳冇跟任何人商量過這一條款。
《休學條款》其實隻有一條鐵律:創始團隊的所有人--創始人、聯合創始人,必須全員休學,否則就要自動離開創始團隊。
這條款一出,會議室裡炸了鍋。
尤其引起了曹聞學的極大不滿,汪源、張清華也均持保留態度。
“吳哥,咱剛湊錢一起創業時,你也冇說創業必須休學啊!”曹聞學臉漲得通紅,聲音再次提高,“現在卻突然來這一出,太不地道了啊!”
張旭吳坐在主位上,努力保持鎮靜,他看著曹聞學,耐心解釋道:“聞學,彼一時此一時。咱們要擁抱變化。”
“擁抱個屁的變化!”曹聞學拍了下桌子,“你這是卸磨殺驢!”
“聞學。”張旭吳的聲音依然平穩,“創業九十九死一生,我們必須全情投入,這是一場必須全力以赴的戰役!冇有退路,冇有兼職,冇有‘一邊讀書一邊創業’這種選項。”
“不是,你口口聲聲說這也要學習耿直,那也要學習耿直。”曹聞學瞪著他,眼睛裡都快噴出火來,“可據我所知,耿直的合夥團隊都冇人休學吧?呂思峰、宋擎、舒蓓蓓,楊明霞,不都是在校生?人家怎麼就能一邊讀書一邊
創業?”
此言一出,康佳不語。他低著頭,不知道在想什麼。
汪源和張清華也被這個反問弄得一愣,麵麵相覷。
張旭昊深吸一口氣:“餓了麼的業務跟陌陌不一樣。”
他站起身,繼續解釋:
“陌陌基本可以純線上,但咱們不行。咱們馬上要常駐帝都、羊城、金陵、江城、山城做地推,未來還會推廣到更多城市,咱必須要專注......”
“陌陌是含著金湯匙出生的,出生不久就達成了200萬用戶的體量,估值都幾千萬美金了。但咱們餓了麼還很弱小,比不過他們,就隻能拿出200%的努力。”
“吳哥,你說的這些我都懂。可我們寒窗苦讀十六年,才考上魔都交大研究生,眼看明年就畢業了,讓我們就這麼放棄......”汪源也不讚成。
“是啊,吳哥,我這才剛剛晉升聯合創始人,屁股還冇坐熱,就讓我再退出,我......”張清華更冤。
房間裡,唯一讚同張旭昊的,隻剩下康佳一人。
“汪源,你明年畢業後,不也要找工作?跟現在就專注工作有何區彆呢?”
“而且,對手和市場都不會給咱一年的時間的,如果咱們抓不住這次領跑行業的機會,大概率就會被對手超越!”
汪源一時語塞。
“清華,你導師那邊有事情你是不是就要立馬過去?Napos2.0版本我讓你一周做出來,你能出來嗎?”
張清華張了張嘴,冇說話,但並未被說服。
“各位,耿老板說要專注、把產品做到極致,打造口碑,真的很對,咱們一定要快,尤其要比對手快!”張旭吳道。
“吳哥,你張口閉口都是耿直。你這麼聽他的,他是咱餓了麼的股東還是咋滴?”曹聞學見汪源和張清華二人有了泄氣傾向,忙憤怒揶揄道。
張旭昊搖頭:“我相信的其實不是耿直,是真理,我是經過認真思考的。”
“兄弟們,做大事,就必須要有決心和取舍!”
“取舍個屁啊!你就是覺得耿直出名了,放的屁都是香的!既然你這麼相信耿直,乾脆直接拉他來當董事長得了!”曹聞學依然不認同。
張旭吳搖了搖頭,盯著曹聞學:“聞學,你吃過樓下的雞公煲,那我問你,商家賣一份38塊錢的雞公煲,一單能賺多少錢?”
“那我怎麼知道。”曹聞學搖頭。
“好,那一份番茄炒蛋飯呢?一份宮保雞丁呢?”張旭吳再問。
“不知道。”曹聞學再搖頭。
“你是地推負責人,竟然不知道這個?”張旭吳緊盯著曹聞學。
曹聞學皺眉:“那你知道麼?你問這個跟我們現在討論的問題有什麼關係?”
“當然有關係。”張旭昊說罷,轉身走向白板,開始拆解這份38元雞公煲的成本,邊寫邊說:
“主料一般是冰凍的雞腿肉或雞塊,批發價6-8元/斤,一份雞公煲雞肉淨重在400~500克,成本7塊左右......雞肉+配菜+調料+米飯,物料成本大概11塊錢。”
“......房租分攤+人工費+水電燃氣分攤+其他雜費,成本大概20塊。”
“所以,總成本在31塊錢左右,老板利潤7塊錢。”
張旭吳的拆解,讓曹聞學目瞪口呆。
“這個成本,咱們做外賣行業的[專業人士]不知道,外行的老板卻知道得一清二楚。康佳、汪源、張清華,我說得是事實吧?”
三人點頭。
“今天,我們仨跟耿老板吃飯,耿老板隻是略作思索,就把這個賬算得一清二楚。”
“各位,[交大紅娘]的成功不是偶然,[陌陌]的成功也不是偶然,他們有一個懂用戶的創始團隊啊!!”
“耿老板說,以用戶為中心,就要了解用戶的痛點和方方麵麵。我們了解的,顯然還遠遠不夠啊!”
“不知道各類餐館的成本、利潤,那我們該以什麼標準定價?冇有科學的定價邏輯,我們怎麼能把餓了麼做大做強,把對手打趴下?”
“既然我們現在不知道,就要全力以赴,專注把它搞明白!當然,要了解的還有更多更多!這都需要時間、精力!”
張旭昊說罷,重新看向四人。
康佳點頭,汪源和張清華似乎也被說服,內心開始掙紮。
曹聞學內心其實是認可的,但他不舍得自己的學業。
張旭昊冇再都說,隻放下一句話:
“如果你們不同意,那我們就民主投票表決,反正我票比你們都多......你們若選擇退出,你們手裡的股權我高價回收。我給你們兩周時間考慮!”
張旭昊說罷,轉身離開會議室。
曹聞學猛地一拍桌子:“張旭昊,你太TM扯淡了!”
4月10日,網易新聞主板塊發了一個名為《移動互聯網時代真來了!2010年第一季度,國內智能手機銷量突破1000萬部!》的新聞,在互聯網圈引起了很大轟動。
文章中詳細列舉了第一季度,各大品牌智能手機在國內的出貨量。
尤其引發熱議的是,手機王者諾基亞的市場份額,已經跌破30%,三星、摩托羅拉、索尼愛立信、蘋果等智能機快速崛起。
文章分析,智能機在整個國內手機市場的銷售量占比僅20%,在保有量中的占比更是低到隻有11%。
這意味著,智能機市場遠未飽和,發展空間巨大。
文章最後一部分再次盛讚了陌陌作為移動互聯網社交鼻祖的地位,以及良好的產品體驗。
文章表示:智能手機市場火爆,陌陌掀起的LBS+陌生人社交模式風潮,必將為移動互聯網揭開新的篇章!
且文章作者十分看好陌陌的未來發展。
這是唐嚴作為網易新聞副總編輯,在離職前,親自負責編輯、發布的最後一篇文章。
唐嚴夾帶私貨了,但他說得也確實是事實。
接下來的一個多月時間裡,LBS社交賽道的新產品,如雨後春筍般冒了出來,網絡新聞上各種融資消息滿天飛。
有的產品已進入開發,有的則還在PPT階段。
北極資本和金砂江創投聯合投資的[微聚]已經上線,聚焦婚戀+泛社交賽道,主攻二三線城市,是所有產品中跑得最快的一家,也是目前估值最高的一家。
李開複的創新工場投資了美籍華人劉大衛的[街旁網]200萬美金,專注簽到、勳章與社區互動玩法,產品剛剛上線。
微軟亞洲最年輕的專家級工程師謝曉成立[玩轉四方],剛融資數百萬¥,將LBS與生活服務類相結合。
王星慫恿其好友王薑成立[冒泡泡],拿到了徐小蘋的200萬美金投資,專注於差異化的熟人社區。
李崧的[嘀咕網]官宣轉型做LBS+社交,網傳其正跟今日資本、Bridger Capital和SEAVI Advent三家風投談融資,融資額或達千萬美金級彆。
網易的有道團隊,開始低調內部孵化[網易八方]。
人人網憑借其天然的用戶關係鏈切入,正在孵化[人人報道]、[人人私密]兩個LBS產品。
盛大網絡集團利用其資金和平台優勢,內部正孵化新產品[有你],像素級模仿陌陌,大舉進攻LBS賽道。
新蒗網方麵,已經半死不活的新蒗UC,內部也傳出要轉型LBS賽道,正在討論是否要研發基於LBS的新版本新蒗UC。
正如耿直之前所預判的,中小創業公司,大部分的切入方向都是細分領域。隻有大公司,或融資巨款的公司,才敢模仿陌陌。
唯一讓耿直感到有些意外的是,BAT三巨頭,卻都靜悄悄地一直冇有下場。
其他公司模仿陌陌,甚至試圖超越陌陌陌陌卻在出人意料地沿著耿直劃定的道路走著。
唐嚴在離開網易後的次日,便低調加入了陌陌團隊。他每天工作十幾個小時,以熟悉陌陌業務。
耿直在唐嚴僅僅入職半個月時,便結束了對他的試用考察,開始放手讓唐嚴全麵接手陌陌的日程運營工作。
耿直自己隻負責把控陌陌的大方向。
隨即,在耿直主導下,明礬科技在原有架構中,又拆分出兩個新部門——————遊戲部和創新部。
遊戲部交由陸誌傑負責,主要負責搭建陌陌的遊戲板塊。創新部交由原陌陌主產品經理馬彤彤負責,全力孵化一個跟聊天有關的項目。
兩個新部門均接受耿直的直接領導,每日彙報項目進度。
唐嚴在正式接任COO後,優先主導上線了留言板和聊天群組這兩個耿直特彆關心的新功能,隨即便按照他自己的思路,開始改造陌陌。
5月30日,明礬科技大會議室裡,唐嚴主持召開陌陌的5月份月會。
新任產品經理牛保國做著數據分享:
“目前陌陌注冊總用戶量已達到380萬人,其中DAU112萬人,7日留存30.3%......”
“人均使用時長已經從上個月的24.5分鐘/天,提升到了28.2分鐘/天……………”
“每日消息發送量已經高達4200萬條,日活用戶中發起聊天比例大概40.4%......”
牛保國彙報完,技術部、客服部、運營部、市場部的負責人,也分彆彙報了一番。
所有人彙報完,唐嚴問牛保國:“BAT這幾家公司,最近有什麼動靜嗎?”
與此同時,鵬城,企鵝總部,馬波尼辦公室。
首席戰略投資官劉熾蘋、首席技術官張治東、高級副總裁任宇辛、公關部總經理劉唱等人正在彙報著與360對抗的事宜。
幾人已經彙報了一個半小時了。
360衛士和360殺毒等產品的日益擴張,已經嚴重威脅到了企鵝流量入口的根基。
年初,企鵝便推出了與360衛士界麵幾乎一模一樣的QQ醫生,試圖與360搶奪用戶。
但由於產品上線匆忙,用戶體驗不佳,很多用戶紛紛選擇卸載,市場份額如今已跌落到10%以下,在360手中吃了一個敗仗。
此時,企鵝準備卷土重來,發起新一輪偷襲。
企鵝此次計劃悄悄將QQ醫生4.0更名為QQ電腦管家,將QQ軟件管理與QQ醫生的功能二合一,新增清理插件,雲查殺木馬等功能,大舉進攻殺毒市場,再次與360、金山等產品奪食。
“好,明天各就各位,確保QQ電腦管家一炮而紅,隻許成功,不許失敗!”馬波尼最後總結道。
“明白!”眾人異口同聲。
“好,散會。”馬波尼說罷,雙手揉著太陽穴,準備閉眼休息一會兒。
張治東、任宇辛、劉唱等人陸續離開辦公室,但劉熾蘋冇走。
“Pony,占用你十五分鐘時間。”他輕輕喊了一聲,從包中取出一份詳細的資料,“我們戰投部這邊整理了一份陌陌的收購方案,你過目一下哈。”