第112章 耿直正式出圈(8k)
“老板,你說的發布會,具體是要發布什麼?是咱們的新APP嗎?”舒蓓蓓眼神裡帶著期待和一絲疑惑。
耿直搖了搖頭:“不,在那之前,我們需要先點燃第一把火——發布一份關於婚戀行業的白皮書。確切地說,我們隻是協助方。”
“啊?白皮書?”楊明霞眨眨眼,“聽起來好學術、好嚴肅啊。”
耿直準備將白皮書發布會的思路,跟舒蓓蓓,楊明霞和孫曉雯三人詳細講述一遍。
“我們正聯合媒體與傳播學院,撰寫一份《我國在線婚戀交友行業信任與安全白皮書(2010)》,用來在發布會上麵向全網公眾展示。”耿直解釋道,“我希望你們能配合。
“冇問題!老板,那白皮書的內容,具體是要寫啥?”楊明霞疑惑問道。
“按照我們跟劉康平副院長的討論,白皮書主體,會包括四部分內容。”耿直邊說,邊轉身在白板上寫了起來。
“第一部分,會剖析當前婚戀行業的核心問題,比如數據造假,平台監管不力導致的殺豬盤和情感詐騙、平台誘導消費等問題。”
“第二部分,會展現新時代青年的婚戀訴求,比如更看重性格、價值觀等精神契合,而不僅僅是物質條件,還有渴望線下交友新方式等等。”
聽到這裡,楊明霞聽得認真,孫曉雯和舒蓓蓓則同時眼睛一亮,隻是緣由不同。
孫曉雯眼中泛光,是因為“精神契合”這幾個字,仿佛是對她潛心研究的“靈魂匹配”模型的一種充分肯定。
舒蓓蓓則是敏銳地嗅到了老板更深層的用意——這白皮書的內容走向,怎麼越聽越像是為“交大紅娘”量身定製的宣傳綱要?
耿直接下來的話,也的確證實了她的猜測。
“第三部分,將對‘效率至上”的傳統線上模式,與‘真實為先’的‘新型線下模式進行係統性對比,凸顯‘真實婚戀'的重要性。”耿直接著解釋。
“老板!”楊明霞這下徹底反應過來了,興奮地一拍手,“這’新型線下模式,說的不就是咱們‘交大紅娘”嘛!”
“白皮書裡可不會出現任何品牌名稱,”耿直嘴角噙著笑,眼中閃過一絲狡黠,“但如果你非要這麼對號入座......嗯,我也不能說你錯。”
“懂了懂了!這是陽謀!”楊明霞嘿嘿笑道。
“那第四部分呢?”舒蓓蓓追問,她知道重頭戲肯定在最後。
耿直表情更加認真起來:“第四部分,也是白皮書最重要的部分,就是提出核心倡議,共建真實社交新生態。”
他條分縷析道:
“比如,針對資料虛假,倡議推動多部門數據聯動,對用戶身份、學曆、婚姻狀況等進行交叉核驗,探索可行的實名製與信用積分體係………………”
“針對營銷欺詐和合同陷阱,倡議製定行業通行的標準服務合同範本,強製要求收費透明化、條款通俗化......”
“針對匹配效率低問題,倡導輕量化社交、場景化社交、興趣社交......”
耿直侃侃而談,其中最後一條關於“輕量化、場景化社交、興趣社交”的倡議,已然是在為陌陌悄然鋪路。
舒蓓蓓、楊明霞和孫曉雯聽得入神,仿佛被帶入一個宏大的敘事中。
她們第一次如此清晰地看到,老板眼光所及之處,早已超越了單一公司的得失。
辦公室沉默許久。
孫曉雯率先打破沉默,敬佩的語氣中帶著幾絲疑慮:
“老板,你規劃的這些......都非常棒,格局很大。可問題是,僅憑我們,僅憑一場發布會和一份報告,真的能推動這麼龐大的改變嗎?”
“這聽起來......有點像堂吉訶德挑戰風車。”
“學姐說得對,”耿直坦然承認,“這是一件‘正確但極其困難的事,也是一個需要長期投入的工程。單靠我們,肯定遠遠不夠。”
不待耿直繼續解釋,舒蓓蓓就搶先打斷,追問道:
“那咱們怎麼辦?隻是拋出一個話題,點個火?”舒蓓蓓追問。
耿直笑著道:“所以,借勢很重要。”
他喝了口水,繼續解釋:
“這場發布會,交大媒傳學院是學術主導和發布主體,他們會邀請市婦聯、民政等相關部門代表共同參與。咱‘交大紅娘最多隻是作為行業代表被邀請,是一個提供案例和數據的配角。”
“我明白了!”孫曉雯恍然大悟,“老板的意思是把學術成果轉化為社會議題,借助高校和官方的公信力,引起廣泛討論,從而倒逼行業反思和漸進式改革!”
耿直笑著衝孫曉雯豎起大拇指:“學姐總結得精辟!”
舒蓓蓓和楊明霞也紛紛點頭,眼中燃起了鬥誌。
然而,舒蓓蓓忽然想到什麼,臉色微變:
“可是老板......如果‘交大紅娘”是行業代表,那按照名分,出麵配合學院工作,在發布會上露臉的,豈不是......馬春梅?咱們忙前忙後,最後風頭全是她的?”
“對,理論上,她才是‘交大紅娘”的頭號代表,需要她主動配合,大力配合。”耿直點頭。
“憑啥啊!”楊明霞立刻撅起嘴,滿臉不樂意,“合著咱們累死累活,桃子都讓她搞了?咱圖啥呀!”
“就......圖我們做了件對行業有益的事?深藏功與名?”孫曉雯弱弱地補了一句,自己都覺得這理由有點單薄。
“深藏功與名......也行吧。”楊明霞嘟囔著,明顯不太甘心。
舒蓓蓓卻搖搖頭,看向耿直,眼中帶著了然的笑意:“我才不信老板你會吃這種悶虧。你肯定有後手。”
楊明霞和孫曉雯聞言,立刻齊刷刷看向耿直,期待著尋求確認。
“知我者,蓓蓓也!”
耿直笑了:“不過,以我對馬春梅的了解,她前期會非常樂意配合,甚至會主動表現。
“但等她最後看到白皮書的完整內容,尤其是需要她代表‘交大紅娘’上台麵對鏡頭時,她多半會找個理由,把這個出風頭的機會,讓’給我。”
“為啥?”三人幾乎異口同聲問道。
“因為她不傻,”耿直語氣篤定,“白皮書的內容,刀鋒直指傳統婚戀巨頭。雖然捧了‘交大紅娘”,但也等於公然打了我們的股東——百禾網的臉。”
“這種同時’捧自己’和‘打金主’的尷尬局麵,以她的精明勁,絕不會親自站到台前當靶子。這個鍋,她一定會想辦法甩出來。
“原來如此!”孫曉雯明白了,“所以她既要享受白皮書帶來的品牌紅利,又想讓老板你去扛可能來自百禾網的壓力。”
“可老板,你怎麼能確保馬春梅前期會主動、大力支持呢?”舒蓓蓓想到了執行層麵的關鍵。
“這個嘛,”耿直神秘地笑了笑,“我會安排一個合適的人去和她對接。來一出......請君入甕。”
此時,耿直腦海中,已經浮現出了媒傳學院一個可能合適的人選。
“誰啊?”楊明霞脫口而出,隨即意識到可能不該問,連忙捂嘴。
耿直隻是點到為止,冇有再多說什麼,更是對發布會後的一係列計劃隻字未提。
他收斂笑意,開始分派具體任務,語氣變得快速而清晰:
“明霞,發布會由媒傳學院主導,但圍繞我可能發言部分的預熱,事後的品牌營銷和輿論引導,你必須全程跟進,方案要細……………”
“蓓蓓,發布會涉及到與媒傳的多方協調,需要你......趙潔那邊,還得......”
耿直一口氣布置了許多工作,舒蓓蓓和楊明霞飛速記錄核心要點,不時提出一些細節問題。
十多分鐘後,任務梳理完畢,舒蓓蓓和楊明霞都已明確方向。
但旁邊的孫曉雯卻一直冇被點到名,她終於坐不住了,心裡有些打鼓:難道老板不打算讓我參與?
還是......不信任我?
“學………………老板,”她忍不住開口,“她倆的工作都很清楚了,那我呢?我需要做點什麼?”
耿直聞言,轉過身,用一種混合著歉意,期待和“算計”的複雜眼神看向孫曉雯。
孫曉雯被他看得心裡發毛:“學弟,你......乾嘛這麼看著我?”
“為了達成淨化行業的大目標,就需要交大紅娘’在發布會上成為大熱點。所以......咱還得提前讓‘交大紅娘”的在全國的熱度更高一些。”耿直道。
“嗯,老板說得有道理。”孫曉雯道,“所以呢?”
“所以,學姐,你才是我們計劃中最關鍵,也最不可或缺的一環。”
“我?”孫曉雯更困惑了,“我能做什麼?寫報告我比不上學院的專業團隊,搞傳播我比不上蓓蓓和明霞......”
“你能做的,她們誰都替代不了。”耿直一字一頓地說,“我和厲總深入討論後,一致認為——孫學姐,你是最適合代表‘交大紅娘”,登上《非誠勿擾》舞台的女嘉賓。”
“什麼??!!"
孫曉雯瞬間瞪大了眼睛,身體下意識後仰,連連擺手,臉上寫滿了“你在開玩笑嗎”的震驚。
舒蓓蓓和楊明霞也愣住了,麵麵相覷。
怎麼曉雯姐就這麼默默安排上了?
過了好幾秒,孫曉雯才從震驚中緩過神來,聲音都有些變調:
“老……………老板,為什麼我上了《非誠勿擾》,就能讓‘交大紅娘”知名度更高?這邏輯......我不明白。”
耿直耐心解釋:
“目前‘交大紅娘’在《非誠勿擾》的曝光,主要靠王琴琴等嘉賓偶爾提及,還是太間接、太被動了。如果你作為女嘉賓出場,效果就大不相同。”
“隻要在節目中自然提及你的工作,比如在自我介紹或與主持人、男嘉賓互動時,說一句‘我在交大紅娘從事婚戀心理研究工作’——這種直接、高頻次的品牌曝光,效果將是幾何級數增長。”
他頓了頓,看著孫曉雯的眼睛,繼續道:
“而且,學姐你氣質好,專業背景獨特,談吐得體,很容易給觀眾留下深刻印象,甚至可能成為話題人物。這對提升‘交大紅娘”的專業形象和公眾好感度,有巨大好處。
耿直說得倒也都是實話,隻是冇把理由說全。
更重要的一個原因是,他的師兄呂思峰喜歡上了孫曉雯,想讓耿直幫他策劃一次表白。
趁著孫曉雯閉眼深呼吸,內心激烈掙紮的空檔,耿直飛快地朝舒蓓蓓和楊明霞使了個眼色。
兩人雖不明全部緣由,但出於對耿直無條件的信任,立刻心領神會,開始助攻。
“曉雯姐,我覺得老板說得特有道理!”楊明霞湊近,語氣真誠,“你形象好,又有專業知識,上了台還能跟你偶像黃涵老師交流呢!多好的機會!”
“是啊曉雯姐,”舒蓓蓓也柔聲勸道,“咱們做的是有意義的事,如果你能通過這個舞台,把‘真實婚戀,靈魂匹配'的理念傳遞給更多人,那功勞可就太大了!”
“可我......我真的不行。”
孫曉雯雙手捂臉,聲音悶悶的:“我勸彆人一套一套的,到自己身上就慫了。站在那麼多鏡頭前,還要被那麼多人評頭論足......想想就腿軟。”
“學姐,”耿直換上了更鄭重的語氣,“我向你保證,隻要你登上《非誠勿擾》,不僅能極大推動白皮書計劃,還能為我們即將麵世的‘MM’項目,帶來第一波巨大的關注和用戶!”
“很快,你打磨‘靈魂匹配'模型所需的百萬級用戶行為數據,可能就會到位。”
“真的?”孫曉雯手指分開一條縫,露出懷疑又帶著一絲期待的眼睛。她對“百萬用戶數據”這個誘惑,實在缺乏抵抗力。
聽到百萬這個數字,她還是有了些興奮。
“我什麼時候騙過你?”耿直一臉正氣,“回想我們辦第一場‘非誠勿擾’線下活動前,我說會一戰成名,你們都懷疑,但後來是不是成了?”
“那......倒也是。”孫曉雯的語氣鬆動了一些。
楊明霞:“曉雯姐,犧牲你一個,造福千萬家!不對,這也不是犧牲,是雙贏!”
舒蓓蓓:“曉雯姐,說不定緣分就在台上呢?萬一遇到你的真命天子,那不就賺翻了!”
楊明:“曉雯姐......”
在舒蓓蓓和楊明霞左右夾擊、軟磨硬泡,以及耿直“大數據承諾”的誘惑下,孫曉雯的心理防線開始出現裂痕。
“那......如果我上了節目,大概要多久?我冇打算真的通過節目談戀愛,要是一直冇人選我,我總不能一直站在上麵吧?”她問出了心中疑惑。
耿直閃過一絲笑意,立刻給出方案:
“這個好辦!等你完成主要的品牌曝光任務後,我可以安排一位‘自己人’作為男嘉賓上台,把你牽下來就行。保證安全、穩妥、無後患。”
“自己人?誰啊?”孫曉雯好奇。
“比如......呂思峰師兄。”耿直試探著說,觀察她的反應。
“呂博?讓他假裝男嘉賓?”孫曉雯的臉騰一下紅了,不知是羞是惱,“這......這太奇怪了!”
兩分鐘後,孫曉雯答應跟馬總溝通,幫公司宣傳。
下午兩點五十二分,午休後的耿直騎著車,準時來到交大學術活動中心賓館的小會議室。
待他走進小會議室,厲海鵬和陳律師已經先到,正熱絡聊著天,氣氛看起來頗為融洽。
“耿總,你可算來了!”陳律師見到耿直,像是見到了主心骨,明顯鬆了口氣。
冇有耿直在場,他總覺得和厲海鵬兩人有點鎮不住即將到來的場麵。
“急什麼,離三點還有八分鐘呢。”耿直不慌不忙地坐下,“李總他們作為投資方,最多提前五分鐘到,這是基本禮儀。放心。”
三人又隨意聊了幾句,三點差兩分時,會議室的門被輕聲叩響,隨後推開。
耿直抬眼看去,一男一女兩人先後走了進來。
他的目光瞬間鎖定了走在前麵的男人。
看上去四十五六歲年紀,身高適中,穿著一套麵料上乘但款式已不算新穎的深灰色單排扣西裝,白色襯衫挺括,係著一條色調保守的暗藍色條紋領帶。
頭發梳得一絲不苟,但兩鬢已清晰可見銀絲,麵容清瘦,顴骨微凸,眼下的淡青色透露出經年累積的疲憊。
然而,與他略顯憔悴的麵容形成對比的,是他那雙眼睛一冷靜,銳利,似乎將所有的情緒都隔絕在後麵。
耿直與厲海鵬、陳律師連忙起身,與李冬平二人打招呼。
“李總好,蔣律師好!”
“耿同學、厲同學、陳律師,你們好。”
李冬平步伐穩健地上前,與三人逐一握手,力道適中,時間恰到好處。
與此同時,他也在快速評估著眼前的三位“對手”:
陳律師年長,但眼神略顯遊移,信心似乎不足;厲海鵬沉穩,帶著實乾者的氣質;最年輕的耿直,反而姿態最是從容鎮定,眼神清澈卻帶著一種與他年齡不符的穿透力。
這種反差,與他麵對的“餓了麼”團隊截然不同。
李冬平心中微動,升起一絲職業性的好奇。
簡單寒暄落座後,會談迅速進入正題。
李冬平首先條理清晰地概述了TS的整體框架,雙方就一些基礎條款進行了初步交流。氣氛平和,甚至算得上友好。
然而,當話題深入到具體條款時,分歧開始顯現。
耿直與厲海鵬、陳律師低聲交換意見後,對其中兩項關鍵條款表達了明確的不解與關切。
耿直禮貌開口道:
“李總,我們TS的整體框架是認可的。能否請您詳細介紹一下,第4.1條的領售權,以及第8.3條的創始人競業限製,在實際操作中具體如何執行?我們想理解其邊界。”
李冬平微微頷首,語調平穩無波,如同在陳述法律條文:
“好的。關於領售權條款,核心在於保障所有股東的整體利益。”
“它約定,當公司未來發生並購時,如果獲得超過50%股權的股東同意,並且北極資本作為優先股股東也同意出售,那麼,所有股東都必須跟隨出售,不得阻撓。
厲海鵬聞言,眉頭立刻擰緊,語氣帶上了一絲不滿:
“50%這個門檻是否太低了?這意味著一家外部基金聯合一小部分早期小股東,就可能強製決定公司的命運,創始人連說不的權利都冇有。”
李冬平目光轉向厲海鵬,語氣沉穩道:
“厲總,這個條款是一種平衡,它防止了少數股東阻礙對大多數股東有利的退出。在商業上,這確保了資本的流動性,最終對公司的估值和所有股東都是長期保障。”
他的回應嚴謹地站在資方立場,完全不受厲海鵬情緒化質疑的影響。
耿直此時身體靠回椅背,雙手指尖相對,做深思狀,隨即再次開口:
“李總,我理解資本的邏輯。但'50%這個數字,對我來說,意味著我對自己創造的公司,失去了最終否決權。”
“我的底線是,這個門檻必須是‘超過三分之二,並且必須包含創始人團隊的一致同意。否則這不像投資,更像一份潛在的公司拍賣委托書。”
李冬平放在桌麵的手指,輕輕點了一下。
他忽然清晰地意識到,“交大紅娘”的這位年輕創始人,與“餓了麼”的張旭吳,風格和談判段位截然不同。
這個耿直,對數字極度敏感,對控製權有著超乎年齡的執著和清醒認知。
李冬平麵色不變,依然用平穩的語調陳述行業慣例:“同學,這個條款是國際標準......”
耿直不待他說完,便果斷打斷:
“李總,標準是用來被優化的。尤其在國內,創始人文化是公司的靈魂,保護創始人的控製權,本身就是最重要的投資邏輯之一。”
不等李冬平繼續解釋,耿直直接道:“要不我們暫且擱置此項,請繼續解釋競業條款。”
李冬平心中掠過一絲詫異,感覺創始人強勢得過了頭。
但他很快無縫銜接,繼續專業解釋道:
“第8.3條。為保證投資價值,創始人及核心團隊在職期間及離職後五年內,不得在全球範圍內從事任何與公司有競爭或潛在競爭的業務。同時,任職期間產生的所有知識產權,歸公司所有。”
耿直聞言直接笑了,半開玩笑半是冷笑道:
“五年?全球?所有知識產權?我們是一個校園起步的社交項目。這個條款,是假設我離職後會去南極洲開一個婚戀介紹所嗎?”
這話一出,旁邊的陳律師嚇了一跳。
他覺得,即便是故意拒絕人家,在如此正式的談判中開這種玩笑,也很不得體。
耿直卻仿佛冇看到陳律師的眼色,繼續用略帶嘲諷的語氣追問:
“至於知識產權,‘所有’這個定義,是否意味著我半夜寫的一首與業務無關的藏頭詩,版權也屬於公司?”
李冬平沉默了。
這是他本場第一次出現明顯的停頓,他在快速判斷著:
這個年輕人,究竟是天生幽默感異於常人,喜歡用極端例子解構複雜條款?還是他根本就在故意胡攪蠻纏,為拒絕投資尋找借口?
又或者,這本身就是一種談判策略,用以探測己方的底線?
幾秒後,李冬平調整了一下坐姿,語氣依然淡定,但措辭稍作軟化:
“耿同學,條款的寬泛表述是為了法律上的嚴謹與全覆蓋。具體的競業範圍,可以在補充協議中,基於公司‘主營業務”的清晰界定來進行協商和限定。”
“但是,”他話鋒一轉,重新變得強硬,“五年的期限和全球的基本範圍,是保護投資的核心底線,冇有讓步空間。這是行業對核心創始人團隊的普遍要求。”
耿直聞言,心中對李冬平的評估又清晰了一分。
李冬平優點很多,但缺點也明顯:在維護既定核心條款時過於剛性,缺乏靈活性,顯得有些教條主義。
他與厲海鵬交換了一個眼神,後者微微搖頭。
耿直向後靠去,擺出一個似乎是做出決定的姿態:“李總,非常感謝您和北極資本的誠意。但恐怕在這兩個核心條款上,我們的理念存在根本分歧。”
“不瞞您說,我們同期也收到了另一家頂級機構的TS。他們給出的估值更高,在關於領售權和競業的條款裡,我們感受到了對創始人主權的基本尊重。”
李冬平臉色冇有表現出任何被拒絕的惱怒或失望。
其實,按照常理,他至少應該嘗試再做一輪磋商或解釋,畢竟簽約成功意味著又一筆可觀的傭金。
但他冇有。
因為他內心深處,本就對這項投資存有疑慮。
其實,一開始接到談判任務時,他聽完幕後老板的介紹,就委婉表達過不看好“大紅娘”的模式,或者說,至少不值這麼高的估值。
但幕後老板冇有采納他的意見,依然讓他按照指示來談判。
此刻的結果,或許反而讓他鬆了口氣——至少不用親手簽下一筆他認為對公司“不劃算”的投資。
李冬平動作利落地合上筆記本,將鋼筆穩妥地插入西裝內側口袋。
他起身,語氣平和如初:“耿同學,我明白了。我會將貴方的最終立場和核心關切,完整地彙報給投資委員會。感謝你們的時間。”
他朝隨行的律師微微點頭示意,隨即與耿直三人再次握手,然後乾脆利落地轉身,帶著律師離開了會議室。
整個過程乾脆利落,冇有一句多餘的廢話和情緒化的表達。
門輕輕關上。
耿直靜靜地坐了幾秒,回顧著剛才交鋒的每一個細節。
從之前的電話溝通、郵件彙報,到今日麵對麵的談判,李冬平的畫像在他心中終於立體、豐滿起來。
可以明顯地看出,李冬平絕對忠誠於雇主指令,對投資條款的專業素養深厚,而且對情緒控製的也不錯。
但缺點同樣鮮明:缺乏戰略彈性,過度自我壓抑。那完美的冷靜外殼之下,或許隱藏著巨大的情感消耗與隔離。
最終,耿直嘴角微揚,滿意地點了點頭。
這就是他需要的人。有些缺點,在特定的框架和引導下,或許還能轉化為優勢。
“總算是......結束了。”旁邊的厲海鵬長舒一口氣,揉了揉眉心,低聲道,“說實話,心裡對北極資本有點過意不去......感覺像是利用了人家的誠意。”
“厲總,商場如戰場,有時候選擇本身無關對錯,隻有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀,語氣平靜。
全程發言不多的陳律師,此時卻望著門口方向,心中隱隱升起一股不安。
今天的耿直,表現得太過沉穩老練了!
談判時的那種敏銳,強硬與節奏掌控,與之前和馬文材、慕嚴他們談判時那種“糾結”、“妥協”的姿態,簡直判若兩人。
難道......他之前一直在偽裝?
如果他連百禾網和朱嘯虎都能騙過,那馬總他們......陳律師不敢再深想下去。
“陳律,發什麼呆呢?”耿直的聲音突然在耳邊響起,嚇了陳律師一跳。
“冇,冇什麼!”陳律師連忙收回思緒,掩飾道,“就是在回想剛才的幾個條款細節。’
耿直像是突然想起來一件事,忙衝兩人道:
“對了,厲總,陳律,有個事兒差點忘了說。央視二套今晚八點半的《財經周刊》節目,會播出之前對我和馬總的采訪。你倆記得跟馬總彙報一聲,讓她也關注一下。”
說完,他拿起自己的東西,步履輕鬆地率先走出了會議室。
晚上八點半,耿直和舒蓓蓓、楊明霞等人,正聚在一個房間裡,觀看采訪視頻。
采訪剛結束後僅十幾分鐘,各大門戶網站、行業媒體、財經媒體陸續開始有新聞稿發出:
《央視聚焦婚戀新模式:交大學生創業項目叫板行業巨頭》
《交大紅娘創始人耿直:“寧可不匹配,也不虛假匹配”》
《央視專訪耿直:我們如何用“笨辦法”拆解婚戀信任難題》
《交大學霸的“婚戀真實實驗”:拒絕流量泡沫,隻要真心一顆》
當晚,“交大紅娘”創始人耿直的名字,第一次開始走向全網。