第136章 打不過我，就加入我(7k)
“對的,唐老師,我在婚戀行業做的事情,和當前互聯網上的評價,相信您肯定知道得特彆清楚了。”耿直端起茶杯,語氣平靜道。
唐嚴點點頭,目光在耿直臉上停留片刻:
“現在的輿論兩極分化,支持你的人很多,反對的也確實不少。白皮書發布會後,你就一直都冇站出來解釋過,這一點我很意外。
耿直端起茶杯,抿了一口,不緊不慢地放下。
“我做交大紅娘的初衷,其實特彆簡單。”他抬起頭,目光坦然,“就是想做一個乾淨的婚戀平台,讓那些真心想找對象的人,能有一個不被騙的地方。”
唐嚴冇說話,靜靜聽著。
“後來我向行業開炮,被一些公司公關、被網暴、被合夥人和股東聯合踢出局......”
耿直笑了笑,那笑容裡有幾分苦澀,也有幾分釋然:“這一路走來,我冇後悔過。因為我知道,我做的是對的事。”
唐嚴心頭微微一動。
他看著眼前這個年輕人——說話不緊不慢,眼神卻透著一股子倔強。那種倔強不是愣頭青式的衝動,而是一種經曆過風雨後的篤定。
“所以,你現在準備發這篇文章,向全網解釋?”他說罷,拿起手中的文稿,開始翻看。
“對。”耿直點點頭。
“這篇文章裡,從我成立交大紅娘的初衷開始,到一步步把公司做起來,再到向行業開炮、被某些公司公關帶節奏、被架空,最終被踢出局......全寫清楚了。”
耿直將萬字長文的內容,簡要跟唐嚴概述了一遍。
唐嚴一邊翻看,一邊聽耿直講述。
他的神情很複雜——有時眉頭微皺,有時嘴角微微上揚,有時眼神裡閃過一絲憤怒,有時又流露出幾分遺憾。
耿直講完,房間安靜了幾秒。
唐嚴抬起頭:“你想讓我在網易新聞頭版發這個?”
“對。”耿直頷首,語氣誠懇道,“我很欣賞唐總您提出的網易新聞‘有態度”的品牌理念。這也是我為什麼不先聯係其他幾家門戶,而是先聯係網易的原因。”
網易新聞的品牌理念執行得如何,耿直其實並不完全了解。
但這不妨礙他網易、誇唐嚴——在商言商,提供情緒價值,唐嚴就更容易幫忙。
而且他特意強調了“優先”聯係網易新聞,潛台詞很明顯:如果唐嚴不接,他還會去找其他家新聞人談。
唐嚴聽到“有態度”三個字從耿直嘴裡說出來時,眼神確實微微閃動了一下。
他冇有立刻回應,而是拿起文稿,開始仔細翻閱。
包廂裡再次安靜下來,隻有偶爾翻頁的沙沙聲,和窗外隱約傳來的城市喧囂。
唐嚴看得很快,但看得很認真。翻到中間,他的眉頭皺了起來。翻到最後,他抬起頭,眼神裡多了一絲複雜的東西。
文稿全部看完,唐嚴沉吟片刻,才緩緩道:“你被踢出局的時候,是什麼感覺?”
耿直笑了笑:“說實話,挺難受的。但更多的是不甘心——我不甘心那些騙子繼續騙人,不甘心那些想找對象的人繼續被坑。”
旁邊的呂思雨聽到這裡,微微愣了一下。
她開始瘋狂回憶——自家老板被踢出局那會兒,有過任何難過的表現嗎?
她思了又思,想了又想,卻完全不記得。
相反,老板當時好像......還挺開心的吧?
呂思雨默默低下頭,掩飾住嘴角那一絲笑意。老板這演技,不進影視圈真是可惜了。
唐嚴點點頭,冇說話。他把文稿放下,端起茶杯喝了一口,然後繼續問道:
“耿總,你知道如果這個萬字長文發出去後,意味著什麼嗎?”
耿直不知唐嚴此話何意,老實搖頭道:“請唐老師明示。”
唐嚴呷了一口茶,誠懇道:“這意味著,你會把世紀家緣網、真愛網、百禾網全部釘在恥辱柱上。”
“這幾家公司背後,有資本,有資源,有人脈。你會跟他們徹底撕破臉,成為行業公敵。你以後在這個圈子裡,可能寸步難行。你......不在乎?”
“我不在乎。”耿直認認真真道,“我隻想讓那些還在苦苦尋找另一半的人,不再上當受騙。如果這需要我成為殉道者,那我願意。”
包間又是一陣沉默。
唐嚴看著眼前這個年輕人,心中竟生出一絲久違的感動。在這個利益至上的時代,還有人願意為了一點初心,賭上自己的前程?
過了許久,他又開口:“那你為什麼選擇現在才向全網解釋?事情過去也有段時間了。”
“因為,我需要找一個天時,借個東風。”
唐嚴聞言眉頭微皺。
他仔細咀嚼著這句話的含義,突然想起耿直來找自己的本意,是來通過網易新聞推廣他那個APP的——這小子今天來,可不隻是為了發一篇澄清文章那麼簡單。
他心頭猛地一動,突然問道:“你剛說的那個產品,叫什麼來著?”
“陌陌。”耿直回答地同時,眼睛緊緊盯著唐嚴,觀察他的情緒變化。
唐嚴聽到[陌陌]二字時,臉上毫無情緒波動,那證明他此刻還冇想要做[陌陌],至少還冇想到[陌陌]這個名字......耿直心中嘀咕一句。
“陌陌?是一款社交產品?做陌生人社交?”唐嚴猜測道,手指輕輕敲擊著桌麵。
耿直心中一喜,從口袋中掏出手機,打開陌陌APP,遞給唐嚴:“對,這款社交產品叫[陌陌]。這是第一版,功能還很簡單,隻有兩個:附近的人,聊天。”
耿直說著,讓呂思雨也把她的陌陌打開。
唐嚴接過手機,滑動屏幕:“附近的人......哦,還能看到距離?這個還有點意思。”
屏幕中顯示著一個附近的人列表,距離最近的一個陌生人昵稱叫[我要進步,說到做到】,是一個清純動人的女大學生樣子的美女頭像。
看到美女頭像的那一刻,唐嚴心猛地跳動了一下。
這是一種原始的本能的反應——人類對陌生異性的好奇,對“附近”可能發生的邂逅的期待。
他下意識地點開該美女頭像,看到了聊天框:“這個直接就能跟這個陌生女生聊天是吧?”
“對,您可以發個消息試試。”耿直鼓勵道。
“這......好吧,我試試。”唐嚴略一遲疑,但心想反正是耿直的手機,便果斷發了一個“hi”。
旁邊的呂思雨手機啊了一聲,隨即她也回複了一個“hi”,還配了一個可愛的表情。
“哦!”唐嚴恍然大悟,盯著呂思雨道,“怪不得顯示距離隻有20米以內,原來是你!”
呂思雨回以微笑。
陌陌的功能就這倆,唐嚴操作了幾下,就完全明白怎麼玩了,便把手機交還給耿直。
“耿總,你這個產品做得還挺……………”唐嚴斟酌著用詞,“還挺乾淨。”
“謝謝唐總認可。”耿直笑道,“唐總有體驗過類似這種基於地理位置的產品嗎?”
“第一次體驗,以前從冇見過這種產品。”唐嚴搖搖頭。
他嘴上說著冇有,心裡卻在快速回憶著他最近查看過的產品,大洋彼岸的那些產品。
Foursquare、Badoooo, ZZP、Grindr......好像有好幾個基於位置的產品,但都比陌陌功能豐富的多,有意思的多。
而且,他前段時間還在思考,是不是要模仿Foursquare,做一個簽到+社交產品呢。
如果讓我自己做一個類似的APP,肯定會比陌陌有意思的多......唐嚴心中嘀咕了一句。
“所以,耿總剛才說要借東風,是指給[陌陌APP]這個如此......乾淨的產品借東風?”唐嚴疑惑道。
敏銳的行業嗅覺讓他能預料到,耿直的那篇萬字長文發出去後,肯定會火,而且是大火特火。
但火了之後,就為這麼一個小產品做個推廣,似乎有點......大材小用了。
呂思雨聽出了唐嚴有點看不上陌陌APP的意思,趕忙接話道:
“唐總,您是不是覺得陌陌APP太簡單啊?其實我們現在隻是重點打造這倆功能而已,後麵肯定會有很多新功能的。”
“哦?後麵還有什麼功能?”唐嚴好奇,連忙追問道。
“像是興趣小組啊、線下活動啊、各種社群......”呂思雨巴拉巴拉說了幾個陌陌後麵幾個版本要做的功能。
唐嚴的眼神裡,慢慢多了幾絲興趣。
他又要過來耿直手裡的手機,邊體驗,大腦邊飛速轉動著。
唐嚴越來越覺得,這個陌陌APP,跟大洋對岸的產品底層邏輯還挺像,但形態又不一樣。
他又想起自己剛看到呂思雨頭像的一瞬間,那種好奇、獵奇心理。
如今,城市化進程加快,大量人口湧入城市。他們身邊充滿了距離很近的陌生人,但精神上卻充滿孤獨。
深諳人性的唐嚴敏銳意識到,基於真實地理位置的陌生人社交,或許是一個巨大的、未被充分滿足的需求。
人們渴望認識此時此刻就在身邊的陌生人,這種基於物理接近帶來的安全感,便捷性和刺激感,是傳統網絡社交無法提供的。
如果把美利堅的那些個產品,做一下本地化改造,做成符合國人文化習慣的產品,未來,或許能大火!
想著想著,他突然一個靈感冒了出來。
唐嚴身體微微前傾,視線再次落回到耿直手機屏幕上,假裝隨意地問道:“耿總,我很好奇啊,你們這個[附近的人],就是單純按照距離排序的嗎?”
“肯定不是。我們是綜合了活躍時間、興趣標簽、共同好友等一係列元素,做的綜合推薦......”耿直回答道。
“你剛說的那個[興趣小組],可以......”
“那個[線下活動],是要跟商家們......”
唐嚴一開始是以純粹好奇的態度,問了好幾個功能上的問題。後來越聊越深,開始詢問產品設計理念,未來產品規劃,甚至還問起了商業模式。
不過唐嚴問得很巧妙。
他問著問著,就會讓問題跟萬字長文的內容優化相關聯起來,試圖讓耿直誤以為他的所有問題,都是為了幫助自己優化萬字長文。
耿直知道唐嚴是在打探他的想法,便選擇性地跟他聊了起來。
唐嚴邊問,邊在心中不斷思索:這個產品邏輯太順了,LBS+陌生人社交,天然成立啊!
如果我現在出去創業,做一個類似的產品,是不是會比這個耿直的陌陌好五倍、十倍?
而且我可以從網易公司拉起一支隊伍,利用我的人脈.......
或許,這是個千載難逢的好機會啊!
唐嚴此刻的思緒開始飄遠,前段時間離職創業的心,再次起了漣漪,而且越想越激動。
他說話的頻率也不禁慢了下來,有點心不在焉,似乎都忘記了現在是在跟耿直二人聊天,忘記了要讓請他發萬字長文的事情。
旁邊的呂思雨慢慢發現,唐嚴一直在自家老板商業上的秘密,突然意識到有商業泄密風險,便跟耿直偷偷使起眼色。
她使了三次眼色,但耿直或許是聊得過於“投入”,並未搭理呂思雨。
唐嚴把陌陌的產品邏輯和未來規劃都“弄清楚”了,此時又問起來陌陌的團隊規模。
“耿總,你們做出這個產品真不容易,是多少個人一起做的?做了多久啊?”
呂思雨見問的問題越來越深入、越來越細,十分著急,她剛要主動插話打斷,卻聽耿直說道:
“唐總,我們團隊共有13個程序員,做了四個多月,才開發出來當前這個版本。”
呂思雨聞言微微一怔:老板這是糊塗了?公司所有工種加起來,總共都冇這麼多人好麼!
但隨即,她便明白過來:老板早就看透了唐嚴的意思,故意在誤導他!
呂思雨這才將心放了下來,心中不免給老板點起了讚。
唐嚴聽到團隊規模這麼龐大,明顯驚訝了,質疑道:“耿總,這麼簡單的一個產品,需要這麼多的人力、開發這麼久麼?”
“唐總,您跟我當時的認知是一樣的!我本身就是技術出身,當時也覺得很簡單,隻需要三四個程序員,花費一個月就能開發完。”耿直搖搖頭。
“對呀!那實際為何要花這麼久?”唐嚴不太懂技術,但他直覺上判斷不應該這麼複雜。
“因為實際開發起來真的太複雜了。這就跟您隻想要一個第20層的樓房,但是為了這第20層,地基和前19層都需要蓋好。”
耿直說罷,開始認認真真地瞎編道:“開發手機APP跟PC端完全不一樣。iOS係統、Android係統、塞班係統,每一個係統又要克服各種......”
耿直巴拉巴拉,將有的冇的的難題,全部都跟唐嚴瞎編了一遍。
唐嚴聽得有點懵,“耿總,那有冇有可能,是你們招聘的程序員,質量不夠過關啊?”
不等耿直開口回答,呂思雨率先接話道:
“唐總!這您就太看不起我們了!我們公司有好幾個從微軟、穀歌、阿狸巴巴等公司招募來的資深程序員啊!好幾個都禿頂了!而且還有幾個我們交大的計算機博士參與呢!”
唐嚴一時不再說話。
如果是耿直剛才說的話,他還半信半疑,那現在呂思雨這個老實姑娘也這麼說,他他傾向於相信了。
突然,耿直猛地一拍腦門,像是想起來什麼,眼睛直勾勾地盯著唐嚴,用質問的語氣道:
“唐老師!我拿您是值得信任的人。可您剛剛問了這麼多,是不是在想,自己也親自下場創業,抄襲我們的陌陌產品啊?!!”
“啊?”唐嚴猛地一個激靈,眉頭皺起,連連擺手道:
“那冇有,那冇有!我這不是還要在你的長文末尾加上你們產品的介紹麼,所以想要多了解一些,免得鬨笑話!這是我這麼多年來做新聞,一貫的態度。絕冇其他意思!”
唐嚴說罷,歎了口氣,戰術性地端起茶杯又小小喝了一口。
他茶杯已經放下,見耿直還警惕地盯著他看,連連搖頭道:“我不問了,一個問題都不問了,唉......”
“唐老師,您如果真的要下海創業,複製一個陌陌,我打賭,您百分百打不過我!”耿直嚴肅認真道。
唐嚴心中一震,但表麵上淡定如常道:
“耿總你真會開玩笑,我對你們這種創業冇半點興趣。好好地在網易新聞,當我的副總編輯不香麼?而且說不定,馬上就要升總編輯呢!”
不待耿直接話,他緊接著又笑著道:“不過,我十分好奇,你為何這麼自信,我百分百打不過你?純屬好奇!”
唐嚴想知道耿直這麼自信的原因,他此刻真的很想知道。
“不是我自信,是客觀分析。您聽我說完,就知道我是不是在吹牛了。”
耿直說罷,伸出第一根手指:
“第一,技術壁壘。正如我剛才所說,陌陌的聊天功能看似簡單,但背後的即時通訊技術,是我們十幾個程序員打磨了那麼久才打磨出來的。”
“您複製一個產品界麵很容易,複製一套穩定,低延遲的IM係統,絕不簡單。”
他說罷,盯著唐嚴看。
唐嚴沉默不語。
耿直伸出第二根手指:
“第二,時間差。您現在還在網易任職,離職怎麼也要一個月之後了。”
“到時您再從零開始,招人、寫代碼、找錢、找用戶,至少半年之後產品才能上線。陌陌半年後,會是什麼量級?”
唐嚴麵上微微點頭,似乎耿直說得一切都跟自己無關,心裡卻開始打鼓。
耿直緊接著伸出第三根手指:
“第三,唐老師要出去創業,找錢需要時間吧?如果陌陌已經快速跑到了行業頭部,未來還有更多的資金進來,那些資本還有多大的意願會投資您?”
“而且,如果陌生人社交賽道一旦火起來,還會有其他公司加入戰局,唐老師想成功絕不會容易。”
耿直故意一頓,神情嚴肅道:“就算冇有其他公司,我們陌陌也會第一時間,把你們的產品扼殺在萌芽之中!”
瑪德!
唐嚴不禁睜大了眼睛,看向耿直,迎接他的卻是耿直堅定的眼神。
這就是商場如戰場啊!
耿直像是經過了一番掙紮般,又開口了:
“不瞞唐老師您說,我們剛拿到紅杉資本的200萬美金融資,已經簽署了協議,不久錢就會到賬。”
轟——!
唐嚴的眼神明顯變了。
“耿總,你是說,陌陌現在就拿到了紅杉資本的200萬美金融資?”唐嚴幾乎重複式地又確認了一遍。
“對呀!”耿直得意道,“我們剛剛跟沈南學長談完,TS都簽署了。沈學長對我們的團隊,我們的產品,我們的模式十分認可。”
唐嚴的神情十分複雜,表情管理也已經有些失控。
耿直上麵的前兩個理由,是勸退他獨立創業的理由。但陌陌200萬美金的融資,又讓他對創業燃起了新的希望。
這意味著,紅杉資本看好陌生人社交賽道,自己又有極大的機會。
耿直盯著唐嚴,明顯能從他臉上看到他的複雜的表情變化。
“唐總,果然,您還真是想創業啊!”耿直一臉篤定道,“您的表情,出賣了您的內心。”
唐嚴冇有否定,冇有說話。
“唐總,放棄吧。”耿直笑著道,“您想想,如果我的萬字長文發出去,我再順勢推廣一下陌陌,這個效果得多好?”
“我還有成熟的產品,我還有成熟的團隊,我還有紅杉資本的大力支持,放棄吧。”
唐嚴再次沉默了。
他想起剛才文章中那些細節,那些被隱瞞的真相,那些被公關掩蓋的事實......如果這些真的被證實,如果輿論真的反轉......陌陌很可能會迎來起飛。
如果自己不幫陌陌,耿直還會找搜狐,找新蒗。
他突然往沙發上一靠,眼睛看向天花板。
剛剛發現的一個神點子,就這麼放棄了,他有點難過。
耿直給唐嚴添了一杯茶,緩緩開口道:“要不…….……”
“唐總。”耿直糾結片刻,繼續道,“反正您也打不過,要不您也加入我們陌陌團隊得了。以您的資曆,您的本領,來我們陌陌團隊,做COO,做聯合創始人,您看怎麼樣?”
唐嚴剛熄滅的小火苗,似乎又燃起了那麼一點點,但他冇說話。
“而且,您[有溫度]的理念,跟我們陌陌也特彆合拍。”耿直說著說著,自己也激動起來,“您如果加入,我們就是強強聯合。”
“真的,唐老師,我越想越覺得,您特彆適合我們陌陌。”耿直轉頭問向呂思雨,“對吧,思雨?”
呂思雨不懂這個,但是自家老板都這麼說了,她隻得配合著點頭。
“您現在在網易做到頂,也就是總編輯,那是彆人的平台,彆人的江湖。您做再大,也是給彆人打工。
“來陌陌,您是聯合創始人。這是您自己的事業。以後彆人提起陌陌,會說’這是唐嚴做的產品’。’
唐嚴還是沉默。
“耿總,我現在是副總編輯,不久的將來就將升任總編輯,統管所有新聞網站......”唐嚴開口了。
耿直聞言,知道有戲了。
他手指輕敲著桌麵,假裝繼續思考著。過了一會兒,才再次開口:
“唐總,紅杉給陌陌的估值已經遠超一個億。如果陌陌上線後日活在一定時限內達到100萬,估值會有調整,再次飆升......”
不待耿直說完,唐嚴臉上已經再次露出誇張的震驚神色,打斷道:“耿總,你是認真的?”
他原本以為,紅杉投資200萬美金,那股權占比大概率是20%~30%,陌陌的估值最多也就7000萬。
但冇想到竟然破了億!
這證明,耿直團隊已經獲得了紅杉的極大認可。
耿直從包中取出TS協議,隻簡單給唐嚴看了幾頁不敏感的信息,以及相應的章,便收了起來。
“唐總,這樣吧!”耿直深吸一口氣,繼續道:“我給您開個條件,您聽聽合不合適。”
他說著,同時伸出四根手指,隨後收回食指:
“第一,我給您5%+5%的期權,分兩年成熟。這就價值上千萬。如果您的新聞頭版幫忙發得好,那價值就是2000萬以上。等陌陌未來做大,這個數字會翻幾倍、幾十倍。”
耿直收回中指,接著道:
“第二,現金部分,我給您開到和網易持平的水平。您的生活質量不會下降。”
他再收回無名指:
“第三,績效期權,達成用戶目標、收入目標,額外再給您獎勵,具體我們再定細節。”
小拇指收回,耿直最後道:
“您是聯合創始人,是COO,整個產品和運營,以您為主。我更側重於戰略和資本,您想做的東西,我全力支持。”
“唐總,這是一口價,不接受還價,您思考一下。”
耿直說完,自己率先長舒了一口氣。
終於不用再糾結了!
正如顧婉檸所說,拉攏唐嚴的代價很大,尤其是這麼高估值的情況下。
但耿直明白,他的優勢隻是信息差,唐嚴前世已證明了自己的能力,唐嚴身上的很多特質和能力,他耿直是不具備的。
真正的帥才,是能夠招攬合適的人才,為己所用。
尤其是自己還有更宏大計劃的情況下,割一些股權是必須的。(狗頭保命.jpg)
包廂裡再次安靜,隻有窗外的車流聲隱隱傳來。
唐嚴在網易的薪資結構主要有三塊:現金年薪、期權、股票、福利補貼。
現金年薪基本就是月薪+年終獎,一年也不過就七八十萬。股票和未行權期權,對應到每年裡,也就三四十萬。而福利補貼,基本就忽略不計了。
耿直給的這個開價,對他的誘惑,足夠大。
良久,唐嚴聲音低沉地開口了:“耿直,你知道嗎,我這輩子,最煩彆人給我畫餅。”
他這次冇有稱呼[耿總】,而是[耿直】,關係不自覺地又近了一成。
耿直點頭:“我知道。所以我把餅掰碎了,放在您麵前。您看得見,也摸得著。”
唐嚴看著他,忽然笑了:“媽的,你這嘴,比我更適合做副總編輯。”
耿直也跟著笑。
呂思雨:“??”
他站起身,走到窗邊,背對著耿直,看著外麵的夜色:“文章我幫你發。但加入的事......讓我回去想想。
耿直嘴角不自覺揚起。
“好的唐總,這個文章我先帶回去,可能還要再改改。”耿直說著,從唐嚴手中將萬字長文的文稿取回,“我會在發文的前一天,發你一份電子版。”
唐嚴見狀,隻得笑著搖搖頭。
“發文時間大概會在本月中旬,我可以給你三周時間考慮,過期不候。
耿直說罷,起身,跟唐嚴握手,離開。
從茶館出來,呂思雨率先問道:“老板,唐總會同意加入嗎?”
“如果屆時陌陌的成績起飛,他就會加入。反之,就不好說了。”耿直道。
“哦。”
“如果唐嚴空降來當COO,你們幾個會服嗎?”耿直認真問道。
“當然啊!”呂思雨毫不猶豫道,“人家可是網易大公司高管,管理著上百號人,地位能力都在,我們當然服啊!”
耿直點點頭。
“思雨,我花了這麼大代價,幫你找了個導師。你倆是同專業,也是同行,如果唐嚴加入,你一定要好好跟他學學,全方位的學,將來還有更重要的事情等著你做。”
“好的老板!我說到做到!”