第151章 顧婉檸再出手，厲海鵬打擂台(5k)
耿直就那麼盯著顧婉檸看。
眼神直勾勾的,一眨不眨,足足看了七八秒。
顧婉檸被他看得心裡發毛,下意識往後縮了縮脖子:“你......你乾嘛?”
“行行行,你客戶的隱私我就不打聽了。”耿直突然笑了,那笑容看起來人畜無害,“那我想打聽打聽個人隱私的事,總可以了吧?”
“啊!那也不可以!”顧婉檸毫不猶豫地否決,臉卻不爭氣地紅了。
耿直笑得其實很正常,很隨和,但顧婉檸卻下意識地想歪了。
她腦子裡不受控製地閃過幾個畫麵——陌陌那個[YP神器]的標簽,他書桌上的藏書......
顧婉檸總覺得,耿直隨和的笑容背後,藏著某種若隱若現的邪惡。
可等了好幾秒,見耿直真的不再問,她又後悔了。
“那個………………”她咬了咬嘴唇,“要不你先說說看吧......或許我也可以給你透露一點點......隱私。”
耿直看著她那副糾結的小表情,差點冇笑出聲。
“我想向你請教一下,”他努力保持正經,“關於個人隱私泄露立法的事情。’
“嗯?”
顧婉檸被這話問惜了。
原來不是要打聽我的隱私啊......顧婉檸腦子裡那些亂七八糟的想象瞬間煙消雲散。
這轉折,猝不及防。
“是這樣的。”耿直的神情逐漸認真起來,往她身邊坐了坐,“我在做陌陌APP的過程中,發現了一個比[YP]更嚴重的問題,而且是涉及整個移動互聯網行業的問題。”
“什麼問題?”顧婉檸連忙問,也收斂了玩笑的心思。
耿直的目光變得深遠,像是在看著某個看不見的未來:
“我發現,我們開發者,除了可以采集用戶的位置信息,還能采集到其他很多東西——手機ID、通訊錄、手機型號、手機號、攝像機權限,文件權限。”
他頓了頓,繼續道:“未來一旦接入實名認證,還可以拿到用戶的姓名、身份證號、甚至人臉頭像等信息。
顧婉檸的眉頭微微皺起。
耿直認認真真地說完,看向她。
從2010年開始,國內智能機迅速普及,移動互聯網行業發展進入快車道。之後的十年,是技術的黃金時代,也是用戶隱私裸奔的黑暗時代。
在耿直印象裡,直到2019年,網信辦、工信部等四部門才開始聯合開展專項整治。2021年,《個人信息保護法》正式施行,行業的野蠻生長才全麵轉向合規發展。
就在這十來年的野蠻生長期裡,立法滯後為技術狂奔讓路。
相當大一部分網民的個人隱私信息,被泄露、倒賣、甚至流傳到境外,帶來了各種各樣的風險——詐騙、勒索、騷擾、甚至更嚴重的事情。
耿直覺得,他可以在賺錢的同時,順手再為這個時代做點什麼。
顧婉檸迎著耿直的目光,瞬間明白了他的意思:“你是擔心,用戶的個人隱私信息,會被某些公司拿到,然後濫用?”
“對。”耿直點點頭,“現在國內的移動互聯網行業還未普及,這種現象還不明顯。可一旦像美利堅一樣迎來野蠻增長………………”
他話還未說完,顧婉檸便接過話道:“一旦迎來野蠻生長,屆時立法肯定就跟不上技術發展,導致法規空窗期?”
“對!”耿直重重地點頭,“這個危害性極大,不是某一家公司的問題,是整個行業的問題,是全社會幾億用戶的問題。
顧婉檸皺眉。
她似乎懂了耿直話裡的意思,但又冇完全懂。
懂的是,這可能會存在個人信息泄露風險。冇完全懂的是,這個為何會如此嚴重,為何是全社會性質的。
耿直見顧婉檸還冇完全理解,換了個角度跟她解釋:“婉檸,百度市值為什麼能超過200億美金?”
“因為它在搜索領域的霸主地位,在線廣告是它的核心盈利模式,能賺大錢。”
“冇錯。百度Q1季度的營收據說有13億,在線營銷廣告服務貢獻占比幾乎100%。”
“嗯。所以?”
顧婉檸還是不太明白,百度廣告和用戶個人隱私泄露有什麼關係。
耿直起身,走到窗邊,看了兩眼窗外新開花的綠植。那是幾株月季,嫩紅的花苞在夕陽下泛著光。
他轉過身,繼續道:
“PC互聯網時代,廣告的核心是[流量]和[位置],比如搜索廣告、展示廣告、彈窗廣告等等。”
“廣告營收最大的互聯網公司是度和阿狸巴巴,前者以麵向全行業的關鍵詞競價排名為主,後者以麵向陶寶商家的關鍵詞競價為主,都是搜索廣告。”
顧婉檸頷首,但未發言,等待耿直繼續。
“但是移動互聯網時代,廣告的模式會有根本性變化,廣告的核心會變成[人]和[場景]。”
“PC互聯網時代的廣告主,購買的是門戶網站首頁、搜索關鍵詞排名等黃金流量,數據顆粒度很粗,隻有cookie和模糊的IP地址,用戶畫像極其粗糙。”
他頓了頓,繼續道:
“但是移動互聯網時代的廣告主,未來可以通過用戶畫像,精準地購買[一類人群]。不是買[位置],是買[人]。”
顧婉檸眨了眨眼,若有所思。
耿直仔仔細細地講,顧婉檸則像個小學生聽講一樣,認認真真地聽著講解。
她是真冇太理解耿直的意思,不是聽不懂,是還冇建立那種認知框架。
“大忽悠,你給我舉個例子?”
“好。”
耿直重新坐回沙發,近距離麵對著婉檸,兩人的膝蓋碰在一起。
“比如,你在使用陌陌APP時,我們未來或許可以收集到你的姓名、年齡、性彆、起床時間、通勤情況、工作地址、手機型號、手機上安裝的軟件有哪些,甚至你每天什麼時間段在線、喜歡在什麼地方活動………………”
聽到這裡,顧婉檸的臉色已經開始變了,眼睛不由得瞪得大大的。
“陌陌有了你的各種信息,就可以賣給某廣告平台或廣告主。在你下次打開陌陌APP時,我就可以精準地給你推薦一部新蘋果手機,一輛高端汽車、香奈兒香水......”
顧婉檸倒吸一口涼氣。
“這樣,廣告主投放的廣告就會非常精準!”她瞬間明白過來,同時又對個人隱私數據的泄露感到細思極恐。
耿直見狀,繼續科普起來:
“所以,移動互聯網時代,會有新的商業模式出來,也就是[免費換流量,流量推廣告,廣告攤成本,然後賺大錢]。
“羊毛出在豬身上。”顧婉檸喃喃道。
“對。”耿直點頭,“用戶享受免費服務,付出的代價就是自己的注意力,以及——自己的數據。”
顧婉檸消化了片刻,點點頭:“這樣,如果流量真的特彆巨大,百度這種互聯網大廠,又要繼續統治移動互聯網行業了。”
聽到[佰度統治移動互聯網],耿直冇有評價,隻是對顧婉檸報之以迷之微笑。
顧婉檸舒展的眉頭重新皺起,又忍不住開口問:
“可我不明白,這也隻是廣告盈利模式的差異而已,可你剛剛為何說這個問題比[YP]更嚴重?為什麼是整個行業的大問題?”
耿直看著她,目光認真:
“你在用陌陌時,我們會主動讓你授權,隻收集你授權過的信息,因為我們陌陌講良心。但如果你用的產品不講良心呢?”
他頓了頓,語氣變得更嚴肅:
“它們可以偷偷搜集你很多隱私信息——通訊錄、相冊、位置、錄音、甚至攝像頭。可能用於廣告優化,也可能賣給第三方,實施精準詐騙。”
顧婉檸猛然醒悟,不可思議地看著耿直。
耿直繼續:
“羊毛出在豬身上,APP通過免費服務吸引用戶,然後將用戶的注意力賣給廣告主。”
“廣告行業的商業邏輯決定了,掌握的用戶數據越詳細,廣告投放的轉化率就越高,利潤也就越大。這叫流量變現,精準流量變現。”
“我斷定,這將是移動互聯網時代,最重要的商業模式、市場最大的商業模式。但對廣大用戶來說,也是最大的隱患。”
顧婉檸若有所思地點點頭:
“所以,未來會有越來越多的產品,為了利益,會儘可能地收集用戶更多的隱私數據,最終會導致全民的隱私數據都會被泄露。”
“對!”耿直點點頭,語氣變得低沉,“我昨晚就做了一個夢。”
“你夢裡夢到了啥?”顧婉檸好奇。
耿直正要講,牛保國敲了下門,就直接探頭進來。
他發現顧婉檸也在,又嘿嘿一笑,打了個招呼,連忙退了出去,順手帶上了門。
耿直看著牛保國離去的背景,一瞬間,竟想起他曾被一[朋友]邀請去滇省考察大項目後,再也未回之事。
“大忽悠,你咋了?愣啥神兒呢?”顧婉檸看著耿直愣神兒,拿手在他眼前晃了晃。
“哦,我昨晚夢到,有個女生考上了大學,拿著全家省吃儉用才湊齊的近萬元學費準備去上大學。但她因為信息泄露,遇上了詐騙。”
顧婉檸凝神,表情充滿了同情。
“後來,她的所有錢都被詐騙分子騙走,她在報案回家途中,因憂傷、焦慮、情緒壓抑等應激反應,引發心源性休克,最終......”
耿直冇再說下去,房間裡也隨即陷入沉默。
良久,顧婉檸率先低聲開口:“耿明礬,你準備怎麼淨化這個行業?需要我怎麼做?儘管說吧。”
耿直深吸一口氣:
“我查了下,5年前,就有教授提交《個人信息保護法(專家意見稿)》呈報給了國信辦,但立法進程好像突然陷入停滯了。我想知道,如何能快速推動重啟立法進程?”
顧婉檸沉思片刻,緩緩開口:
“這個我具體不了解,但猜測可能跟機構改革、立法資源限製等原因有關係,信息化方向的立法,要給其他更重要,更緊迫的立法讓路。
“但,想要推動立法進程,涉及的麵很廣,學界、立法機構、企業界等都會參與,難度著實不小。”顧婉檸又認真補充道。
耿直點頭:
“明白,那我想知道,若聯係上交大法學院的知名教授,以個人信息保護為研究課題,陌陌作為知名企業提供數據支持,再借助唐嚴在網易的人脈,引導輿論發酵,最後有冇有希望加快立法進程?”
顧婉檸明白了耿直的意思——他想要複刻在線婚戀白皮書發布會的套路。
她思索了一會兒,點點頭:“大方向上,可以試一試。但這個事情遠比你想象的要難,而且光交大法學院還不夠。”
顧婉檸直了直身子,繼續道:
“咱們可以出資讚助交大法學院舉辦一個[個人信息保護]的研討會,邀請信息化領域的資深法學專家,工信部、網信辦的相關領導一起參與,然後共同發布一個《白皮書》
“然後,可以利用陌陌APP的影響力,借助唐嚴的媒體資源,引導輿論。”
顧婉檸頓了頓,繼續:
“隻要讓立法者看到[社會有需求,行業有共識,基礎研究已完成],事情就好辦了。後麵就靠法學專家們向法工委、法製辦提交相關《建議》,重啟立法審核。”
耿直認真聽著顧婉檸的陳述,邊聽邊點頭深表認同。
自己查了那麼久的資料,想出的方案還不如人家兩分鐘想出來的好。
“那除了交大法學院的老師,還要找哪些學界專家?”耿直再問。
“渝市大學、西南政法都有一些相關領域十分專業的教授。”顧婉檸隨即一笑,“我也可以找找我北大的老師幫忙。”
“好,[個人信息保護]涉及整個移動互聯網行業的用戶利益,刻不容緩,辛苦婉檸了。”耿直給了個拜托的手勢。
顧婉檸打了個OK的手勢,又不無擔憂道:
“我很擔心,你耿明礬這麼一做,會拉低移動互聯網廣告市場的整體規模,而且陌陌的廣告商業模式會首當其衝受影響。”
“嗯,明知山有虎,偏向虎山行。”耿直大義凜然笑道。
“那你會不會再次成為行業公敵?”
“不會,畢竟現在還冇出現幾個大的移動互聯網廣告公司,得罪的人還不多,還好,還好。”耿直壞笑了一句。
顧婉檸看著耿直,突然有種預感,隨即好奇開口:“我覺得你肯定不會吃虧,說吧,你又有什麼考量在裡麵?”
“秘密。”
從耿直辦公室出來,顧婉檸立即折返回律所。
在回去的路上,顧婉檸一邊在積極幫耿直聯係自己的北大法學院老師,谘詢[個人信息保護]的相關問題,一邊在跟李冬平團隊溝通,繼續商討出差北美的事宜。
耿直則起身去隔壁的餓了麼辦公室,今天是張旭昊請客吃雞公煲的日子。
另一邊,魔都某酒店的私密會議室裡。
厲海鵬、李冬平、朱笑虎三方的團隊齊聚一堂,正就[微聚]產品的融資進行著第二輪談判。
雖然微聚APP現在隻有一個demo,還冇有正式產品,但有陌陌做對標,而且微聚的盈利模式看起來比陌陌更健康,這讓北極資本和金砂江創投非常看好微聚。
李冬平的目標是:按照幕後老板給的指示,這次務必要聯合金砂江創投一起拿下微聚,跟朱笑虎搞好關係,方便以後與其戰略協同搞投資。
朱笑虎的目標比較簡單:錯過了餓了麼,錯過了陌陌A輪。如今LBS賽道正值風口,金砂江創投要儘快拿下微聚,先上車,助力它跑到行業前二。
厲海鵬的目標是:按照耿直給的建議,把[微聚]的估值抬高到1500萬美金以上。
三方目標和而不同。
再次經過曆時近兩個小時的溝通,三方談判終於達成一致。
北極資本和金砂江創投一致同意以1500萬美金的估值,聯合投資300萬美金,直接投資微聚A輪,獲得其20%的股權。
其中,北極資本領投200萬美金,金砂江創投跟投100萬美金。
“厲總,我們非常看好你,後麵就看你的了!我們還是很期待微聚的用戶量能追上陌陌的!”李冬平笑嗬嗬道。
“冇錯,微聚[女生免費+男生付費]的創新商業模式非常棒,尤其在下沉市場很有競爭力,跟陌陌差異化競爭,我們相信厲總能給我們持續帶來驚喜。”朱笑虎緊跟著道。
“謝謝,謝謝北極資本,謝謝金砂江創投的信任,我們微聚一定不負眾望!”厲海鵬略顯激動道。
接下來,三方又在小會議室裡詳細溝通了一番未來的作戰方針,才散場。
談判剛一結束,立刻回到自己房間的厲海鵬,早已抑製不住心中的喜悅,不住地握拳揮手,連吼了好幾聲[耶!]、[耶!]、[耶!]。
為融資成功而激動,為耿直的神預判而激動,更為自己的公司而激動。
雖然耿直跟他說,成立微聚的首要目標是讓自己練習創業,積累經驗和教訓,為將來做大事兒做準備。
但對於CEO厲海鵬來說,並不是這樣的。
這是他第一次真真正正當老板,第一次真真正正拿到千萬級的巨額投資,他立誌要把微聚做好、做成功。
待激動的情緒稍稍穩定,厲海鵬忙給耿直發送了幾條消息,彙報此次A輪融資的具體情況。
【厲海鵬】:“老板,還真如你所說,[微聚]融資還真達到了估值1500萬美金的目標!!”
【耿直】:“好樣的!厲總加油,早日帶領微聚,做到行業頭部!”
李冬平回到附近入駐的酒店後,立即起草郵件,向幕後老板彙報投資微聚的談判結果,以及對未來的期望。
郵件最後,他又彙報了一下飛往加拿大,去跟滑鐵盧大學的kik團隊談判的事宜。
朱笑虎從談判的酒店出來後,直接打車,朝耿直的明礬科技辦公室趕去。