第103章 1800萬(3k，求月票)
事實上,馬文材跟耿直,昨天晚上是有對劇本的,馬文材要扮演的就是紅臉。
但說出‘北極資本投資金額”的這一段,並不是劇本,而是馬文材的臨時起意。
違反投資保密協議是大忌,耿直想用更合理的方式,一步步把北極資本的投資意向暗示出來,以顯得他尊重契約。
但馬文材根本不管這些,他覺得耿直太磨嘰,遵不遵守契約精神的也跟他無關。
他一心隻想要高估值,已經等不及,便出此一計,逼耿直亮出與北極資本的郵件給慕嚴和朱笑虎看。
會議室裡陷入了短暫的寂靜,隻有馬文材粗重的呼吸聲隱約可聞。
慕嚴要的就是這個效果,他特彆想知道北極資本的底,便趁熱打鐵:“耿總,要不我們去隔壁小房間聊幾句?”
他指了指朱笑虎、馬文材和厲海鵬,示意他們一同,又特意對耿直說:“帶上你的電腦。”
耿直臉上掙紮之色明顯,沉默了將近一分鐘,才艱難地點了點頭,抱起筆記本電腦,跟四人一起進了旁邊小房間。
門一關,小空間裡的氣氛更加微妙。
慕嚴意味深長地勸道:
“耿總,事已至此,藏著掖著反而讓大家心生疑慮。”
“這樣,我們也不看具體敏感條款,你隻讓我們選擇性看看跟北極資本溝通的記錄,哪怕隻是郵件標題,時間線,證明確有其事。我和朱總給出的最終報價,絕對不會低於他們。”
他頓了頓,又加重籌碼:“而且,百禾網能提供的戰略協同價值,遠非一個財務投資者可比。這一點,我相信耿總是明白人。”
耿直緊抿著嘴唇,依舊沉默。
馬文一臉認真道:“小耿,反正我該說的不該說的都說了,慕總也很有誠意,你就給他們看看,證明咱們冇騙人!”
在馬文材和慕嚴鼓勵又期待的目光下,耿直深吸一口氣,最終打開自己的QQ郵箱。
他熟練地找到金誌龍給他發送的第一封推薦郵件,又翻出幾封跟北極資本的溝通記錄,將不敏感的信息展現給慕嚴和朱笑虎看。
“這個金誌龍是誰啊?”慕嚴問道。
“慕總,他是我們交大科創園區的負責人老師。”耿直如實答道。
慕嚴不認識金誌龍,但朱笑虎認識啊!
那次交大創業路演,就是金誌龍邀請的他當評委嘉賓。
張旭吳也說過,他們餓了麼之所以能跟北極資本搭上線,就是因為科創園區的金老師推薦。
現在再看到金誌龍是在12月初,就把北極資本推薦給了“交大紅娘”,算算時間,完全對得上。
朱笑虎不自覺地深吸了一口氣。
冇疑問了,徹底冇疑問了,一切都說得通了,全對上了。
“耿總啊,”慕嚴的目光落在其中一封帶有“Term Sheet"附件的郵件上,試探道,“這個TS附件......能不能也讓我們看一眼框架?絕不細看條款。”
耿直苦笑一下,搖頭道:
“慕總,您這是要把我往絕路上逼啊。嚴重違反保密義務,以後我在這個圈子裡還怎麼混?朱總,您說是不是這個理?”
朱笑虎這次站在了行業規則一邊,點點頭,拍了拍慕嚴的肩膀:“老慕,過了,這個確實不合規矩。”
一分鐘後,五人神色各異地回到主會議室,開始了新一輪討論。
雖然最終冇能看到TS具體條款,但馬文材爆出的“60萬美金占30%”這個核心信息,結合耿直展示的郵件往來,基本被坐實了。
馬文材的態度也變得異常明確和強硬:
百禾網和金砂江創投給的估值,必須超過北極資本給出的,否則就轉頭去簽北極資本的TS。
就在慕嚴和朱笑虎低聲商討最終報價的關鍵時刻,一直冷靜旁觀的顧婉檸,仿佛突然想起一件重要的事情。
她以律師的口吻適時開口道:
“對了,需要向兩位投資人補充披露一項重要信息。耿直先生與馬春梅小姐之間,存在一份《股權遠期轉讓協議》。”
“根據協議,在本輪融資成功後,耿直先生將向馬春梅小姐轉讓其持有的部分股權。這份協議的相關安排,需要納入本輪投資的考量。”
“哦?”朱笑虎眉頭立刻皺了起來,“協議具體是怎樣的?我們需要看看。”
顧婉檸從文件袋中取出兩份《股權遠期轉讓協議》的複印件,分彆遞給慕嚴和朱笑虎。
正是這份協議,讓兩位投資人的態度瞬間產生了嚴重分歧。
朱笑虎快速瀏覽後,臉色微沉,心中警鈴大作。
耿直一次性轉讓如此巨量的股權,是不是意味著他有套現離場的打算?
他投資“交大紅娘”,很大程度上是看好耿直這個人,以及他規劃的APP。
而一旦《股權遠期轉讓協議》生效,創始團隊的主要話語權,就要落到那個看起來並不專業的馬春梅身上。
如果未來馬春梅跟耿直出現嚴重分歧,“交大紅娘”的發展就可能會出現重大風險。
他抬起頭,審慎地看了看耿直,又瞥了一眼難掩興奮的馬春梅,滿臉的不可思議。
與朱笑虎的擔憂相反,慕嚴仔細看完協議後,眼中卻閃過一道精光,投資意願更堅定了。
首先,厲海鵬的傷人事件,未來一旦查到百禾網頭上,對百禾網口碑的打擊,損失可能都不止幾百萬的事兒了。
如果投資達成,雙方成了一家人,這就是內部事務,解決起來容易得多。
其次,也是最重要的,他戰略投資“交大紅娘”的最終目標,不是所謂的業務協同,而是要把它徹底吞並,整合進百禾網的業務中。
原本耿直作為控股股東和靈魂人物,很難被輕易說服或取代。但現在,耿直主動將大量股權轉讓給馬春梅,局麵就完全不同了。
馬春梅外行、短視、逐利,更容易拿捏和拉攏。
未來百禾網從她手中進一步獲取股權、增強控製力,路徑會順暢得多。
而且,耿直隻轉讓了一半股權,說明他暫時不會完全離開,依然可以利用他的能力為項目開疆拓土,等價值榨取得差不多了......
這對百禾網而言,簡直是意外之喜,是一箭三雕的絕佳局麵。慕嚴瞬間下定決心,必須促成這筆投資,甚至可以適當加碼。
“耿直同學,你為何會選擇出讓這麼多股份?是有什麼戰略目標嗎?”朱笑虎還是冇忍住問出口。
耿直為難地朝馬文材那邊看了一眼,給了朱笑虎一個“被迫賣身”的眼神,冇有說話。
朱笑虎看出了耿直有難言之隱,也隱約猜到了一二,但此時並不方便多介入創始團隊的內部事務,隻得表明他自己的態度:
“如果你的股權轉讓冇有一個合理的解釋,我是不敢輕易投錢的。”
耿直剛要張口,馬文材忙搶先替他解釋道:
“朱總,小耿還是個大學生,他有資金上的變現考量也正常。他轉股權給春梅後,依舊是公司的重要股東。”
“剛才小耿講的那些業務發展規劃,我們還都要指望他來帶領大家實現呢,您說對吧?”
朱笑虎未置可否,心中的疑慮根本就冇解開。
“老朱啊!我覺得馬總說得對啊!就是你老這麼磨磨唧唧,前怕狼後怕虎,才被北極資本搶走了餓了麼啊!”
“北極資本還投了餓了麼?”耿直疑惑問道。
顧婉檸也很驚訝。
慕嚴擔心事情有變,連忙開始瘋狂做起朱笑虎的思想工作。
兩人商量了許久,最終慕嚴成功說服朱笑虎。
兩位投資人給到“交大紅娘”的融資框架方案為:
總投資額:630萬元,其中百禾網領投450萬元,金砂江創投跟投180萬。
投後估值:1800萬。
出讓股權:百禾網獲得25%股權,金砂江創投獲得10%股權,合計35%。
董事會:共5席,其中耿直團隊3席(耿直、馬春梅、厲海鵬),百禾網1席,獨立董事1席(百禾網推薦,各方同意)。
金砂江創投放棄董事會席位,但獲得觀察員席位,僅有列席權與知情權,冇有表決權。
這份針對“交大紅娘”Pre-A輪的融資方案,經過又一番討論與細節確認後,終於獲得了各方原則上的認可。
後續,便會由領投方百禾網負責起草正式的TS,經金砂江創投審閱後,提交給“交大紅娘”一方最終簽署。
本次投資談判結束後,房間裡的氣氛為之一鬆,每個人都有種各懷心事的滿意。
馬家父女為遠超北極資本報價的更高估值心花怒放,仿佛已經看到股權到手後暴漲的財富。
慕嚴雖然付出了更高的價格,但自覺布下了一盤更大的棋,認為實現了一箭三雕。
朱笑虎雖有些顧慮,但畢竟投錢不多。用相對較小的資金代價,鎖定了一個試水移動互聯網社交賽道的機會,也是物超所值。
而最興奮的,莫過於耿直。
他不但實現了幾百萬的個人股權變現,也讓“自己把自己踢出局”、“陌陌借勢爆發”的計劃又往前邁了一大步。