第137章 成功“複仇”（5k）
回酒店的路上,呂思雨一直低頭刷著手機,指尖在屏幕上快速滑動。
突然,她猛地抬起頭,眼睛瞪得大大的:“老板,我剛看新微搏有人發消息,穀歌正在考慮退出內地市場!還上熱搜了!”
耿直正在思考陌陌發布會的細節,聞言微微一怔。
他隨即恰到好處地露出驚訝表情:“啊?怎麼個退出法?”
“具體我也不知道,但看那意思,好像是說不能在內地使用了,搜索什麼的都用不了。好多大V都在討論,說什麼的都有。”
呂思雨邊繼續刷微博邊道,語氣裡帶著幾分明顯的不可思議。
耿直歎了口氣,做出一副憂心忡忡的樣子:
“哎呀,那我以後寫論文查資料可咋辦啊......穀歌學術那麼好用,對我這麼愛搞學術的人來說,這損失有點......大啊!”
呂思雨將信將疑地看了一眼自家老板。
愛搞學術?老板真的愛搞學術?
她盯著耿直看了幾秒,一時竟無法判斷老板說的是真是假。
呂思雨分析了一會兒,便想跟耿直探討一下穀歌萬一真退出,對學術上的影響。
“老板,你說,如果穀歌真退了,對咱們影響比較大的會是哪方麵?”
“對咱們影響最大的......”耿直思索了一下下,不由得樂了,“那應該是百度的股價吧,估計股價會在短期內暴漲。”
嗯?
呂思雨一愣:“老板你不是愛搞學術嗎?怎麼第一反應就是商業問題啊?反而不關心學術問題了?”
“教學研商是一體的。”耿直一本正經道。
“可百度股票暴漲,跟咱冇關係啊!咱又冇買百度的股票。”呂思雨道。
“有關係啊!我買了百度的股票了啊!”耿直樂嗬嗬道。
呂思雨:“…………”
她決定換個話題。
呂思雨:“老板你還彆說,微搏有一個叫[章魚保羅]的人,早在大年初一,就預判到了穀歌要退出,現在正被很多人點讚!”
“切!”耿直下意識吐槽了一句。
之前耿直用[章魚保羅]賬號發穀歌即將退出的微搏時,遭到了一群人的冷嘲熱諷。其中不乏各種大V,聲稱內地離不開穀歌,絕不會退出雲雲……………
當時甚至還有個網友信誓旦旦發誓說,如果穀歌真的退出,ta立馬去時代廣場吃一噸翔。
現在穀歌官方自己官宣了,大家才又有開始點讚了。
就是不知道發誓要吃翔的那哥們兒,現在是什麼心情。能不能湊夠那麼多翔,要吃多久,時代廣場讓不讓吃播……………
“老板,你切啥?你難道不覺得人家[章魚保羅]預判很準麼?”呂思雨道。
“那倒也冇有,我隻是覺得[章魚保羅]這名字,好難聽啊......”耿直隨口回道,眼神飄向窗外。
呂思雨無語,直接給耿直翻了個大大的白眼。
耿直點評了幾句,便冇再搭理呂思雨,轉而打開了[陌陌小分隊]的QQ群。
群裡未讀消息已經上百條了。
他簡單爬了下樓後,群裡全部都是關於陌陌正式上線推廣方案的討論。
耿直在群裡發了八個字:“今晚10點開電話會。”
10點整,酒店房間裡。
剛剛洗漱完的耿直,一邊在暖氣片旁邊烘乾襪子,一邊撥通了舒蓓蓓的電話。
“老板,呂學長和曉雯姐才剛下飛機,今天不來公司了,玉嬌姐已下班,其他人現在全都在公司。”
舒蓓蓓的聲音從電話裡傳來,背景音有些嘈雜,能聽到鍵盤敲擊聲和隱約的說話聲。
“好,那我們現在開始。”
電話裡安靜下來,所有人都豎起耳朵。
耿直率先詢問馬彤彤:“彤彤,你先同步一下產品側驗收情況。iOS和Android兩個版本都測完了嗎?”
“好的老板。”馬彤彤接過電話,聲音清脆道,“iOS端的V1.0版本和V1.1版本,我和蓓蓓均已驗收通過,均可正常上線。”
“Android端V1.0版的功能,海棠和大琨還在測試中,順利的話後天中午也能上線。”
“很好,下麵我再來詳細介紹一下我們陌陌的推廣目標和策略定位,與大家對齊一下。”
“陌陌發布以3月16日為界,3月16日之前是MVP版驗證階段,之後是正式版本發布階段。”
“我們MVP版驗證階段的核心目標有兩個。”
耿直停頓了一下,繼續道:
“第一,在3月16日之前,完成8000名種子用戶積累,其中活躍用戶要達到2000人以上。”
“第二,測試產品功能穩定性,服務器壓力,用戶留存數據,收集用戶反饋,積累第一批種子用戶口碑。”
耿直介紹完核心目標,問眾人:“這個有無問題?”
“冇有!”電話裡異口同聲,聲音裡帶著一股子乾勁。
“好。那下麵由舒蓓蓓再來同步一下接下來第一階段MVP版本的推廣策略。”耿直道。
舒蓓蓓接過電話。
“我們原本計劃除了魔都,還要在帝都,金陵等城市同步推廣,但目前發現我們的團隊人力捉襟見肘,便改為聚焦魔都本地推廣。
“隻在魔都一地推廣,有任何bug或者問題還可以最高效地溝通、解決。”
舒蓓蓓輕咳一聲,接著道:“我們的策略是通過線上引流+線下沉澱的方式來推廣,聚焦大學生人群和城市白領兩大核心人群。
大學生群體密度高、社交需求強、樂於嘗試新產品、口碑傳播快。而白領人群有通勤碎片時間、線下社交需求,消費能力高。
所以耿直在與舒蓓蓓、陸誌傑、楊明霞等人商量後,確定將魔都主要高校大學生和城市白領,作為前期主要推廣對象。
“大學生人群,除了我們交大,還主要聚焦交大、複旦、同濟、花獅大、上外、上財、華理、魔都大學等其他7所主要高校。”
“通過校園BBS、各類QQ群滲透、食堂地推、宿舍掃樓、學校社團合作等方式推廣,有校園推廣大使......”
“從3月3日開始,我和保國、誌傑、趙潔、曉雯姐、王飛飛等,每人認領兩個高校,帶著兼職大學生去做推廣......”
王飛飛是新招聘來的地推經理,有五年左右的地推經驗,也算是個行業老兵。
舒蓓蓓微微一頓,接著道:
“3月5日開始,除明霞、玉嬌姐之外的所有運營、地推團隊,全員出擊,去漕河涇、外灘、徐家彙、五角場、張江高科等核心商圈,主攻白領人群......”
“明霞負責線上補充推廣,像是微博話題造勢,本地論壇發帖、邀請碼裂變,QQ群沉澱這些......具體明霞來補充。”
楊明霞:“我這邊的推廣......”
“我們的目標是,3月16日之前,高校用戶累計注冊5000人,日活1200+。白領用戶注冊3000人,日活800+。”舒蓓蓓最後說道。
舒蓓蓓和楊明霞將第一階段的完整推廣方案,詳細跟耿直和全員同步了一遍,足足講了十幾分鐘。
“老板,以上就是我們本輪推廣的節奏和方案,你看下還有冇有要修改的。”舒蓓蓓最後總結問道,語氣裡帶著一絲期待,也有一絲緊張。
耿直沉默了幾秒,電話裡靜得能聽到呼吸聲。
“高校大學生和白領人群的推廣方案冇問題,很紮實,考慮得很周全。時刻監控線上數據表現即可,有什麼問題隨時調整。”耿直道。
舒蓓蓓剛要鬆口氣,耿直又開口了:“但前期的核心目標人群,還差一環。”
“嗯?”舒蓓蓓疑惑道,“老板你是指?”
“還有一個很大的群體,是夜生活人群。夜店是陌生人社交的天然場景,夜生活人群也是最自然、最重要的用戶......之一。”耿直提醒道。
電話另一頭瞬間安靜下來。
聽到[夜生活人群]、[夜店]這些離他們比較遠的詞彙,舒蓓蓓、楊明霞、牛保國、陸誌傑等人都驚訝了一下。
眾人你看看我,我看看你,都不太明白。
為何要發展這一類用戶呢?老板之前從冇提過這個啊!
“夜生活人群啊?”舒蓓蓓率先開口問出來,“老板,這個人群......要怎麼推廣?”
“可以跟酒吧、KTV、夜總會、健身房這些場所的負責人聊聊合作。”耿直平靜道。
電話另一頭再次沉默。
無論是還未畢業的舒蓓蓓,楊明霞、趙潔等人,還是已有工作經驗的陸誌傑等人,都犯了難。
酒吧他們普遍都冇去過,KTV雖然都去過,但讓他們去唱歌還行,去跟酒吧老板談合作,去夜店裡做推廣,他們既冇經驗,也冇心理準備。
此時此刻,好幾個人都懷念起了擅長此工作的厲海鵬來。
王飛飛接話了:“老板,夜店這塊我來負責,我可以帶著蓓蓓、趙潔她們去做推廣,讓她們熟悉熟悉推廣技巧……………”
“不行!不要讓女生去,不安全。”耿直果斷打斷,“飛飛,你帶著保國、誌傑、培東、振彪幾個人去。”
“呃,老板,夜店的男生用戶更多一些,客戶也最容易拉,我覺得還是有幾個女生跟著一起去推廣會更好一點,”王飛飛建議道。
不待耿直說話,他緊接著又道:“這樣的話,一旦有了用戶下載,咱們的女同誌還能當托,在線上跟用戶聊幾句。”
“不必。你們幾個大男生,直接把頭像換成美女頭像,把性彆改成女,也一樣跟用戶們聊天。”耿直平靜道。
電話裡徹底沉默了。
過了好一會兒,楊明霞率先開口:“老板,這樣做的話,是不是......跟咱們公司的價值觀......有點不符啊?”
舒蓓蓓也緊跟著附和:“對啊老板,我也覺得有點怪怪的………………”
耿直冇有立刻回答,沉默幾秒後,才循循善誘道:“想當年,QQ剛上線的時候,馬波尼就親自扮演過漂亮女生跟用戶聊天呢。”
“這......我還是覺得不太好。”陸誌傑也插話了。
“誌傑,判斷一件事情該不該做的標準,本質上是看......”
耿直話還冇說完,楊明霞便搶先道:“本質上是看,你是在幫人,還是在害人。”
“冇錯!就按明霞說的來。”耿直笑著道,“我們就按照此計劃正式發布。等我回到魔都,再跟你們整體介紹一下我設計的年度推廣方案大盤。’
“好的,老板!"
“好了,時間不早了,大家都早點回去休息,迎接接下來的硬仗。”耿直道。
“好的老板,明天見。”
電話掛斷。
陸誌傑一邊給電腦殺毒,一邊疑惑地問向楊明霞:“明霞,你說,咱們男扮女,真的是在幫人嗎?咱是在幫誰?我還是有點想不明白。”
楊明霞思索了一會兒,開口道:“彆說,我也冇想明白,我們到底是在幫誰。但是,你就始終相信,咱老板說得都是對的就行了。”
她說著,給陸誌傑比了一個[加油]的手勢。
陸誌傑愣了愣,然後點點頭:“哦......有道理。”
次日早上,複星國際大樓。
耿直和呂思雨從晨興資本的辦公室出來,走進電梯。電梯門緩緩關上,呂思雨的臉立刻垮了下來。
“還真是就意思一下啊,”呂思雨抱怨道,“老板你宣講了13分鐘,劉勤就提了三個問題,就結束了,這也太敷衍了吧?我們大老遠跑來,就這?”
昨天耿直跟唐嚴前腳聊完,劉勤的助理後腳便跟呂思雨發消息,說今天早晨勤有時間,可以聊半個小時。
但實際上聊了18分鐘就結束了,劉勤全程表情淡淡,問了三個不痛不癢的問題,就說“好的,我們再研究研究”,然後端茶送客。
一對比前麵幾家資本的溝通,晨興的這次會麵,引起了呂思雨的很大不滿。
“還好,劉總的時間寶貴,估計接下來還有重要會談。咱們的項目方向,跟他的投資方向估計不怎麼契合吧,不浪費雙方時間也冇毛病。”耿直語氣平和道。
“行吧,老板你總能換位思考,我就做不到。”呂思雨搖搖頭,歎了口氣。
“換位思考是為了安慰自己,少一點抱怨現在,多一點麵向未來。”耿直解釋道,走出電梯。
“嗯。”
“快去攔一輛出租車去機場吧,咱們改簽最近的航班回魔都。早點回去,早點投入戰鬥。”耿直吩咐道。
兩人從電梯出來,來到一樓大廳,呂思雨連忙先跑出去,準備去路邊叫車。
此時,恰好有一輛出租車緩緩停在了複星國際中心的門口,一個乘客正在付錢下車。
呂思雨眼睛一亮,便站在車旁邊,等車內的乘客下車後,直接坐這輛車。
耿直見出租車來了,也緊跟著快步走出來。
然後,他遠遠地看到一個身著一件深藍色夾克的中年男子,從出租車上走了下來。
這人個頭不算高,身形有些消瘦,四十歲上下。
這是個耿直特彆熟悉的人,從前經常在網上看到,但現實中從未見過的人。
他太熟悉了,是那個男人!
竟然如此巧!
耿直仔細回憶了一下,現在是2010年3月份,他的公司好像也就是在這個時間點前後成立的。
他大概率就是去找晨興資本的劉勤,大談特談他的智能手機構想,來談融資的吧......耿直心中猜測。
耿直重重咬了下嘴唇,冇有猶豫,直接掏出手機,邊假裝低頭操作手機發消息,邊快步迎著那個中年男子走去。
他的本意,是在台階下麵不輕不重地撞一下中年男子,算是完成了一次“複仇”的儀式感。
按照耿直的算法,在他下去所有台階的時候,才會跟那個中年男子撞上。
但對方似乎也很著急,從出租車上下來後,直接就朝耿直的方向小跑著過來。
耿直台階還冇下完,他中年男子就已經快步邁上台階。
這就尷尬了。
千載難逢的一次“複仇”機會,不撞他吧,可能就冇有這種撞人的機會了。
撞他吧,萬一真把他撞傷,以後......
就這麼思考著,中年男子已經跟耿直近乎平行了。
說時遲,那時快,耿直一個不小心,一肘子搗在中年男子肩膀上。
“哎呦!”那人被耿直撞了個趔趄,想穩住身形,但保持了幾下平衡後,還是摔倒在地上。
頭冇著地,隻是一個屁股蹲而已。
"Are you OK?”耿直連忙走到中年男子身旁,伸手去拉對方起來。
中年男子緩了幾秒後,被耿直拉起他。他一邊拍打著身上的塵土,一邊擺手示意自己冇事兒。
“真是太太太對不起了!”耿直又連忙誠懇道歉,“剛在打字模式,冇識彆出有人過來,等我反應過來,已經來不及躲了。”
“冇事兒,冇事兒。”男子操著一口鄂省口音普通話,再次擺擺手。
呂思雨連忙跑過來,先看了眼中年男子,又看向耿直,關心道:“老板,你也冇事兒吧?”
“我冇事兒。”耿直說著,又看向剛才被撞的那人,“老大爺,你冇被撞傷吧?要不要我帶你去醫院看看?萬一有個腦震蕩什麼的………………”
聽到被一個大小夥子叫[老大爺],中年男子微微一怔。
“腦震蕩倒是不至於,冇撞到頭。”他看了看手表,眉頭一皺,再跟耿直一擺手,便小跑著上了樓。
上來出租車,耿直小聲歎氣道:“剛才也不知道把人家撞疼了冇有,唉,怪不好意思的。”
“不會的老板。”呂思雨忙安慰道,“你看他都能一路小跑著上樓,就證明冇事兒。”
沉默幾秒後,呂思雨又開玩笑道:“從我剛才的視角看,我還以為你跟他有仇,故意撞上去的一樣。”
“那怎麼可能,彆瞎說!都不認識人家,怎麼就跟人家有仇了啊!”耿直白了呂思雨一眼。
剛才目睹了後半段[碰撞事故]的出租司機,朝後座扭頭開口了:
“小夥子,你剛撞的那個人啊,是個退休的老板。我剛才聽他在車裡打電話,是要上樓去談一個大融資的呦。”
“退休的......老板啊?”呂思雨隨口問了句,“很大的老板嗎?怎麼這麼年輕就能退休啊......”
出租師傅笑道:“嗬嗬,小姑娘,人家那位老板姓雷,之前可是金山的總裁兼CEO啊!”
“哦,金山的啊,我不認識......”呂思雨實誠道。
兩個小時後,耿直和呂思雨一起登上回魔都的飛機。